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浙江順福印業(yè)有限公司董事長黃國鑫的“進博之旅”，他足足盼了一年。

這種期盼，源于前三年的積累和收獲。前三屆進博會上，黃國鑫先后購置了7臺日本理光、德國海德堡的印刷設(shè)備，耗資1100萬美元，如今它們已陸續(xù)順利投產(chǎn)使用?！坝∷⑿袠I(yè)的最新風向主要看4年一屆的德國杜塞爾多夫德魯巴印刷展。這個展會舉辦間隔長，觀展路途遙遠，現(xiàn)在進博會把廠商拉到了家門口，一切問題隨之化解?！秉S國鑫說。

今年進博會依然不負他所望。這一次，黃國鑫準備繼續(xù)投入500萬美元采購兩臺數(shù)碼印刷機器，目前已經(jīng)和德國海德堡、日本理光等供應(yīng)商達成采購意向。

年年“買買買”，年年買不同。進博會進行到第四年，不變的是開放合作的初心，改變的是“購物車”清單的長度。變與不變之間，蘊藏著調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、穩(wěn)增長的“小秘密”。

優(yōu)質(zhì)消費品，一直是浙企的最愛。細心觀察這一領(lǐng)域的合作，我們發(fā)現(xiàn)，它已從傳統(tǒng)的“買進賣出”升級為“整合營銷”。

進博會首日，寧興優(yōu)貝國際貿(mào)易有限公司和韓國三養(yǎng)集團組成“CP”，宣布攜手成立三養(yǎng)食品中國有限公司?！敖柚n綜、韓劇，三養(yǎng)火雞面在國內(nèi)有了一定知名度，但缺乏銷售渠道，終于在第二屆進博會上遇到了我們，之后進行了全面品牌升級與推廣，甚至還把火雞面送進李佳琦的直播間，徹底成為一款網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品?！睂幣d優(yōu)貝副總經(jīng)理曹旭東說，今年公司繼續(xù)下單13億元人民幣采購火雞面等速食產(chǎn)品，預(yù)計一年完成。

對于浙企的整合營銷能力，外商們由衷地表示欽佩。11月7日，全球最大漁業(yè)公司日本瑪魯哈日魯與舟山的大洋世家股份有限公司簽訂采購合同。該品牌早在三四十年前就進入了中國市場，親眼見證了中國市場的壯大。“從最開始購買魚糜等加工用的原料，到采購的魚產(chǎn)品層次不斷提高，比如藍鰭金槍魚等，我們的產(chǎn)品在浙江市場特別受歡迎?！爆旚敼蒸?a href="http://teknodron.com/shanghai" target="_blank" style="font-family:'宋體';">上海貿(mào)易有限公司總經(jīng)理稻葉亮次告訴記者，借助浙企的渠道，他們開始接觸“B2C”模式，在天貓上開了旗艦店，效果頗佳。

翻開浙江歷年的“購物車”清單，大宗物資、技術(shù)裝備采購金額一直占大頭，今年尤其“綠”意盎然。

在浙江參與第四屆進博會重要配套活動——第七屆中國（浙江）-歐洲數(shù)字經(jīng)濟和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高峰對接會上，新奧天然氣股份有限公司與美國切尼爾能源簽署長期液化天然氣（LNG）購銷協(xié)議，協(xié)議金額高達40億美元?！拔覀冋谂c切尼爾共同討論，向浙江交付的液化天然氣必須更為綠色和環(huán)保，從而促進我們‘雙碳’目標的達成?！毙聤W天然氣董事長鄭洪弢說，舟山LNG接收站已成為浙江第二大穩(wěn)定天然氣氣源，為華東地區(qū)天然氣迎峰度夏、冬季保供發(fā)揮了重要作用。

“燃氣輪機被稱為制造業(yè)‘皇冠上的明珠’，引進這一更加節(jié)能減排的設(shè)備將對杭汽輪的轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮很大作用?！睆暮灱s臺下來，杭汽輪總經(jīng)理葉鐘興奮地說，他們這次買到了5臺SGT300燃氣輪機設(shè)備、3臺SGT700燃氣輪機設(shè)備以及相關(guān)服務(wù)。

透過進博會的窗口，浙江“購物車”不斷擴容升級，一方面做“全球優(yōu)質(zhì)商品的搬運工”，服務(wù)正在不斷釋放消費潛力的國內(nèi)市場；另一方面將前沿技術(shù)和科技成果“收入囊中”，助力實現(xiàn)“雙碳”目標和轉(zhuǎn)型升級。

