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2014年10月31日 10:10

    重慶墻體廣告　story telling是英文內(nèi)容推廣中的一個(gè)熱詞，直譯成中文即是“講故事”。但在中文里邊則給人不相同的感覺，最常見的即是：編故事忽悠人。
    在咱們的印象中，故事即是小時(shí)分大人詐騙小孩最常用的兵器，其間不乏小姑娘被怪叔叔詐騙的慘案。所以，講故事，在咱們我國(guó)人的腦海里，有點(diǎn)低齡化了，并且富含必定的虛假成分。
    我的意思是，不能直接把story telling翻譯成“講故事”。
    內(nèi)容推廣-講故事
    那么，story telling應(yīng)當(dāng)怎樣翻譯？翻譯這么高難度的工作，我暫時(shí)還辦不到。可是我能夠分解一下所謂的“講故事”的意義，如下（在暫時(shí)還沒有找到十分好的翻譯之前，我還是把story telling譯為講故事）：
    所謂的講故事，不是編故事忽悠人，而是把自個(gè)親自經(jīng)歷過(guò)的工作，和自個(gè)想要做的工作，以及自個(gè)的主意和愿景，用咱們膾炙人口的方法表達(dá)出來(lái)。
    為何要講故事？
    說(shuō)白了，講故事即是一種自我的表達(dá)。
    為何要表達(dá)？試想一自個(gè)在一個(gè)宴會(huì)上一聲不吭，不跟他人做任何溝通，對(duì)他人愛理不理，這自個(gè)肯定是會(huì)遭受蕭瑟的，沒有人情愿理睬他。由于他把自個(gè)阻隔起來(lái)了，所以外界的聯(lián)絡(luò)不能接入到他的國(guó)際里。
    相反，樂(lè)于表達(dá)的人，他人最少能夠了解他，有一部分志趣相投的人會(huì)與他進(jìn)一步溝通。聊得來(lái)了，繼續(xù)經(jīng)商甚至做朋友，反正開展的時(shí)機(jī)也許多了。
    所以，一個(gè)公司或許自個(gè)，表達(dá)的意義即是要被發(fā)現(xiàn)、被了解、被建立聯(lián)絡(luò)、被建立信賴、被協(xié)作和互利共贏。
    建立聯(lián)絡(luò)和信賴感以后，當(dāng)然就會(huì)開端追求開展了。一群人混在一同的初衷都是為了交流資本，包含情感資本和物質(zhì)資本。公司這種“不盈余就去死”的組織，當(dāng)然會(huì)愈加饑渴地尋覓協(xié)作時(shí)機(jī)和協(xié)作方法。
    這即是表達(dá)的意義，也即是講故事的意義：被發(fā)現(xiàn)-被了解-建立聯(lián)絡(luò)-建立信賴–交流資本。不講故事，連被發(fā)現(xiàn)的時(shí)機(jī)都沒有。
    當(dāng)咱們講故事時(shí)，咱們?cè)谥v啥？
    講故事是一種表達(dá)，那要表達(dá)啥呢？一般要講的故事有以下幾類：
    1、大品牌故事
    即是那種一路走來(lái)的故事，通常是一個(gè)綜合性的品牌故事，記載公司從起步走到如今的各種前史性時(shí)刻。香奈兒的品牌故事就很值得參閱，分為12章，在如今的官網(wǎng)上以視頻的方法播映。在這種故事中，創(chuàng)始人特性、大事記這兩樣?xùn)|西是主角。比方創(chuàng)始人最開端是抱著啥信念開端這個(gè)公司的、logo是怎樣規(guī)劃出來(lái)的、商品主色調(diào)的原因、在哪里開了第N家店等等，全部故事即是由一個(gè)個(gè)里程碑串聯(lián)起來(lái)的。
    2、傳達(dá)型故事
