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2015年05月25日 10:05 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　近來(lái)知乎上有一篇叫做《乙方眼中的20大“差評(píng)”廣告主》的帖子格外火爆，而文中充滿了許多廣告從業(yè)人員的吐槽，從中能夠看出廣告人的怨念。
　　廣告人可不是好惹的，廣州有個(gè)小區(qū)叫“麗江花園”，早年聲稱(chēng)是廣州廣告人媒體人最會(huì)集的社區(qū)，小區(qū)論壇反?；顫?，物業(yè)管理處出奇的守規(guī)矩不敢糊弄，由于稍有令居民不滿，便會(huì)變成第二天的新聞?lì)^條，所以說(shuō)廣告人的確不好惹啊，你見(jiàn)過(guò)啥時(shí)分有規(guī)劃院吐槽過(guò)《20大不良開(kāi)發(fā)商》嗎？
　　他們不好惹的主要原因有二，第一愛(ài)挑剔，廣告人都自稱(chēng)文藝青年，這人吧，一文藝起來(lái)事就格外多。第二手中有兵器，他們手中有支筆，這即是一桿槍一門(mén)炮，復(fù)仇起來(lái)，毫不含糊。他開(kāi)端能妙筆生花的把你捧上天，今日就能把你黑出翔。與此相同公司不能開(kāi)罪的還有會(huì)計(jì)人員了，你可要想明白哦，你的兩本帳可都在他們的手上呢。。。
　　在我看來(lái)，廣告狗們的這次迸發(fā)不是偶然，是十多年來(lái)的怨氣堆集所致。15年前，當(dāng)我剛進(jìn)入廣告職業(yè)的時(shí)分，一個(gè)客戶總監(jiān)就到達(dá)一萬(wàn)多兩萬(wàn)的薪水，這在其時(shí)是適當(dāng)牛逼的工作了，與此能匹配的唯有空姐了。
　　十多年過(guò)去了，仍然如此，他們?nèi)允莾扇f(wàn)左右，現(xiàn)已淪為一般階級(jí)，毫無(wú)顯擺的資歷。廣告狗們，你們必定很仔細(xì)的思考過(guò)為啥你們的價(jià)值沒(méi)有隨著GDP和通貨膨脹的份額均勻每年8%的遞加？
　　結(jié)論是：由于競(jìng)賽的加重，從業(yè)人員的添加，公司的效勞費(fèi)拿的少了，出活卻得更多了，所以人手得添加，你說(shuō)哪兒來(lái)的薪水增加呢？公司能正常出糧就不錯(cuò)啦。
　　職業(yè)均勻薪水n年不增加，每一個(gè)從業(yè)人員是不是都該靜下心來(lái)好好想想了？想啥呢？當(dāng)然不是想靜靜，也不是想哪個(gè)星座，得想想該怎樣改變了！與其花那么多口水吐槽你的甲方，不如插上互聯(lián)網(wǎng)思想的羽翼，翻開(kāi)你的腦洞，想想新的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里。你們還不可酷，真實(shí)酷的少年們，廢話不用多說(shuō)，把不喜歡的人直接拉黑，連吐槽都懶得，連尾款都不要，直接投靠到新的藍(lán)海里。
　　這本來(lái)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)被新經(jīng)濟(jì)揉捏的一個(gè)職業(yè)縮影。不只廣告業(yè)如此，許多職業(yè)乃至更差勁。如今每自個(gè)都在說(shuō)傳統(tǒng)職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，筆直范疇怎樣插上互聯(lián)網(wǎng)的羽翼。有許多公司家，創(chuàng)業(yè)者找我去做確診，去做征詢(xún)，而且開(kāi)價(jià)不菲，我對(duì)他們說(shuō)：我接不了這活，由于真實(shí)懂你們的職業(yè)，懂你們的事務(wù)的人是你自個(gè)。改造的總規(guī)劃師應(yīng)該是由你來(lái)?yè)?dān)任的。
