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“各位‘蘭友’，現(xiàn)在我手上的就是‘藥界大熊貓’——石斛花（石斛蘭）。石斛花又名金釵花、吊蘭花，屬蘭科植物，……”在武夷山市洋莊鄉(xiāng)小漿村路旁的“在原野”蘭花基地內(nèi)，游美琴拿著一盆石斛蘭，對(duì)著手機(jī)直播鏡頭娓娓道來(lái)，直播間內(nèi)不時(shí)有網(wǎng)友與她互動(dòng)。

在她身后，塑料拱棚下的基地里，工人們正忙著將蘭花打包，通過(guò)快遞公司發(fā)往全國(guó)各地。另一邊的培育室內(nèi)鋪綠疊翠,石斛長(zhǎng)勢(shì)良好。

成千上萬(wàn)盆的石斛蘭背后，鋪展的是“85后”游美琴的創(chuàng)業(yè)路。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦工廠

2014年，因?yàn)閼言校蚊狼倩氐窖笄f鄉(xiāng)小漿村婆家待產(chǎn)。剛回村時(shí)，游美琴跟普通農(nóng)家婦女一樣，每日也就是在村里和三三兩兩的農(nóng)家婦女聚在一起聊聊天，閑度時(shí)光。

可游美琴是個(gè)不甘平庸的人，她不想自己每天就過(guò)著這樣的生活。于是，她和愛(ài)人商量，開(kāi)始做起了電商代發(fā)貨。

“最初，我們做營(yíng)養(yǎng)土的代發(fā)貨，慢慢地，我就在想，我們這里氣候適宜，雨水充沛。為什么不能自己培育綠植呢？” 說(shuō)干就干，游美琴瞄準(zhǔn)了花卉銷(xiāo)售市場(chǎng)。

一開(kāi)始，夫妻倆沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有業(yè)內(nèi)資源，只能一步一步摸索。白天，她泡在地里，研究綠植的養(yǎng)護(hù)方法，晚上還要自學(xué)電商方面的知識(shí)。一年下來(lái)，游美琴和愛(ài)人積累了諸多經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始向供銷(xiāo)商學(xué)習(xí)種植石斛和蘭花。從大棚搭建到種苗維護(hù)，游美琴像守護(hù)孩子一樣看護(hù)著這片土地，不厭其煩，樂(lè)在其中。

目前，“在原野”已擴(kuò)建花卉種植大棚28畝，在林下仿野生種植石斛80畝，育有石斛品種79個(gè)，蘭花品種36個(gè)，成為電商平臺(tái)上南平市石斛品種最多的種植基地。

線上直播拓銷(xiāo)路

“訂單少、銷(xiāo)售不暢通、尾款難回收……遭遇了各種窘境?！眲?chuàng)業(yè)初期，游美琴壓力大得喘不過(guò)氣來(lái)。經(jīng)常吃不好、睡不著，對(duì)她來(lái)說(shuō)，那是段難熬的日子。

但是，即使再難，游美琴也沒(méi)有想過(guò)放棄。而是不斷學(xué)習(xí)選品定位、商品拍照、溝通技巧、售后服務(wù)等內(nèi)容。憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品和真誠(chéng)的服務(wù)，店鋪的銷(xiāo)售從幾天一單到一天幾單，再到一天幾十單、幾百單。她逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)，在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。

近兩年，隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)風(fēng)靡全網(wǎng)，游美琴也搭上了直播帶貨這趟“快車(chē)”。一部手機(jī)，一個(gè)腳架，一個(gè)賬號(hào)……借助淘寶、拼多多、抖音等電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，游美琴開(kāi)始嘗試在基地里直播，效果良好。

如今，在原野的石斛和蘭花從這里走向了全國(guó)25個(gè)省份，營(yíng)業(yè)額已突破900萬(wàn)元，平均日發(fā)貨量超過(guò)1100單，直播間粉絲量達(dá)到5.9萬(wàn)。

歸雁反哺共發(fā)展

產(chǎn)品賣(mài)“火”了，基地也不斷擴(kuò)大，用工人數(shù)不斷增多。

“以前要去鄉(xiāng)里工廠打工，一來(lái)一回，孩子都不放心。年齡大了，很多事也做不了?，F(xiàn)在好了，不僅工作輕松，從家到基地就兩分鐘路程，中午還能回來(lái)煮飯?！闭劦皆诩议T(mén)口就能賺錢(qián)，60歲的小漿村村民張妹仔掩飾不住內(nèi)心的喜悅，“現(xiàn)在掙錢(qián)顧家兩不誤?！?/p>

四年來(lái)，游美琴帶動(dòng)小漿村及周邊幾個(gè)自然村的40多名留守婦女從事石斛蘭種植、包裝、加工工作。在她的員工隊(duì)伍里，有六七十歲的老太太，有二十幾歲的年輕媽媽。在她的帶領(lǐng)下，留守婦女們靠勤勞的雙手增加了家庭收入，實(shí)現(xiàn)顧家和打工賺錢(qián)兩不誤。

此外，游美琴還長(zhǎng)期招聘剛畢業(yè)大中專(zhuān)學(xué)生及農(nóng)村返鄉(xiāng)年輕人，重點(diǎn)培養(yǎng)電商運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、圖片編輯、美工等崗位。

作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“帶頭人”，今年2月，武夷山團(tuán)市委牽頭舉辦了第二期高素質(zhì)青年農(nóng)民實(shí)訓(xùn)基地交流活動(dòng)，第一站就是參觀“在原野”的種植基地。培訓(xùn)課上，游美琴把這幾年積累的直播方面的干貨毫無(wú)保留地分享給參訓(xùn)學(xué)員，讓這些返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)青年少碰壁，讓他們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦一些。

“直播帶貨是一個(gè)窗口，我們計(jì)劃繼續(xù)將直播帶貨延伸下去，繼續(xù)在創(chuàng)作上發(fā)力，提升知曉度，吸引客戶(hù)與粉絲。” 游美琴說(shuō)，作為南平市城鄉(xiāng)婦女家門(mén)口靈活就業(yè)示范點(diǎn)，我希望盡自己最大的努力，幫助更多的姐妹們?cè)诩议T(mén)口就業(yè)，為鄉(xiāng)村振興助力。