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2015年07月20日 11:07 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　近來幾天，假如你出門乘坐地鐵，總會在地鐵站里看到許多的“知乎”廣告。既然如此，想好了要上去發(fā)問嗎？
　　這個截止2015年5月現(xiàn)已具有2000萬注冊用戶，月累積頁面瀏覽量達2.5億的常識問答社區(qū)近來有了點大動作——「知乎，仔細的問答社區(qū)」是其開放注冊兩年后，做的初度大規(guī)模廣告投進。
　　判別廣告投進好壞，有這么個法子：
　　找個徹底沒有觸摸過的人，在不打破他生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，看看他能否注意到這個廣告。
　　依照這個標準，知乎的這次投進留下了不少疑問：
　　是不是太高冷？喂，你打的但是廣告呀！
　　無論是奧黛麗赫本、畢加索，仍是海明威、薛定諤，即便是常?；燠E于知乎的文化人也不定徹底知道，知道了也不定能說出個一二三。
　　投進的地址仍是地鐵這種“來也倉促，去也倉促”的公共場所？
　　托付，多看幾眼，上班、約會但是會遲到的！
　　知乎初度大規(guī)模投進廣告
　　知乎初度大規(guī)模投進廣告
　　品牌投廣告，假如單是圖簡略粗獷、無往不利的曝光，直接找?guī)讉€耳熟能詳?shù)拿餍?，想個特殊點的視點，把群眾一通洗腦即是。許多時分，廣告要的即是這么個勁兒。不過明顯，知乎不能走這個個性。你說他是局限于本身定位也罷，受困于某些功利的緣由也罷（比方，大明星的代言費，個性的匹配度等），總歸他得找點格外的。
　　所以就有了奧黛麗赫本、畢加索、海明威、薛定諤這幾位“特殊代言人”。而為了用一種不一樣的方式出現(xiàn)他們都是經(jīng)過不懈努力而在各自范疇有所建樹的特色，知乎特意尋找到他們之前從未曝光過的相片并配上一些很知乎的案牘，讓這些人和知乎「仔細」的氣質(zhì)盡也許的聯(lián)絡(luò)在一起。
　　知乎初度大規(guī)模投進廣告
　　知乎初度大規(guī)模投進廣告
　　不過疑問來了，看不懂怎么辦？
　　廣告投進后，不少看到的人紛繁拍相片并在微博或許朋友圈中進行評論，疑問也大多環(huán)繞在看不懂和求回答上。關(guān)于其他品牌，這或許即是個致命傷，但對知乎，這個本來就強調(diào)共享、拓寬、宣布見地的途徑來說，這并不是啥疑問?？床欢餐茫瑱M豎品牌的終極意圖即是讓你上知乎，如今疑問有了，不正好上去看看嘛。乃至知乎還在自個的社區(qū)引出不少“怎么評估知乎的戶外廣告”這么的疑問。在自個的途徑上評論自個的東西，這是知乎的一個優(yōu)勢。
　　而從廣告出來后的作用看，知乎的百度指數(shù)從每周6萬漲到8萬，APP下載從iOS交際類排行榜第15名上升到第10名，仍是很明顯的。
　　為了連續(xù)這一熱度，知乎沒有一味沉迷于線下。7月12日配套推出的“向?qū)淼淖詡€發(fā)問”H5讓傳達和最終作用的轉(zhuǎn)化有了更大的也許性。
　　掃描二維碼嘗試
　　關(guān)于為啥挑選地鐵、地下通道和結(jié)構(gòu)廣告這類傳統(tǒng)的群眾途徑，則要從知乎這“首次”說起。
　　經(jīng)過兩年時刻，知乎在逐步樹立自個個性和定位的一起，也具有了一批較為安穩(wěn)的受眾和準受眾（那些從各種途徑看到過來自知乎內(nèi)容，并對知乎有必定形象的人）。怎么進一步加深這些人對知乎的了解，進而經(jīng)過他們開展更多定向的新用戶變成知乎一大課題。然后究竟品牌之前并沒有啥太多對外推行行動和相關(guān)經(jīng)驗，假如輕率挑選一些急進的途徑，存在必定的危險。而傳統(tǒng)群眾途徑則是一個不錯的挑選。
　　不過，地鐵這種“來也倉促，去也倉促”的途徑適合做精準投進和普及性推行嗎？為此知乎挑選在北京和上海這兩個相對受眾較多的城市根據(jù)不一樣戰(zhàn)略進行投進——上海人口數(shù)量多于北京，但城市用戶份額略低，故知乎將投進的主途徑定為上海，期望讓更多初度了解的上海受眾，樹立開始品牌形象。而北京的投進，則有挑選地會集在如五道口、知春里、海淀黃莊、國貿(mào)、大望路等地鐵人流量大，一起互聯(lián)網(wǎng)和金融職業(yè)從業(yè)人群相對會集的區(qū)域，意在強化在老用戶中的品牌形象。
　　一起在一些細節(jié)上，知乎也較為用心，比方在王府井、國貿(mào)用了墻貼，在西單則用了燈箱。
　　“案牘不好懂”、“為啥主要在傳統(tǒng)途徑投進”是環(huán)繞知乎廣告最大的評觀點。而這其中有一點值得注意：這次一切的推廣都是由知乎自個的商場團隊完成。沒有找外人即是憂慮他們不能徹底了解知乎的意圖，不能真實招引知乎想要的那批用戶。
　　許多情況下，咱們也許把廣告想的過分單純，這么就必定好，那樣就必定差，交際火、假勢火，品牌就一股腦地涌向那里；宣揚要直給，所以咱們看到了太多近乎于顯露的案牘。
　　品牌的宣揚仍是要有自個的個性和品嘗，這么才也許招引到真實精準的用戶。至于案牘懂沒懂、形式新不新，只需想要的作用達到了，中心的環(huán)節(jié)或許并不那么主要。

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