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房地產(chǎn)企業(yè)也玩“直播間房屋出售” 網(wǎng)上房屋出售或成全新發(fā)展趨勢

前不久，房地產(chǎn)開發(fā)商相繼發(fā)布上半年度銷售額，百強企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)銷售總額顯著下降，大部分房地產(chǎn)企業(yè)市場銷售環(huán)比持續(xù)下滑。近年來，因為遭受新冠肺炎肺炎疫情危害，房地產(chǎn)企業(yè)房屋出售迫不得已廣泛遷移至網(wǎng)上，并進一步催化反應(yīng)了一部分房地產(chǎn)企業(yè)運用社交網(wǎng)絡(luò)平臺開展“直播間房屋出售”的新式營銷方法。業(yè)界剖析預(yù)估，伴隨著疫情防控進到常態(tài)，房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上房屋出售也將變成新發(fā)展趨勢。

悵恨久之房地產(chǎn)企業(yè)打開“網(wǎng)上房屋出售”

受肺炎疫情危害，近年來房市減溫顯著?？硕?a href="http://teknodron.com/weiqiang/" target="_blank" style="font-family:'宋體';">房地產(chǎn)研究所前不久發(fā)布的數(shù)據(jù)信息顯示信息，上半年度百強企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)市場銷售總體下降，大部分房地產(chǎn)企業(yè)市場銷售環(huán)比持續(xù)下滑。在其中，碧桂圓、廣州恒大等骨干企業(yè)上半年度銷售業(yè)績依然完成逆勢提高。

業(yè)界有剖析覺得，2020年2月份廣州恒大首先執(zhí)行“網(wǎng)上賣房”營銷方式，打造出網(wǎng)上與線下推廣緊密結(jié)合的閉環(huán)控制方式。根據(jù)“恒房通”互聯(lián)網(wǎng)銷售服務(wù)平臺開展線上賣房子，十幾天網(wǎng)上申購近十萬套，促進其銷售額強有力提高。

實際上，在肺炎疫情危害之中，2020年2、3月份每個地區(qū)大城市線下推廣售樓部廣泛關(guān)掉。各種房地產(chǎn)企業(yè)剛開始相繼構(gòu)建“網(wǎng)上售樓部”。據(jù)克而瑞統(tǒng)計分析，上半年度總計超出150家房地產(chǎn)企業(yè)在做線上推廣，在其中超出140家構(gòu)建了網(wǎng)上售樓部。

4月份至今，房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上賣房子方式剛開始趨于多元化。4月2日，復(fù)地集團聯(lián)合薇婭直播賣房子，房地產(chǎn)企業(yè)直播間層面的關(guān)注度剛開始不斷提升。接著，碧桂圓、廣州恒大、廣州富力、番石榴等房地產(chǎn)企業(yè)相繼協(xié)同電影明星、節(jié)目主持人、直播網(wǎng)紅等人員助戰(zhàn)直播間房屋出售。

“從最前期的房地產(chǎn)企業(yè)工作員網(wǎng)上詳細介紹商品，到中后期的進駐淘寶直播間、抖音直播等社交網(wǎng)絡(luò)，樓盤也從單獨新項目擴張到好幾個區(qū)域間或是全國性的新項目連動?！笨硕?a href="http://teknodron.com/weiqiang/" target="_blank" style="font-family:'宋體';">房地產(chǎn)研究所研究者沈曉玲剖析覺得，直播間方式將網(wǎng)上房屋出售進一步引向?qū)I(yè)化和專業(yè)化，房地產(chǎn)企業(yè)直播間也剛開始大范疇踏入一般顧客的視野。

比如復(fù)地集團與“淘寶網(wǎng)亞洲第一美女”薇婭協(xié)作，配搭售樓部房產(chǎn)銷售開展在線直播平臺房屋出售。石榴集團攜手并肩老羅，運用直播間方式對于主打產(chǎn)品某一環(huán)北京新項目開展大數(shù)據(jù)營銷。碧桂圓依靠“房地產(chǎn) 文化藝術(shù)”主題風(fēng)格，根據(jù)汪涵、大張偉直播間聯(lián)線每個主會場當場“運狗”，另外連動山東省、遼寧省好幾個地區(qū)房地產(chǎn)新項目。

