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2015年03月28日 09:03 相關(guān)案例： http://teknodron.com/

　　當(dāng)咱們面臨廣告宣揚(yáng)時(shí)，心思不免都會(huì)發(fā)生一個(gè)疑問(wèn)，“怎么讓花費(fèi)者對(duì)我所宣揚(yáng)的商品價(jià)值給出我所希望的判別！”說(shuō)白了即是，怎么讓你的花費(fèi)者認(rèn)同你的說(shuō)法。基本上，廣告公司常用的，也是最保險(xiǎn)、有用的做法即是與同類(lèi)比照。
　　比方三星，當(dāng)花費(fèi)者難以徹底搞清三星手機(jī)的研制本錢(qián)、制作本錢(qián)、途徑本錢(qián)、推行本錢(qián)時(shí)；當(dāng)花費(fèi)者無(wú)法對(duì)三星手機(jī)的實(shí)在價(jià)值做出判別時(shí)；當(dāng)花費(fèi)者在花費(fèi)好幾千采購(gòu)三星手機(jī)仍是別的品牌手機(jī)之間猶豫時(shí)，三星最常用的廣告辦法即是比照。各個(gè)樣式手機(jī)之間性價(jià)比的比照，與蘋(píng)果手機(jī)性價(jià)比、使用習(xí)慣、品牌好感之間的比照，各種比照辦法無(wú)所不用其極。
　　從如此酷愛(ài)比照的三星身上，咱們能夠看到：商品花費(fèi)的發(fā)生，本來(lái)都是根據(jù)比照的成果。也即是說(shuō)，企業(yè)要想在競(jìng)賽中贏得成功，就必須讓自個(gè)的品牌和商品具有可比性，無(wú)論是從品類(lèi)、功能、包裝仍是報(bào)價(jià)方面，都要比。如此才干讓你自個(gè)被人家以最快的速度記住。那么疑問(wèn)來(lái)了，這個(gè)比照到底該怎么比呢？
　　與曩昔處理方案比照
　　只要不是過(guò)于創(chuàng)新的品類(lèi)，必定不能把廣告宣揚(yáng)的中心放在處理全新的疑問(wèn)上，而要與曩昔的處理方案做比照，這讓才干最簡(jiǎn)單讓花費(fèi)者有認(rèn)知、有感受、有啟示、有反響的辦法。比方曩昔用番筧、現(xiàn)在用洗手液，曩昔用清水、現(xiàn)在用保養(yǎng)液。
　　與競(jìng)賽對(duì)手直接比照
　　商場(chǎng)的競(jìng)賽即是戰(zhàn)場(chǎng)，在共同做大商場(chǎng)的夸姣愿景下，必定存在商場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)的殘酷實(shí)踐。只要直指競(jìng)賽對(duì)手的軟肋，擴(kuò)大自個(gè)的優(yōu)勢(shì)，才干贏得歸于自個(gè)的花費(fèi)群。
　　與不采納舉動(dòng)比照
　　在動(dòng)態(tài)的商場(chǎng)中，隨時(shí)都也許呈現(xiàn)一些新的需要。關(guān)于全新的、花費(fèi)者沒(méi)有認(rèn)知的概念，在做廣告宣揚(yáng)時(shí)就應(yīng)該直接通知人家，咱們做的即是提出新疑問(wèn)、分析新疑問(wèn)，并通知花費(fèi)者，假如不采納舉動(dòng)，將會(huì)有什么樣的結(jié)果。
　　與既定認(rèn)知（形象）比照
　　在廣告宣揚(yáng)推行中還應(yīng)該做的一種比照，即是制作品牌形象與實(shí)踐認(rèn)知之間的比照。打造品牌的高勢(shì)能，給予花費(fèi)者高于實(shí)踐的認(rèn)知，而在終端出售中則要以愈加親民的報(bào)價(jià)和服務(wù)落地，這樣才干讓花費(fèi)者感受到品牌的物有所值和共同魅力。
　　廣告上的比照，即是從品牌戰(zhàn)略的制定到推行的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個(gè)"創(chuàng)造比照環(huán)境"、并"樹(shù)立相對(duì)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)"的進(jìn)程，從而完成花費(fèi)者對(duì)品牌的"根據(jù)相同要素下的優(yōu)先選擇"。比方同一報(bào)價(jià)區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán)、同一樣式下的優(yōu)先選擇權(quán)、相同便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)等等，都是比照的中心辦法。

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