——惠合高新科技 鄭云帆
華勝路108號(hào)，怡泰商務(wù)大廈矗立在各式各樣小鋪面中間，
墻面顯出斑駁陸離的印痕。乘電梯直通10樓的惠合高新科技，辦公環(huán)境稍顯緊湊。鄭云帆腳步雄健地趕到，邊問候邊詳細(xì)介紹，“初創(chuàng)
公司，職工上下班便捷最重要，這兒間距地鐵站近?！? 很多年來，無論辦公室標(biāo)準(zhǔn)，或是工資收入，鄭云帆都維持著質(zhì)樸和清儉。由于他感覺，這也是一種自主創(chuàng)業(yè)心態(tài)。
2006年，或是大一學(xué)員的鄭云帆造成了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。時(shí)裝設(shè)計(jì)系的他，眼光并不斷留到設(shè)計(jì)圖和各色各樣面料，轉(zhuǎn)為了車水馬龍的下沙紫云數(shù)碼港。他賣過計(jì)算機(jī)，做了電梯轎廂文化傳媒，拿過300萬天使投資?！暗搅?008年，錢基本上耗光，我反省自己欠缺商業(yè)服務(wù)專業(yè)知識(shí)，決策去法國進(jìn)修。”
工商管理碩士大學(xué)畢業(yè)回國后，鄭云帆曾在雅培、中國煙草工作中，變成我國第一代B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)創(chuàng)業(yè)人。經(jīng)歷5年探尋，2016年，他創(chuàng)立惠合高新科技，打造出聯(lián)接企業(yè)品牌與傳統(tǒng)式店面數(shù)字化營銷服務(wù)平臺(tái)“e店佳”。全我國超出600萬家和零售小商店，絕大部分是夫婦妻子店，今日，在惠合的“e店佳”服務(wù)平臺(tái)上，已進(jìn)駐超150萬家和小商店。
“惠合并不是在給予智能化專用工具，反而是與知名品牌間產(chǎn)生了業(yè)務(wù)流程協(xié)作的商業(yè)運(yùn)營模式。大家會(huì)堅(jiān)持不懈從商品技術(shù)性推動(dòng)向多邊經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)發(fā)展趨勢，讓上百萬店面變成知名品牌的合作方，讓知名品牌本身的智能化遺傳基因推動(dòng)我國智慧門店蛻變?！?
談
公司定位：挑選營銷推廣，是看到了領(lǐng)域全方位智能化的終結(jié)
章豐：惠合為何挑選從營銷推廣階段進(jìn)入傳統(tǒng)式零售行業(yè)？
鄭云帆：大家看到了領(lǐng)域終結(jié)，零售行業(yè)一定會(huì)完成全方位智能化。要完成全方位智能化，就需要從買賣、貨運(yùn)物流、營銷推廣這三個(gè)圍繞商品流轉(zhuǎn)的過程進(jìn)入。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的實(shí)質(zhì)是處理信息的不對(duì)稱，傳統(tǒng)式零售業(yè)的買賣階段，不會(huì)有這個(gè)問題。 門店主并不會(huì)有進(jìn)不上貨的問題，他考慮到的是誰能給的貨更劃算。但決策權(quán)取決于知名品牌方，電子商務(wù)B2B的作法難以長期性靠價(jià)錢撬起總流量，還會(huì)繼續(xù)毀壞知名品牌原來的經(jīng)銷商方式。
第二個(gè)撬起點(diǎn)是貨運(yùn)物流。做為初創(chuàng)期精英團(tuán)隊(duì)，大家無法撬起很多的資產(chǎn)、資源，搭建全部領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。再加上不一樣產(chǎn)品的履行合同方法、成本費(fèi)組成不一樣，難以構(gòu)建一套關(guān)聯(lián)性的管理體系。
再看營銷推廣，或是更準(zhǔn)確地講，Marketing。每一年，快消品牌資金投入小商店的營銷費(fèi)用超出5000億，占總營業(yè)收入的10%。主題活動(dòng)的傳遞、實(shí)行、花費(fèi)清算，都必須通過“品牌商——代理商——店面——顧客”的鏈接，存有信息的不對(duì)稱、高效率低的問題。
章豐：這種傳統(tǒng)式鏈接里可被智能化提質(zhì)增效的空間極大？
鄭云帆：大家覺得知名品牌和店面間存有服務(wù)平臺(tái)的機(jī)遇。我國600多萬家的零售小商店，絕大部分是夫婦妻子店，就算是在邊遠(yuǎn)地區(qū)，小商店也都擁有智能化的前提——老總的智能機(jī)。
