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2015年01月22日 10:01

　　在2015，雖然央視黃金資源招標(biāo)會現(xiàn)場招標(biāo)項(xiàng)目比往年縮水不少，但是王老吉卻走不尋常路，豪擲廣告。去年王老吉以5500萬拿下新聞聯(lián)播標(biāo)版第四單元正一位置，有標(biāo)王之稱的第一單元正一位置被競爭對手加多寶收入囊中。今年，王老吉在央視招標(biāo)會的資金投入，就比去年多了6000余萬元。
　　但令人意想不到的是這只是王老吉廣告投入的第一步。王老吉負(fù)責(zé)人表示，每年的黃金資源廣告招標(biāo)會是國內(nèi)廣告界的晴雨表，企業(yè)是否在競標(biāo)中獲勝，在很大程度上能看出其在過去一年的發(fā)展勢頭和預(yù)期來年的信心指數(shù)。
　　2013年初，王老吉在央視以6080萬元拿下“開門大吉”的欄目冠名，并獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視2013小年夜大聯(lián)歡和元宵喜樂會，進(jìn)而相繼和各大電視臺攜手合作。
　　在這樣的背景下，白云山的銷售費(fèi)用從2012年起屢創(chuàng)新高。記者查閱白云山歷年財報，其2012年、2013年及今年上半年的銷售費(fèi)用依次為13.59億元、34.85億元和21.60億元。而在2011年，白云山的銷售費(fèi)用只有7100萬元。
　　白云山董秘陳靜此前對媒體表示，在2014年實(shí)現(xiàn)200億元市場終端銷售目標(biāo)的同時，王老吉會盡量保持或提高利潤率，但是在該投入的地方絕不會節(jié)省。
　　廣州一位不愿透露姓名的食品飲料行業(yè)分析師表示，在快消市場上，廣告和飲料銷量間有著密切的正向關(guān)系，廣告投入在很大程度是可以轉(zhuǎn)化為銷量。王老吉的競爭對手加多寶正是通過在廣告段的巨額投入，把涼茶從華南地區(qū)的小眾特產(chǎn)推廣成為全國眾所周知的飲料，“怕上火”的廣告語可以說是耳熟能詳。
　　“廠家已經(jīng)看到了效果，拿王老吉來說，2012至今,其從無到有，到現(xiàn)在200億元的規(guī)模，這顯然是廣告營銷在起關(guān)鍵作用?！痹摲治鋈耸款A(yù)計，王老吉接下來還會繼續(xù)加大廣告投入，吸引消費(fèi)者眼球。
　　《“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)》作者陳瑋也對記者坦言，涼茶只是茶飲料的其中一個品類，現(xiàn)在單一品類達(dá)到300億元的規(guī)模已經(jīng)是奇跡，如果按照現(xiàn)在的營銷思路很難有質(zhì)變增量。對于尚在銷量上疾馳的王老吉來說，未來要想實(shí)現(xiàn)300億元甚至更大體量的銷售目標(biāo)，還需尋找更多突破口。

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