克而瑞的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示信息，根據(jù)直播間房屋出售后，廣州富力、廣州恒大等公司每月市場銷售環(huán)比增速均持續(xù)上升;番石榴每日資詢、來訪、交易量提高逾一倍，申購額度同比增長率近2倍。沈曉玲覺得，“公司市場銷售遭受銷售市場、推案、定價策略各個方面的危害，但從打開直播賣房的公司看來，確定有一定的推動作用?！?/p>

多方面助推房地產(chǎn)企業(yè)線上推廣

2020年5月21日，北京住房和城鄉(xiāng)基本建設(shè)委下達有關(guān)文檔，激勵常態(tài)疫情防控期內(nèi)房產(chǎn)開發(fā)新項目樓盤銷售場地增加高新科技運用。在其中明確提出，激勵開發(fā)設(shè)計公司運用電話、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)技術(shù)性(VR)、直播間樓盤銷售等非直接接觸方法，進行網(wǎng)上新樓盤展現(xiàn)、宣傳策劃等活動營銷。另外，市住建委將進一步提升房屋網(wǎng)簽服務(wù)項目，推動“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 網(wǎng)簽備案”。激勵有標準開發(fā)設(shè)計公司，運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、面部識別、區(qū)塊鏈技術(shù)等高新科技方式，實行線上選房及簽訂。

在這以前，早在肺炎疫情前期，廣東省、江西省、云南省、浙江省等省區(qū)相繼出文“中止線下推廣售樓部，激勵房地產(chǎn)開發(fā)商打開網(wǎng)上房屋出售業(yè)務(wù)流程”;基本上另外，南京市、成都市、佛山市、西安市等大城市也陸續(xù)施行文檔，倡導(dǎo)網(wǎng)上房屋出售方式。據(jù)樂居層面統(tǒng)計分析，只是2020年2月份，全國性范疇超出十五個省份施行激勵房地產(chǎn)企業(yè)線上銷售的有關(guān)文檔。

接著，根據(jù)在網(wǎng)上公布誠意金、公布購房等方式開展房產(chǎn)銷售，在制造行業(yè)內(nèi)變成必然趨勢。此外，在政府部門方面現(xiàn)行政策激勵的另外，銷售市場方面阿里巴巴、京東商城、蘇寧易購等傳統(tǒng)式電子商務(wù)平臺的添加也令房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)上房屋出售業(yè)務(wù)流程經(jīng)營規(guī)模進一步發(fā)展壯大。

2020年5月份，傳統(tǒng)式電子商務(wù)平臺京東商城公布打開直營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方式，京東房產(chǎn)業(yè)務(wù)流程經(jīng)理曾伏虎詳細介紹，京東自營服務(wù)平臺關(guān)鍵以價差方式運營，企業(yè)先與房地產(chǎn)商層面商議市場銷售成本價，以后的市場銷售則交給京東商城自主承擔。

值得一提的是，5月22日京東商城與中駿地產(chǎn)協(xié)作，聯(lián)合推出直播賣房。當日，由京東商城零售集團公司CEO徐雷直播間首次亮相之中“運狗”的1000套房地產(chǎn)，總價格超出了26億人民幣。這一舉動不但更新了直播間“運狗”額度的制造行業(yè)紀錄，相比傳統(tǒng)式樓盤銷售方式，這批網(wǎng)上出售的房屋還能夠“無原因退款”。

專業(yè)人士覺得，電子商務(wù)大佬的強勁營銷平臺能夠給房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)上房屋出售產(chǎn)生更強的引流方法功效。運用網(wǎng)絡(luò)推廣的樓盤，無論是各種房產(chǎn)中介公司掛拍的互聯(lián)網(wǎng)樓盤、天貓?zhí)貎r房、直播賣房，全是借助各服務(wù)平臺開展房地產(chǎn)的線上營銷，以做到引流方法目地，吸引住意向客戶。

