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中國墻體廣告協(xié)會執(zhí)行會長 | 中國三四級市場營銷協(xié)會常務(wù)理事
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    2017年8月我公司接受大華安防委托，分別在安徽、廣東

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2015年05月15日 08:05 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　最優(yōu)的廣告價值表現(xiàn)，取決于好的廣告履行。廣告履行，一個不該該被小看的重要環(huán)節(jié)。
　　或許很多人都不了解，本來廣告履行的難度不亞于廣告戰(zhàn)略的擬定，廣告履行是全部廣告鏈中難度系數(shù)最高的環(huán)節(jié)之一。由于，我們不只需明晰理解廣告戰(zhàn)略的精華，并且需要在各種內(nèi)外在要素的博弈中去完結(jié)傳播價值的最優(yōu)化。我們都知道，有時候客觀要素極好處理，相反，主觀要素就沒那么簡略了。而廣告履行要做的工作即是協(xié)諧和克服各類主觀要素帶來的疑問。
　　廣告履行重要嗎？Yes！
　　倘若在廣告履行中，你和諧欠好這些疑問，那么就很難完結(jié)廣告價值的最大化、最優(yōu)化。廣告履行除了需要思想、專業(yè)，還需要有公關(guān)的才能、鋒利的眼光和明晰的判別?？梢哉f，一個做廣告履行的人，必定是一個綜合體。這自己既要懂廣告戰(zhàn)略，又要懂媒體、情面、往來。所以，任何一個廣告主、廣告代理公司，都不能忽略廣告履行的重要性，而在廣告履行的過程中，也要重視廣告的傳播價值，讓其呈幾何式的效應(yīng)發(fā)酵，然后完結(jié)廣告戰(zhàn)略的最優(yōu)化。
　　通常在廣告采購中，大家追求的都是資源越多越好，但是在廣告履行中，就不是簡略的重視量了，而是要看詳細(xì)廣告資源的質(zhì)量。即在廣告履行中，更垂青的是戰(zhàn)略中心資源的增值效應(yīng)，也即是要選用適當(dāng)取、適度配、精準(zhǔn)入、高效出的原則，表現(xiàn)出廣告主體最優(yōu)化的價值。廣告履行即是廣告價值的開掘機(jī)和過濾網(wǎng)，它不只需要完結(jié)廣告價值預(yù)估，還需要精準(zhǔn)地把控戰(zhàn)略目的，并且要在此基礎(chǔ)上去開掘廣告資源的價值，并充當(dāng)好過濾網(wǎng)的作用，取價值最優(yōu)、最匹配、最要害的廣告資源。
　　在廣告履行上，要讓作用最優(yōu)化表現(xiàn)，還要看廣告資源背面躲藏的潛在價值，并讓這些價值轉(zhuǎn)換為戰(zhàn)略主體計劃的潤滑劑，然后使廣告戰(zhàn)略更順溜、更富內(nèi)在、更完滿表現(xiàn)。廣告履行所開掘的潛在價值，其都是十分接地氣的，只需廣告履行人員能開掘到它，并長于利用它，其表現(xiàn)出來的價值效應(yīng)會為廣告戰(zhàn)略添色不少。而開掘廣告資源潛在價值所需要花費的心思會很大，并且最重要的是，要看明白哪些潛在價值是有助于廣告主提升傳播效應(yīng)的。
　　另一方面是顯在價值，其是很簡單發(fā)覺的，這種顯在價值當(dāng)前在廣告資源剖析和商洽上運用得比較多，很多人也恰是垂青了這些顯在價值才下手采購。不過，即使如此，那也是初步思想上的評價，至于怎么落地，如何落地更適宜，還需要廣告履行對顯在價值做過慮評價并加以運用。在廣告剖析時，垂青的僅僅顯在價值的方向，詳細(xì)價值的發(fā)酵，還需要在廣告履行上有針對性的過濾、刷選，然后找出最優(yōu)異、最符合的顯在價值。
　　此外，既定的廣告價值，都是在既定的廣告資源上發(fā)酵出來的。通常我們看到的既定廣告資源，其所能表現(xiàn)的廣告價值老是“亂七八糟”?？梢哉f，這些既定的廣告資源，根本就沒有變成一個體系。所以，要表現(xiàn)這些既定廣告資源的廣告價值，就需要在廣告履行上運用一些巧妙的方法。經(jīng)過對既定廣告資源的剖析和評價，看其是否能恰如其分得表現(xiàn)出廣告主的協(xié)作效應(yīng)。哪里缺失的就需要在相應(yīng)的位置上調(diào)整或許補償相應(yīng)的廣告方式，尤其是內(nèi)容方面的協(xié)作更是如此。
　　當(dāng)下，真人秀節(jié)目很是火爆，這些節(jié)目內(nèi)容仍是很不錯的，不過，那些協(xié)作的廣告主，其廣告價值就顯得有些零散了，沒有表現(xiàn)出最優(yōu)化的效應(yīng)。從既定的廣告資源來看，廣告的量并不少，卻很難構(gòu)成全體效應(yīng)。我想原因是其沒有跟隨真人秀的內(nèi)容一同去表達(dá)要傳遞的商品，而僅僅應(yīng)媒體的資源設(shè)置死板地履行，這通常給人的感受即是企業(yè)投的廣告，跟內(nèi)容自身沒多大關(guān)系。尤其是好的節(jié)目內(nèi)容，不捆緊它，不網(wǎng)住這些既定價值，任其丟失，何談價值最優(yōu)化呢。

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