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農(nóng)村刷墻“刷出”10億估值

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2015年04月28日 09:04 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　跟著中國(guó)電商巨子的“上山下鄉(xiāng)”，無(wú)論是阿里巴巴、京東，仍是蘇寧，都把在鄉(xiāng)村區(qū)域開(kāi)展電商當(dāng)做戰(zhàn)略性方案來(lái)推動(dòng)，阿里、京東下鄉(xiāng)刷墻做廣告的音訊也屢見(jiàn)報(bào)端。隨之而來(lái)的是下鄉(xiāng)刷墻的報(bào)價(jià)水漲船高，有些互聯(lián)網(wǎng)公司上一年沒(méi)做刷墻廣告的主要原因即是“刷墻報(bào)價(jià)貴得嚇人”。在這個(gè)大布景下，一家名為“村村樂(lè)”的公司漸漸浮出水面，這即是的北京村村樂(lè)科技有限公司。當(dāng)前，村村樂(lè)每年的收入都有幾千萬(wàn)，風(fēng)投給這家公司的評(píng)價(jià)高達(dá)10億元人民幣。但是事實(shí)上，充溢鄉(xiāng)土氣息、帶有當(dāng)?shù)靥厣?、生?dòng)形象、易懂易記的墻體廣告仍然能招引鄉(xiāng)村老百姓的眼球。
　　村頭“刷墻”價(jià)值陡增
　　早在六七年前，湖北荊州市公安縣緊臨國(guó)道的順興村開(kāi)端密集呈現(xiàn)墻體廣告，內(nèi)容較為單一，根本都是農(nóng)藥化肥、摩托家電、通訊等職業(yè)廣告。當(dāng)然，這僅僅全國(guó)鄉(xiāng)村“刷墻”潮的一個(gè)縮影。
　　57歲的鄉(xiāng)民老葉是該村首個(gè)因墻體廣告獲利的鄉(xiāng)民。當(dāng)年老葉自個(gè)著手在家門口砌了間打谷機(jī)廠房，因?yàn)轶w積方正，周邊開(kāi)闊，還正對(duì)著國(guó)道，可謂黃金地段。約30多平方米的墻體被鎮(zhèn)上的商家刷上了某品牌摩托車的廣告，“是知道多年的老兄弟了，其時(shí)他送了我一條白沙牌的卷煙當(dāng)是答謝。”
　　老葉說(shuō)的這種卷煙在其時(shí)的報(bào)價(jià)是40多元錢，這面打谷機(jī)墻體上的廣告因風(fēng)吹雨淋，還被兄弟創(chuàng)新過(guò)，繼續(xù)了約兩年時(shí)刻，后因兄弟轉(zhuǎn)行不再續(xù)用。墻體在擱置了數(shù)月后，便被刷上了本地一家醫(yī)院的廣告，而其時(shí)老葉只與對(duì)方簽訂了一年的合同，報(bào)價(jià)為500元。
　　“村里臨馬路的房子根本都刷了廣告，我這個(gè)墻位置是最佳的。”果不其然，一年后，老葉這面墻體的廣告又更換變成鎮(zhèn)上一家電器專賣的廣告，“對(duì)方仍是彎了聯(lián)系找的我，來(lái)了我家不下三次?！边@面墻體廣告一年的運(yùn)用金漲到了800元，且費(fèi)用依據(jù)商場(chǎng)價(jià)年年遞加，到了現(xiàn)在的1800元/年。
　　“因?yàn)閰f(xié)作許多年了，老板一直對(duì)我客客氣氣的，也不好意思換掉他?！崩先~通知記者，當(dāng)前村里有的墻體廣告一年房錢抵達(dá)了3000元，和五六年前比較，報(bào)價(jià)漲了70倍，“都超越一畝棉花的收成了”。
　　電商成刷墻主力
　　全球處理征詢公司麥肯錫近期發(fā)出的一份陳述顯現(xiàn)，鄉(xiāng)村電商的鼓起已變成一大趨勢(shì)。當(dāng)前鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平，但在電子商務(wù)的運(yùn)用上跟城市居民相同活潑，網(wǎng)購(gòu)份額別離抵達(dá)了68%和60%。鄉(xiāng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%。
　　現(xiàn)在，下鄉(xiāng)刷墻已經(jīng)變成互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍三至六線商場(chǎng)的必經(jīng)之路。實(shí)際上，充溢鄉(xiāng)土氣息、帶有當(dāng)?shù)靥厣⑸鷦?dòng)形象、易懂易記的刷墻廣告依舊是鄉(xiāng)村最為經(jīng)典直接的推行方法之一。
