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其親杭州市，進到12月，特別是在疫情防控管理優(yōu)化提升后，浙江省全國各地飛抵海外搶訂單的商業(yè)團前仆后繼。一個“搶”字，身后不僅有對訂單信息遷移的焦慮，更具搶回訂單信息搶占市場的豪情壯志。訂單信息遷移是什么原因？大家是否成功搶回訂單信息控住銷售市場？浙江企業(yè)將怎么看待這一場磨練？

近期，媒體采訪了一批勇?lián)層唵蔚?a href="http://teknodron.com/zhejiang" target="_blank" style="font-family:'宋體';">浙江企業(yè)，一起來看看他的親身經(jīng)歷。

訂單信息“東南飛” 低成本優(yōu)勢難再

2022年，世界經(jīng)濟遭遇極大沖擊性。世界經(jīng)濟優(yōu)秀生法國，30年以來初次發(fā)生貿(mào)易赤字。我們的鄰居日本國、韓，都紛紛發(fā)生貿(mào)易赤字，韓也是25年以來初次持續(xù)8月發(fā)生貿(mào)易赤字……工業(yè)大國出入口不景氣，世界各國消費市場急劇下降。

伴隨著國外新冠肺炎防控放寬，東南亞國家工廠復(fù)產(chǎn)，一些本來下到浙江省訂單，也由于全國疫情爆發(fā)、跨境物流受阻等因素，外流到東南亞地區(qū)等地區(qū)。浙江外貿(mào)公司，清楚的感覺到了工作壓力。

嘉興市瑞麗市家居家紡老總費中富 與德國顧客商談。

“在今年的大家大約有40%上下訂單，被東南亞地區(qū)同行業(yè)搶去?！?a href="http://teknodron.com/news-zjjiaxing.html" target="_blank" style="font-family:'宋體';">嘉興市瑞麗市家居家紡老總費中富，剛飛抵法國參與了佛羅倫薩面料展。他坦言，公司訂單信息轉(zhuǎn)移壓力非常大。

在廚房用品外貿(mào)公司集中地金華永康，本地一家小家電企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者詳細(xì)介紹，在今年的8月、9月訂單信息逐漸明顯下降，現(xiàn)階段第四季度訂單信息同期相比依然存在少許減幅，且目前還并沒有修復(fù)征兆?！案蛻魷贤〞r，也了解到，很多顧客在今年的訂單都下到越南地區(qū)、土爾其?！边@名負(fù)責(zé)人說。

之前，對歐洲地區(qū)顧客來講，金華市的項目有價格的優(yōu)勢，而新冠疫情爆發(fā)后，海運費用高新企業(yè)，貨運物流成本費在整個成本費的比重上升。如從國內(nèi)銷往歐洲地區(qū)，相同的集裝箱貨柜運費價格已飆漲到8000元前后，但土爾其只需2000美金。與此同時，在國外釋放壓力新冠疫情監(jiān)管后，歐洲地區(qū)顧客偏重于提交訂單給供應(yīng)鏈管理趨于相對穩(wěn)定的土爾其、越南地區(qū)。以上責(zé)任人可能，在今年的第四季度，公司四分之一上下訂單轉(zhuǎn)移到了越南地區(qū)和土爾其。

海寧市襪業(yè)研究會相關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本地公司體現(xiàn)，現(xiàn)在有20%至30%訂單被遷移。研究會還了解到了，現(xiàn)階段許多東南亞地區(qū)同行業(yè)已經(jīng)在全球襪機領(lǐng)頭西班牙購買襪機。“盡管本地工人和研發(fā)團隊甚少受到專業(yè)培訓(xùn)，缺乏經(jīng)驗、不足嫻熟，可是這都可以慢慢培養(yǎng)出來?！蹦俏回?zé)任人覺得。

12月8日早上，寧波市“百團千企萬余”拓市場促吸引行為先發(fā)團成員已經(jīng)參與迪拜展覽會，與投資者溝通交流。

出口外貿(mào)強市寧波市一樣面臨極大考驗。資料顯示，湖州市外貿(mào)公司手中跟新簽署單指數(shù)值持續(xù)6周小于50%的榮枯線，對美出入口持續(xù)3月降幅超10%。訂單信息遷移發(fā)展趨勢帶來的影響讓人擔(dān)憂。

