長(zhǎng)尾理論下看農(nóng)村墻體廣告
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公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有17年墻體廣告經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。公司具有設(shè)
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2019年6月我方接到武漢歐尼特斯廣告有限公司委托,在貴
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汽車(chē)，即本身具有動(dòng)力得以驅(qū)動(dòng)，不須依軌道或電力架設(shè)
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2017年8月我公司接受大華安防委托，分別在安徽、廣東
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2014年12月26日 11:12
農(nóng)村墻體廣告?zhèn)鞑バ问?，已?jīng)被企業(yè)逐漸重視起來(lái)。由于企業(yè)需求開(kāi)闊農(nóng)村市場(chǎng)的趨勢(shì)下，使得農(nóng)村墻體廣告應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的宣稱(chēng)與品牌形象的傳播。農(nóng)村墻體廣告是一種很重要的廣告形式，其效果也不容忽視。
農(nóng)村廣告市場(chǎng)之“長(zhǎng)尾理論”
農(nóng)村墻體廣告的“長(zhǎng)尾理論”是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論。該理論認(rèn)為，因?yàn)槌杀竞托实囊蛩?，人們關(guān)注的只是重要的人或事，若用曲線來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略，與此相反，“長(zhǎng)尾理論”的基本原理是：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)匯集成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。
目前，“長(zhǎng)尾理論”已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，被成功應(yīng)用于各種商業(yè)領(lǐng)域，對(duì)比傳統(tǒng)的“二八原則”,長(zhǎng)尾理論向企業(yè)提供了一個(gè)全新的思維方向：如何將企業(yè)以前無(wú)法顧及的80%的市場(chǎng)(產(chǎn)品或者客戶(hù))集合起來(lái),重新變成一個(gè)大的市場(chǎng)，在這種經(jīng)濟(jì)模式下,企業(yè)的利潤(rùn)不再僅僅依賴(lài)于那傳統(tǒng)20%的“大客戶(hù)”，而是許許多多原先一直被忽略的數(shù)量龐大的“小客戶(hù)”，因?yàn)樘幱谛枨笄€后面的那條長(zhǎng)長(zhǎng)的 “尾巴”的作用也是不能忽視的。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“短頭”、“紅?！笔袌?chǎng)，企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略中，應(yīng)該避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“短頭”市場(chǎng)而積極需找和開(kāi)拓行業(yè)中的“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)，開(kāi)辟所謂的“藍(lán)?！薄?/span>
得“長(zhǎng)尾”者得未來(lái)，在這種戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，各類(lèi)大中小型企業(yè)，開(kāi)始嘗試開(kāi)拓長(zhǎng)尾市場(chǎng)，而在經(jīng)歷了大中型城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與角逐以后，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到要想在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正的占有一席之地，絕對(duì)不能忽略我國(guó)的7億多農(nóng)民。由中華人民共和國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的2008年人口數(shù)及其構(gòu)成表明，2008年全國(guó)總?cè)丝跒?32802萬(wàn)人，其中鄉(xiāng)村人口為72135萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?4.3%。2008年中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)表明，2008年農(nóng)村居民人均純收入4761元，扣除價(jià)格上漲因素，比上年實(shí)際增長(zhǎng)8.0%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，實(shí)際增長(zhǎng)8.4%。農(nóng)村居民家庭食品消費(fèi)支出占家庭消費(fèi)總支出的比重為43.7%，城鎮(zhèn)居民家庭為37.9%。由此我們可以看出,農(nóng)村市場(chǎng)集中了我國(guó)最大的消費(fèi)群體,有著巨大的消費(fèi)潛力，目前他們的收入和消費(fèi)觀念也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，雖然在單個(gè)小型農(nóng)村市場(chǎng)中所獲得的利潤(rùn)是小的，但聚合起來(lái)，整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)所占據(jù)的市場(chǎng)份額卻是巨大的，而且開(kāi)拓和占有農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本比維持和拓展城市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)成本要小的多，于是眾多企業(yè)不約而同的紛紛把精力轉(zhuǎn)向農(nóng)村這個(gè)巨大的市場(chǎng)。再加上國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，一系列惠農(nóng)政策也逐漸落實(shí)，比如在2008年，以開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村消費(fèi)特點(diǎn)、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價(jià)廉的家電產(chǎn)品，激活農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)能力，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)并促進(jìn)內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)就在全國(guó)各地展開(kāi)，這些都是對(duì)肯定農(nóng)村是個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)出的信號(hào)。所以，農(nóng)村市場(chǎng)除本身消費(fèi)量大的農(nóng)資產(chǎn)品外，醫(yī)藥、家電、建材、日化、摩托車(chē)、汽車(chē)以及通訊行業(yè)都不約而同地把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村這片“凈土”，農(nóng)村市場(chǎng)成為一個(gè) 長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