本屆進博會浙江展區(qū)分為綜合形象展區(qū)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展區(qū)，其中綜合形象展區(qū)以“靈動浙江”為主題，以“共同富?！睘楹诵?。 記者 魏志陽 俞碧寅 攝

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進取

追趕“先行者”步伐

進博會，更重在開放、進取。

除了豪擲千金“買買買”，浙江將參展商變成投資商，成功吸引外商投資項目，補齊浙江經(jīng)濟發(fā)展的短板；浙江還將進博會這一平臺，變成觀察世界、學習先進、追趕先行者的窗口。

進博會首日，杭州拱墅區(qū)就迎來了組團來投資的韓國大邱代表團。“在韓國，杭州是很受關(guān)注的中國城市，這是韓國政府首次組織本土企業(yè)組團到境外設(shè)立總部。大邱是韓國三大城市之一，也是一個美麗的城市、一個以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主導的城市?！泵鎸γ襟w鏡頭，大邱代表張禎煥用不大熟練的中文介紹道。

此次簽約的韓國大邱生命健康產(chǎn)業(yè)集群項目，為項目首期，總投資額約100億元，擬入駐企業(yè)或機構(gòu)共計42家，企業(yè)群總市值超過1萬億元，預(yù)計5年稅收約12億元。據(jù)了解，該項目總投資額約250億元，將分三期落地中國，擬入駐的企業(yè)包括世界500強現(xiàn)代集團在內(nèi)的近200家韓國醫(yī)療材料或設(shè)備公司、健康產(chǎn)業(yè)投資公司、醫(yī)療或培訓機構(gòu)、研發(fā)或創(chuàng)新企業(yè)等。

這已不是拱墅區(qū)首次“嘗鮮”。去年進博會期間，全球生物醫(yī)藥巨頭阿斯利康區(qū)域總部在拱墅區(qū)正式揭牌。目前，龍頭效益已發(fā)揮出來，吸引了一批產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)落地杭州乃至浙江。隨著全球領(lǐng)軍企業(yè)紛至沓來，一個頗具競爭優(yōu)勢的生命健康產(chǎn)業(yè)集群在拱墅區(qū)形成。

由上海電氣風電集團股份有限公司、丹佛斯（上海）投資有限公司攜手海鹽縣打造的“零碳”示范產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也在今年進博會上簽約。這個項目有望成為中國首個高標準、可復(fù)制的零碳工業(yè)園區(qū)。

在浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)的大背景下，山區(qū)26縣紛紛組團來進博會“淘金”，尋求跨越式發(fā)展的良機。今年進博會上，麗水開發(fā)區(qū)一口氣簽了兩個投資項目：與中北能源4000萬美元的合作；與浙江鎂多尼食品有限公司投資建設(shè)意大利特色食品生產(chǎn)基地，總投資額1000萬美元。松陽縣委書記親赴現(xiàn)場，與上海第二工業(yè)大學開展招才引智活動。

“淘金”，“淘”的是開放的意識、先進的業(yè)態(tài)、優(yōu)質(zhì)的項目、投資的機會。從進博會回來，浙江永強集團股份有限公司產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)理汪劍開始整理收集到的名片，并對這次展會上的收獲進行書面總結(jié)，準備后續(xù)對接個別企業(yè)。數(shù)日前，汪劍帶著設(shè)計團隊好好逛了一圈汽車館、裝備館和消費品館，重點關(guān)注國際品牌的前沿設(shè)計、潮流風向、消費互動等，為其外貿(mào)產(chǎn)品做知識積累。“比如陶式化學、杜邦等品牌在特殊材料上的一些研究和探索，特別值得我們?nèi)W習，這些研究完全可以用在我們開發(fā)的部分產(chǎn)品上，合作空間很大。”汪劍說。

總部位于紹興的寶業(yè)集團，年年不缺席進博會?！敖衲晡覀兊年P(guān)注點是‘綠色低碳新材料’。寶業(yè)實現(xiàn)了流水線造房子，但覺得還不夠，目前正在尋求建筑全生命周期降碳技術(shù)、材料、工藝。”寶業(yè)集團上海公司總經(jīng)理夏鋒介紹，比如有一家參展企業(yè)能用二氧化碳直接作為原材料生產(chǎn)聚氨酯，這是國內(nèi)保溫材料的主要原料，非常符合寶業(yè)的降碳目標。