新聞記者的老友——寧波市瑞曼阿斯特里門窗配件有限公司總經(jīng)理丁言東，就遇到這樣一件事：一個采購金額占企業(yè)五分之一、來往了多年來的芬蘭顧客在今年的公司被收購了，新“招標(biāo)方”有心更換素未謀面的中國供應(yīng)商瑞曼阿斯特里。

丁言東告知新聞記者，近些年，寧波工廠新土地、人力成本優(yōu)點漸失，一部分國外顧客逐漸“腳踩兩只船”。在今年的3月至今，因疫情影響造成貨運物流、線下推廣溝通交流等眾多受阻，因此芬蘭顧客萌發(fā)了不會再協(xié)作的想法。

丁言東從用戶那里獲得信息，印度的、越南地區(qū)、土耳其的同行業(yè)愈來愈積極，積極主動擴展出口貿(mào)易，并且本地的人力成本都非常低?！霸桨l(fā)局勢不太好，市場競爭越發(fā)激烈。”他說道。

坐落于柯橋的一家印染公司，則面臨新增訂單的大規(guī)模外流。因為在細(xì)分行業(yè)有著一定名氣，該企業(yè)在今年的訂單還是有所升高，可來年訂單狀況不容樂觀。

早就在11月，該企業(yè)就派遣出口外貿(mào)責(zé)任人遠(yuǎn)道而來拜會歐洲地區(qū)核心客戶，協(xié)作很多年的用戶已經(jīng)確定，希望公司到東南亞地區(qū)辦廠，以保證供貨影響不大。要是沒有該類準(zhǔn)備，下面訂單會逐漸降低，直至全方位終止協(xié)作。除此之外，顧客也向該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在東南亞國家辦廠能享受政策的進口關(guān)稅，對彼此節(jié)省成本都有益。“即使是用餐、喝下午茶這種非工作中場所，對方意味深長地提到辦廠的事?！痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人告知新聞記者。

變大微信朋友圈 爭得大量新客

疫情中的3年難碰面，客戶關(guān)系管理不像過去密切，是一部分訂單信息遷移的主要原因。浙江外貿(mào)人防范措施之一是：竭盡全力走向世界跟進客戶，把訂單信息奪回來。

在佛羅倫薩，費中富如期趕到相聚的酒店，等候一位老顧客。這也是深化合作的第八年，在今年的該筆訂單信息兩人已通過線上磨了一個季度，一直未能談妥。

當(dāng)久別3年的老友再會，第一時間就是牢牢地?fù)肀А！百M，你是我心中這3年看到的第一個中國供應(yīng)商，你要給我一個圣誕節(jié)禮物?！崩项櫩退v的這一圣誕節(jié)禮物，便是一筆50萬歐元訂單信息。費中富驚喜萬分。

假若僅僅只是時空距離所產(chǎn)生的芥蒂，還可以馬上取得聯(lián)系。但訂單信息遷移中有之長期趨勢要素，只靠再次取得聯(lián)系則是不夠的。

浙江省清華大學(xué)長三角研究院新經(jīng)濟科學(xué)研究中心副主任呂淼曾經(jīng)做過一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，對比10年以前，2021年全球500強企業(yè)對越南地區(qū)總計項目投資數(shù)增加了80.5%，顯著快在中國。500強企業(yè)的遷移必定產(chǎn)生全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的重新構(gòu)建，重新構(gòu)建環(huán)節(jié)中就容易出現(xiàn)訂單信息轉(zhuǎn)移。從全球經(jīng)濟發(fā)展史來說，現(xiàn)今產(chǎn)業(yè)集聚不是第一次，也不會是最后一次。

那樣，在這樣的形勢下，公司能做什么呢？

“變大微信朋友圈，爭得大量新客和新訂單?！倍⊙詵|得話，講出許多外貿(mào)公司心聲。

12月15日，拓市場搶訂單“國外杭州市”阿聯(lián)酋站交通出行典禮在杭州蕭山國際飛機場舉辦。圖為一企業(yè)負(fù)責(zé)人為交通出行阿聯(lián)酋同事（前座右）送進吉祥如意大紅包，恭祝龍騰虎躍。浙江省新聞app新聞記者 魏志陽 姚穎康 拍友 高婭娜 攝

