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2015年05月13日 09:05 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　昨天，國(guó)內(nèi)某知名媒體刊發(fā)的一則馬6廣告引起了廣泛重視。該廣告以漫畫的方法展現(xiàn)了從拄拐的“殘疾車”到骨質(zhì)疏松的“趴活兒車”，直接挖苦了當(dāng)今轎車商場(chǎng)上許多車型的底盤體系通病。那么，為何這些年在推廣上罕見動(dòng)作的馬6俄然發(fā)問(wèn)？這則廣告又將發(fā)生哪些影響？這一系列隱藏在廣告背面的謎題值得考慮。
　　假勢(shì)反擊 斗膽應(yīng)戰(zhàn)直指競(jìng)品
　　在國(guó)內(nèi)轎車商場(chǎng)上，各車型之間的爾虞我詐早已習(xí)以為常，而勇于以廣告方法直指競(jìng)品缺陷的事例卻并不多見。盡管沒有直接點(diǎn)名疑問(wèn)車型，但許多了解轎車的花費(fèi)者仍是能夠一眼看出，廣告指向了當(dāng)前商場(chǎng)熱銷的多款疑問(wèn)A級(jí)車。
　　從”底盤好車才好”的廣告語(yǔ)來(lái)看，底盤變成馬6進(jìn)犯的著力點(diǎn)。這不得不讓人聯(lián)想到從上一年開始，某些熱銷合資品牌A級(jí)車一向被花費(fèi)者詬病的斷軸、車體發(fā)飄等疑問(wèn)，而由此引發(fā)的投訴和交通事故更是不斷見諸媒體。馬自達(dá)6（參配、圖像、詢價(jià)） 這一則看似詼諧的廣告卻非常尖銳的指出了熱銷車型的痛點(diǎn)，顯然是有備而來(lái)有意為之。
　　有推廣人士以為，馬6假勢(shì)競(jìng)品疑問(wèn)主動(dòng)反擊，其目的顯然是想通過(guò)浴血奮戰(zhàn)，以直接比照的方法讓花費(fèi)者意識(shí)到，即使與當(dāng)今商場(chǎng)上最熱門的車型比較，馬6在商品力上仍然充溢競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)?？陀^來(lái)說(shuō)，馬6多年來(lái)具有超過(guò)80萬(wàn)的保有量，在底盤上也積累了不錯(cuò)的花費(fèi)者口碑;一起,競(jìng)品車型銷量始終保持在高位水準(zhǔn)，具有強(qiáng)壯的商場(chǎng)號(hào)召力也是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。因而從當(dāng)前情況來(lái)看,這次馬6假勢(shì)反擊，注定將是一場(chǎng)強(qiáng)者相遇的硬仗。
　　挖苦背面 廣告影響值得深思
　　馬6進(jìn)犯性廣告發(fā)布后也引起了業(yè)內(nèi)人士的留意。有推廣人士以為，這則廣告方法上斗膽，內(nèi)容上尖銳，它所發(fā)生的影響不僅是推廣手法上讓人耳目一新，廣告所發(fā)生的影響和蘊(yùn)含的含義也值得進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)。
　　從出售層面來(lái)說(shuō)，盡管談到這則廣告關(guān)于競(jìng)品的銷量影響還為時(shí)尚早，但這至少能讓一些花費(fèi)者理解，熱銷車型并不完滿，購(gòu)車挑選還需慎重?？梢灶A(yù)見，馬6與競(jìng)品在廣告上的博弈也將從傳達(dá)延伸到詳細(xì)出售層面。換句話說(shuō)，廣告僅僅點(diǎn)燃了傳達(dá)的導(dǎo)火線，而在競(jìng)賽中最終誰(shuí)將勝出，挑選權(quán)還把握在花費(fèi)者手中。
　　一起，廣告也是對(duì)轎車花費(fèi)理念的一個(gè)提示。特別是關(guān)于初度購(gòu)車花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，外觀、空間、內(nèi)飾等這些看得見的價(jià)值更簡(jiǎn)單影響花費(fèi)者的挑選。而關(guān)于操控性、舒適性、安全性影響更大的底盤體系來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴煌ㄟ^(guò)比照試駕很難直接表現(xiàn)出來(lái)，更簡(jiǎn)單在購(gòu)車進(jìn)程中被疏忽。因而，選車有必要看底盤，也是這則廣告帶給花費(fèi)者的一個(gè)有利啟示。
　　而從愈加微觀的層面來(lái)看，這些疑問(wèn)車也折射出在當(dāng)前轎車行業(yè)疾速開展進(jìn)程中，一些公司忽略長(zhǎng)時(shí)間開展、追求短期效益的名利心態(tài)。特別是在轎車價(jià)格不斷下探，競(jìng)賽出現(xiàn)白熱化的高壓態(tài)勢(shì)下，怎么完成花費(fèi)者與公司、短期與長(zhǎng)時(shí)間、商品與品牌三方面的平衡開展，正在變成公司不得不面臨的一個(gè)新的抉擇。
　　綜合來(lái)看，在國(guó)內(nèi)轎車推廣領(lǐng)域，具有清晰指向性的進(jìn)犯型廣告并不多見，馬6的廣告可謂斗膽。它在讓人深思的一起也顛覆了大家對(duì)馬6廣告一向求穩(wěn)的認(rèn)知。展望后續(xù)，面臨斗膽應(yīng)戰(zhàn)，競(jìng)品將怎么接招？能否引發(fā)車企之間的廣告大戰(zhàn)？答案將會(huì)跟著事態(tài)的開展逐漸浮出水面。

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