浙江手繪墻體廣告 把一件并沒有很高技能含量的商質(zhì)量量做到了極致，消費者也是會滿心歡喜地買回家的。這是蘭溪老紡織人錢道明的生意經(jīng)。
這位在我國輕紡城被稱為“四大提花王”之一的老漢，潛心研討了數(shù)年，將消費者喜愛的字、畫、佛經(jīng)、相片，都做成了精巧、傳神的墻布。
盡管這些墻布的報價都不低，但由于有了藝術(shù)價值，不再單純是一件裝飾用品，消費者用得開心，而錢道明也成功地開辟了又一個新商場。
高清圖畫，繪聲繪色
錢道明的工廠在蘭溪。這兒曾是全國有名的紡織基地，如今，當?shù)卣铝τ诩徔椆I(yè)的轉(zhuǎn)型升級。錢道明出產(chǎn)的墻布，即是一種全新的商品。
用布代替紙，貼在墻上，最大的優(yōu)點莫過于防霉、透氣、環(huán)保。錢道明現(xiàn)場就拿著吹風機演示，隔著厚厚的墻布，仍然能感遭到吹風機微弱的風力。
更招引消費者的，還有墻布更美觀。錢道明做了二十多年的提花布料，他出產(chǎn)的墻布，立體感、層次感，當然比打印的墻紙更甚一籌。并且在報價上，墻布的報價并不比墻紙高。錢道明指著一款立體提花墻布說，這是公司里賣的最佳的一款，屬于中檔商品，價位與高級墻紙差不多。
憑著這些賣點，錢道明的墻布生意十分不錯。當前墻布生意只占了產(chǎn)值的20%，卻貢獻了40%的產(chǎn)值。
但這些并非錢道明滿意的當?shù)?。他帶記者來到一層專門的墻布展廳。一進門，王羲之的《蘭亭序》映入眼簾。細看發(fā)現(xiàn)，這是用提花技能紡織而成的墻布。由于織得十分精密，王羲之書法的神韻得以極好地保存。
不只是《蘭亭序》、《般若波羅蜜心經(jīng)》，還有徐悲鴻的《快馬圖》，不相同的快馬神態(tài)各異；仇英的《桃源仙界圖》，老翁的頭發(fā)與胡須細膩傳神……
錢道明說，這些都是客戶提出的個性化需求。“只需客戶供給高清的樣圖，無論是書畫、相片，咱們都可以織成墻布，即便近距離觸摸，也經(jīng)得起揣摩。”
墻布并非錢道明獨家出產(chǎn)。他通知記者，國內(nèi)制造墻布的公司不少，但像他們這樣可以供給高質(zhì)量、個性化墻布效勞的，“國內(nèi)應(yīng)當只要我這一家”。
錢道明的公司叫匯明提花編織有限公司，最大的事務(wù)是為世界知名品牌供給高級提花布料，而增長速度最快的事務(wù)是墻布，而個性化墻布是利潤最高的有些。更主要的是，這是一項可以打響自個品牌的事務(wù)。
尋求極致，附加值高
墻布上的人物，毫發(fā)畢現(xiàn)；墻布上的動物，姿態(tài)傳神。這是怎樣做到的呢？
在錢道明的車間，咱們看到了一臺提花機。個性化的高清墻布，都是從這臺設(shè)備上出產(chǎn)出來的。設(shè)備的上層是電子提花機，比一般機器大很多，其他也并沒有特其他當?shù)亍?br />
它為何能紡織出傳神的墻布？錢道明指著鱗次櫛比的線說，這臺機器的經(jīng)緯密度，可以到達每公分120至130根紡線。而一般紡織機的經(jīng)緯密度在每公分70根擺布。相同一平方公分里，用前者紡織出來的圖畫，當然比后者精密得多。
“你看博物館里那些美輪美奐的繡品，針腳越細越傳神，咱們的原理也是如此?！卞X道明說，任何美的東西都是要花更多的時刻打磨出來的，曾經(jīng)的繡花如此，如今的紡織品也是如此。
