浙江杭州墻體廣告 最近兩個月，跟著二套房首付份額降低和二手房營業(yè)稅免征期由五年縮短為兩年等利好方針的施行，杭城二手房商場迎來了一段可貴的愜意韶光，成交量繼續(xù)維持在高位。尤其是成交一貫對比艱難的改進型房源，捉住這個機遇趕忙出貨，不少房東都如愿解套。
日前，《每日商報》的資深讀者“小蜜蜂”(網(wǎng)名)向商報投稿，敘述了她為期18個月的賣房進程。從開端的決心滿滿，據(jù)守報價，到中心的漫漫等候，逐步降價，再到終究迎來方針利好，底價出手，這篇文章，不只是“小蜜蜂”個人的賣房體驗，并且代表了改進型房東集體的心路進程，一同折射出了近三年來杭城二手房商場的風(fēng)雨改變。
第一階段：樓市嚴控期
“地段地段仍是地段”的鐵律失靈了
2013年11月15日，屏風(fēng)街某中介門店。
“我家這個地段不必多介紹了吧，出門即是武林銀泰，樓下是長命橋小學(xué)，春蕾中學(xué)，130方，三室兩廳全明，電梯高層公寓，2000年的房子，10樓，南面無遮擋……”當“小蜜蜂”吧啦吧啦羅列出本身房子的長處時，經(jīng)紀人小李耐心細心地在電腦中記載著，時不時地附和著，“皇親苑的房子拿出來不多的，又是學(xué)區(qū)，地段又擺在那里，定心了房東咱們會認真幫你賣的。不過這報價，390萬，還有沒有地步……”
“這個是我的底價，3萬一方，這地段總值這個價吧，武林廣場周邊沒新房子呀，武林世界最起碼四萬五，仍是大戶型，武林壹號都六萬以上了，你們適當?shù)靥Ц唿c報價，但底價不能少……”鑒于歷次賣房后，房價都飆升得離譜，讓人頓足，“小蜜蜂”篤定地說。
以后一周，中介公司派出周邊各大門店的經(jīng)紀人實地看房、攝影。對手中介也派出了高手游說，“能否做個獨家代理呀，咱們會主力引薦的……”“小蜜蜂”心想，盡管樓市仍是處于調(diào)控期，但自個的掛價務(wù)實，應(yīng)該是能疾速成交的，盡管不希望像2009年那樣一個月成交，但半年時刻總足夠了吧。小蜜蜂從事的工作也是房產(chǎn)有關(guān)職業(yè)，自認對樓市信息仍是靈敏的。
11月27日，“杭六條”出臺，杭州進步二套房首付份額，不得少于70%，借款利率不低于1.1倍。
又一周，都是中介電話核實信息，沒客戶電話?！靶∶鄯洹蹦闷鹆穗娫?，“小李，有客戶約看房嗎？”“林女士，方針出了，你也知道，買你這房子的都是二套，首付進步，資金有壓力……”
12月底，依然沒客戶約看房。放心春節(jié)。
2014年3月，年后收心上班。一日同事問起“小蜜蜂”賣房狀況，抱怨，沒人來看啊，報價！某大佬不是說，沒有賣不出去的房子，只要賣不出去的報價！還有擴展宣傳規(guī)模，不能只在中介門店掛，報紙上各大網(wǎng)站也去發(fā)帖么。說干就干，“小蜜蜂”馬上找了報社的兄弟，約了看房，寫稿，刊登。見報第二天，就接到了五六個電話，簡略聊了下，相約一同看房。一個大媽，兩對小配偶，一個年輕人，相繼上門看房。有沉默不語的，有拿尺比劃的，有問東問西的。報價？降啦，370萬！不過，兩周后接連都沒了聲響。
以后每個月，中介都會帶一兩撥人上門看房，但一向沒人出價。樓市也是風(fēng)聲不斷，一向有業(yè)界靈通人士說，快放松限購了……
商場行情：在閱歷過2013年3月份的“恐慌性”成交后，當年接下來的時刻杭城二手房商場進入了繼續(xù)的溫吞狀況，主城區(qū)月度成交量僅在2000套擺布徜徉，到了年底，遭到方針面解讀多樣化、微觀經(jīng)濟發(fā)展不容樂觀、商場高庫存、新房降價促銷、二手房房價連月降低等多方面要素的影響，二手房商場并未迎來年底翹尾行情。尤其是關(guān)于改進型房源來說，可以用“隆冬”來描述：成交滯緩，報價較2012年比較乃至呈現(xiàn)了下滑。
專家點評：在嚴厲的商場調(diào)控下，大都業(yè)主依然對自個的物業(yè)抱有極大的決心，以為當前的報價契合商場預(yù)期，潛在的商場需求十分旺盛，因此國家依然經(jīng)過進步首付的方法來遏止交易進行和房價的上漲，因此在出售時降價的起伏相對有限。以后，在商場交易緊縮，限購行將放松的風(fēng)聞下，咱們更是等候限購免除后的商場反彈，帶來量價齊升。這套房子時代較周邊80、90時代的房子要新，所在地段也是杭州向來的黃金地段，業(yè)主的優(yōu)越感天然存在，加上武林周邊的新房，更是一個個創(chuàng)下杭州新的單價記載，業(yè)主的降價志愿天然也是微乎其微了。
第二階段：方針和商場進入拉鋸期
“降價降價降價”的戰(zhàn)略也失靈了
2014年6月23日，呼和浩特正式發(fā)布聲明，宣告鋪開限購。隨后幾個月，全國30多個城市接連宣告放松限購。2014年8月29日，杭州宣告鋪開限購，大快人心！
9月30日，央行出臺房貸新政，對具有1套房結(jié)清借款的，采購二套可按首套房貸方針執(zhí)行。