12月5日，丁言東相隔3年后來到阿聯(lián)酋，此次帶著滿滿登登的20KG旅行箱，前來參加中東地區(qū)阿聯(lián)酋五大行業(yè)展（BIG5）。此番是他繼在今年的7月參與“寧波市商務(wù)包機歐洲行”后第二次主動進攻，根據(jù)添加寧波市“百團千企萬余”搶占市場。

她告訴新聞記者，這次來迪拜是為了能拓展中東市場，為來年訂單打下基礎(chǔ)。由于阿聯(lián)酋迪拜在中東位置至關(guān)重要，它輻射周邊好幾個中東地區(qū)。“此次展會現(xiàn)場許多老顧客現(xiàn)場下單，新客也有一些意向訂單，訂單信息總額100多萬美元，大大的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)估?！倍⊙詵|十分感嘆，在今年的客戶滿意度降低，世界各國同行業(yè)競爭更為猛烈。

一樣將目的看準(zhǔn)新興經(jīng)濟體中東地區(qū)的，也有寧波市@專用工具有限公司總經(jīng)理韓光輝。“企業(yè)產(chǎn)品主要是以歐洲市場為主導(dǎo)，訂單信息比例85%上下，但疫情發(fā)生以來，公司也下大力氣開發(fā)設(shè)計具備巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d經(jīng)濟體。”她告訴新聞記者，當(dāng)月已派銷售員前去沙特阿拉伯出展。

“沙特阿拉伯銷售市場非常大，我們應(yīng)該找到更好的突破口，看如何去配對當(dāng)?shù)匾??！睘榱四苓M到沙特阿拉伯銷售市場，韓光輝已經(jīng)進行了深入分析——沙特阿拉伯還是比較富有的國家，石油儲備豐富多彩，人口數(shù)量3617萬（截止到2022年9月），相對而言交易數(shù)量非常大。自己的國家長期性以原油為經(jīng)濟能力，自2019年旅游業(yè)發(fā)展對外開放以后，經(jīng)濟發(fā)展處于快速發(fā)展期，但當(dāng)?shù)丶庸ぶ圃鞓I(yè)欠缺，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是依靠進口的。總體來看，較為適合公司去搶占市場。

參與中東地區(qū)阿聯(lián)酋五大行業(yè)展的也有寧波市康達電子器件有限公司總經(jīng)理陳淵，這也是他3年以來第一次走向世界參與行業(yè)展會。“企業(yè)原以歐美國家訂單信息為主導(dǎo)，但是今年受中美貿(mào)易戰(zhàn)、疫情影響和國際通貨膨脹等超過預(yù)期因素的影響，訂單信息比以往下降了30%之上。阿聯(lián)酋有10年以上合作商，但出入口占有率不上5%，協(xié)作空間大?！彼嬖V新聞記者，不僅在迪拜等國積極主動參觀考察領(lǐng)域展、拜會商協(xié)會，他就來到印度與日本，緊抓國外經(jīng)濟回暖的潛伏期。

除開政府，一些寧波企業(yè)早已采取行動。早就在在今年的9月，為了實現(xiàn)公司訂單數(shù)量年增加30%目標(biāo)，寧波外貿(mào)龍頭企業(yè)之一的君威集團公司就打響“百人團戰(zhàn)”，即派100個業(yè)務(wù)流程訪問團出國訪問100個國家和地區(qū)1000座城市，現(xiàn)階段行為已進入尾聲，派出訪問團都是有獲得。

在今年的11月，寧波市江北區(qū)商務(wù)廳領(lǐng)著區(qū)域內(nèi)外貿(mào)公司去西班牙與日本搶占市場?！耙欢ㄒ呦蚴澜?，而且還要沖著公司的需求與市場方向走?！庇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)階段歐洲市場萎靡，擴展新興經(jīng)濟體更應(yīng)該線下展會的撬起。到西班牙后，她們機構(gòu)江北區(qū)公司參與第十屆西班牙國內(nèi)投資商貿(mào)展銷會，當(dāng)場達到意向訂單約3000萬美金。

就在那這一場展會現(xiàn)場，一家江北區(qū)公司帶來的試品，當(dāng)場就賣光了，西班牙莫雷洛斯州的經(jīng)濟部長還專門幫這家公司在推特進行了宣傳策劃。這表明寧波市的日用消費品在中北美洲很有銷售市場。