　　可是，此時(shí)此刻你也許還缺乏勝任，由于你的腦筋里還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思想方法，還沒(méi)有新的商業(yè)形式發(fā)作的土壤。我僅有能協(xié)助你的，即是幫你造血，造互聯(lián)網(wǎng)之血，讓你在一段時(shí)刻后身上流淌著移動(dòng)互聯(lián)的血液，爾后，你再去自個(gè)揣摩怎樣改造，這就變成了也許。
　　言歸正傳，接下來(lái)以我所從事多年的廣告業(yè)為例，討論究竟該怎樣用互聯(lián)網(wǎng)協(xié)助轉(zhuǎn)型？（由于這是我的范疇，所以我有發(fā)言權(quán)，你的范疇，你該相同去思考）這些主意不是一天兩天發(fā)作的，本來(lái)由來(lái)已久，醞釀待發(fā)。
　　廣告?zhèn)髅铰殬I(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的轉(zhuǎn)型思考：2B轉(zhuǎn)2C才是未來(lái)
　　關(guān)于2B轉(zhuǎn)2C生意形式改變，最最經(jīng)典的事例是IBM，作為國(guó)際商用電器，最早的使用是公司級(jí)使用――大型核算當(dāng)然是公司的事了。當(dāng)他們把核算機(jī)引進(jìn)家庭，用來(lái)做一般文檔，文娛，游戲，所謂PC（personalcomputer）商場(chǎng)發(fā)作了，從此一發(fā)不可收拾，商場(chǎng)大到是原有公司級(jí)使用的許多倍。
　　當(dāng)前正在發(fā)作的事例也有啊，醫(yī)療器械從前都是放在醫(yī)院里的，我們?nèi)ンw檢都得去醫(yī)院，所以賣(mài)給醫(yī)院即是一個(gè)B端商場(chǎng)，如今智能設(shè)備完全能夠加載一些根底丈量，測(cè)血壓，測(cè)心跳，測(cè)脂肪。。。你看，直接賣(mài)給C端消費(fèi)者了吧。
　　Q|B端用戶和C端用戶有啥異同呢？
　　B端公司客戶，由于收購(gòu)的量大，因而有專(zhuān)業(yè)度不亞于乙方出售人員的主管人員（有的直接是從乙方跳過(guò)去搖身一變成甲方的），一切的職業(yè)鏈條都很明白，報(bào)價(jià)透明，拼的是聯(lián)系，拼的是實(shí)力。
　　C端用戶，由于收購(gòu)量小，自個(gè)消費(fèi)者也不會(huì)浪費(fèi)太多時(shí)刻在重復(fù)對(duì)比上，信息不對(duì)稱(chēng)，買(mǎi)的永久沒(méi)有賣(mài)的精，說(shuō)的即是他們，錢(qián)多，人傻，也是說(shuō)的他們。拼的是品牌，拼的是鋪貨途徑。
　　嚴(yán)峻依賴(lài)于自個(gè)或許小團(tuán)體的才智和構(gòu)思來(lái)為客戶效勞，是廣告業(yè)的特點(diǎn)，因而這是一個(gè)極端簡(jiǎn)單自個(gè)化，工作室化的職業(yè)形狀。這樣的構(gòu)造，說(shuō)白了，恰是雕爺所說(shuō)的“手工藝者”或曰才有所長(zhǎng)者，去中介化是趨勢(shì)，被公司的層層剝削完全能夠防止。留意，我所說(shuō)的是做C端消費(fèi)者的生意的時(shí)分，能夠扔掉公司，假如仍是繼續(xù)效勞公司級(jí)客戶，公司化運(yùn)作仍是有必要的，質(zhì)量的把控，規(guī)?；氖召?gòu)本錢(qián)集約，這些都是需要思考的。
