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中國墻體廣告協(xié)會執(zhí)行會長 | 中國三四級市場營銷協(xié)會常務理事
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4A廣告公司為何留不住人了

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2015年07月09日 11:07 相關案例： http://teknodron.com/

　　以往，4A廣告公司一直是許多廣告人朝思暮想的作業(yè)當?shù)兀侨缃瘢?A公司卻是越來越留不住人了。這到底是為何呢？
　　導讀：
　　為何4A留不住人才了？在議論這個沉重的論題之前，咱們先了解下何為4A？全稱為AmericanAssociationofAdvertisingAgencies的美國廣告代理協(xié)會是由美國各大著名廣告公司在上世紀初所洽談建立的安排，該安排最主要的協(xié)議即是關于客戶媒體費用的收取約好，即請求4A廣告公司對客戶收取15%的代理費（傭錢）和17.6%的效勞費（贏利），以避免歹意競賽。
　　后來世界各地都以此為規(guī)范，取其從事廣告業(yè)、契合資歷、有安排的中心規(guī)矩，再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。
　　如今，咱們來談談4A為何留不住人了。
　　4A怎么了？
　　美國4A協(xié)會的首席履行官NancyHill感嘆，關于創(chuàng)造力的競賽從未像如今這么劇烈，如今4A廣告公司議論的不是怎么去進行協(xié)作，而是人才的缺少。
　　薪水低：斗爭三年后相當于互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)入門級薪水
　　NancyHill以為，4A廣告人才的流失有許多緣由，一方面，google和Facebook變成這些人十分好的作業(yè)挑選，而另一方面新的一代年輕人很少將廣告作為職業(yè)挑選。依據(jù)2014年4A公司的查詢，客戶經(jīng)理助理、媒介履行助理這么入門級職位的薪水十年未得到明顯提高。Nancy說：“這簡直太可怕了。”
　　對比之下，別的職業(yè)的入門級薪水可到達4A公司的三倍擺布，google和Facebook這么的互聯(lián)網(wǎng)公司更高。而在4A公司要得到相同的薪水，還需要再斗爭三年。假如讓你做挑選，你去哪里？答案顯而易見。
　　禍不單行，客戶不斷緊縮項目費用，4A公司連入門級薪水也快付不出來了。4A安排最主要的協(xié)議即是關于客戶媒體費用的收取約好，即請求4A廣告公司對客戶收取15%的代理費（傭錢）和17.6%的效勞費（贏利），以避免歹意競賽。因而，各廣告公司都將精力會集在特殊的創(chuàng)意和高超的客戶效勞中，創(chuàng)造出一個接一個的美好的廣告創(chuàng)意。4A也變成許多廣告公司爭相希望參加的安排。
　　但是，這一協(xié)議越來越被忽視，面臨客戶不合理的請求，4A公司只能妥協(xié)和簽字，不然就沒有收入了。
　　廣告業(yè)本是充滿活力與立異精力的職業(yè)，這一職業(yè)的人才有時機去影響文化，改善人民生活乃至刺激經(jīng)濟增加。但是這個美妙的職業(yè)快要因為低價的薪水短路了。
　　Nancy最終提出，要處理這一疑問，首要處理好客戶與4A公司之間的聯(lián)系。
　　改變快：途徑為王不再，興趣和技能為王
　　無獨有偶，國內關于4A公司的爭辯也是此伏彼起。
　　許多廣告人都明顯感到近幾年廣告圈發(fā)作的一些明顯改變。曾經(jīng)差異廣告公司，我們都這么分：世界4A和本鄉(xiāng)4A，一線廣告公司和非一線廣告公司等。如今我們這么分：傳統(tǒng)廣告公司和互動廣告公司。
