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這也是仙居交通局長崔波上年就任卻被問人數(shù)最多的難題，也成為了她在工作的時(shí)候經(jīng)?？紤]的問題。

仙居八山一水一分田，碧水青山間成就了諸多出色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，但大多名氣不太高。

“揚(yáng)梅知名品牌打響了，是仙居的長處。但想到仙居特色農(nóng)產(chǎn)品，僅有揚(yáng)梅，也成為了仙居最明顯的薄弱點(diǎn)。”崔波說。

問題出在哪兒？有什么新方法？崔波領(lǐng)著黨委書記到基層找問題、尋回答，從縣上創(chuàng)立國資公司經(jīng)營“仙人大農(nóng)”區(qū)域公用品牌下手入題，努力創(chuàng)造“為農(nóng)戶賣貨、讓好產(chǎn)品售出好價(jià)錢”。

崔波（中）在對決鄉(xiāng)上山上、入種植園、看漲勢，深入分析農(nóng)產(chǎn)品營銷等狀況。

農(nóng)貨爆紅

鎮(zhèn)長成為“仙人大農(nóng)”1號(hào)品牌代言人

8月12日，“仙人大農(nóng)”官方旗艦店又邁入上架：桃子、小黃姜、小香薯……這種當(dāng)季生鮮產(chǎn)品擺著倉儲(chǔ)貨架，等候從仙居邁向全國各地。

因“冬吃蘿卜夏吃姜”這一句古話，小黃姜一上倉儲(chǔ)貨架，就成為熱銷商品。還有不少人，挑選預(yù)訂等貨。

“美酒也怕酒香不怕巷。好商品缺的并不是銷售市場，反而是缺一個(gè)被市場認(rèn)知能力的機(jī)會(huì)。”崔波在今年楊梅節(jié)開幕式上，作出了“仙人大農(nóng)”區(qū)域公用品牌的發(fā)布，希望用梅為媒，讓更多人農(nóng)特產(chǎn)品“遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)”出來。

這已不是崔波第一次變成仙居農(nóng)產(chǎn)品的“品牌代言人”。從方案建立“仙人大農(nóng)”，到知名品牌問世，召開會(huì)議、招商合作等人員數(shù)量眾多的場所，崔波都是會(huì)談及“仙人大農(nóng)”。

在他辦公室內(nèi)，還掛有“仙人大農(nóng)”出品的小罐茶，一有機(jī)會(huì)便向顧客講下“仙人大農(nóng)”創(chuàng)建的全過程，詳細(xì)介紹仙居的特色農(nóng)產(chǎn)品。

“‘仙人大農(nóng)’的建立，最后目的在于助推仙居農(nóng)業(yè)產(chǎn)品下山、爆紅，被了解。”崔波一直都記住，今年過年過完在仙居最偏僻城鎮(zhèn)安嶺鄉(xiāng)的夜談主題活動(dòng)。

安嶺海拔高、無制造業(yè)企業(yè)。優(yōu)良自然環(huán)境讓這兒的香腸臘肉、茶、番薯?xiàng)l等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量變得越來越好。但在外面卻鮮有人知，村里農(nóng)民遇上游人選購也會(huì)被懷疑質(zhì)量、價(jià)錢等諸多問題。

品牌、外包裝、方式——夜談一開始，群眾就拋出去三個(gè)阻攔市場銷售核心關(guān)鍵詞。值得一提的是，群眾還談及另一農(nóng)特產(chǎn)品茶葉的窘境，“不是沒銷售市場，是沒有自己銷售市場。群眾多售賣鮮葉，價(jià)錢全憑收購商來定?！?/p>

“大家茶的品質(zhì)扎實(shí)么？”崔波提出問題。群眾葉朋飛擺放著胸口確保，“崔鎮(zhèn)長，也沒什么問題。如果有需要隨時(shí)都可以來測試。”

原先，安嶺現(xiàn)階段茶葉種植總面積7000畝，種有龍井茶43、白牡丹茶、白茶等8個(gè)優(yōu)良品種，完工茶示范園區(qū)5個(gè)，有機(jī)茶葉示范園區(qū)1個(gè)，在其中1500畝茶樹已經(jīng)通過翠綠色無公害認(rèn)證。

質(zhì)量沒什么問題，差便是品牌和市場銷售。這令崔波更堅(jiān)定要“建立歸屬于仙居農(nóng)民自己的產(chǎn)品”。

經(jīng)過長時(shí)間的夜談、調(diào)查，仙居創(chuàng)立“仙人大農(nóng)”區(qū)域公用品牌。為了方便助推農(nóng)貨爆紅，市場銷售宣傳策劃是十分重要的。

崔波（右一）赴雙廟鄉(xiāng)調(diào)查實(shí)現(xiàn)共同富裕工作的時(shí)候，實(shí)地走訪了海亮生態(tài)農(nóng)業(yè)園。

在崔波的驅(qū)動(dòng)下，“仙人大農(nóng)”與仙居最有名氣的神仙居景區(qū)關(guān)聯(lián)，游神仙居能夠品味地方特色的文創(chuàng)雪糕、掌握仙居的特色食品，還可以逛一逛官方旗艦店，帶些婚禮伴手禮送親戚朋友。