網(wǎng)上買賣保障體系急需健全

在業(yè)界來看，房地產(chǎn)制造行業(yè)做為技術(shù)專業(yè)度需求較高的制造行業(yè)，對于網(wǎng)上房屋出售的新發(fā)展趨勢，如何解決顧客看樓及其處理買房流程徹底網(wǎng)上化將變成關(guān)鍵步驟和重要困擾。

“假如要讓買房者真實認同網(wǎng)上方式，房地產(chǎn)企業(yè)務(wù)必最先確保房屋信息的真正靠譜。”易居研究院中國智庫管理中心科學(xué)研究主管嚴躍進告知《經(jīng)濟參考報》新聞記者，對比傳統(tǒng)式的樓盤銷售方式，實質(zhì)上顧客并并不是不信任網(wǎng)上方式，只是不信任網(wǎng)上實際的樓盤。

嚴躍進表明，網(wǎng)上房屋出售大量的是攝像鏡頭前的商品展示，買房者沒法親自掌握樓盤自身及附近詳盡配套設(shè)施，因而房地產(chǎn)企業(yè)僅有根據(jù)網(wǎng)上方式盡量地把樓盤全部特性都展現(xiàn)清晰，發(fā)布真實“看獲得、看清楚”的樓盤，才可以促使買房者達到網(wǎng)上交易。

“另一個關(guān)鍵所在售后服務(wù)確保，應(yīng)當設(shè)定買房者網(wǎng)上購房的‘悔約體制’?！眹儡S進進一步表明，“在房地產(chǎn)傳統(tǒng)式出售方式中，一旦買房者付款訂金，要想退錢較為艱難?？墒羌偃?a href="http://teknodron.com/weiqiang/" target="_blank" style="font-family:'宋體';">房地產(chǎn)網(wǎng)上買賣能和其他類型線上購物，能夠為顧客引進‘悔約體制’，比如‘無理由退房’等，那麼買房者網(wǎng)上展銷會降低顧忌，利益也可以獲得進一步確保?！?/p>

在他來看，這類“悔約體制”能夠根據(jù)金融業(yè)方式來執(zhí)行。“比如能夠根據(jù)開設(shè)‘買房商業(yè)保險’等體制，一旦顧客線上上買房出現(xiàn)難題，有車險公司能夠保險投保，風(fēng)險性相對會降低許多?！?/p>

貝殼找房平臺交易經(jīng)理伊凱告知《經(jīng)濟參考報》新聞記者，房地產(chǎn)業(yè)早已進到存量房時期，特別是在近年來房屋交易網(wǎng)上化加快，也對買賣安全性明確提出了高些規(guī)定。房地產(chǎn)交易步驟繁雜、時間長且涉及到的額度大，一旦出現(xiàn)什么問題給多方產(chǎn)生的損害都難以估量。

“將來房地產(chǎn)網(wǎng)上化買賣可能慢慢廣泛，對于買賣階段的資金托管尤其必需?！币羷P覺得，“相近‘支付寶錢包’一樣的定義，房地產(chǎn)網(wǎng)上買賣應(yīng)當廣泛引進第三方貸款擔保的方法，在具體供貨后不滿意，買家能夠方便快捷的退錢。僅有創(chuàng)建那樣的保障體系，那麼買房者膽大提交訂單和申購便會越來越很有可能，有關(guān)買賣風(fēng)險性也會進一步降低?！?/p>

整體看來，房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)上房屋出售不僅是解決肺炎疫情危害的取代方法，繼而變成一種基本的營銷方式。沈曉玲剖析覺得，雖然中國疫情防控早已獲得分階段成果，可是房地產(chǎn)企業(yè)的線上營銷依然有不斷走熱的發(fā)展趨勢。