　　互聯(lián)網(wǎng)年代特別是移動互聯(lián)網(wǎng)年代的降臨，傳統(tǒng)廣告公司的單向傳達辦法現(xiàn)已out，時下盛行的互動廣告公司，在充分利用網(wǎng)絡傳達進程中的各個價值鏈，協(xié)助客戶駕御愈加自立的消費者方面，更能得到客戶喜愛。
　　某廣告公司互動行銷總監(jiān)以為，雖然傳統(tǒng)的4A公司在聯(lián)系才干、品牌理解才干、履行經(jīng)歷都是無可厚非的，但僅有的弱項是對互聯(lián)網(wǎng)的駕御程度、技能使用才干上還有欠缺?！奥殬I(yè)開展太快，上一年還在玩space，今年就都在玩SNS，技能快速切換，戰(zhàn)略也得跟著變?！?/span>
　　在他看來，思想形式和創(chuàng)造技能是傳統(tǒng)廣告公司需要跨過的門檻。原有的思想形式是考慮怎么去做電視廣告、平面廣告，然后依托許多的媒體投進取得商場重視。這是單向的消費者被迫承受的創(chuàng)造形式。
　　如今消費者大多變成了“垂頭族”，除了智能手機，大多數(shù)傳達途徑都被消費者屏蔽。傳統(tǒng)廣告公司“途徑為王，聲量為王”的思想形式不再合適。在娛樂至死的年代，興趣現(xiàn)已變成不貳砝碼，怎么效勞產(chǎn)品與興趣聯(lián)系，這是一個有必要霸占的思想門檻。
　　創(chuàng)造技能門檻不用多說，看看Html5有多火，不管是H5小游戲仍是頁面專題，帶來了粉絲幾許級的增加。如今，在各個公司的商場部、公關部、互動組和外協(xié)外腦團隊中，能否策劃和制造優(yōu)異的H5頁面、進行H5推廣，也變成一項“本領巨細”的硬性目標。趁便說一句，技能相同要風趣的出現(xiàn)。
　　知友朱強在知乎上直接指出，大多數(shù)4A廣告公司落后有三個緣由：一、反響慢，大公司構造復雜，一個Idea從策劃到履行要要跳過各個部門，層層查核，步步修正，最終翻過重重刀山才干落地履行，而如今的商場需要廣告公司迅速反響。二、人才流失，高層頻頻更換，精英自個創(chuàng)業(yè)。三、船大難掉頭。
　　菜鳥們：“百年老店”仍值得一去
　　當然，筆者以為，作為初出茅廬的廣告菜鳥，在4A訓練一番，感受一下“百年老店”的魅力，仍是值得的。
　　前奧美互動職工underland表示，4A的訓練，辦法論以及觸摸巨案的時機，仍是值得去體會的。
　　4A公司之所以被稱為“百年老店”，是因為他們經(jīng)歷了不一樣年代媒體轉型，受眾群的改變，經(jīng)手過的客戶類別之廣泛，這個經(jīng)歷是當下的互動廣告公司無法對比的。4A把這些經(jīng)歷開展為一整套辦法論，其中包含廣告項目的幾個階段，戰(zhàn)略演進，人員分工，查核規(guī)范等。無論啥級別啥工種，進入這些4A公司，都會承受一系列的訓練，其中就包含辦法論，這不僅是指履行的辦法，還有考慮的辦法。這些繼續(xù)的訓練和世界4A渠道供給的資訊及經(jīng)歷共享，是小公司想不到也做不到的。
　　關于新人而言，只要當你知道這一整件事是應當怎么去做而且你深諳其道，才干玩出花樣，就好比你不知道一整塊手表里零件之間咬合工作的一切機制，你是不能著手改動它的。這也是為何許多大公司，大媒體出來的人反而在自立創(chuàng)業(yè)時更揮灑自如或者更能知道該怎么應對各種疑問，怎么精簡進程，到達利益效果最大化。以往看似古板繁瑣的流程及經(jīng)歷，以及大渠道供給的，觸摸客戶的時機，實際上是對許多人有耳濡目染的深遠影響的。
　　此外，4A公司因為其經(jīng)營規(guī)模，團隊構造，也對比簡單接到大型乃至巨型客戶，乃至是大型比稿。在效勞這些客戶的進程中，你對甲方的安排構造，公司精力也能有深化了解，十分訓練人。即便你以后乙方干煩了，也能夠跳槽到甲方呀。
　　編者跋文：
　　所謂“師傅領進門，修行靠自個”，如今許多4A開端逐步往數(shù)字、互動方向改變；互動公司也在不斷開展壯大。不管新型的互動推廣仍是傳統(tǒng)4A公司，小公司給你實戰(zhàn)經(jīng)歷，大公司教你建立體系，但辦法論的修煉要害仍是在于自個。他人說得再多都是借鑒，自個走過才有權力說這條路究竟適不合適自個。

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