2014年10月，天高氣爽，小蜜蜂來到皇親苑的舊家。前一晚和家人剖析商議后，決議再降20萬，350萬。并剖析了本身房子的特性，在本身小區(qū)、周邊區(qū)域拓寬客戶。先是打印了幾張小廣告，貼在每個樓道的電梯廳。一同與物業(yè)伯父暢聊，讓他幫忙探問有沒街坊想換房的。一同發(fā)掘自個的兄弟圈，制造微信稿，一時決心滿滿。兄弟也很帶勁，那天的兄弟圈都被這套房子刷屏啦，傳達率不要太好。但是，點贊滿滿，房子沒人相約來看！
看房的客戶沒來，卻是接連接待了幾批街坊，紛繁對“小蜜蜂”的房子表明慰問，一同怒發(fā)沖冠地表明：咱們這兒黃金地段，將來潛力無限！(聽說香港恒隆地產(chǎn)看中咱們樓下的地塊啦，將來比銀泰更大的商業(yè)歸納體要落戶百井坊地塊。)
遠景很夸姣，實際很嚴酷，依然沒人看中……
2014年11月22日，時隔28個月，央行首度降息，樓市暖風(fēng)起。
這期間，看房電話也接連添加，也有人相約談價，不過終究都因報價及付款方法而未能談攏。
商場行情：2014年下半年，在限購限貸方針松綁、央行降息等接連的方針利好影響下，杭城二手房商場開端回暖，簽約量自7月起接連5個月穩(wěn)步上升，年終處于高位徜徉。成交活躍度繼續(xù)性進步，商場決心繼續(xù)性恢復(fù)。
專家點評：在限購放松以后，開發(fā)商經(jīng)過以價換量的方法首先迎來了一波購房潮，不少開發(fā)公司為了搶奪客戶的購房資源，也是絞盡腦汁。而業(yè)主這時候，也是等候限購免除后的首波利好。但在杭州，新房商場依然是主角，開發(fā)商的降價，給商場傳遞出報價回歸的信號。特別是這樣的利好，促進了許多業(yè)主有了換房的置業(yè)方案，紛繁掛牌出售，商場不只商品房庫存居高不下，二手房房源量也許多添加。在許多的房源面前，報價天然呈現(xiàn)回落。所以，即便是市中心的房子，其報價也由于許多的競爭者呈現(xiàn)下滑。
第三階段：方針利好接連不斷
捉住回暖機遇，降到底價總算成交了
2015年2月5日，央行降準，降低0.5個百分點。
春節(jié)“小蜜蜂”家中親屬集會，談起樓市股市，有人想把老房子出了進股市，所以主張，早點掛牌賣房，錢先入口袋了再做計劃。
2015年3月1日，時隔3個月，央行再度降息，看來央媽急了。
2015年3月30日，購房新政出臺，公積金首套借款降至2成，二套房貸也降至4成，營業(yè)稅5年改2年，行情完全回轉(zhuǎn)。
家里親屬也相繼傳來喜訊，掛牌才一兩個月的房子都現(xiàn)已出貨啦，一套100萬，一套150萬。
“小蜜蜂”這邊看房電話也不斷，中介小王決心滿滿地說，“林姐，這套房鐵定幫你賣了。這月看房都40屢次了。”4月30日，小王總算搞定了客戶，終究以330萬元的報價成交。
5月11日，買賣兩邊正式簽約。當天，央行宣告，自2015年5月11日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣借款和存款基準利率0.25個百分點。兩邊大快人心。
至此，歷經(jīng)18個月的賣房閱歷總算結(jié)束，“小蜜蜂”由衷感嘆：房產(chǎn)再也不是硬通貨啦，它的賣現(xiàn)能力將變成你考量物業(yè)價值的準確規(guī)范。
商場行情：經(jīng)過2014年下半年多項方針利好的繼續(xù)發(fā)酵以后，進入2015年的二手房商場開端回暖的節(jié)奏，尤其是3月底“3·30新政”的施行，一下子將商場帶到了“暖春”行情，3月、4月、5月成交連創(chuàng)前史新高，成交均價也自2月以來堅持接連微漲的氣勢。
專家點評：一次次地降息、降準，盡管全部樓市都帶來了生機，成交上升，但杭州巨大的庫存依然是實際，加上全部實體經(jīng)濟的下滑，購房者盡管有激烈的購房志愿，更依然看跌將來的商場預(yù)期。而關(guān)于想出售的業(yè)主，也是益發(fā)著急，想盡快出售原有房產(chǎn)獲取資金，只要不斷地降價招引客戶。相似像文章中說到的這一套總價300多萬的房子，在市中心有許多新房可以挑選，比方像華家池、申花等板塊，新建的商品房，不只戶型規(guī)劃更優(yōu)，小區(qū)質(zhì)量、環(huán)境也比時代早的小區(qū)好。所以，業(yè)主也只能無法大幅降價，才能讓客戶心動。
18個月的賣房進程，就比方一場長年累月的“心理戰(zhàn)”，不只是賣家同各路買家的比賽，也是同全部商場的比賽。如安在不相同的行情條件下，挑選或割肉、或等候、或據(jù)守等不相同的戰(zhàn)略，十分檢測房東的智慧。
我愛我家商場評論員宋文杰就表明，從全部調(diào)控放松進程來看，許多賣家沒有及時了解全部經(jīng)濟形勢和商品房庫存的改變，如果在方針剛剛放松之際，就及時下調(diào)報價，也許價格會較高。而大都業(yè)主都是尋求利益的最大化，引致終究無法割肉?！胺慨a(chǎn)現(xiàn)已不會像2009年那樣疾速上漲，房子的出售和采購，也許要像股票投資相同改變無常?！彼挝慕苷f道。
