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2015年06月17日 09:06 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　只需不摻入對(duì)品牌的感情色彩看廣告，便很容易地發(fā)現(xiàn)，不達(dá)時(shí)宜，乃至幾年不換樣的廣告會(huì)立刻讓你惡感，乃至讓你爆出粗口，責(zé)備這家公司的廣告、策劃沒(méi)水平，毀了公司形象和商品形象，這疑問(wèn)在哪里了呢？疑問(wèn)就出在了沒(méi)有與時(shí)俱變上。那么，怎樣與時(shí)俱變?yōu)槊?？四個(gè)習(xí)慣很要害
　　一習(xí)慣外部的環(huán)境改變
　　您盡可信任，任何公司都不是生存在真空里，都是生活在必定的政治、經(jīng)濟(jì)、法令、文明，時(shí)令等的環(huán)境傍邊。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，環(huán)境既是對(duì)公司的一種制約，又是一種有力的推進(jìn)，是一種可貴的機(jī)緣。只需在“制約因素”傍邊極好地積儲(chǔ)力氣，才干在機(jī)遇來(lái)暫時(shí)抓住機(jī)緣爆發(fā)積儲(chǔ)。換句話說(shuō)，廣告推廣必定要與社會(huì)發(fā)展的改換相和諧，才干獲得杰出的作用。
　　美國(guó)米克羅啤酒原是美國(guó)最大的啤酒廠商——安林公司的明星商品，一向是上流社會(huì)的首選啤酒，但時(shí)刻到了必定程度以后，銷量也就不自覺(jué)地下滑了?！笆裁丛蚰兀俊惫旧蠈記](méi)少動(dòng)腦筋，即是找不出銷量下滑的疑問(wèn)，質(zhì)量沒(méi)疑問(wèn)，技術(shù)沒(méi)改動(dòng)，口味一往的純粹……有一次他們?cè)谶M(jìn)飯店就餐時(shí)無(wú)意聽到二個(gè)年輕人的對(duì)話，一個(gè)說(shuō)“喝點(diǎn)什么？喝點(diǎn)米克羅啤酒？”另一個(gè)小青年則說(shuō)：“不不不，那是爸爸喝的酒！”真是“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”。米克羅啤酒廠高層立刻認(rèn)識(shí)到：原因是社會(huì)前進(jìn)了，自個(gè)落后了，所以失去了花費(fèi)者的支撐。所以，米克羅廠商從頭調(diào)整廣告定位，提出了新口號(hào)：“夜晚歸于米克羅！”并有對(duì)于性地進(jìn)行宣揚(yáng)，最終，又從頭贏得了商場(chǎng)。
　　這就說(shuō)明晰極端簡(jiǎn)略而又十分要害的疑問(wèn)，那即是廣告不隨時(shí)刻而定位，那純粹是白花錢。北京“大富豪”家私，一向口碑不錯(cuò)，但廣告費(fèi)可也沒(méi)少花，一年沒(méi)個(gè)百八十萬(wàn)下不來(lái)。為此，家私廠當(dāng)家人可沒(méi)少撓頭皮。一次與筆者碰頭后就發(fā)牢騷：“真是沒(méi)招啊，你這老哥走南闖北的就忍心看著朋友這樣受熬煎而不動(dòng)悲天憫人，款款地給出個(gè)主意。”沒(méi)辦法，我讓他把廣告費(fèi)交出的“明細(xì)”拿出來(lái)，不看不知道，這位兄臺(tái)一年365天，不分季節(jié)，不分媒體，不分區(qū)位地廣而奉告，難怪他的“米”下了不老少，“粥”即是不見稠。我通知他：“從此以后改動(dòng)這種廣告方法。首要，依照中國(guó)的法定假期和國(guó)家嚴(yán)重活動(dòng)，在每一個(gè)法定假期和嚴(yán)重活動(dòng)前一個(gè)月在咱們膾炙人口的新聞媒體上打10天的廣告，由于再繼續(xù)打現(xiàn)已和“新娘嫁娶”的家私操辦不合拍了。其次，在那些剛竣工的家族樓區(qū)設(shè)家私展覽。有買家私者負(fù)責(zé)量體定做，送貨上門直至住宅樓內(nèi)大多數(shù)居民入住再撤銷。老板采納了不才的招法，成果是廣告費(fèi)用+家私展覽費(fèi)用+送貨上門費(fèi)用三項(xiàng)，半年才花了4萬(wàn)元，家私銷售額卻猛增了20%。老板傻笑著說(shuō)：“我曾經(jīng)也知道我的廣告費(fèi)有一半糟蹋掉了，但我不知道這到底是糟蹋在哪兒了。這下我才全理解了，是糟蹋在廣告定位不準(zhǔn)上了?！边@位老板感嘆地沒(méi)錯(cuò)，廣告宣揚(yáng)不是有多大手筆就好，而是定位精確才行。假設(shè)廣告定位不精確，滿世界地打廣告，不只不可，知情人還背地里說(shuō)你：“有傻的老板，沒(méi)見過(guò)這么傻的老板?！?/span>