現(xiàn)階段，“仙人大農(nóng)”在仙居景區(qū)范疇、市區(qū)及其杭州市設(shè)立三家門店。線上營銷依靠淘寶企業(yè)店、天貓店、抖音官網(wǎng)小商店早已走向了正規(guī)?，F(xiàn)階段，“仙人大農(nóng)”知名品牌包括8類別（糧油食品、揚(yáng)梅、新鮮水果、茶、中藥材、肉食品、零食、竹制），已經(jīng)有127個(gè)種類、240款規(guī)格型號(hào)商品進(jìn)駐。

練好內(nèi)功

促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型發(fā)展

“仙人大農(nóng)”創(chuàng)立不夠一年時(shí)間，卻已變成橋梁，將政府部門、社會(huì)發(fā)展、公司、農(nóng)民相互連接，一起闖向更多的銷售市場。

“仙人大農(nóng)”已輻射源遮蓋全縣城75%農(nóng)民，列入品牌體系商品總營業(yè)額做到11.9億人民幣。

“仙人大農(nóng)”官方旗艦店內(nèi)存放的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品

樹用戶評(píng)價(jià)、拓市場，在品牌文化建設(shè)營銷推廣早期，政府指導(dǎo)作用必不可少。“仙人大農(nóng)”在建設(shè)中，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品完成綠色生態(tài)股權(quán)溢價(jià)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。如仙居稻米，擁有“仙人大農(nóng)”知名品牌后，價(jià)錢從三四元一斤再漲6元一斤，且不必?fù)?dān)心銷售市場。

但放眼未來銷售市場，崔波也發(fā)現(xiàn)了“仙人大農(nóng)”區(qū)域公用品牌建設(shè)中的一個(gè)矛盾點(diǎn)——

品牌文化建設(shè)會(huì)出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理機(jī)制及要求，嘗到甜頭數(shù)最多的，再也不是零散的農(nóng)民，反而是這些已經(jīng)有一定經(jīng)營規(guī)模、缺乏銷售市場連接的腹部公司。

“低、小、散農(nóng)民們，難以融入相對較高的規(guī)定，非常容易邊緣化，乃至再次遭遇難市場銷售的態(tài)勢?！贝薏ㄓX得，務(wù)必更改這一局勢。

崔波明確提出，仙人大農(nóng)的選款，“規(guī)范不容易減少，只會(huì)越來越高”，務(wù)必逐步推進(jìn)低、小、散農(nóng)民依照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，“仙人大農(nóng)”逐步完善一套完整的選款管理體系，從產(chǎn)品根源就給品質(zhì)開展嚴(yán)格把關(guān)，同時(shí)以智能化技術(shù)手段做品控管理，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開展全過程質(zhì)量追溯。在第一家開業(yè)的線下實(shí)體店，還設(shè)置了檢驗(yàn)室，為有顧慮的客人給予免費(fèi)檢測，更快15分鐘左右能得到結(jié)論。

安嶺的茶便是轉(zhuǎn)型發(fā)展成功的例子。通過專業(yè)檢驗(yàn)，安嶺的茶品質(zhì)優(yōu)，但是因?yàn)樯a(chǎn)加工能力不夠，不得超過對四分之一產(chǎn)量的茶再加工。規(guī)范化批量生產(chǎn)水平的缺失，使其無法進(jìn)入“仙人大農(nóng)”管理體系。

安嶺下狠心，建立一條全產(chǎn)業(yè)鏈。找場地、找投資人、買設(shè)備……在縣市相關(guān)部門的資金扶持下，安嶺鄉(xiāng)運(yùn)用閑置不用房子，購買茶葉加工設(shè)備構(gòu)成生產(chǎn)流水線，并進(jìn)行了公司注冊、SC驗(yàn)證、品牌認(rèn)證等?，F(xiàn)如今，在“仙人大農(nóng)”官方旗艦店里，小罐茶包裝形式中的茶就來源于安嶺。

對不同層級(jí)的生產(chǎn)制造行為主體，“仙人大農(nóng)”早已走向了個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目路面。對一般企業(yè)，要助其連接權(quán)威專家、改進(jìn)技術(shù)、提升品質(zhì)；對普通農(nóng)民，則更加大多采用“農(nóng)業(yè)合作社 農(nóng)民”的融合方法給予推動(dòng)。

個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目主要體現(xiàn)在產(chǎn)品外包裝。細(xì)心的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在“仙人大農(nóng)”官方旗艦店內(nèi)，包裝設(shè)計(jì)有所區(qū)別。對仙居現(xiàn)階段強(qiáng)勢農(nóng)特產(chǎn)品，例如聚仙莊揚(yáng)梅、仙青茶等，仙居選用“母子倆”品牌聯(lián)動(dòng)方法經(jīng)營；其他品牌則是由浙江省仙人大農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司先統(tǒng)一回收，生產(chǎn)加工外包裝之后再以“仙人大農(nóng)”品牌銷售。

工作者正根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對外開放市場銷售“仙人大農(nóng)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

“‘仙人大農(nóng)’擁有明星產(chǎn)品揚(yáng)梅，市場接受程度更高一些、迅速，也可以為此推動(dòng)別的商品銷售。”崔波表明，農(nóng)貨下山這條路一定會(huì)越走越寬。

下面，“仙人大農(nóng)”將對焦商品端和銷售端持續(xù)發(fā)力。一方面，商品端再次優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；一方面，再次連通營銷渠道，以仙居楊梅及制品為握拳引流產(chǎn)品線上與線下齊發(fā)力。