    有些公司沒有香奈兒那么悠久的前史，難道就沒有故事可講了嗎？老公司有老公司的講法，新公司和新商品也能夠有很完美的故事，就看你怎樣切入了。比方，褚橙的故事即是一個(gè)典型的比如。以褚時(shí)健的傳奇人生為線索，加上十年磨一劍的意志，很多人首先就被這個(gè)故事打動(dòng)了，至于橙子滋味怎樣樣，當(dāng)然要買一箱嘗嘗才曉得。至于這樣的故事能夠撒播多久，誰(shuí)也不能下結(jié)論。
    3、個(gè)性塑外型故事
    有些故事即是為了刻畫自個(gè)的個(gè)性，走差異化道路。大家只要一想到某種個(gè)性，就會(huì)立刻想到這個(gè)品牌。例如我國(guó)的白酒就分很多種，不相同白酒品牌會(huì)有不相同的特征。洋河是綿柔的滋味、古井是年份的滋味、種子是柔軟的滋味、口兒是窖藏的滋味、迎駕是生態(tài)的滋味、景芝是芝麻香的滋味，你能想到的品牌都有一種共同的滋味，滋味體驗(yàn)越明晰的品牌其開展通常越好。
    4、見微知著的小故事
    有些故事會(huì)從一些小細(xì)節(jié)下手，十分碎片化，可是能到達(dá)見微知著的作用。他人看到這個(gè)細(xì)節(jié)，就能感觸到你的公司形象。比方谷歌的logo改動(dòng)故事，不是啥大改動(dòng)，而是把“Google”中的字母“G”往上移了一個(gè)像素，字母“L”往下移了一個(gè)像素。故事起個(gè)標(biāo)題“99.9%的人都沒有發(fā)現(xiàn)的改動(dòng)”。我就不曉得哪個(gè)妖精能看出來(lái)，這根本即是肉眼無(wú)法辨識(shí)的，谷歌把這個(gè)故事講出來(lái)，即是要展示很一絲不茍、精益求精的形象。
    為何要講一些自個(gè)私家的故事？
    一些職業(yè)名人如朱衛(wèi)坤、盧松松，他們不只發(fā)布他們的權(quán)威文章，并且會(huì)發(fā)布一些很碎片化的日子片段。比方今日吃啥大餐了，近來(lái)看了啥書，孩子出生了，跟哪位大牛吃飯了等等。發(fā)文章能夠建立專家形象，可是發(fā)一些日子小事到底是為啥呢？
    有些人會(huì)把這種行動(dòng)理解為自戀、自負(fù)、自我標(biāo)榜、高調(diào)、裝逼……本來(lái)，有這些主意的人必定不是他們的真用戶。真實(shí)的用戶不只期望從他們身上得到資本和常識(shí)，還會(huì)關(guān)懷他們的自個(gè)動(dòng)態(tài)和平常日子。由于除了學(xué)習(xí)，他們還垂青這一段聯(lián)絡(luò)。這種聯(lián)絡(luò)假如轉(zhuǎn)移到品牌上，即是所謂的忠實(shí)度了。
    自個(gè)也能夠形成自個(gè)的品牌，就像微信大眾渠道說(shuō)的，再小的個(gè)體，也有自個(gè)的品牌。只不過(guò)自個(gè)品牌跟公司品牌相比，愈加有人情味，互動(dòng)方法愈加靈敏。自個(gè)走的是交際道路，注重互動(dòng)；公司走的是媒體道路，注重表達(dá)和傳達(dá)。
    那些在朋友圈分享自個(gè)的日子信息的人才是真實(shí)懂得互聯(lián)網(wǎng)思維的人，由于他們成功地把自個(gè)的日子常態(tài)搬到了網(wǎng)上，在網(wǎng)上打造了一個(gè)品牌形象。公司應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的當(dāng)?shù)丶词撬麄兡欠N“隨時(shí)隨地講故事”的方式，用繼續(xù)不斷的故事去滋補(bǔ)你的圈子，讓你的用戶時(shí)時(shí)刻刻能夠感觸到你的存在。不知不覺中，你的形象就會(huì)耳濡目染地打進(jìn)用戶的腦子里。當(dāng)哪一天你突然中止發(fā)布內(nèi)容的時(shí)分，他們腦門上就會(huì)冒出一個(gè)疑問(wèn)：發(fā)作啥事了？。