舉例說明。某一知名品牌想讓店面冷柜里第3、4層都擺他的飲品，每一個(gè)星期天給店面50塊的冷柜陳列設(shè)計(jì)費(fèi)。門老總見到這種主題活動(dòng)，接這一每日任務(wù)，進(jìn)行以后拍照或是錄視頻發(fā)布，就可以銷賬。
傳統(tǒng)式的方法，便是業(yè)代一家一家與店面溝通交流，消耗人力資源，高效率不高，并且花費(fèi)派發(fā)周期時(shí)間較長，不全透明。大家能否創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)接到這種小商店，知名品牌的主題活動(dòng)進(jìn)行，實(shí)行意見反饋，花費(fèi)清算，都是在服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行？
因此惠合構(gòu)建了一個(gè)聯(lián)接知名品牌和傳統(tǒng)式店面數(shù)字化營銷服務(wù)平臺(tái)，協(xié)助知名品牌根據(jù)數(shù)據(jù)營銷，提高高效率。現(xiàn)階段惠合早已協(xié)作了超千家顧客，在其中一線快消品牌60好幾家，累積了150萬 活躍性店面，派發(fā)水流達(dá)億級(jí)。
章豐：自主創(chuàng)業(yè)一方面要分智發(fā)展趨勢，與此同時(shí)還需要配對(duì)隊(duì)伍的工作能力。
鄭云帆：大家精英團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵遺傳基因取決于領(lǐng)域環(huán)境。我還在雅培、我國煙草新商盟工作中期內(nèi)，經(jīng)歷了快速消費(fèi)品線下推廣運(yùn)行的各個(gè)階段。精英團(tuán)隊(duì)別的核心人物也曾任職中國煙草、阿里巴巴、中軟、可口可樂
公司、華潤等。根據(jù)領(lǐng)域環(huán)境，我們?cè)谶M(jìn)入傳統(tǒng)式方式數(shù)字化營銷時(shí)，會(huì)從市場需求方面來搭建產(chǎn)品模型、技術(shù)性前提和經(jīng)營管理體系，而且迅速地得到和一線品牌的戰(zhàn)略合作機(jī)遇。
談實(shí)用化與訂制化：做商品要像建別墅群，而不是建高樓大廈
在“e店佳”服務(wù)平臺(tái)上，知名品牌可以公布、管理方法、監(jiān)管活動(dòng)營銷，店面根據(jù)游戲化任務(wù)完成營銷推廣，代理商/銷售員可以參加店鋪管理，傳統(tǒng)式渠道分銷鏈接中的兩個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)信息流
廣告和現(xiàn)金流獲得了處理。除此之外，惠合還能夠依據(jù)知名品牌方要求，給予從平臺(tái)化商品、營銷策劃方案到運(yùn)營支撐的一站式服務(wù)。
章豐：惠合朝向知名品牌顧客，遭遇營銷策劃方案訂制化、人性化的要求，和SaaS化的產(chǎn)品體制是不是有矛盾？
鄭云帆：實(shí)用化和個(gè)性定制化的界限是大家不斷地在探尋的，深層次領(lǐng)域后發(fā)覺，Marketing可以分成branding（品牌推廣）和trade marketing（渠道分銷）。品牌推廣是
廣告傳媒
公司在做的，根據(jù)潮流趨勢、顧客愛好變化，必須不斷地調(diào)節(jié)計(jì)劃方案。渠道分銷服務(wù)項(xiàng)目于市場銷售，不依靠藝術(shù)創(chuàng)意，靠實(shí)行，方式較為固定不動(dòng)，有較大的規(guī)范化室內(nèi)空間。
例如店面的基本陳列設(shè)計(jì)，身后有一套動(dòng)銷率邏輯性：泡泡糖放到收款臺(tái)的左側(cè)或右側(cè)，推動(dòng)的銷售量不一樣；夏季可口可樂一定要擺放在冷柜里，由于天氣熱，顧客偏向于選購清涼的飲品。哪個(gè)知名品牌占領(lǐng)冷柜的“排場”大量，銷售量就更高。
章豐：因此惠合的業(yè)務(wù)場景涉及到的是渠道分銷？
鄭云帆：對(duì)，我們都是選準(zhǔn)了可實(shí)行、可規(guī)范化的一部分做深做透，處理實(shí)行高效率低、信息內(nèi)容傳遞低效能的問題。商品銷售全過程中，有進(jìn)店、發(fā)布、店外三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，惠合就從這三點(diǎn)考慮，確保終端設(shè)備實(shí)行實(shí)際效果。實(shí)際的實(shí)行對(duì)策上涉及到三個(gè)關(guān)鍵問題：
