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其實,我們的董事長王雪飛和幾個合伙人都不是義烏人,但是都被義烏這座城市吸引來工作。 樸家家居副總裁鄒翔宇說起品牌創(chuàng)業(yè)歷程,充滿感慨。
2011年,在義烏工作了多年的王雪飛感受到市場活力和電商機遇,與幾位同事決定自主創(chuàng)業(yè)。 那個時候電商方興未艾,依托于義烏市場,我們成立了一家公司,從義烏市場拿拖鞋,我們在線上銷售,半年時間就進入了淘寶的類目前三。 鄒翔宇說,雖然銷量高,但因為市場上銷售的都是品質和款式很普通的通貨, 一天幾萬單的量,實際上算下來也沒錢賺,還積壓了大量庫存。
生產不由自己,設計幾乎完全沒有,質量一般,品類低端,讓王雪飛與幾位合伙人開始思變。2013年11月,樸西(puxi)公司與品牌同步成立,跳出低端價格競爭,從設計、用料到銷售,全部自主選定, 我們希望把拖鞋從一件低端日用品,做成一款實用時尚品。
2014年,樸西的天貓旗艦店上線,在上線不久后的一場年中促銷活動中,樸西拖鞋的3萬雙新款在10分鐘內銷售一空。這給了鄒翔宇和同伴們很大的鼓勵, 原來,實用又有設計感的拖鞋,不是大家不想要,是因為大家此前一直沒找到。 當年的 雙十一 當天,樸西拖鞋就交出了150萬元的銷售成績單。
樸西拖鞋自創(chuàng)立以來,始終將科技創(chuàng)新視為品牌發(fā)展的核心動力。面對傳統(tǒng)拖鞋市場的同質化競爭,樸西團隊敏銳地捕捉到消費者對舒適度和耐用性的更高追求,于是,一場針對拖鞋材質與工藝的技術革命悄然展開。
多年來,樸西將很大的精力專注于材質與工藝的提升。通過引入EVA和rubber共混交聯(lián)發(fā)泡材料,融入竹炭等抗菌工藝,樸西拖鞋不僅實現(xiàn)了美觀與舒適的完美結合,更在抗壓縮變形、耐黃、耐臟等方面取得了突破性進展。高回彈的一體成型工藝、摩擦無聲設計,提升了產品居家和室外環(huán)境的舒適度。這些技術上的創(chuàng)新,正是新質生產力中 技術革命性突破 的生動體現(xiàn)。
在此后的幾年里,樸西拖鞋幾乎都保持著每年近300%的增長,2017年企業(yè)銷售額實現(xiàn)了破億。
在深入調研國內、國外市場后,樸西團隊發(fā)現(xiàn)日韓、東南亞等地區(qū)消費者更傾向于將拖鞋按不同場景區(qū)分使用。室外有專門的戶外拖鞋、廚衛(wèi)有防滑拖鞋、客廳臥室有休閑拖鞋 這一發(fā)現(xiàn)促使樸西迅速調整產品策略,對生產要素創(chuàng)新性配置,針對不同場景開發(fā)不同產品。通過優(yōu)化鞋底設計,增加防滑紋路,實現(xiàn)了從居家到室外的場景跨越。
在新質生產力的推動下,樸西拖鞋不僅注重產品本身的創(chuàng)新,更在市場推廣上下足了功夫。通過與當?shù)貢r尚博主、明星合作,利用社交媒體和線下活動進行品牌推廣,樸西拖鞋迅速在東南亞市場打開了知名度。特別是樸西拖鞋首創(chuàng)的 踩屎感 這一獨特標簽的打造,更是成為了消費者心中的潮流爆款。
我們線上團隊有300多人,1688、天貓、拼多多、亞馬遜、蝦皮、Tiktok等全球知名電商平臺都有我們的產品。 鄒翔宇說,對于電商,義烏有著其獨特的區(qū)位優(yōu)勢,無論是便捷的快遞物流、跨境物流,還是日用品產業(yè)集群、市場信息流,以及良好的政務營商環(huán)境,都為電商發(fā)展壯大提供了好的土壤。
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