上海墻體廣告施工 昨天，寧波小百花越劇團(tuán)的原創(chuàng)大戲新編越劇《煙雨青瓷》在天蟾逸夫舞臺(tái)上演。該戲匯聚了袁派、徐派、呂派、陸派藝術(shù)，是小百花越劇團(tuán)近年來綜合實(shí)力的一次展示。蔣迪雯攝
昨晚寧波市小百花越劇團(tuán)新編歷史劇《煙雨青瓷》在逸夫舞臺(tái)上演，拉開2015年上海越劇嘉年華大幕。以上海越劇院60周年慶為契機(jī)，滬蘇浙閩12個(gè)劇團(tuán)、32臺(tái)劇目、35場(chǎng)演出匯聚于滬，打造近年來參演劇團(tuán)最多、陣容最豪華的越劇演出盛事，凸顯上?！皯虼a頭”地位。這場(chǎng)盛會(huì)也是國(guó)有院團(tuán)聯(lián)合民營(yíng)演出公司，以小資金撬動(dòng)大市場(chǎng)的嘗試。
“戲碼頭”吸引力非凡
《牡丹亭》《孔雀東南飛》《玉蜻蜓》《春琴傳》……嘉年華戲單一開出，一些戲迷奔走相告。但業(yè)內(nèi)人士對(duì)上海市場(chǎng)能否在1個(gè)月消化3萬余張同一劇種演出票心存疑慮。對(duì)此嘉年華策劃人許霈霖表示：“從商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)角度考慮，市場(chǎng)容量決定了產(chǎn)品數(shù)量，但文化產(chǎn)業(yè)并不純粹是商業(yè)，有時(shí)候我們需要‘倒逼’市場(chǎng)，助其擴(kuò)充容量。嘉年華大規(guī)模演出不僅沒有人們擔(dān)心的票房‘自相殘殺’，反而形成了規(guī)模效應(yīng)?！?br />
上海被認(rèn)為是越劇發(fā)祥地。上世紀(jì)三四十年代，十幾個(gè)越劇團(tuán)在上海同時(shí)演出，催生眾多流派與藝術(shù)大家，這樣的盛況令許多戲曲人至今懷念。上海越劇院院長(zhǎng)李莉表示，只有經(jīng)常演出，磨練演員，培育觀眾，越劇才能生機(jī)勃勃。怕虧本便減少演出，觀眾知曉度越低，會(huì)造成惡性循環(huán)。去年上海越劇院嘉年華，以自家11臺(tái)大戲讓全國(guó)戲迷欣喜，今年《甄嬛》20場(chǎng)駐場(chǎng)演出，再獲佳績(jī)。
在許霈霖看來，上海的“戲碼頭”地位通過這次嘉年華再次得到證明。戲曲院團(tuán)在上海打響名頭，商演報(bào)價(jià)能提高兩成。紹興小百花越劇團(tuán)成立之初，明確要在上海市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，一開始困難重重，還是堅(jiān)持每年來滬演出，三位臺(tái)柱演員吳鳳花、吳素英、陳飛培養(yǎng)了一大批忠實(shí)粉絲。嘉年華中，她們領(lǐng)銜演出成了票房保證。7年前杭州越劇院初來滬，票房收入趕不上場(chǎng)租，杭越?jīng)]有氣餒，連續(xù)4年集全團(tuán)之力來上海，連推16臺(tái)大戲且票房盈余。此次嘉年華中，杭越同樣受到戲迷熱捧。受此啟發(fā)，諸暨、余姚越劇團(tuán)等近十年沒有亮相上海的團(tuán)隊(duì)為了嘉年華，重新排演劇目，趕制新戲服，力爭(zhēng)在“戲碼頭”一炮打響。
票房分成打破演出慣例
全國(guó)各地名團(tuán)名家云集，越劇嘉年華運(yùn)營(yíng)成本不菲。令人意外的是，它的啟動(dòng)資金只有同類規(guī)?；顒?dòng)十分之一。秘訣在于，嘉年華一改主辦方包辦慣例，由上海越劇院與民營(yíng)演出公司共同承擔(dān)場(chǎng)租成本，與演出團(tuán)隊(duì)進(jìn)行票房收入分成。大部分成本將由票房收入支付。
按業(yè)界常規(guī)，戲曲演出或由演出商、劇場(chǎng)包劇團(tuán)演出費(fèi)，或由劇團(tuán)租場(chǎng)演出，風(fēng)險(xiǎn)往往落在一方頭上。票房分成打破常規(guī)，各方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，令劇團(tuán)在創(chuàng)作時(shí)選擇更適合市場(chǎng)的作品，挑選有票房的演員當(dāng)主演；而劇場(chǎng)挑選適合自身定位、票房有把握的劇團(tuán)和劇目。
