北京墻體廣告設(shè)計 藍月亮KA（大賣場）途徑危機進一步發(fā)酵。繼被大潤發(fā)等超市下架后，其與家樂福之間的協(xié)作也商洽失敗。昨天得悉，自今天起，藍月亮將被北京家樂福超市悉數(shù)下架。有業(yè)內(nèi)人士剖析以為，遭受途徑下架是藍月亮與途徑商利益博弈的結(jié)果，能堅持多久要看藍月亮的底氣有多足。
今起悉數(shù)下架
北京國展鄰近的家樂福超市發(fā)現(xiàn)，此前占有貨架半壁江山的藍月亮洗衣液只占有了不到一米長的貨架擺位，并且沒有任何促銷活動，乃至個別品類的商品現(xiàn)已處于缺貨狀況。
貨架上因藍月亮下架而空出來的空間則擺上了洛娃、綠傘、開米、立白等競爭對手的商品。
據(jù)家樂福工作人員泄漏，如今超市對藍月亮洗衣液正在整理庫存?！百u完這些就沒有了，7月10日起北京所有家樂福超市將對藍月亮商品進行下架，如今藍月亮工作人員和促銷人員現(xiàn)已悉數(shù)撤出超市”，上述工作人員泄漏。
雙井、昌平、崇文門等多家家樂福門店時發(fā)現(xiàn)，藍月亮商品均遇到了跟國展家樂福店相似的情況，而關(guān)于藍月亮商品在本周內(nèi)悉數(shù)退出北京家樂福超市的說法也得到了一致的認可。促銷人員表明，藍月亮要開展線上途徑和社區(qū)專賣店，所以從各大超市悉數(shù)下架了。
值得注意的是，一個月前，家樂福有關(guān)負責人還對外表明，與藍月亮的協(xié)作關(guān)系正常。
途徑危機悉數(shù)爆發(fā)
這是藍月亮與途徑商對立的悉數(shù)晉級。此前，藍月亮商品已遭大潤發(fā)、歐尚賣場的全國性下架。大潤發(fā)此前發(fā)布聲明表明，“藍月亮不想做賣場的進貨商，想做專柜售賣，不符合大潤發(fā)商品陳設(shè)準則，如今悉數(shù)藍月亮商品現(xiàn)已下架”。
此外，有音訊稱，西南地區(qū)的家樂福超市5月開始就現(xiàn)已中止收購藍月亮品牌的有關(guān)商品?！肮九c藍月亮的合同沒有談成，賣完貨架上剩下的商品后，公司將不再收購藍月亮的有關(guān)商品，如今藍月亮也不再供貨給家樂?！保颇弦患壹覙犯９ぷ魅藛T泄漏。
有知情人士泄漏，藍月亮有在社區(qū)樹立月亮小屋專營店的方案，即在社區(qū)開設(shè)專營店，主打效勞而不是出售，出售則要著力開展線上途徑。值得注意的是，藍月亮在2012年便注冊了月亮小屋的網(wǎng)址。藍月亮的官方微信昵稱也是月亮小屋。藍月亮客服人員表明，暫時還沒有實體店的月亮小屋。
藍月亮局面被動
數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2014年藍月亮以2.3億元的出售額取得了洗衣液網(wǎng)絡(luò)出售的冠軍。但剖析人士表明，盡管這些年藍月亮的網(wǎng)上出售現(xiàn)已占有冠軍位置，可是與其幾十億元的年出售量比較，網(wǎng)上出售額占總體份額太小，且網(wǎng)上出售扣頭力度更大，再加上并不廉價的快遞費用，藍月亮線上出售的利潤率也許比線下還低。
關(guān)于藍月亮與途徑商的對立再次晉級，廣東省日化商會副秘書長谷俊向北京商報記者剖析表明，“身為洗衣液品類的龍頭老大，藍月亮在與途徑商的商洽中一般處于強勢位置，所以在新一輪的商洽中，敢與途徑商斗膽發(fā)布自個的需要。而這次大潤發(fā)、歐尚、家樂福等超市之所以敢拿藍月亮開刀，一方面藍月亮是洗刷職業(yè)的外來者，旗下單一商品的可代替性比較強；另一方面藍月亮網(wǎng)上售價過低，招引消費者網(wǎng)上采購，線下途徑的出售的確受到了影響；此外，也不排除競爭對手的推波助瀾將藍月亮架空出賣場”。
“遭受途徑下架是藍月亮與途徑商利益博弈的結(jié)果，兩邊能堅持多久要看藍月亮的底氣有多足，可是明顯藍月亮如今處于被動局面，今年的出售成績也會因而受到影響?！惫瓤”砻鳌?br />
此前，大潤發(fā)方面明確表明，“如今大潤發(fā)和藍月亮兩邊都沒有徹底把協(xié)作的大門關(guān)上，將來還是有商洽也許的”。
關(guān)于藍月亮與途徑商的協(xié)作關(guān)系以及今后的開展戰(zhàn)略等疑問，藍月亮公關(guān)負責人表明，如今藍月亮還在參議中，有進一步的信息會及時交流。
