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一個(gè)小盒子，讓員工不出辦公室就能掌握工廠的電力系統(tǒng)運(yùn)作情況；一個(gè)機(jī)械手，配合一位工人就能操作本需要七八個(gè)工人的生產(chǎn)線；一條新型焊絲，能降低30%的煙塵污染……新質(zhì)生產(chǎn)力的賦能，讓以往一些不太起眼的工業(yè)制造產(chǎn)品變成了廣交會(huì)的“明星產(chǎn)品”。在廣交會(huì)第一期，高端機(jī)床、船舶和海洋工程裝備、航空航天裝備相關(guān)產(chǎn)品得到了不少采購商的關(guān)注，它們也被稱為外貿(mào)界三個(gè)“新潛力股”。值得關(guān)注的是，堪稱“技術(shù)懶人包”的整體技術(shù)解決方案，也有望成為我國技術(shù)出口的新增長點(diǎn)。

機(jī)械展區(qū)人氣很旺

機(jī)床產(chǎn)品“進(jìn)擊”高端市場

金澳蘭機(jī)床外貿(mào)負(fù)責(zé)人李勇向記者展示了一個(gè)小小汽車減震器配件?！斑@個(gè)小配件看似簡單，但制造它的生產(chǎn)線，以往需要七八名工人才能操作。”李勇說，“如今如果使用我們的機(jī)床產(chǎn)品，配合智能機(jī)械手，抓取原料進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只需要一個(gè)人就能完成操作?！?/p>

據(jù)介紹，這個(gè)機(jī)床“大家伙”每套售價(jià)達(dá)到100萬元到200萬元人民幣，每年可以為企業(yè)實(shí)現(xiàn)3000萬到5000萬元人民幣的銷售額。

金澳蘭的這款機(jī)床，其實(shí)是近年來廣交會(huì)展示的“中間品和資本品”代表作。所謂“中間品”，就是用于生產(chǎn)其他商品的產(chǎn)品，而“資本品”則特指生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來廣交會(huì)展示的“中間品和資本品”的比重已經(jīng)提高到12%，機(jī)械展區(qū)正是“資本品”集中的區(qū)域，5年來機(jī)械展區(qū)的規(guī)模增長超過50%，機(jī)械裝備在廣交會(huì)的地位越來越重要。

廣交會(huì)客商向機(jī)械企業(yè)詢問產(chǎn)品情況。

地位的提高，正源于技術(shù)水平的“沖高”，繼而又帶來了在全球市場“生態(tài)位”的提高。山東威達(dá)重工股份有限公司銷售經(jīng)理邱國永告訴記者，十年前，我國的機(jī)床生產(chǎn)技術(shù)與亞洲的國家地區(qū)都還有一定差距，但近年來，“我們已經(jīng)非常接近亞洲最高水平了。”而在市場占有率方面，近年的增長相當(dāng)明顯，金澳蘭和威達(dá)的年增長率都能達(dá)到兩到三成；而受訪的多位機(jī)床業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)有兩條：一是我國機(jī)床產(chǎn)品在全球中端市場已經(jīng)占據(jù)明顯優(yōu)勢，正在往高端市場“進(jìn)擊”，二是機(jī)床產(chǎn)品出口的這一波增長起源于2022年。

“我們當(dāng)然更愿意賣附加值高的產(chǎn)品，其增長速度也確實(shí)比其他品類更高?！鼻駠勒f，“而且預(yù)計(jì)現(xiàn)在只需要中端產(chǎn)品的地區(qū)或客戶，未來也可能會(huì)‘需求升級(jí)’，我們必須做好準(zhǔn)備。”

部分國產(chǎn)設(shè)備性能更高、成本更低

另一種被稱為外貿(mào)“潛力股”的產(chǎn)品來自船舶和海洋工程裝備。廣交會(huì)上，中國船舶重工總公司下屬的武漢鐵錨焊接材料公司帶來了最近剛完成研發(fā)的產(chǎn)品“氣保護(hù)實(shí)心焊絲”。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉千介紹，氣保護(hù)實(shí)心焊絲是響應(yīng)歐洲客戶需求，將傳統(tǒng)的實(shí)心焊絲改進(jìn)為“無鍍銅”的實(shí)心焊絲。武漢鐵錨的技術(shù)人員表示，銅是焊絲外層的保護(hù)膜，鍍銅焊絲在環(huán)保性方面有所欠缺，無鍍銅焊絲使用電鍍涂層技術(shù)代替鍍銅層，解決了鍍銅焊絲易掉銅粉，焊接煙塵中有重金屬等環(huán)境污染問題，焊接煙塵比鍍銅焊絲下降了約30%。劉千說，目前波蘭、法國已經(jīng)有小額訂單，下一步如果能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的話，生產(chǎn)成本也會(huì)大大降低。