怎么才能讓店面應(yīng)用e店佳？我們?cè)谥放曝浳镌诔鰪S環(huán)節(jié)，就在貨物包裝上附好二維碼，產(chǎn)品入店后店面拆箱掃二維碼進(jìn)到微信小程序就能獲得紅包、返貨券等拿貨獎(jiǎng)賞。
怎么讓知名品牌能獲得真正的實(shí)行意見反饋？惠共用AI圖像識(shí)別算法做智能化審批，檢測貨物的擺放和保護(hù)狀況，這種數(shù)據(jù)信息即時(shí)傳送給知名品牌，品牌審批完后可以直接在e店佳上派發(fā)花費(fèi)，銷賬周期時(shí)間從60天減少到7天。在審批規(guī)范清楚，花費(fèi)派發(fā)快且全透明的情形下，店面參與度很高，不但自發(fā)維護(hù)保養(yǎng)，且維護(hù)次數(shù)提高2-4倍。
惠合“AI陳列設(shè)計(jì)檢核”圖象審批準(zhǔn)確度已達(dá)98%，并扶持人力核查確保99.99%鑒別準(zhǔn)確度
怎么讓店面多活動(dòng)報(bào)名，多拿貨？顛覆式創(chuàng)新店面擴(kuò)大人流量，提升動(dòng)銷率。例如在零售終端店面提升大量新游戲玩法，當(dāng)顧客在抖音上刷出某條營銷推廣短視頻，可以自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到惠合高新科技的連接領(lǐng)到該產(chǎn)品優(yōu)惠劵，與此同時(shí)根據(jù) LBS 配對(duì)周邊可采用的店面，到店掃二維碼就能享有銷售產(chǎn)品特惠。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，線下活動(dòng)期內(nèi)市場銷售同期相比均值做到15%以上提高。
章豐：在SaaS服務(wù)項(xiàng)目的規(guī)范化層面，惠合沉積了什么工作經(jīng)驗(yàn)？
鄭云帆：初創(chuàng)期，惠合的業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品迭代關(guān)鍵來自對(duì)KA顧客的發(fā)展工作能力和新項(xiàng)目交貨工作能力。2018年年末，大家再次整體規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)2.0，剖析、分類KA客戶滿意度，創(chuàng)建營銷推廣標(biāo)準(zhǔn)庫，累積情景工作能力重復(fù)使用到中腹部顧客。2021年底，惠合運(yùn)行服務(wù)平臺(tái)3.0，加強(qiáng)規(guī)范
化工作能力，像風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶畫像、資金賬戶、信息精準(zhǔn)推送管理體系等是相通的，不容易伴隨著業(yè)務(wù)場景轉(zhuǎn)變。
大家也踏過彎道，試著過在一個(gè)控制模塊內(nèi)兼容全部的知名品牌、方式、產(chǎn)品種類。服務(wù)項(xiàng)目的牌子愈來愈多，商品也愈來愈“重”，無法達(dá)到細(xì)分化類目的要求。如同在很淺的路基里建高樓大廈，樓建高了也不牢固，要在里面持續(xù)“插管道”，去兼容新要求。如今大家的商品邏輯性是建“別墅群”，給予規(guī)范化基礎(chǔ)服務(wù)的PaaS層做為路基，頂層給予更準(zhǔn)確的SaaS商品，配對(duì)細(xì)分化類目、方式模式。
談SaaS
公司核心競爭力：商力、交貨力、產(chǎn)品力、服務(wù)平臺(tái)力
章豐：順著最開始的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，五年來，惠合怎樣產(chǎn)生自身創(chuàng)造財(cái)富的工作能力？
鄭云帆：據(jù)我觀查，SaaS企業(yè)的核心競爭力，都需要通過“商力—交貨力—產(chǎn)品力”三個(gè)環(huán)節(jié)的累積。商力，是初創(chuàng)
公司活下的壓根；交貨力，前面迅速擴(kuò)展精確顧客，后面有工作能力高品質(zhì)交貨并不斷服務(wù)項(xiàng)目；產(chǎn)品力，在交貨基本上提高要求達(dá)到的高效率，結(jié)構(gòu)加固市場壁壘。
針對(duì)大多數(shù)的
