北京墻體廣告 昨日下午，“11月二手房成交破萬套”的音訊敏捷傳到了門店，經(jīng)紀(jì)人李酷（化名）卻沒感到輕松。11月，他只談成了1套生意，成績(jī)?nèi)匀粦K白?！斑€有許多搭檔，由于看不到期望，在10月底前都離任了?！?br />
小伙伴換崗原有團(tuán)隊(duì)閉幕
整個(gè)11月，李酷在作業(yè)上格外用心。每天一大早不到8點(diǎn)30分，他就抵達(dá)中介門店，整理房源、給客戶打電話、發(fā)帖子、調(diào)查小區(qū)、約帶看，忙忙碌碌的，挨到晚上快10點(diǎn)才敢下班。
“得拼命做，不然這個(gè)團(tuán)隊(duì)也待不下去?！痹龋羁崾窃诟舯趦蓷l街上的中介門店，10月底，本來的那個(gè)出售團(tuán)隊(duì)閉幕，公司把他分配到了如今的新門店，參加了新的出售部隊(duì)。
“成績(jī)太差，好幾個(gè)搭檔就都換崗不愿意做了，6人的部隊(duì)縮減到了3自個(gè)，達(dá)不到小組人數(shù)?！碧崞痖]幕，李酷直接將緣由歸結(jié)為商場(chǎng)欠好，二手房生意難做，一個(gè)小組均勻一個(gè)月做不到3單生意，“沒生意就拿不到傭錢，兩三千元的薪酬在北京可過不下去?！?br />
新手經(jīng)紀(jì)人遇上商場(chǎng)低谷
本年25歲的李酷，一張娃娃臉上配著一副圓眼鏡，遇見陌生人老是羞澀地一笑，讓人一眼就看出他的內(nèi)向。“我?guī)煾狄舱f，我的慢性子和客戶交往時(shí)是個(gè)阻止?！?br />
上一年下半年入行變成二手房經(jīng)紀(jì)人后，李酷只體會(huì)了短暫幾個(gè)月的樓市“盛宴”，就跟著方針的變動(dòng)進(jìn)入了低迷期。蜂擁而至的看房客戶沒了，每月數(shù)單的成交成績(jī)也不見無蹤。
作為新手的李酷，也實(shí)在體會(huì)了低谷的困境?！拔?guī)煾党Ｕf，商場(chǎng)好的時(shí)分，隨意誰都能做到成交，可商場(chǎng)欠好的時(shí)分，才能才智老經(jīng)紀(jì)人的本事?！钡昀锬瓿踝龅镁昧说慕?jīng)紀(jì)人，手里都積攢了一些老客戶，時(shí)不時(shí)能依靠撮合聯(lián)系，得到一筆、兩筆成交?？上袼@樣只做了一年的新人，幾乎沒有資本堆集，更沒有信得過他的老客戶，難度可想而知。
“只有當(dāng)他人找我?guī)煾禃r(shí)，我給打打下手，算是共同做一單成交。”他坦言，即便這樣，他最佳的月度成績(jī)也就1單，其間好幾個(gè)月更是“零成交”。
期望年末商場(chǎng)有起色
昨日，市住建委發(fā)布官方計(jì)算，到11月30日，全市二手住所網(wǎng)簽總量為11180套，環(huán)比10月的8845套上漲了26.4%。這一數(shù)字，為本年度以來的最高點(diǎn)，一起也是本年以來二手住所網(wǎng)簽初次打破萬套。
其實(shí)，從8月份以來，北京的二手房商場(chǎng)現(xiàn)已略有改變，李酷所在的區(qū)域又是老小區(qū)扎堆的當(dāng)?shù)兀?月也成交了好幾單。僅僅，這場(chǎng)改變離回暖還很遠(yuǎn)。一批賤價(jià)房源被消化后，10月的商場(chǎng)又淡了下去，熬不住的小伙伴們才紛繁離任。
“參加新團(tuán)隊(duì)后，我不再是新人，也不再分配師傅?！?1月的唯一一單成交，李酷沒有仰仗他人，首次在商場(chǎng)窘境中經(jīng)過自個(gè)的作業(yè)獲得了認(rèn)可。雖然，他的一單成績(jī)，離他人的三單、四單還距離甚遠(yuǎn)。
“我如今啥都不想，只盼著春節(jié)前的商場(chǎng)能再好點(diǎn)，我能多做幾單生意。”月成交打破1萬套的音訊，讓門店的經(jīng)紀(jì)人都看到了轉(zhuǎn)好的期望。我們都覺得，只需信貸再松一松，商場(chǎng)就能有起色。
“大包、小包，我也想回家過年時(shí)能給家人帶去禮品?！崩羁嵊X得，他的希望很藐小，卻很實(shí)在。
