“我做了那么多改動(dòng)，僅僅為了我心中不變?！焙?jiǎn)略的一句歌詞，流露出的情感是雜亂的。變與不變，適用于愛(ài)情、友誼，甚至于生活，相同適用于戶(hù)外廣告行業(yè)。廣告與時(shí)俱變，不斷習(xí)慣外部的環(huán)境改動(dòng)，也是為了本質(zhì)上的不變——增加商品的銷(xiāo)量，進(jìn)步商場(chǎng)知名度，刻畫(huà)公司杰出的形象。
廣告的改動(dòng)是為了不變
任何公司都不是生存在真空里，都是生活在必定的政治、經(jīng)濟(jì)、法令、文明等環(huán)境中。環(huán)境既是對(duì)公司的一種制約，又是一種有力的促進(jìn)，是一種可貴的機(jī)會(huì)。只有在制約要素傍邊很好地積蓄力量，才干在機(jī)遇來(lái)暫時(shí)抓住機(jī)會(huì)并爆發(fā)。所以，戶(hù)外廣告必定要與社會(huì)發(fā)展的改動(dòng)相協(xié)調(diào)，才干取得杰出的作用。廣告不隨時(shí)刻而定位，那純粹是白花錢(qián)。
美國(guó)米克羅啤酒一直是上流社會(huì)的首選啤酒，但發(fā)展到必定程度以后，銷(xiāo)量就不自覺(jué)地下滑了。公司上層費(fèi)盡心機(jī)思考原因，可即是找不出銷(xiāo)量下滑的疑問(wèn)。你說(shuō)，啤酒的質(zhì)量沒(méi)疑問(wèn)，技術(shù)沒(méi)有改動(dòng)，口味仍是一往的純粹……有一次，他們?cè)谶M(jìn)飯店就餐時(shí)無(wú)意聽(tīng)到兩個(gè)年輕人的對(duì)話，一個(gè)說(shuō)“喝點(diǎn)啥？喝點(diǎn)米克羅啤酒？”另一個(gè)小青年則說(shuō)：“不不不，那是父親喝的酒！”
真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。米克羅啤酒高層當(dāng)即意識(shí)到：社會(huì)前進(jìn)了，自個(gè)卻落后了，廣告并未能與時(shí)俱進(jìn)，所以失去了花費(fèi)者的支持。所以，米克羅廠商從頭調(diào)整了廣告定位，提出新標(biāo)語(yǔ)“夜晚屬于米克羅”，并有對(duì)于性地進(jìn)行宣揚(yáng)，最終，又從頭贏得了商場(chǎng)。廣告的意圖在于推廣，廣告是為推廣效勞的。當(dāng)推廣商場(chǎng)發(fā)生改動(dòng)時(shí)，廣告的定位也應(yīng)該像向日葵相同，太陽(yáng)“轉(zhuǎn)”我也轉(zhuǎn)，以便習(xí)慣不同商場(chǎng)區(qū)域花費(fèi)者的口味。商場(chǎng)改動(dòng)是公司廣告定位的軸心，偏離了，就預(yù)示著自個(gè)的失誤；背離了，就注定咱們失利。
更何況，如今的商場(chǎng)是商品細(xì)分的商場(chǎng)，并不是“一瓶二鍋頭，喝遍全世界”，相同一種商品，類(lèi)型、款式、色彩、功用等都可以不相同，而這一切的“不相同”，就決議了花費(fèi)集體的不相同。一起，廣告定位也有必要跟上自個(gè)商品的新改動(dòng)。美國(guó)寶潔“象牙”牌香皂在一百多年的時(shí)刻里不知進(jìn)行了多少次的廣告定位，最值得大家回味的則是1879年10月的那次。那天，一位工人由于吃中午飯忘了關(guān)掉制皂機(jī)，使質(zhì)料攪爛的時(shí)刻超過(guò)了原技術(shù)，質(zhì)料中氣體較之以往增加了許多。所以，制成的香皂色白并且會(huì)浮于水面。廠商決議按次品處理，沒(méi)想到該香皂投放商場(chǎng)后大受歡迎。大家喜愛(ài)的不是價(jià)格的降低，而是“香皂的愈加色白和漂浮水面，洗澡從此再也不為找不到香皂而憂愁了”這兩大新特點(diǎn)。廠商得知此音訊連夜規(guī)劃了“象牙香皂輕浮于水，洗澡從此不再為找不到香皂而憂愁了”的廣告語(yǔ)，成果，象牙牌香皂在過(guò)去的基礎(chǔ)上變得愈加熱銷(xiāo)。
在現(xiàn)代，有百年不變的公司，沒(méi)有百年不變的商品，沒(méi)有百年不變的廣告。廣告做了那么多改動(dòng)，即是為了本質(zhì)上的不變，公司商品的廣告定位要思考商場(chǎng)環(huán)境的改動(dòng)，適應(yīng)不同花費(fèi)集體的改動(dòng)，才干取得杰出的廣告宣揚(yáng)作用。