因此，開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)始列入大量企業(yè)的議事日程，成為很多企業(yè)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。區(qū)別于城市的媒體環(huán)境，在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的過(guò)程中，農(nóng)村墻體廣告無(wú)疑成為首要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)利器與傳播形式，基于上文對(duì)農(nóng)村墻體廣告特點(diǎn)的分析，我們可以說(shuō)，合理的利用農(nóng)村墻體廣告，是企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)獲得長(zhǎng)尾效應(yīng)的關(guān)鍵所在。
四、農(nóng)村墻體廣告的長(zhǎng)尾效應(yīng)
農(nóng)村墻體廣告對(duì)企業(yè)，特別是對(duì)有志于開(kāi)拓農(nóng)村這個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其價(jià)值與作用是巨大的。
第一、通過(guò)對(duì)農(nóng)村墻體廣告的使用，企業(yè)能夠有效的進(jìn)行產(chǎn)品與品牌的宣稱(chēng)。在國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)政策的惠顧下，農(nóng)民收入越來(lái)越高，農(nóng)村越來(lái)越富有，農(nóng)村市場(chǎng)的潛力不可估量。而自古以來(lái)，開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，廣告總是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步，但是由于整個(gè)農(nóng)村媒體環(huán)境的落后，以及農(nóng)村大眾難以接受過(guò)于復(fù)雜的廣告形式，電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)廣告媒體以及以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型廣告媒體都不符合農(nóng)村廣告投放的實(shí)際情況，因而，作為一種典型的在農(nóng)村存活了很久、高覆蓋率的農(nóng)村墻體廣告就成為了企業(yè)的最佳傳播利器，通過(guò)對(duì)其科學(xué)合理的使用，企業(yè)能夠有效的進(jìn)行產(chǎn)品信息的宣稱(chēng)、品牌形象的塑造，從而有效的開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。曾今輝煌一時(shí)的“三株”口服液當(dāng)初就是獨(dú)辟蹊徑，選擇了墻體廣告，把“三株口服液”的廣告語(yǔ)刷在鄉(xiāng)村每一個(gè)能刷字的地方，在每一個(gè)角落，都幾乎可以看見(jiàn)三株的墻體廣告，使得三株能迅速的占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)的許多知名品牌，如：樂(lè)百氏、海爾、康佳、TCL王牌、美的、長(zhǎng)安汽車(chē)等，也都實(shí)施過(guò)農(nóng)村墻體廣告方案。
第二、能夠有效的降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。在城市，由于媒體資源的稀缺性，媒體頻道、頻率，報(bào)紙、雜志版面以及戶(hù)外廣告位的有限性，必然形成企業(yè)對(duì)媒體資源的爭(zhēng)奪，再加上高額的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致廣告投入成本不斷提升，從而不斷增加企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)成本。而在農(nóng)村，由于農(nóng)村墻體廣告的低成本發(fā)布機(jī)制，大大的減少了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì)，這是很多企業(yè)，特別是中小型企業(yè)一直夢(mèng)寐以求的，因?yàn)闆](méi)有一種廣告方式比農(nóng)村墻體廣告更為經(jīng)濟(jì)，更為適合中國(guó)農(nóng)村。
第三、通過(guò)運(yùn)用農(nóng)村墻體廣告來(lái)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，從表面上看，可能若干個(gè)小型農(nóng)村市場(chǎng)的需求是一定的，甚至是很小的，但是基于低成本的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們把這些數(shù)量龐大的“碎片化”小型農(nóng)村市場(chǎng)的需求聚合起來(lái)時(shí)，這條需求的“長(zhǎng)尾”就會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，這種聚合的效應(yīng)就會(huì)越來(lái)越大，因而能給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)也越大。第四、“邊緣”與“中心”的市場(chǎng)整合。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，企業(yè)奉行傳統(tǒng)的“二八定律”，堅(jiān)信那20%的“中心”市場(chǎng)價(jià)值，各大企業(yè)紛紛把開(kāi)拓和占有城市市場(chǎng)作為其市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，而把廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)定位為“邊緣”市場(chǎng)，因此其市場(chǎng)的整合度單一、低下。隨著農(nóng)村長(zhǎng)尾市場(chǎng)的崛起，企業(yè)能夠整合“邊緣”與“中心”兩個(gè)市場(chǎng)。
第五、在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)中使用農(nóng)村墻體廣告能夠創(chuàng)造一個(gè)“和諧”的廣告?zhèn)魇軤顟B(tài)。在以往的廣告?zhèn)魇苓^(guò)程中，廣告主總是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定的媒體資源，再“強(qiáng)迫性”的把廣告信息向消費(fèi)者進(jìn)行傳播，而消費(fèi)者作為廣告信息的接收方對(duì)廣告信息一直都有排斥、厭惡的情緒，因此這種傳受狀態(tài)是“不和諧”的。但在使用農(nóng)村墻體廣告時(shí)，一方面，墻體廣告在農(nóng)村的存在已有一段歷史，農(nóng)村大眾對(duì)這種廣告形式是非常的熟悉和接受的，不具有排斥情緒。另一方面，由于農(nóng)村地區(qū)信息閉塞，農(nóng)村消費(fèi)者很難得到一些商品信息，而不少商品諸如農(nóng)藥、化肥、醫(yī)藥、飼料、家電、通訊、摩托車(chē)等商品都是農(nóng)村消費(fèi)者所需要的，因而在使用農(nóng)村墻體廣告對(duì)農(nóng)村大眾進(jìn)行傳播時(shí)，能夠達(dá)到一個(gè)既“順暢”又“和諧”的傳受狀態(tài)，這使得企業(yè)的產(chǎn)品信息與品牌形象能夠更好的進(jìn)行傳播。
第六、隨著各類(lèi)企業(yè)著力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，在使用農(nóng)村墻體廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣稱(chēng)和品牌傳播的過(guò)程中，反過(guò)來(lái)也促使這種廣告形式本身得到發(fā)展。所謂“一榮俱榮”，當(dāng)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)加大對(duì)墻體廣告的使用與需求時(shí)，另一方面也刺激了該廣告形式的發(fā)展，使得這種“古老”的廣告形式能夠向著更成熟、更完善的方向發(fā)展，并同時(shí)催生了農(nóng)村廣告業(yè)的繁榮，一些專(zhuān)業(yè)的墻體廣告公司紛紛成立，比如：湖北省新美廣告有限公司，就是一家覆蓋全中國(guó)的專(zhuān)業(yè)墻體廣告，號(hào)稱(chēng)“墻體廣告之王”。這些發(fā)展都能更好的服務(wù)于力圖開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。