    飯能夠亂吃，故事不能夠亂講
    說(shuō)錯(cuò)話這種事可大可小。一個(gè)普通人很難由于一句好話而紅遍大江南北，可是一個(gè)名人也許由于一句壞話而名譽(yù)掃地。咱們?cè)谥v故事的時(shí)分，表達(dá)的方法不對(duì)或許表達(dá)了不應(yīng)表達(dá)的東西，也許讓品牌形象掉得烏煙瘴氣。例如，某個(gè)文化組織10個(gè)字的宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)中出現(xiàn)了兩個(gè)錯(cuò)別字，這笑話可鬧大了。
    故事不能夠亂講的意義，除了要求操控好自個(gè)的自動(dòng)發(fā)布以外，也要避免留下他人給你亂講故事的把柄。每一種公司行動(dòng)都是一種表達(dá)，既有自動(dòng)表達(dá)，也有被迫表達(dá)。被迫表達(dá)你不能完全操控被迫表達(dá)，可是你有必要進(jìn)行正面的引導(dǎo)。
    例如，汶川地震的時(shí)分，堂堂萬(wàn)科帝國(guó)只捐款50萬(wàn)，這種引起民憤的行動(dòng)，當(dāng)然全國(guó)上下罵聲一片。這種罵聲即是負(fù)面的被迫表達(dá)，會(huì)嚴(yán)峻損害公司形象的。捐款太少即是負(fù)面表達(dá)的引子，假如一開端大方一點(diǎn)，即是一種正面引導(dǎo)，即使沒有贊譽(yù)，也最少不會(huì)引來(lái)罵聲。
    講故事即是在累積品牌財(cái)物
    一則病毒性視頻也許會(huì)在全部地球瘋轉(zhuǎn)，某自個(gè)或許某個(gè)品牌也許會(huì)借這種時(shí)機(jī)一炮而紅。可是假如你不能去保持這種紅熱的狀況，很快又會(huì)冷卻下來(lái)，稍縱即逝罷了。講故事就應(yīng)當(dāng)像廣告轟炸相同，不求轟轟烈烈，但必定要繼續(xù)不斷，鍥而不舍。
    腦白金、加多寶的廣告也是通過(guò)多年繼續(xù)不斷的狂轟濫炸才打進(jìn)咱們的腦子里的。相比而言，講故事的優(yōu)點(diǎn)即是能夠順便更多的價(jià)值，更簡(jiǎn)單被用戶承受。并且故事是通過(guò)厚度的累積對(duì)人發(fā)生耳濡目染的影響的，廣告則是一種粗野的洗腦術(shù)。通過(guò)長(zhǎng)期的、不相同方法的故事沉淀，品牌的形象就會(huì)悄悄地在用戶的腦子里形成了。所以，故事即是一種品牌財(cái)物。講故事就相當(dāng)于在給自個(gè)耕種。
    互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)刻和空間的約束，渠道多、方法豐厚、保存時(shí)刻長(zhǎng)，為講故事供給了極大的便當(dāng)。所以，你不把自個(gè)晾到互聯(lián)網(wǎng)上去，簡(jiǎn)直等于自尋短見，這也許即是大佬們說(shuō)的“互聯(lián)網(wǎng)正在加快篩選傳統(tǒng)公司”吧。本來(lái)傳統(tǒng)公司不必定會(huì)被篩選，被篩選的是那些在網(wǎng)上找不到任何痕跡的公司。故事要繼續(xù)不斷地講才有你生計(jì)的方位。吖

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