“氣保護(hù)實(shí)心焊絲的研發(fā)是和客戶共同完成?！眲⑶дf，客戶根據(jù)業(yè)內(nèi)最新趨勢提出“無鍍銅”需求。公司技術(shù)人員研發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品后，客戶通過實(shí)際應(yīng)用提出改建的建議，技術(shù)部門再反復(fù)實(shí)驗(yàn)和改良。與國際市場的競品相比，氣保護(hù)實(shí)心焊絲的價(jià)格更低，更具性價(jià)比?，F(xiàn)在，武漢鐵錨的客源以歐洲、南美洲為主，也期望借助這款產(chǎn)品開拓北美市場。

國內(nèi)生產(chǎn)機(jī)械備受廣交會(huì)客商青睞。

從進(jìn)出口“中間商”的角度，也可見我國外貿(mào)產(chǎn)品技術(shù)的“沖高”歷程。廣州悅?cè)菘萍?a href="http://teknodron.com/" target="_blank" style="font-family:'宋體';">公司總經(jīng)理陳玲燕從事外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)近20年，公司以銷售空分制氧設(shè)備、二氧化碳裝置等空氣行業(yè)所需的機(jī)械設(shè)備為主營業(yè)務(wù)。20年前，悅?cè)輲缀踔荒苻D(zhuǎn)手銷售“空分制氧機(jī)”等中低端產(chǎn)品。近年來，更多二氧化碳裝置、氮?dú)庋b置、天然氣、笑氣裝置等中高端產(chǎn)品逐漸有了市場。陳玲燕還表示，公司目前所售的二氧化碳裝置在純度方面可達(dá)99.99%，超過國際平均水平。

“我國生產(chǎn)的部分設(shè)備的性能在國際上領(lǐng)先，成本比國際一般水平低50%甚至更多?！标惲嵫嗾f，“隨著技術(shù)的進(jìn)步，中國設(shè)備在國際認(rèn)可度也越來越高，客戶的下單量也越來越大?！?/p>

“技術(shù)懶人包”備受客商歡迎

與單一產(chǎn)品相比，全套技術(shù)解決方案更是新質(zhì)生產(chǎn)力賦能出口業(yè)務(wù)的前沿體現(xiàn)。

“我們把5G通訊模塊嵌入電力產(chǎn)品中，形成一個(gè)智慧電力系統(tǒng)?！彼男艛?shù)字科技集團(tuán)有限公司銷售人員介紹，“傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)，如果設(shè)備有問題，就需要工作人員到現(xiàn)場去查看，智慧電力系統(tǒng)則可以讓人們直接在辦公室里查看系統(tǒng)運(yùn)營情況?！币粋€(gè)小盒子就能完成這里面的大部分“監(jiān)控”工作。

不過，未來更受歡迎的可能還是“整套智慧解決方案”，上述銷售人員告訴記者，目前購買整套方案和單一小盒子的外國客商大致一樣多。但是堪稱“懶人包”的“整套智慧解決方案”越來越受到客商歡迎，“直接銷售整套方案，就沒有‘中間商’賺差價(jià)，我們的利潤也可能會(huì)更高。”

井松智能科技股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理韓若馨對此也有同感。她表示，他們給叉車加上360度相機(jī)和3D相機(jī)，配備了自適應(yīng)防撞功能，研發(fā)出“無人駕駛”智能叉車，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)識(shí)別和裝載貨物、窄道通行等“高難度動(dòng)作”，而且“差不多一個(gè)搬運(yùn)工人一年的工資”就可以買一臺(tái)，長期來看比用人成本要便宜得多。

韓若馨還提到，目前的智能叉車大多只能沿著固定路線行進(jìn)，但未來還可以智能尋找點(diǎn)到點(diǎn)的最優(yōu)路線?！叭蛞呀?jīng)有不少廠商在做‘智能駕駛叉車’的相關(guān)研發(fā)生產(chǎn)，但大多數(shù)公司都只能做軟件或只能做硬件，而包括井松在內(nèi)的中國廠商卻能‘軟硬兼施’?！表n若馨相信，這種整體“懶人包”方案會(huì)更受海外客戶歡迎。

國務(wù)院參事湯敏認(rèn)為，新質(zhì)生產(chǎn)力要求不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新絕不僅限于“新三樣”，一定會(huì)有越來越多的優(yōu)勢產(chǎn)品和品類出現(xiàn)?！痹?a href="http://teknodron.com/guangdong" target="_blank" style="font-family:'宋體';">廣東外語外貿(mào)大學(xué)廣東國際戰(zhàn)略研究院副院長、教授韓永輝看來，廣交會(huì)搭建的創(chuàng)新平臺(tái)，正助力我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)構(gòu)建高質(zhì)量的新質(zhì)生產(chǎn)力?！皬V交會(huì)致力于推動(dòng)我國出口產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)中國制造加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，促進(jìn)創(chuàng)新成為中國制造的源頭活水，加快中國制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的升級(jí)?！表n永輝說，“借助新質(zhì)生產(chǎn)力的賦能，廣交會(huì)為全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈提供穩(wěn)定的貿(mào)易通道，并更好地助力全球產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的穩(wěn)定。”