靠商品講話 把工作壓力化為動力

“去不去國外開工廠，我反復(fù)思索了好久?，F(xiàn)階段這類趨勢下，這一步也許不動不行?！鄙衔乃岬降目聵蚰秤∪酒髽I(yè)責(zé)任人直言，現(xiàn)階段，他剛剛通過各種方式，在越南尋找適宜的產(chǎn)業(yè)園和工業(yè)廠房?！盀榱四芸刈W美國家訂單信息，企業(yè)準(zhǔn)備先在越南租用一個適宜的工業(yè)廠房。假如運行出來很好，再去考慮在越南拿地建設(shè)廠房。”

無獨有偶，陳淵也打算到印度開設(shè)工廠，并且對印尼市場展開了主要考察。

近些年，許多實力雄厚的浙江外貿(mào)公司開始思考在國外投資建廠，特別是包包、廚房用品等其他加工制造業(yè)，更喜歡考慮在東南亞地區(qū)特別是越南地區(qū)投資建廠，由于能夠享受一些優(yōu)惠稅率，再次承攬歐美國家訂單信息。

浙大中國和世界經(jīng)濟現(xiàn)行政策研究中心主任、全球經(jīng)濟研究院院長顧國達覺得，從跳出來浙江發(fā)展浙江省的角度來講，公司在國外投資建廠境外投資是正常的；伴隨著生活水平的提升，人力資本較為成本增加是客觀存在。這種變化，都合乎我們對高質(zhì)量發(fā)展規(guī)定。不可以唯外貿(mào)數(shù)據(jù)論，想要充分考慮這一波產(chǎn)業(yè)集聚中，境外投資等給社會經(jīng)濟發(fā)展所帶來的系統(tǒng)化中長線使用價值。

2022沙特阿拉伯進出口貿(mào)易展會暨金華市知名品牌絲路行現(xiàn)場

一方面，可以選擇到國外投資建廠，另一方面，還是得靠商品講話——這是很多公司一同的念頭。

在今年的7月拜會一位歐洲地區(qū)老顧客前，丁言東進行了充分的準(zhǔn)備。他細(xì)心復(fù)盤總結(jié)了這名顧客往年的需求和困擾，想到顧客曾明確提出過一個加工工藝構(gòu)想——外遮陽蓬每一次開啟太費勁，是否有更省力的方法？因為那時候企業(yè)技術(shù)性無法達到但未完成。這一次，企業(yè)組織專業(yè)能量，裝上一個新的變速齒輪箱，讓外遮陽蓬能夠快速開閉，所以價格并沒有增漲。有志者事竟成，歸功于這一技術(shù)革新，丁言東最后和這名老顧客簽下200萬美金訂單。

“大家更多的主力資金是，寧波市有完整產(chǎn)業(yè)鏈配套設(shè)施，有方便快捷的疏運互聯(lián)網(wǎng)，也有政府機構(gòu)助企qflp、屢次在全國各地開先河的真招真招，這一系列優(yōu)點不是一朝一夕所形成的，又豈是一朝一夕就會被取代？”丁言東直言。

她告訴新聞記者，搶回一些訂單信息后，企業(yè)已經(jīng)綜合原料采購，分配生產(chǎn)規(guī)劃，間距過年放假已不到一個月了。

“對現(xiàn)階段的浙江外貿(mào)企業(yè)而言，控住傳統(tǒng)式訂單信息擴展新訂單，是重中之重。但是對浙江省來講，大家所追求的并不是一時一地的加工訂單角逐。一分為二的看，實際上訂單信息遷移還會變向給浙江企業(yè)在要素供給、產(chǎn)品升級、成本管理、經(jīng)營環(huán)境等行業(yè)增加前進的驅(qū)動力?！眳雾涤X得。

顧國達也覺得，在這里一輪訂單信息遷移中，有的問題非常值得深度思考。例如：勞動密集領(lǐng)域怎么向高新科技產(chǎn)業(yè)升級，如何把短期壓力轉(zhuǎn)化為長期性驅(qū)動力，怎樣通過轉(zhuǎn)型升級提升浙江省產(chǎn)業(yè)科技含量。