這臺共同的提花機，也是他花了一年時刻揣摩規(guī)劃出來的。上層是改進過的電子提花機，基層則是劍桿機。
錢道明有一兒一女，一個擔任高級布料，一個擔任墻布事務(wù)?？梢哉f，他的工業(yè)后繼有人，71歲的年歲早應(yīng)當享用生活了。
錢道明的兒女都勸父親不要折騰，眼下兩個事務(wù)都處于求過于供、商場形勢大好的情況，“為何還要折騰啥新商品。”
錢道明卻不這么想，墻布盡管眼下銷得不錯，但這并不是相同技能含量很高的商品。怎么進一步進步商品的附加值，變成這個職業(yè)的俊彥，即是要靠極致的商質(zhì)量量和效勞。
日本公司對商質(zhì)量量尋求極致的態(tài)度，是錢道明認為值得學習的?！跋嗤τ玫纳唐?，精致的、美麗的就能賣得貴、賣得好，由于它不只滿意了大家對功用的需求，更滿意了大家美的享用，這即是無形的價值和商場，是咱們需求尋求的附加值”。
設(shè)備易求，質(zhì)量難仿
錢道明通知我，他規(guī)劃的這臺機器要仿制，并不難。從他推出個性化墻布的效勞開端，來他這兒想要學習仿照的人不可勝數(shù)。但他很自傲，“讓你們弄理解這臺設(shè)備，回去就算造一臺一模相同的上線，沒有三四年，也織不出我的墻布”。
關(guān)鍵在于與這臺設(shè)備配套的人才團隊上。從圖畫規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃、軟件應(yīng)用、現(xiàn)場調(diào)試到上機紡織……每個環(huán)節(jié)，他都有獨立自主的人才。
紀碎茶即是技術(shù)規(guī)劃環(huán)節(jié)的規(guī)劃師，十分明白個性化效勞的微妙地點?！凹埮c布是徹底不相同的兩樣載體，怎么讓紙上的圖畫復(fù)原到布上，關(guān)鍵是織線的資料、選色、調(diào)配，與機器的適配，與工人的適配……”這些都檢測一個規(guī)劃師的耐性與經(jīng)歷。
就像仇英的《桃源縣仙界圖》，經(jīng)線和緯線怎么織就出老者的毛發(fā)、衣袖的褶皺，都不是簡略的勾勒和描繪，需求一次次地測驗。因而，他們的每一幅著作，都經(jīng)得起近距離的挑刺，也為他們贏得了不斷增加的客戶。
錢道明最滿意的一幅著作，是長達41米的整卷《清明上河圖》墻布。從畫變成墻布，足足花去全部團隊一全年的時刻。沒有其他竅門，即是靠每個人測驗、研討，研討出了《清明上河圖》適合在機器上進行紡織的織線、色彩、走勢和竅門。
在錢道明看來，紡織工業(yè)并沒有啥高科技的含量。那些舍得花錢在設(shè)備、人才上的公司，也都很快能發(fā)生效益。但反過來，紡織工業(yè)要想發(fā)生新的效益，并非必定要有大的投入，研討有時候也能發(fā)生具有全新效益的提花商品。
為啥個性化墻布受歡迎？錢道明坦言，比他實力雄厚的公司，徹底可以做得出這樣的設(shè)備、商品，但他們都沒有這樣做。由于這種商品需求支付時刻、耐性和意志，遠勝于支付金錢。因而，像他這樣一個沒有外界壓力的老漢，憑著興趣愛好，反而可以成功。
沒有落日工業(yè)，只要落日公司。這是錢道明一向深信的準則。他說，蘭溪紡織公司不少，有些公司過分依靠新設(shè)備、新商品或許新商場，卻沒有回頭仔細研討原有商品和效勞的潛力。“如果能在商品、效勞上做個有心人，舍得下功夫、花時刻，把一塊一般的布料做出花兒來，何愁沒有非常好的未來呢？”