　　當(dāng)農(nóng)資、電器、通訊及方案生育等標(biāo)語(yǔ)標(biāo)語(yǔ)被從墻上陸續(xù)下架，“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”、“生活想要好，趕忙上taobao”等已然變成城鄉(xiāng)區(qū)域多見(jiàn)的標(biāo)語(yǔ)。
　　上一年底，京東開(kāi)端方案開(kāi)展10萬(wàn)名鄉(xiāng)民署理處理鄉(xiāng)村區(qū)域“最終一公里”難題，taobao也啟動(dòng)了“千縣萬(wàn)村”鄉(xiāng)村taobao項(xiàng)目，方案在三至五年內(nèi)出資100億元在全國(guó)樹(shù)立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。在收獲一二三線城市戰(zhàn)果后，電商巨子們紛繁將目光轉(zhuǎn)向了潛力無(wú)限的鄉(xiāng)村商場(chǎng)，潛在1800億元商機(jī)的鄉(xiāng)村，仍是一片未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。
　　對(duì)于這一商場(chǎng)，簡(jiǎn)直各家電商巨子從上一年開(kāi)端發(fā)力，“村頭刷墻”這一直接而有用的方法，已經(jīng)變成他們必備的推行手法，僅京東在短短一年時(shí)刻里，就已在全國(guó)145座城市落地超越8000幅的刷墻廣告，且這一數(shù)據(jù)還在繼續(xù)添加。
　　易信商場(chǎng)部高檔司理俞旭佳表明，在鄉(xiāng)村商場(chǎng)投進(jìn)一面墻體廣告一年大約需求4000元擺布，而在地鐵挑選投進(jìn)一個(gè)月4萬(wàn)元的廣告位，在鄉(xiāng)村足夠找一塊可投進(jìn)10年的墻面，投進(jìn)作用應(yīng)當(dāng)還會(huì)比城市里一閃而過(guò)的廣告作用好許多。到鄉(xiāng)村刷墻，性價(jià)比高，且對(duì)于性更強(qiáng)。
　　和許多人的幻想不一樣，下鄉(xiāng)刷墻的報(bào)價(jià)并不廉價(jià)。據(jù)稱，某聞名互聯(lián)網(wǎng)公司上一年沒(méi)做刷墻廣告，主要原因即是“刷墻報(bào)價(jià)貴得嚇人”。并且鄉(xiāng)村刷墻的保護(hù)本錢比較高，因?yàn)閴w是公共資本，今日刷了墻，明日就可能被掩蓋，需求人工的看守和保護(hù)，這無(wú)疑加大了村頭“刷墻”的本錢費(fèi)用。
　　打印店轉(zhuǎn)行“刷墻”年賺三百萬(wàn)
　　通過(guò)數(shù)年開(kāi)展，鄉(xiāng)村墻體廣告早已從開(kāi)始的口頭約好、商家自行請(qǐng)人施工，到了當(dāng)前的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化。
　　一家名為湖北鑫建的墻體廣告公司負(fù)責(zé)人李健介紹稱，公司前身是一家連鎖打印店，因看好墻體廣告在五年前已完全轉(zhuǎn)型，“頭些年的確很賺，因?yàn)槠鋾r(shí)商場(chǎng)就那么幾家在做，但好行情已變成過(guò)去式了”。
　　李建介紹，在不少鄉(xiāng)村區(qū)域鄉(xiāng)民外出打工，早些年乃至能夠不打招待就刷上廣告，因?yàn)椴粨p壞墻體，兩者風(fēng)平浪靜。不過(guò)，現(xiàn)在大家的維權(quán)認(rèn)識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，近年就有不少同行因“不打招待”刷墻發(fā)作膠葛，乃至鬧上法院。
　　“單子根本就做不完，簡(jiǎn)直是客戶求著咱們快點(diǎn)排工期?！鼻澳晔抢罱」拘б孀罴训囊荒?，墻體廣告觸及房產(chǎn)、醫(yī)藥、電商、轎車等10多個(gè)職業(yè)，公司也從開(kāi)始武漢周邊城郊的小打小鬧，事務(wù)簡(jiǎn)直延伸到了湖北全境乃至湖南、江西等周邊省市的國(guó)道、省道、高速旁的民墻上。
