還有三四個(gè)月，我國(guó)海峽兩岸(閩侯)第二屆根藝美術(shù)博覽會(huì)將在閩侯舉辦。眼下，閩侯根雕公司正忙著布展前期的準(zhǔn)備工作。
從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)到抱團(tuán)開展，從家庭作坊到向園區(qū)集聚，從商品題材單一到著作多樣化……如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和表里展銷的推進(jìn)促銷下，“我國(guó)根藝之鄉(xiāng)”閩侯的根雕工業(yè)正迎來開展春天。如今全縣根雕交易額打破30億元。
建園區(qū)，抱團(tuán)開展贏商場(chǎng)
上世紀(jì)90年代初，許多木根雕公司從市區(qū)遷至閩侯上街，并開展變成全國(guó)最大的根雕集散地，全國(guó)商場(chǎng)上80%的根雕來自于閩侯。
在京福高速公路西側(cè)閩侯馬保村段，12座徽式個(gè)性的5層修建分外有目共睹。修建物上方，“閩侯根雕工業(yè)構(gòu)思園”的標(biāo)識(shí)牌非常醒目。
走進(jìn)園區(qū)內(nèi)的大森根藝、我國(guó)根藝大師吳杰的根雕商品展現(xiàn)館，一層3600平方米的館內(nèi)，擺滿了外型各異、大小不一的根雕商品。
“2層還要建展現(xiàn)館，3層是加工廠房。如今有了這么標(biāo)準(zhǔn)的展現(xiàn)館，更能贏得客戶喜愛，生意比曾經(jīng)好了！”吳杰說。
吳杰是上街鎮(zhèn)建平村人，從業(yè)已27年。除了在這兒設(shè)立展現(xiàn)館，吳杰與近2000家家庭作坊式公司一同在建平村建廠，構(gòu)成了建平“根雕一條街”。
吳杰說，長(zhǎng)期以來，因?yàn)殚}侯根雕處于價(jià)值鏈末端，局限于加工、出產(chǎn)環(huán)節(jié)，包裝推廣力度不行，加上公司彼此壓價(jià)，構(gòu)成惡性競(jìng)爭(zhēng)，根雕公司在出售上只能走“以量取勝”的薄利化出售形式。
“咱們把根雕做好后批發(fā)給經(jīng)銷商，他們?cè)僖资仲u給消費(fèi)者，錢都被他們賺走了?！眳墙芙榻B，他的一件著作在浙江東陽(yáng)售價(jià)78萬(wàn)元，而他賣出去時(shí)還不到10萬(wàn)元。
削減中間環(huán)節(jié)，商品直面消費(fèi)者，才能在商場(chǎng)上贏得利益最大化。2012年，閩侯縣建起了3.2萬(wàn)平方米的上街根雕展現(xiàn)交易中心，結(jié)合160多戶根雕從業(yè)者、70多家商家入駐，變成全省最大的根雕展現(xiàn)交易渠道。2014年8月，閩侯又在上街鎮(zhèn)馬保村建起了占地105畝的根雕工業(yè)構(gòu)思園(一期)，如今共有50家根雕公司入駐，可新增產(chǎn)量5億元；二期項(xiàng)目占地300畝，將集出產(chǎn)基地、公司園區(qū)、培訓(xùn)基地、商品展現(xiàn)園區(qū)等功能于一體。
練內(nèi)功，精品力作打品牌
“根雕賣得好不好，關(guān)鍵是商品做得好不好，能不能讓客戶看上?！备袼嚾私饘幙倪@番話，讓根雕從業(yè)者感同身受。
寇小兵是一家根雕公司的老師傅。從業(yè)13年的他從事的是根雕的第一道工序“打坯”?！按蚺鳌奔词歉鶕?jù)樹根原材料外型進(jìn)行粗加工。他說，比方一件根雕著作由擺件和底座構(gòu)成，底座打坯要適可而止，既要烘托擺件，又不能喧賓奪主，這就要做到精雕細(xì)琢、精益求精，苦練技藝，力求使每一件著作都變成精品。
近3年來，在閩侯根雕同業(yè)商會(huì)的倡議推進(jìn)下，根雕公司主和從業(yè)人員經(jīng)過到高校進(jìn)修等多種方法，苦練內(nèi)功，進(jìn)步技藝，如今全縣共有12人被評(píng)上“我國(guó)根藝大師”。
走出去，“閩侯根雕”全國(guó)知
“上個(gè)月，一個(gè)北京的客人在微信上看到咱們的著作后，一次性買了10多件?！闭f起網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)根雕，微商運(yùn)營(yíng)戶曹奇臻很有發(fā)言權(quán)。
小曹2年前開端做電商，將價(jià)值1000元至1萬(wàn)元的根雕商品經(jīng)過淘寶渠道進(jìn)行出售，上一年底將出售渠道擴(kuò)大到微商(微信運(yùn)營(yíng))?！昂玫母裰鲌D像，消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)發(fā)到自個(gè)的兄弟圈傳達(dá)，如此一來，傳達(dá)面越來越廣，根雕商品天然賣得越來越好?！彼蛴浾呓榻B。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今，閩侯根雕電商運(yùn)營(yíng)人員有上百人，上一年和前年網(wǎng)絡(luò)出售交易額別離到達(dá)2億元。
網(wǎng)上推廣宣揚(yáng)的一起，品牌宣揚(yáng)繼續(xù)跟上。閩侯縣有關(guān)部門在福州機(jī)場(chǎng)、鐵路、高速公路等處設(shè)立大型廣告牌，打響閩侯根雕品牌，并安排公司外出展銷，從上一年開端，舉辦一年一度的商品博覽會(huì)……經(jīng)過全方位、立體式的宣揚(yáng)，讓閩侯根雕的知名度響譽(yù)國(guó)表里。