福建芳華越劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)黃國(guó)慶坦言，全團(tuán)從福建到上海，路費(fèi)要花上六七萬元，嘉年華不保底，劇團(tuán)得自己承擔(dān)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，必須精打細(xì)算?？上驳氖?，上海演出市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)作，給他吃了定心丸，拿到了嘉年華演出票房最高分成。芳華越劇團(tuán)由尹派小生王君安主演的《玉蜻蜓》和《柳永》，演出票在兩周內(nèi)售罄，讓黃國(guó)慶果斷決定，增加演出場(chǎng)次。許霈霖評(píng)價(jià)，“這是市場(chǎng)的力量，這是越劇藝術(shù)的魅力，觀眾愿意為真正的舞臺(tái)精品買單?！睖刂菰絼F(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)鄭文東表示，票房分成、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，有利于發(fā)揮各方積極性。紹興小百花藝術(shù)中心主任陳鏡高認(rèn)為，票房分成對(duì)劇團(tuán)和演員都是一個(gè)考驗(yàn)，如果有實(shí)力面對(duì)市場(chǎng)，那么劇場(chǎng)、院團(tuán)、主辦方都能實(shí)現(xiàn)利益最大化。
嘉年華期間，演員進(jìn)社區(qū)和學(xué)校演出、輔導(dǎo)等活動(dòng)不間斷，以文化配送和主動(dòng)聯(lián)系相結(jié)合，形成市場(chǎng)運(yùn)作和公益活動(dòng)相配套的規(guī)模效應(yīng)。兩年前曾在逸夫舞臺(tái)創(chuàng)下一天賣空5場(chǎng)票的越劇《舞臺(tái)姐妹情》，將于8月中旬作為嘉年華壓軸大戲在上海大劇院連演三場(chǎng)。與兩年前有各劇種明星演員加盟不同的是，此次演出陣容全部為越劇演員，而且以中青年演員為主，匯聚近十個(gè)越劇院團(tuán)的近20位“梅花獎(jiǎng)”“白玉蘭獎(jiǎng)”得主。
公益演出賣票觀眾反而更多
“有意識(shí)尋找每個(gè)劇種的特色，就能得到一定的觀眾量。”在許霈霖看來，符合市場(chǎng)規(guī)律的精心運(yùn)營(yíng)，戲曲市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)完全不同的面目。劇團(tuán)習(xí)慣于打一槍換一個(gè)地方，一部分“后知后覺”的觀眾聽說某個(gè)戲不錯(cuò)、再去劇場(chǎng)買票時(shí)，往往戲已落幕。事實(shí)上劇團(tuán)演出，需要兩天時(shí)間裝臺(tái)，五到六天只能演兩場(chǎng)戲。而大規(guī)模連續(xù)演出，提高了舞美裝臺(tái)利用率，成本回收更及時(shí)?！墩鐙帧愤B續(xù)20場(chǎng)駐場(chǎng)演出，相當(dāng)于劇團(tuán)平時(shí)近3個(gè)月演出周期。
之前，獲獎(jiǎng)?lì)l頻的《挑山女人》赴浦江鎮(zhèn)浦江影劇院公益演出，同樣通過市場(chǎng)運(yùn)作改變了業(yè)界潛規(guī)則。送戲下基層、進(jìn)社區(qū)，多為政府買單，觀眾“免費(fèi)看白戲”。由于無法保證票額分配的絕對(duì)公平，一聽到免費(fèi)演出來配送，社區(qū)文化中心干部心有余悸，生怕居民來辦公室拍桌子，“鄰居家領(lǐng)到兩張，為什么我們家只領(lǐng)到一張？”“憑什么他們拿到的票子在第一排，我們是最后一排？”因此，不少質(zhì)量好、名氣大的演出，讓基層“想接不敢接”。許霈霖為《挑山女人》劇組出主意，政府補(bǔ)貼、基層團(tuán)購、居民買票“三合一”，定出10元、15元公益票，“賣票不是為了錢，但能維持劇場(chǎng)秩序，保證出票公平?！惫嫜莩鲑u票，沒有趕走觀眾，影劇院門口掛起宣傳海報(bào)，更多社區(qū)居民趕來購票，演出從5場(chǎng)增至8場(chǎng)。
戲曲演出，在中國(guó)有深厚的觀眾基礎(chǔ)，有時(shí)欠缺的不過是一根行之有效的市場(chǎng)杠桿。