　　假如說(shuō)廣告公司的存在是為了效勞公司客戶，這是上百年來(lái)的B2B形式。假如個(gè)別構(gòu)思人員效勞的是自個(gè)需要者或許家庭需要者，那么這是立異的C2C形式。這兩種形狀的存在都是有商場(chǎng)根底的。但假如是廣告公司效勞自個(gè)用戶的B2C，又或許是個(gè)別構(gòu)思人員效勞公司用戶的C2B,都不會(huì)是常態(tài)，首要自個(gè)用戶是承擔(dān)不起廣告公司的報(bào)價(jià)的（公司化運(yùn)作當(dāng)然比自個(gè)工作室貴許多），其次后者的個(gè)別構(gòu)思者也是無(wú)法給予大型品牌主滿足的出品決心保證的（除非有格外資深的牛人擔(dān)綱，比方說(shuō)聶帥我，哇哈哈～～#臉皮厚的確有優(yōu)勢(shì)啊#）。因而B(niǎo)2C，和C2B之路，根本不通。
　　這繞口令，不知道我們繞出來(lái)了沒(méi)有，我們畫(huà)張圖就清晰多了，唉。。。讀圖時(shí)代，玩文字的人的確要輸給玩圖片的人了。不知道如今廣告公司里案牘是不是遍及薪水沒(méi)規(guī)劃師高呢？？？
　　接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一說(shuō)，自個(gè)需要者真的存在嗎？你也許會(huì)說(shuō)，我讀書(shū)少，聶帥你可千萬(wàn)別挖個(gè)坑給我們跳啊～～這事誰(shuí)也沒(méi)干過(guò)，是個(gè)藍(lán)海，我也沒(méi)法打包票，可是斗膽假定，當(dāng)心求證，不斷試錯(cuò)嘛，哪有那么馬馬虎虎成功？
　　縱觀全部從業(yè)人員功能崗位的分類(lèi)，主要為以下六大類(lèi)：美工規(guī)劃，案牘，拍攝攝像，公關(guān)PR，前言投進(jìn)，活動(dòng)履行，我們逐個(gè)剖析一下有沒(méi)有自個(gè)消費(fèi)者需要，究竟是不是強(qiáng)需要？至于我們了解的客戶部，由于去中介化，也許會(huì)被渠道替代了。
　　美工規(guī)劃
　　技術(shù)：P！P！P！
　　P圖是他們的一大殺手锏。這個(gè)才能在妹子界是極端吃香的，各種美圖東西，美拍東西，大行其道也證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)上女孩對(duì)美化相片的激烈需要，這種模板化的東西現(xiàn)已讓她們騎虎難下了。假如能給到她們愈加特性化的潤(rùn)飾和逼格化的提高，她們?cè)敢鉃榇速I(mǎi)單，乃至不是小單。
　　所以，規(guī)劃師們，你們還在為甲方的一張海報(bào)需要做了飛機(jī)稿許多，重復(fù)修正過(guò)不了關(guān)而煩躁嗎？去幫妹子們修圖吧，她們對(duì)你才是真愛(ài)。弄不好效勞過(guò)程中順勢(shì)推倒也不在話下，哇哈哈。。。
　　案牘
　　技術(shù)：段子
　　段子手是他們當(dāng)中最簡(jiǎn)單成名的一部分。網(wǎng)絡(luò)上流行的段子90%都是一小撮段子手完結(jié)的，他們了解網(wǎng)絡(luò)用戶的言語(yǔ)，洞悉他們的心思，知道怎樣的規(guī)劃怎樣的橋段能直插人心，讀者或被煽落淚，或拍案叫賤。這樣的段子，假如是用來(lái)定制給自個(gè)心愛(ài)的女性嵌入她的姓名會(huì)怎樣？或許索性代筆一封笑中帶淚的情書(shū)，作用會(huì)怎樣？會(huì)有多少男生為此買(mǎi)單呢？