　　二習(xí)慣商場(chǎng)條件的改變
　　不必多說(shuō)，廣告的目有在于推廣，廣告是為推廣效勞的。因而，當(dāng)推廣商場(chǎng)發(fā)生改變時(shí)，廣告的定位也應(yīng)該像向日葵相同，太陽(yáng)“轉(zhuǎn)”我也轉(zhuǎn)，以便習(xí)慣不相同商場(chǎng)區(qū)域花費(fèi)者的口味。煙商萬(wàn)寶路曾經(jīng)過(guò)刻畫“牛仔形象”定坐落健康、瀟灑、自在、豪放之男性在美國(guó)大獲成功的比如，按說(shuō)不該該再舉這樣的比如，可他們以相同的廣告定位在香港商場(chǎng)宣揚(yáng)徹底失利然后“聽人勸”改弦更張又大獲全勝，不得不拿出來(lái)啟示咱們前后左右的老板們。不錯(cuò)，萬(wàn)寶路經(jīng)過(guò)刻畫美國(guó)兩部牛仔形象定坐落健康、瀟灑、自在、豪放之男性卷煙后在美國(guó)大獲成功。但他們以相同的定位在香港卻慘遭失利。由于，香港文明與美國(guó)文明有截然不相同的地方，香港文明視“牛仔形象”為失利、孤單、塵垢的標(biāo)志。所以，萬(wàn)寶路“入鄉(xiāng)隨俗”將“牛仔”換成“成功人士”的形象才打開了商場(chǎng)。
　　萬(wàn)寶路的比如通知咱們一個(gè)道理：那即是商場(chǎng)改變即是咱們廣告定位的軸心，偏離了，就預(yù)示著自個(gè)的失誤；背離了，就注定咱們失利。
　　三習(xí)慣自個(gè)商品的新特點(diǎn)
　　在現(xiàn)代商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，有百年不變的公司，沒(méi)有百年不變的商品。這個(gè)“不變”，可能是您有認(rèn)識(shí)的立異，也有可能無(wú)意的發(fā)明，但只需質(zhì)量不錯(cuò)，徹底可以完成花費(fèi)者的作用，乃至超出了大家的幻想。那么，這種現(xiàn)象即是自個(gè)商品的新特點(diǎn)，廣告定位也有必要跟上自個(gè)商品的這種新改變。
　　美國(guó)寶潔“象牙”牌香皂在一百多年的時(shí)刻里不知進(jìn)行了多少次的廣告定位。但最有意思也最值得大家一回味的則是1879年10月的一次。一天，一位工人由于吃中午飯忘了關(guān)掉制皂機(jī)，使質(zhì)料攪爛的時(shí)刻超過(guò)了原技術(shù)，質(zhì)料中氣體較之以往增加了許多。所以，制成的香皂色白并且會(huì)浮于水面。廠商決議按次品處理，沒(méi)想到該香皂投放商場(chǎng)后大受歡迎。大家喜愛的不是價(jià)格的降低，而是“香皂的更加色白和漂浮水面，洗澡從此再也不為找不到香皂而憂愁了”這兩大新特點(diǎn)。廠商得知此音訊連夜規(guī)劃了“象牙香皂輕浮于水，洗澡從此不再為找不到香皂而憂愁了”的廣告語(yǔ)，成果，象牙牌香皂在曩昔熱銷的基礎(chǔ)上變得十分熱銷。
　　四適應(yīng)不相同花費(fèi)集體的改變
　　現(xiàn)在的商場(chǎng)是商品細(xì)分的商場(chǎng)，并不是“一瓶二鍋頭，喝遍全世界”，相同一種商品，類型不相同，款式不相同，色彩不相同，功能不相同，等等這一切的“不相同”，就決議了花費(fèi)集體不相同。假設(shè)自個(gè)商品的廣告定位不思考這一重要因素，就不會(huì)獲得自個(gè)廣告宣揚(yáng)的杰出作用。比如上述那家家私廠商，滿世界的打廣告，真實(shí)買家私安置新居的花費(fèi)集體，在一個(gè)咱們共用的時(shí)刻段內(nèi)，他們是小數(shù)量，且區(qū)域分布很會(huì)集。所以那樣的廣告打多少，作用也不會(huì)太抱負(fù)。只需適應(yīng)了不相同花費(fèi)集體的改變而改變，才會(huì)像有水平的醫(yī)師給患者診治相同，“對(duì)癥下藥”。

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