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近年來(lái)，中國(guó)與中東歐國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作不斷走深走實(shí)，作為中國(guó)與中東歐國(guó)家唯一一個(gè)經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)，寧波在其中發(fā)揮了示范先行的積極作用。浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)寧波分社與寧波大學(xué)中東歐經(jīng)貿(mào)合作研究院聯(lián)合發(fā)起“尋找寧波與中東歐國(guó)家合作創(chuàng)新案例”活動(dòng)，調(diào)研相關(guān)企業(yè)，尋找實(shí)踐案例，提煉可參考、可復(fù)制的“寧波經(jīng)驗(yàn)”。

浙江在線-寧波頻道8月27日訊(浙江在線記者 周松華 見(jiàn)習(xí)記者 王妍妍)“中國(guó)和塞爾維亞是患難與共的鐵桿朋友，近年來(lái)，兩國(guó)在各領(lǐng)域開(kāi)展了務(wù)實(shí)合作，成果豐碩：這幅照片是中國(guó)企業(yè)承建的貝爾格萊德跨多瑙河大橋；這幅照片是中國(guó)與中東歐國(guó)家共建‘一帶一路’重點(diǎn)項(xiàng)目匈塞鐵路；這幅照片是中國(guó)企業(yè)在歐洲承建的第一條高速公路塞爾維亞E763高速公路……塞爾維亞擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源，這是我們引進(jìn)的特色產(chǎn)品野櫻莓原液，花青素含量非常高；這款就是鼎鼎大名的特斯拉紅酒……”

8月26日下午，調(diào)研團(tuán)一行來(lái)到位于寧波進(jìn)口商品展示交易中心的“中東歐之家”時(shí)，寧波祥淼科技有限公司總經(jīng)理郭曉一邊向幾位外地客商講述著中國(guó)與塞爾維亞的人文故事，一邊推介著貨架上的特色產(chǎn)品。這樣的場(chǎng)景，每天都會(huì)在此上演。

郭曉向客商們介紹中塞兩國(guó)的友好往來(lái)。

“我在塞爾維亞生活了24年，那里是我的第二故鄉(xiāng)?！惫鶗允?a href="http://teknodron.com/zhejiang" target="_blank" style="font-family:'宋體';">浙江青田人，1999年，他來(lái)到塞爾維亞做小商品生意，一路辛苦打拼，積攢下殷實(shí)的家業(yè)。2017年，中國(guó)與中東歐國(guó)家聯(lián)系日趨緊密，并準(zhǔn)備在寧波等地設(shè)立中國(guó)—中東歐國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)。得知消息的郭曉，看到了新的商機(jī)，決定回國(guó)發(fā)展，經(jīng)過(guò)輾轉(zhuǎn)考察，最終落地寧波。

“坦白地說(shuō)，一開(kāi)始，我只是打算中東歐國(guó)家的特色商品引入到中國(guó)。進(jìn)口商品很簡(jiǎn)單，可誰(shuí)來(lái)賣？賣給誰(shuí)？這是一個(gè)問(wèn)題。”郭曉告訴調(diào)研團(tuán)，相比西方發(fā)達(dá)國(guó)家，塞爾維亞等中東歐國(guó)家的商品品種偏少，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)它們的認(rèn)知度也不高。

如何讓消費(fèi)者接受這些“新奇好物”？郭曉想到了“講故事”，挖掘每一款商品背后的人文故事，折射國(guó)與國(guó)之間兄弟情誼。于是，2021年，“中東歐之家”應(yīng)運(yùn)而生。

“中東歐之家”的特色商品陳列。

走進(jìn)“中東歐之家”的展廳，來(lái)自9個(gè)國(guó)家的400余款酒品、果飲、咖啡、水晶等特色商品陳列其間，各式各樣，琳瑯滿目?！澳阒喇a(chǎn)品包裝上的‘369’有什么特殊涵義嗎”“你知道普羅庫(kù)帕茨葡萄酒為什么出名嗎”“你知道匈牙利貴腐酒為什么被名稱帝王酒嗎……”跟隨銷售人員的介紹，顧客們?cè)谶@里一邊喝著咖啡，選購(gòu)商品，一邊沉浸式體驗(yàn)中東歐風(fēng)土人情。

創(chuàng)新了線下銷售模式，郭曉又開(kāi)始在線上平臺(tái)發(fā)力，繼續(xù)“講故事”。2022年，B站的“塞爾維亞國(guó)家館”開(kāi)始運(yùn)營(yíng)?！拔覀儠?huì)推送一些塞爾維亞的美景美食、體育賽事、政商動(dòng)態(tài)，讓網(wǎng)友了解塞爾維亞，了解塞爾維亞的寶藏商品?！?郭曉透露，短短2年，已積累近40萬(wàn)名粉絲，成為中國(guó)“Z世代”青年了解塞爾維亞的文化交流窗口。在京東平臺(tái)，“塞爾維亞國(guó)家館”的銷售額位居全網(wǎng)國(guó)家館第二，特斯拉紅酒、野櫻莓原液、“懂咖啡”等商品都成了爆款。

郭曉向客商們介紹商品背后的人文故事。

為與消費(fèi)者鏈接起更深層的聯(lián)系，郭曉還進(jìn)軍文旅行業(yè)。2022年，他依托“中東歐之家”，成立旅行社，向國(guó)內(nèi)消費(fèi)者推薦高性價(jià)比的中東歐旅游路線和一站式旅游服務(wù)，既欣賞濱海風(fēng)光，又有打卡人文遺跡，還組織企業(yè)考察團(tuán)，赴中東歐國(guó)家開(kāi)展投資推介、商貿(mào)洽談、旅游休閑等活動(dòng)，從而在潛移默化間增加了客戶黏性?！斑@兩年，每年經(jīng)由我們推薦去中東歐國(guó)家的商貿(mào)旅游團(tuán)，不少于30個(gè)。過(guò)幾天，我就要率隊(duì)出發(fā)，帶著32家寧波企業(yè)一起去波黑、黑山和塞爾維亞?！惫鶗宰院赖卣f(shuō)。

既是中東歐特色商品館，又是中東歐城市人文展廳和國(guó)際旅行社，“中東歐之家”已成為一種獨(dú)特的、時(shí)尚的、可復(fù)制的商業(yè)模式?！澳壳埃覀円言谌珖?guó)21個(gè)城市，設(shè)立了26個(gè)‘中東歐之家’，每年從中東歐國(guó)家進(jìn)口商品近6000萬(wàn)元?！惫鶗哉f(shuō)，“隨著中國(guó)—塞爾維亞自貿(mào)協(xié)定的實(shí)施，兩國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)將更加密切。未來(lái)，我們將把更多塞爾維亞以及中東歐國(guó)家的優(yōu)質(zhì)商品引入中國(guó)，為彼此的務(wù)實(shí)合作貢獻(xiàn)新力量。”

郭曉向調(diào)研團(tuán)介紹“中東歐之家”的運(yùn)營(yíng)情況。