公司服務(wù)類企業(yè)而言，這三個(gè)核心競爭力，可能是全部生命期的總體目標(biāo)，將來便是市場占有率的轉(zhuǎn)變。惠協(xié)作為一個(gè)聯(lián)接知名品牌和傳統(tǒng)式店面的服務(wù)平臺(tái)，還會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生第四個(gè)抗拉力——我稱作“服務(wù)平臺(tái)力”，關(guān)鍵是“多邊效用”。
章豐：怎么理解“多邊效用”？
鄭云帆：大家進(jìn)入數(shù)字化營銷的初心，是想?yún)f(xié)助品牌商處理終端營銷花費(fèi)計(jì)算的問題。2017年，第一批知名品牌找到大家，促進(jìn)大家聯(lián)接到最開始一批小商店。擁有小商店資源，新的知名品牌又來尋找合作伙伴。店面帶動(dòng)大量知名品牌在服務(wù)平臺(tái)開展?fàn)I銷推廣推廣，品牌推廣又帶動(dòng)大量店面在服務(wù)平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名，產(chǎn)生了多邊效用。
章豐：剛起步時(shí)惠合僅僅一家新成立
公司，知名品牌為何想要讓你店面，幫你擴(kuò)展前面方式？
鄭云帆：那時(shí)候恰好處在歷史時(shí)間潛伏期。通過了消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其B2B平臺(tái)交易的文化教育，“服務(wù)平臺(tái)”定義早已深得人心，知名品牌都接納了聯(lián)接店面的便是服務(wù)平臺(tái)。但實(shí)質(zhì)上，那時(shí)候的惠合或是一個(gè)專用工具，只不過是堅(jiān)持不懈用服務(wù)平臺(tái)的途徑落地式大家的商業(yè)運(yùn)營模式。
因此大家踩準(zhǔn)了歷史時(shí)間潛伏期，與知名品牌協(xié)作，加快了大家規(guī)范化商品的產(chǎn)生，并在大量領(lǐng)域與立腹部顧客中拷貝、擴(kuò)展。中后期，當(dāng)惠合的設(shè)備工作能力羽翼漸豐，這種牌子也感受了服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生的收益，追上了智能化的的浪潮。
章豐：你認(rèn)為從專用工具到網(wǎng)站的切入點(diǎn)在哪兒？
鄭云帆：聯(lián)接的高度和深度廣度不一樣。專用工具處理的是目前項(xiàng)目的要求，例如信息內(nèi)容全透明、高效率提高。服務(wù)平臺(tái)是針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各階段，產(chǎn)生業(yè)務(wù)流程協(xié)作。舉例說明，當(dāng)初史蒂夫喬布斯堅(jiān)持不懈iPod只有在iTunes上購買音樂，iTunes的樂曲也只有在iPod上播放視頻。sonyMP3適用播放視頻每個(gè)網(wǎng)址下載的歌曲，最后美國蘋果
公司緊緊占有了市場占有率?；莺喜⒉皇窃诮o予智能化專用工具，反而是與知名品牌建立了業(yè)務(wù)流程協(xié)作，一旦知名品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)、業(yè)務(wù)流程管理體系、會(huì)計(jì)管理體系和網(wǎng)站深層協(xié)作，轉(zhuǎn)移成本費(fèi)也越高。
與此同時(shí)，服務(wù)平臺(tái)可以發(fā)生數(shù)據(jù)信息側(cè)的工作能力累積。惠合積累了很多銷售市場銷售數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)建了遮蓋店面的基礎(chǔ)肖像，可以根據(jù)優(yōu)化算法告知知名品牌方，不一樣范圍的不一樣店面需要的折扣優(yōu)惠幅度、當(dāng)月有效的囤貨總體目標(biāo)。次之根據(jù)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)信息，知名品牌可以查詢每一家店面的線下經(jīng)營狀況，為之后的精細(xì)化運(yùn)營給予基本。
談市場競爭堡壘：營銷推廣智能化的關(guān)鍵堡壘在銷售市場，一端是知名品牌，一端是店面
章豐：從遮蓋店面的范圍上看，惠合早已擁有了25%的銷售市場。在快速消費(fèi)品數(shù)字化營銷跑道深耕細(xì)作五年，你們是不是產(chǎn)生環(huán)城河？