　　正因事務(wù)太多，公司對(duì)每單事務(wù)的起做量需求為1000平方米。他給長(zhǎng)江商報(bào)記者大略算了一筆賬，當(dāng)年完成了近100萬(wàn)平方米的墻體廣告制造，依據(jù)發(fā)布區(qū)域、數(shù)量及手繪、噴繪等制造方法的不一樣，每平方米收費(fèi)為20元擺布，當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額抵達(dá)1000多萬(wàn)元，而一面墻體一年的租借報(bào)價(jià)從數(shù)十元至數(shù)千元不等，除掉人力、設(shè)備、材料等本錢，“一年純利潤(rùn)兩三百萬(wàn)吧?！?/span>
　　他坦承，四五年前做墻體廣告能算得上是暴利，盡管當(dāng)前客戶數(shù)量及事務(wù)都倍增，但跟著職業(yè)的強(qiáng)大，除掉人力本錢、車輛、規(guī)劃、墻體租借金上漲等開(kāi)支，該職業(yè)的利潤(rùn)已越來(lái)越薄，不具競(jìng)賽力的小企業(yè)已紛繁轉(zhuǎn)行。
　　河南一家為京東、taobao、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚讨圃靿w廣告的傳媒公司推行負(fù)責(zé)人王勇剛在承受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)稱，盡管職業(yè)競(jìng)賽劇烈，兩級(jí)分化愈來(lái)愈顯著，但進(jìn)入該職業(yè)較早的企業(yè)仍大有可為。
　　他以該公司舉例稱，因?yàn)閮?chǔ)藏資本豐厚，客戶只需指定區(qū)域，找墻面、施工乃至創(chuàng)意策劃、畫(huà)面規(guī)劃、戶外廣告掛號(hào)處理等可由公司全權(quán)代勞，“具有墻體廣告資本才干穩(wěn)固商場(chǎng)”。
　　而一家名為村村樂(lè)的奧秘公司，更是被業(yè)界稱為刷墻界的霸主，通過(guò)短短幾年時(shí)刻的開(kāi)展，每年的收入和成績(jī)都有幾千萬(wàn)元，更被風(fēng)投評(píng)價(jià)10億元。據(jù)悉，村村樂(lè)的運(yùn)營(yíng)方法是，先招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官，然后使用這批力量在線下做鄉(xiāng)村商場(chǎng)的推動(dòng)，如路演巡展、影片下鄉(xiāng)、村委播送、農(nóng)家店、鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村供求，乃至是供給鄉(xiāng)村借款與鄉(xiāng)村穩(wěn)妥理財(cái)?shù)取?/span>
　　無(wú)法抵抗的“強(qiáng)媒體”
　　值得注意的是，商家對(duì)于鄉(xiāng)村墻體廣告投進(jìn)初衷單一，墻體廣告所抵達(dá)的當(dāng)?shù)?，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的局面，鄉(xiāng)村墻體廣告是最靠近花費(fèi)終端的方法，能夠是集市、小賣鋪、農(nóng)家小院乃至是勞動(dòng)的田間地頭。
　　品牌與客戶聯(lián)系專家高國(guó)強(qiáng)指出，比較宣揚(yáng)單等別的的傳統(tǒng)廣告方法，鄉(xiāng)村墻體廣告除了直白的文字、形象的畫(huà)面外，更具有耐久的強(qiáng)行植入性，通常與別的途徑的廣告方法構(gòu)成有用互補(bǔ)，非常好地抵達(dá)令人形象深入的“廣而告之”的意圖，“它本身就來(lái)源于鄉(xiāng)村的墻體‘標(biāo)語(yǔ)’、‘標(biāo)語(yǔ)’，是一種鄉(xiāng)村受眾樂(lè)于并容易承受的宣揚(yáng)方法”。
　　相對(duì)于廣告主而言，鄉(xiāng)村無(wú)窮的潛在商場(chǎng)，以及低價(jià)的廣告制造與發(fā)布本錢是招引其投進(jìn)的要害，即使在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今日，墻體廣告在鄉(xiāng)村仍有適當(dāng)寬廣的遠(yuǎn)景。上述多家墻體廣告公司從業(yè)人士也以為，盡管職業(yè)競(jìng)賽日益加劇，但能夠預(yù)見(jiàn)的是，墻體廣告無(wú)疑將朝著規(guī)范、豐厚的方向開(kāi)展。

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