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2015年05月06日 08:05 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　看過《來自星星的你》的人都知道有個(gè)“教授依靠癥”，其實(shí)在廣告圈里也有這一表象，那就是“廣告依靠癥”。
　　有廣告界人士如此定義“廣告依靠癥”：公司在不熟悉傳達(dá)東西的狀況下，沒有進(jìn)行科學(xué)論證，無(wú)節(jié)制地花費(fèi)很多費(fèi)用在各種媒體上繼續(xù)投進(jìn)廣告，致使影響公司贏利及生存質(zhì)量的表象。
　　在國(guó)內(nèi)在線旅行圈內(nèi)，途牛的傳統(tǒng)媒體廣告投進(jìn)量是最大的，而且還在以每季度2倍以上的速度張狂上漲。在筆者看來，途牛的廣告投進(jìn)行動(dòng)現(xiàn)已偏離了理性的鴻溝，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，途牛2014年二季度和三季度的營(yíng)銷費(fèi)用增幅分別為同期營(yíng)收增幅的4.71倍和2.41倍，廣告投進(jìn)開銷較高的前言均為衛(wèi)視的熱播娛樂節(jié)目，播送及其他傳統(tǒng)前言均有很多廣告投進(jìn)，不愧是在線旅行業(yè)界最為張狂的廣告主(途牛2015年僅電視廣告一項(xiàng)的核算保守估量在2億-3億元之間)。毫無(wú)疑問，途?；忌狭藝?yán)重的“廣告依靠癥”。
　　商品不行“硬”，就只能在宣傳上制作聲勢(shì)，高度依靠廣告“拉”用戶。這樣一來，大規(guī)模的廣告投進(jìn)關(guān)于途牛而言已然變成了一種“藥”，只需其商品上一向玩虛的，這“藥”就不能停。
　　盡人皆知，途牛的營(yíng)收核算口徑是按交易流水計(jì)算的，假如按業(yè)界常規(guī)的營(yíng)收核算方法，途牛每個(gè)季度的營(yíng)收增加狀況可能會(huì)更糟，相關(guān)于廣告投進(jìn)增幅和虧損面增幅的距離會(huì)更大。形成這種局勢(shì)的緣由主要是途牛運(yùn)營(yíng)功率的低下，正因?yàn)槿绱?，途牛不得不靠繼續(xù)進(jìn)步廣告投進(jìn)力度這種粗豪的方法拉新用戶以維持營(yíng)收的增速，但這種戰(zhàn)略根本就是個(gè)“惡性循環(huán)”，也是個(gè)“死胡同”。
　　途牛過度依靠傳統(tǒng)廣告的另一個(gè)重要緣由是其戰(zhàn)略的搖擺不定。途牛從上市之初到現(xiàn)在，一向未能給出一個(gè)能夠讓投資人為之一振的將來開展規(guī)劃。怎么開展無(wú)線？將來的事務(wù)形式是什么？從途牛管理層的揭露表態(tài)中，筆者一直找不到這些關(guān)鍵問題的答案，投資人也有著同樣的迷惑，這也是為什么途牛在一個(gè)月前拋棄揭露增發(fā)改用定向私募的方法獲取融資的緣由之一。
　　途牛戰(zhàn)略規(guī)劃含糊的另一個(gè)體現(xiàn)在于其移動(dòng)端的開展滯后。依據(jù)勁旅征詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，途牛手機(jī)客戶端安卓版2014年11月份的累積下載量排行第四，但與前三名攜程、去哪兒、同程的距離非常之大，總下載量還不到這三者均勻下載量的一半。僅這一項(xiàng)就能夠看出，途牛的管理層在戰(zhàn)略部署上缺少前瞻性，關(guān)于是不是要大力開展移動(dòng)端一向優(yōu)柔寡斷。
　　戰(zhàn)略含糊不清，對(duì)外部環(huán)境變化反應(yīng)遲鈍，于是張狂燒錢打廣告就變成途牛制作虛偽昌盛，提振投資人決心的僅有可選途徑。

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