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中國墻體廣告協(xié)會執(zhí)行會長 | 中國三四級市場營銷協(xié)會常務(wù)理事
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2015年06月23日 10:06 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　這是寫給巨大甲方看的文字。
　　我不知道你的頭銜是推廣總監(jiān)、策劃經(jīng)理或是別的，在不幸的廣告公司眼里，你們都有一個統(tǒng)一的稱呼：“巨大的甲方”。當(dāng)然，私下里他們都這么說：“傻逼甲方”。
　　如同資方與勞方的階級矛盾相同不可諧和，甲方與廣告公司永久站在歷史的對立面，彼此嘲諷、侮辱、扯皮，然后又不得不在一起。你能夠替換廣告公司，可是你沒辦法不要廣告公司。這即是悲痛的宿命。
　　作為一個在甲方和乙方都雙修過的同志，我必定這篇文字無法一舉解決你們的階級矛盾，可是，或許，對兩邊都能有所裨益。
　　1、心態(tài)
　　米盧老師說，情緒決議全部。假如你一向無法脫節(jié)甲方心態(tài)、布施者心態(tài)、決斷者心態(tài)、天主心態(tài)，那么就不必再往下聊了。一朝權(quán)在手，便把令來行的小人得勢者我見過太多了，下場都不怎么夸姣。
　　假如你找了一家任你謾罵得遍體鱗傷的廣告公司，那么你注定會被你的老邁謾罵得遍體鱗傷。
　　由于在你的高壓下，廣告公司現(xiàn)已喪失了主觀能動性，為了生意，徹底屈服于你的各種主意，淪為履行者，變成你好使的四肢。那么，其實是你，是你自個一力承當(dāng)了廣告公司外腦的工作，獨自面對你的老邁。
　　你僅僅一個協(xié)從的管理者，主要的主張者，甚至都不是決策者，憑什么要擔(dān)負(fù)那么大壓力？再說你擔(dān)負(fù)得起么？你要做的不過是畫塊場所給廣告公司，讓他們在場所里隨意跑馬。然后，能多給你老邁幾個挑選。
　　牢記，領(lǐng)導(dǎo)者喜愛做的是挑選題，而不是填空題，也不是判別題。他不需要你先幫他判別一次，更不喜愛你如同每次都假裝能猜得中他心思似的。這樣，你的老邁就會覺得要么你拿他當(dāng)傻逼，要么你即是成天揣摩人兒想篡他的位。
　　2、比稿
　　沒有哪家廣告公司喜愛比稿。當(dāng)然，咱們也了解巨大甲方的各種審計準(zhǔn)則，那么，比唄。假如，我僅僅說假如，能給點比稿費的話——七千八千不算多，一千兩千咱們也不嫌少——你必將會收獲到最用心做出來的案件。
　　不是廣告公司賤到那么看重一兩千元錢，而是常識被認(rèn)可，勞作被尊敬后設(shè)身處地的互換。對于廣告公司的普通員工而言，公司簽不簽?zāi)氵@個客戶關(guān)我鳥事，無所謂?？墒悄阕鹁次遥敲次冶囟ㄕJ(rèn)真對待你的事。
　　不要高估自個公司的影響力。廣告公司一年均勻比稿七八次，地產(chǎn)廣告公司一年起碼要比二三十次，誰他媽管你叫萬科還是叫聯(lián)想，都成了下意識的機(jī)械工作。別以為他們說注重就真的會注重，給你談天的BD只管商業(yè)談判，又不必自個做稿子。
　　不要找太多家比稿，3-4家就足夠了。多了就算你自個不煩，你老邁也會十分煩躁的。
　　給夠時刻。假如廣告公司說要15天，那就給人家20天。盡管反正都是臨到最終2天才來加通宵趕案件，可是，讓廣告公司覺得你是個好客戶，跟別的傻逼客戶都不相同，這點很主要。
　　把全部的材料、你所知道的全部、你們的喜愛和方向都通通通知對方，千萬不要讓廣告公司去猜。神秘感除了能增強你本人在廣告公司面前的威權(quán)以外，對工作自身別無優(yōu)點。
　　比稿比的不是稿子，不要拿色彩是不是紅了點來說事，這樣只會顯得你很low逼。你要調(diào)查的是廣告公司對咨詢的處理才能、戰(zhàn)略的整理才能、信息的表達(dá)才能、美學(xué)的控制才能，以及傳手法的整合才能。
　　假如廣告公司月服務(wù)費要18萬，那么給人家20萬。一年多個24萬對公司來說算個屁?？墒亲銐虼_保你和你的項目在廣告公司內(nèi)部變成VIP，永久排在優(yōu)先序列里面。
　　最終，選人別選公司。問明白項目的真實操盤手是誰，然后跟人家獨自聊談天，再做決議。由于不管你選了多么牛逼的公司，最終都會發(fā)現(xiàn)，最初跟你提案的哪些牛逼閃閃的大角色都遽然消失不見了。要么換崗、要么生病、要么出國、要么度假……反正一年里頭你能見上人雙面就算不錯了。
　　3、協(xié)作
　　一個優(yōu)異的客服人員能讓你心曠神怡事半功倍。合格的客服人員是人肉傳真機(jī)，能精確傳達(dá)你的目的給廣告公司；而優(yōu)異的客服人員肯定是絞肉機(jī)，這頭放豬進(jìn)去，那兒產(chǎn)出的即是精制肉餡，創(chuàng)造人員能夠直接拿來切了大蔥包上包子遞給你。
　　憤恨的時候能夠謾罵管理者、或許客服人員，可是千萬不要招惹構(gòu)思人員。就像你在館子就餐不爽了，罵罵老板還給你打折，罵罵服務(wù)員，他最多給你菜里吐吐口水，要是罵廚師，那是會拎著菜刀出來跟你拼命的。
　　不要在下午5點鐘今后給廣告公司組織明日一早就要的工作，工作真的沒那么急。廣告人也是人，也要就餐約會打炮，也有自個的家庭生活。你的公司不拿你當(dāng)人是回事，你不拿自個當(dāng)人是回事，可是，請拿人家當(dāng)人。
　　假如上面的情況真實不得已的發(fā)生了，請致電對方要加班的人員口頭表達(dá)謝意和抱歉。說幾句好話又不花錢，最少能讓大家心里頭舒坦些。
　　永久就事論事，不要對于人。
　　約請廣告公司參與你所參與的全部會議，建筑設(shè)計評論，景象、園林設(shè)計會議……做得爛很大程度上是由于不了解。假如有興趣，你也能夠參與廣告公司的腦筋風(fēng)暴，聽他們談天。主意比履行主要。
　　不要跟協(xié)作廣告公司的人就餐，沒誰情愿跟甲方坐在一張桌子旁。假如必定要吃，你主動掏錢買單。不要放過任何一個體現(xiàn)“我跟別的傻逼甲方不相同”的時機(jī)。
　　準(zhǔn)時付款，這條最最最最主要。
　　最終，總而言之，言而總之。留得一線面，日后好相見。這年頭，跨界跨得那么兇猛，洪湖水浪呀么浪打浪，鬼知道今后走到哪個碼頭拜哪個龍王？拿自個當(dāng)人，拿人家當(dāng)人，人和人共處嘛，不就那么點事。

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