　　對(duì)了，還有用來(lái)裝逼的朋友圈是你們大大的用武之地啊！有多少土豪短短幾行的朋友圈文字都不會(huì)安排，又或許一寫(xiě)字即是滿地的土渣渣，你認(rèn)為他們不想裝文藝范嗎？惋惜沒(méi)那基因啊！沒(méi)有沒(méi)聯(lián)系，咱找槍手啊，雇一個(gè)案牘高手，把朋友圈的文字弄的一會(huì)詼諧逗樂(lè)，一會(huì)文藝范實(shí)足，一會(huì)賤賤的壞，一會(huì)暖暖的大白，這些關(guān)于案牘高手來(lái)說(shuō)那都不是事嘛。
　　朋友圈如今是每自個(gè)的臉皮，是一本自個(gè)編的日子雜志，花個(gè)大價(jià)錢(qián)，請(qǐng)個(gè)主編來(lái)，值??！讓協(xié)作商覺(jué)得你這人靠譜，讓MBA同學(xué)們覺(jué)得你有料，讓妹子們覺(jué)得你這人好玩有范，在微信朋友圈的國(guó)際里，你即是最耀眼的那顆星。。。造星運(yùn)動(dòng)，大工程啊，你說(shuō)要開(kāi)價(jià)多少吧！
　　拍攝攝像師
　　技術(shù)：拍攝攝像
　　這個(gè)需要即是妹子們第一個(gè)需要的加強(qiáng)版，不只僅是P圖了，從相片的開(kāi)端發(fā)作――拍攝，就開(kāi)端私家定制了。從前在拍攝棚里都是拍明星模特廣告的拍攝師們，幫妹子們拍一些展示自個(gè)逼格的日子照，那不是跟玩似的簡(jiǎn)單。保證拍攝師們接單接到手軟，一起妹子們有了這些御用大牌拍攝師，再也不用去那些千人一面的影樓去拍所謂大片啦.一個(gè)會(huì)拍攝的男子，在女性國(guó)際里是多值錢(qián)，你真的知道嗎？你假如真的知道，就不會(huì)傻呵呵的呆在拍攝棚里給那該死的甲方拍模特照了。
　　公關(guān)人員PR
　　技術(shù)：包裝
　　給公司形象做包裝，在各種媒體展示出來(lái)，這是PR們擅長(zhǎng)的范疇。相同的，自個(gè)也是需要包裝的，是每天各種巨大上的成功人士？仍是成天擠地鐵的屌絲憤青？是夜夜泡酒吧社會(huì)聯(lián)系雜亂的腦殘女？仍是每晚在家撫琴夜讀的教養(yǎng)女？你的每一個(gè)形象都需要專(zhuān)業(yè)形象師去包裝。
　　要想嫁入豪門(mén)，朋友圈里老是各種豪飲可是不可的，偶然掉點(diǎn)書(shū)袋子，冒出點(diǎn)才智的靈光和梵學(xué)的參悟，去騎個(gè)馬，學(xué)點(diǎn)茶道，寫(xiě)一手好字，那才是豪門(mén)的敲門(mén)磚。包裝的主要性，顯而易見(jiàn)。
　　打個(gè)嚴(yán)峻沒(méi)節(jié)操但卻最闡明問(wèn)題的例子：一個(gè)從前的800桑拿女，經(jīng)過(guò)一系列的運(yùn)作，變成了8000的外圍女，這十倍的增值是怎樣發(fā)作的呢？先起一個(gè)藝人感覺(jué)的諢名，報(bào)一個(gè)某電影學(xué)院或戲曲學(xué)院的成人班，混到水的不能再水的文憑，有的更省勁，在taobao找人做一個(gè)某某戲曲或電影學(xué)院的假文憑，聲稱(chēng)和某某聞名影星是一個(gè)班的。再找到一些三流的攝制劇組，記住必定是要古裝劇，讓此女穿上戲服和某某三線小明星合影，花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做一個(gè)baidu百科，闡明她的確是一個(gè)三線小明星。