鄭云帆：惠合高新科技在AI圖像識(shí)別算法的關(guān)鍵運(yùn)用、根據(jù)數(shù)據(jù)的分析工作能力等，在一定水平上構(gòu)建了快消行業(yè)的技術(shù)性環(huán)城河，但推動(dòng)領(lǐng)域營銷推廣企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵堡壘或是在銷售市場。市場壁壘，一端是知名品牌，一端是店面。我國的“S級(jí)”知名品牌僅有300好幾個(gè)，誰可以拿到大量腹部以上的知名品牌，誰就能快速地產(chǎn)生關(guān)鍵堡壘。
因此我覺得，惠合創(chuàng)建環(huán)城河的標(biāo)示，便是牌子的Marketing單位有專職人員和大家連接。大家觀查到一些知名品牌專業(yè)建立了智能化方式單位，爭得主題活動(dòng)推廣的費(fèi)用預(yù)算。從這一發(fā)展趨勢看，將來的Marketing單位，更像經(jīng)營單位，而經(jīng)營的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，便是惠合的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。
章豐：在傳統(tǒng)式的營銷體系下，信息流
廣告、現(xiàn)金流的不全透明，很有可能為代理商產(chǎn)生大量的主導(dǎo)權(quán)。智能化推動(dòng)中是不是也遭遇原來的滑動(dòng)摩擦力挑戰(zhàn)？
鄭云帆：代理商追求完美的是買賣盈利的利潤最大化，因此人們根據(jù)提高高效率，加速賣東西速率，讓代理商看到銷售總額和店面的拿貨主動(dòng)性。惠合這五年的數(shù)據(jù)信息證實(shí)，代理商的短期內(nèi)盈利、長期性盈利都高過以往。在協(xié)作前期，大家也會(huì)給知名品牌空出2-3年軟著陸的時(shí)間，做為銷售市場培養(yǎng)的全過程。
章豐：在終端設(shè)備店面的教學(xué)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)成本管理上，是不是有體會(huì)心得？
鄭云帆：從服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)信息看來，40-50歲的客戶占有率較大，30-40歲客戶的占比在不斷提高。低齡化，代表著接受程度上升，智能化一定是必然趨勢。盡管店面會(huì)加入許多線下活動(dòng)，但如同電子商務(wù)買東西一樣，學(xué)習(xí)培訓(xùn)成本費(fèi)只出現(xiàn)于第一次。
在運(yùn)營模式上，我們都是向知名品牌扣除年訂閱費(fèi)和按店面參加量扣除花費(fèi)為主導(dǎo)。小賣鋪老總對(duì)成本費(fèi)相對(duì)高度比較敏感，必須看得清的權(quán)益。以往B2B買賣智能化，只有幫她們劃算。如今做營銷推廣智能化，是為她們創(chuàng)收。大家計(jì)算過，e店佳均值單月給各家店面提供的創(chuàng)收是1000-2000元，這后面是給店鋪產(chǎn)生了很大的銷售額提高。
談企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：完成知名品牌、方式、店面、顧客四端線上
章豐：怎樣看待營銷推廣領(lǐng)域的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？
鄭云帆：從領(lǐng)域變化看來，2000年逐漸，以今麥郎、可口可樂
公司為象征的外資企業(yè)知名品牌，建議領(lǐng)域開展信息化管理更新改造。2010年，品牌商逐漸有智能化姿勢，關(guān)鍵緊緊圍繞“內(nèi)部結(jié)構(gòu)提質(zhì)增效”的方向開展，例如根據(jù)自動(dòng)化技術(shù)便捷業(yè)代管理方法，根據(jù)AI圖像識(shí)別算法替代傳統(tǒng)的的人力審批工作中等。2014年上下，品牌商不符合于只操控內(nèi)部結(jié)構(gòu)合作小伙伴的數(shù)據(jù)信息，期待從店面和顧客考慮，完成系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)顛覆式創(chuàng)新，因此產(chǎn)生了許多B2B、B2C平臺(tái)交易。
