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今年是浙江連續(xù)第22年舉辦農(nóng)博會，也是首次以全線上的方式辦展。線上農(nóng)博會“豐收”的背后，是數(shù)字化浪潮下，對浙江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全鏈路的一次考驗。

擁抱線上

浙江農(nóng)業(yè)魅力足

10分鐘，100公斤；3天，近千單……這是開化江承家庭農(nóng)場的“佩齊姐姐”土豬肉在“網(wǎng)上農(nóng)博”平臺上的銷售成績。今年，農(nóng)場負(fù)責(zé)人邵愛秀首次報名參展農(nóng)博會，讓她沒想到的是，開展首日，“佩齊姐姐”就沖上衢州地區(qū)熱銷榜前三。

“我們的土豬生活在原生態(tài)的山區(qū)氣候中，喝的是純凈錢江源頭水，吃的是野生豬草和雜糧，對品質(zhì)我很有信心。但‘好豬肉也怕巷子深’！”邵愛秀說，此前農(nóng)場的客戶以開化當(dāng)?shù)氐睦项櫩蜑橹鳎衲陞⒄购?，網(wǎng)上農(nóng)博會的平臺運營人員跟農(nóng)場一起設(shè)計、趕制出了“佩齊姐姐”這一形象化商品包裝，“這次是真正‘出圈’了！”

線上“競技”，讓參展主體紛紛拿出新技能。在玉環(huán)市大麥嶼街道聯(lián)豐村，浙江龍額火山茶業(yè)有限公司董事長林招水就在茶葉基地里當(dāng)起了主播。他告訴記者，企業(yè)是線下農(nóng)博會的“常客”，今年首次“觸網(wǎng)”，特別準(zhǔn)備了1000份店鋪優(yōu)惠券和250份茶葉品鑒裝，還安排了客服24小時在線答疑。

地方場館也以特色“出擊”。今年，泰順縣區(qū)域公共品牌“山友”作為本屆農(nóng)博會集中推介的十大區(qū)域公用品牌之一，從50多種相關(guān)產(chǎn)品中，精選出8款適合線上銷售的精細(xì)加工品類抱團展示，為泰順引流。泰順縣副縣長嚴(yán)炳寬特別錄制了一段推介視頻：“我們抓住網(wǎng)上農(nóng)博會這一窗口，不僅展示泰順各色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還展示孕育它們的好山好水好文化，推動泰順農(nóng)產(chǎn)品進城，吸引城里人來泰順游玩?！?/p>

急速“轉(zhuǎn)身”

挖掘消費新動能

每年農(nóng)博會都是大家囤年貨的好時機。平臺券、地方館優(yōu)惠券，一天三場“紅包雨”，直播秒殺……今年農(nóng)博會設(shè)置了不少互動模式，查看“網(wǎng)上農(nóng)博”平臺實時銷量排行，不少特色產(chǎn)品都能在不經(jīng)意間給消費者“種草”。

“聯(lián)通、云閃付、浙江新聞等APP的用戶，都可以通過開屏首頁或彈窗進入農(nóng)博會主會場。”網(wǎng)上農(nóng)博運營總監(jiān)雷勝杰說，在不到半個月的時間里，“網(wǎng)上農(nóng)博”團隊開展技術(shù)攻堅，“1+N”的平臺矩陣模式進一步擴大了活動的影響力。

今年農(nóng)博會特設(shè)“26縣品牌館”，為山區(qū)好貨持續(xù)引流?！斑@兩天我雇了12名工人加班加點打包發(fā)貨，自己也在來回運包裹。”遂昌縣羽峰食品廠總經(jīng)理翁升說，企業(yè)積極參與遂昌館的專場直播、1元秒殺等活動，還通過立減、滿贈等形式推出網(wǎng)上農(nóng)博會專屬優(yōu)惠。

“今年各種福利活動的撬動效果非常好。”雷勝杰告訴記者，以往線上農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的“撬動力”約為1∶6，農(nóng)博會期間的撬動效果約為1∶15左右，也就是說，每10元的優(yōu)惠券可以帶動150元左右的消費。

“網(wǎng)上農(nóng)博”平臺數(shù)據(jù)顯示，除杭州外，寧波、麗水、衢州、臺州等地消費者購買熱情高漲，上海、北京則成為浙江之外訂單占比最高的兩個地區(qū)。

農(nóng)貨“出山”

再看臺下“十年功”

金華市磐安縣雙溪鄉(xiāng)下園村，磐安大山谷家庭農(nóng)場主應(yīng)福祿忙著清洗采收好的紅爪姜，這些天，褲兜里的手機響個不停?！岸际鞘∞r(nóng)博會的訂單哩，我得抓緊打包，趕著上午的客貨郵班車給客人寄出去。”他說。

“客貨郵”，是今年8月磐安縣交通局聯(lián)合郵政公司、恒風(fēng)公交公司、各大民營快遞公司開發(fā)的新系統(tǒng)。依托全縣已經(jīng)建成的村郵E站、電子商務(wù)服務(wù)點、郵樂購等末端網(wǎng)點和現(xiàn)有200多條“村村通”客運班線，雙溪鄉(xiāng)作為試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已經(jīng)開發(fā)了11條客貨郵寄遞專線。

農(nóng)村快遞物流服務(wù)覆蓋率低、快遞物流成本高、寄遞效率低下曾是影響浙江優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)線上銷售的主要原因。今年，應(yīng)福祿農(nóng)場里的50畝紅爪姜迎來大豐收，以往5公斤紅爪姜能賣80元，但郵費就要36元，現(xiàn)在有了“客貨郵”，農(nóng)貨“出山”的“最初一公里”只需10元左右。

一場線上農(nóng)博會，折射的是浙江長期以來在整條農(nóng)產(chǎn)品價值鏈革新上的努力。為支撐越來越多的農(nóng)產(chǎn)品更快、更好地走出大山，浙江從物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、直播培訓(xùn)、農(nóng)創(chuàng)客培訓(xùn)等多角度著力補短板。

這次農(nóng)博會，江山市塘源口鄉(xiāng)獼猴桃種植大戶沈少峰和妻子周冬牙把家里的客廳變成了直播間。從面對鏡頭不知道說什么到熟練地向直播間觀眾介紹產(chǎn)品，周冬牙說，這是她參加6次“益農(nóng)+村播”培訓(xùn)的成果。

為了讓更多農(nóng)業(yè)主體搭上電商快車，發(fā)力線上銷售，今年以來，江山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織開展了69場“群雁村播”“益農(nóng)+村播”等各類“村播”培訓(xùn)，在全市22個村建設(shè)了32間直播間供“村播”使用。