　　這是演藝道路的，還有的走模特道路的更簡(jiǎn)單，參加一個(gè)沒(méi)多少人報(bào)名的選美大賽，買(mǎi)一個(gè)三甲頭銜，戴皇冠執(zhí)權(quán)杖的拍攝是主要的道具當(dāng)然不能免。最終相同的，做到baidu百科里去。就憑著這些背書(shū)，她們的報(bào)價(jià)順暢上漲了十倍，客戶還一個(gè)個(gè)喜滋滋的認(rèn)為撿了大廉價(jià)。好吧，我就只能說(shuō)到這了，再說(shuō)得有人來(lái)找我封口了。包裝的價(jià)值，你說(shuō)有多大他就有多大，為了實(shí)現(xiàn)增值的意圖，客戶當(dāng)然會(huì)為此買(mǎi)單～～
　　前言投進(jìn)
　　技術(shù)：★★★★★
　　群眾媒體的公器私用，一直是我的愛(ài)特項(xiàng)目正在實(shí)習(xí)的范疇，受到了許多用戶的喜歡，這也令我很欣慰，這個(gè)藍(lán)海證實(shí)是存在的。我把從前用來(lái)給公司做品牌廣告的前言資本，比方小區(qū)電梯里的海報(bào)，變變成自個(gè)用戶做私家定制的生日祝福，節(jié)日問(wèn)好，表達(dá)示愛(ài)等用處，給方針人送驚喜，實(shí)踐即是一個(gè)放在她家門(mén)口電梯里的大賀卡，讓方針人在電梯翻開(kāi)的瞬間，感觸突如其來(lái)的驚喜。這樣的前言挑選，還能夠愈加多樣性，報(bào)紙的整版，大樓的LED外墻，電影院的映前表達(dá)，這都是很令人震懾的規(guī)劃，作用十分棒。有興趣研討的同學(xué)詳細(xì)可參看左下角“閱覽原文”
　　活動(dòng)履行
　　技術(shù)：justdoit!
　　替公司做各種路演，商業(yè)活動(dòng)，發(fā)布會(huì)等等是十分吃力不討好的一件事，太繁瑣，很辛苦，要害還賺不到錢(qián)?？墒?，假如你把你的履行團(tuán)隊(duì)投入到一個(gè)全新的商場(chǎng)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)太好做了。這即是家庭party，求婚示愛(ài)，生日會(huì)等許多特性需要。
　　比起公司用戶的各種挑剔，他們要寬恕的太多太多，由于他們很少舉行這樣的局面，因而稍有一些新意的道具和表演，就會(huì)讓他們很滿足了。事實(shí)上，現(xiàn)場(chǎng)安置，道具供給，關(guān)于一個(gè)嫻熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，提前一個(gè)小時(shí)滿足了，收費(fèi)也不廉價(jià)。幾乎性?xún)r(jià)比超高有木有。
　　好了，六大崗位剖析完了，我怎樣看都覺(jué)得是遍地黃金?。∥乙悄?，哪有精力去吐槽廣告主？直接起義，殺向藍(lán)海去啦。啥叫推翻式立異？這即是??！
　　等等，你先別跑，忘了說(shuō)最主要的事了，找C端自個(gè)用戶可不是那么好找的，不像公司用戶，都在肉案上明處擺著呢。我們必須得有自個(gè)的網(wǎng)站或是APP渠道，經(jīng)過(guò)運(yùn)作這個(gè)渠道打響聞名度，就像河貍家相同，用戶們遲早自個(gè)找上門(mén)來(lái)，而你們，即是那些蹲在渠道上趴活的美甲師！
　　在看過(guò)上面這些剖析以后，不知道在座各位廣告人是不是發(fā)作了反撲藍(lán)海的新主意了呢？

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