這全是由上而下“推”的全過程。到今日，知名品牌幾乎早已把“推”這件事情作到完美，下面我們要考慮到的，是怎么由下而上“拉”。大家想要根據(jù)e店佳服務(wù)平臺(tái)在營銷推廣端協(xié)助領(lǐng)域創(chuàng)建一個(gè)信息化的新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)而由下而上為領(lǐng)域再次整理這件事。
章豐：將來產(chǎn)業(yè)鏈智能化會(huì)提供那些轉(zhuǎn)變？
鄭云帆：一瓶純凈水，從瓶塞生產(chǎn)制造，到水被喝過，會(huì)由品牌商、渠道分銷、零售商和顧客四個(gè)人物角色經(jīng)手人，這也是快速消費(fèi)品線下推廣零售全部階段里的關(guān)鍵人物角色。這四端線上化，也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈智能化的全過程。
惠合先根據(jù)知名品牌和店面進(jìn)入，由于這二者間有確立的信息的不對(duì)稱，智能化要求大。知名品牌智能化后，渠道分銷非常容易被危害，必須用智能化來提升工作高效率，提高業(yè)務(wù)流程增加量。顧客智能化還必須根據(jù)消費(fèi)市場、消費(fèi)習(xí)慣和最底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的轉(zhuǎn)變，因此優(yōu)先放到最終。
如今的電子商務(wù)，處理的大部分是方案型的交易。例如服飾，例如快速消費(fèi)品中可以長時(shí)間采用的洗發(fā)液、卷紙。假如顧客想喝口飲品、吃片泡泡糖，第一挑選依然是線下推廣。她們下趟樓，毫無疑問在比網(wǎng)上提交訂單的工作效率更高一些。
但在我們完成品牌商、渠道分銷、零售商的智能化，產(chǎn)品交貨的全過程就能融合線上、線下推廣情景。顧客線上上選購，享有網(wǎng)上的實(shí)惠和高效率，隨后線下根據(jù)電子器件卡券銷賬。這一方法，讓前三端和C端產(chǎn)生了智能化聯(lián)接，產(chǎn)業(yè)鏈的智能化，也產(chǎn)生了閉環(huán)控制，四端都能獲得益處。做服務(wù)平臺(tái)不可以只考慮到單方面權(quán)益，要讓全產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)階段都變的更強(qiáng)。
章豐：新零售行業(yè)也有許多領(lǐng)域大佬，例如阿里零售通、京東京喜通。將來他們與惠合那樣的自主創(chuàng)業(yè)型
公司，會(huì)是啥關(guān)聯(lián)？
鄭云帆：移位協(xié)作，結(jié)合相輔相成。大伙兒的業(yè)務(wù)的對(duì)象有重疊，但業(yè)務(wù)流程突破口不一樣。他們偏買賣，大家偏營銷推廣，營銷始終是為買賣業(yè)務(wù)的，依據(jù)市場銷售狀況、買賣經(jīng)營規(guī)模配對(duì)資源。一般
公司不容易把網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)、平臺(tái)交易累加做，會(huì)碰觸知名品牌權(quán)益。
在人們的品牌顧客里，也是有過半數(shù)在試著建造系統(tǒng)軟件，列入買賣、貨運(yùn)物流和營銷推廣作用。將來知名品牌和技術(shù)專業(yè)服務(wù)提供商很有可能有串行的商品主脈，知名品牌建造一部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，技術(shù)專業(yè)服務(wù)提供商給予一部分，而不是單方面壟斷性。
快問快答
達(dá)到總體目標(biāo)后，你能怎樣犒勞自己？
例如挑戰(zhàn)室外極限生存，年以前我還在零下十幾度的大雪山上住了一晚。
選擇合作方，你最注重另一方哪些質(zhì)量？
不“矯情”，能承受自主創(chuàng)業(yè)的孤單，有自驅(qū)力。
給創(chuàng)業(yè)人的一個(gè)錦囊妙計(jì)？
膽大嘗試錯(cuò)誤，快速迭代。但在你的方式被認(rèn)證，要堅(jiān)持不懈扎深。
你最想改變命運(yùn)的一件事是啥？
我都真沒想過，我們都是一個(gè)非常真實(shí)的精英團(tuán)隊(duì)。
假如用一個(gè)主題內(nèi)容，你能如何界定“數(shù)據(jù)新浙商”？
承傳。浙商有很多從古持續(xù)到現(xiàn)在的優(yōu)勢，例如銷售市場嗅覺靈敏、實(shí)干、勇于開拓。“數(shù)據(jù)”，是這一時(shí)期給予大家最重要的標(biāo)識(shí)。