“進博會是一扇了解世界潮流的窗口，我們要去看，更要去學。學什么？不再是模仿產(chǎn)品設(shè)計，而是更多了解技術(shù)的潮流、找準創(chuàng)新的方向、尋找晉級的合作機會?！笔∩虅?wù)廳相關(guān)負責人表示。

11月6日，參會者在進博會展館里的意大利PEQUOD公司展位拍攝音響設(shè)備。新華社發(fā)

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進階

融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈

穿梭于進博會上各大展館，浙江元素或“顯”或“隱”，但都清晰指向一件事：浙江制造已深深嵌入國際產(chǎn)業(yè)鏈，并在深度融入國際產(chǎn)業(yè)分工體系的過程中，實現(xiàn)了自身的進階。

在技術(shù)裝備展區(qū)，記者看到了一個十分熟悉的名字——來自浙江的臥龍電氣驅(qū)動集團股份有限公司?！芭P龍是一家國際化的電氣企業(yè)，通過進博會這樣一個國際大舞臺，正好可以全面展示臥龍的電氣產(chǎn)品和解決方案?！爆F(xiàn)場，臥龍電氣工作人員章鈞告訴記者，這是臥龍電氣第二次參展。

近年來，臥龍電氣在全球范圍內(nèi)開展了多次并購，并在越南、英國、德國、奧地利等多國建有39個制造工廠，成功從浙江走向了全球，一舉成為全球知名的電機及驅(qū)動解決方案制造商。目前，在全球市場上，臥龍電驅(qū)成為與瑞典ABB、德國西門子等并駕齊驅(qū)的龍頭企業(yè)。

就在臥龍展臺不遠處，西門子、ABB等國際同行也紛紛使出看家本領(lǐng)。如西門子能源，首次全面展現(xiàn)綠氫解決方案、零碳地下變電站解決方案與環(huán)保等級最高的無氟高壓開關(guān)設(shè)備等。

“我們的產(chǎn)品也相當豐富，從家電到煤礦、工業(yè)、交通等眾多應(yīng)用場景，我們都有解決方案?！闭骡x告訴記者，“就這個展館內(nèi)，就有不少我們的客戶。喏，英格索蘭，全球排名前三的空氣壓縮機制造商，就是我們的長期客戶。”章鈞指著一個寫有紅色英文名字的展位自豪地說。

從浙江到全球，又從全球到中國，既嵌入全球市場，又深耕中國市場，臥龍電氣的步伐，恰是浙江制造進階的縮影。

同樣在技術(shù)裝備展區(qū)，一白一綠兩架共軸雙旋翼直升機，吸引了不少參觀者圍觀駐足。位于德國漢諾威的羅德施密特直升機有限公司一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)的共軸雙旋翼直升機和無人機系列產(chǎn)品，是一家有著純正德國制造血統(tǒng)的公司。

“我們總部在浙江麗水，羅德是我們的全資子公司?！焙窖感畔⒓夹g(shù)有限公司總經(jīng)理張云翔一看見來自浙江的記者，熱情地自我介紹道，“3萬平方米的工廠已經(jīng)建設(shè)完成，設(shè)備正在陸續(xù)進廠，22畝的飛行區(qū)也做好了，爭取今年年底投產(chǎn)，明年會有4個型號的直升機下線?！?/p>

“目前，我們已經(jīng)在中國和歐洲進行了適航取證，意味著可以全球銷售。進博會上專業(yè)觀眾多，今年我們第一次來，想聽聽專業(yè)人士的評價，目前看來效果不錯。進博會首日訂單金額及服務(wù)費達到了478.45萬美元?！睆堅葡柩a充道，通航飛機在中國、在全世界都有著非常好的前景，麗水工廠步入正軌后，企業(yè)下一步考慮在印尼設(shè)廠，雙方已經(jīng)多次接洽。

一架直升機，從德國飛到浙江，將來再從浙江飛向全球，這條漂亮的“國際航線”背后，是浙江深度參與全球制造分工的又一注腳。

不單制造領(lǐng)域，在浙江重點發(fā)展的生物制藥領(lǐng)域，也不乏浙江元素。進博會的醫(yī)療展區(qū)，全球制藥巨頭默沙東格外醒目。這家全球醫(yī)藥巨頭早與浙江結(jié)下情緣，2019年它在寧波杭州灣新區(qū)成立其旗下動物保健領(lǐng)域的全資子公司?，F(xiàn)場工作人員介紹，默沙東寧波研發(fā)中心總投資額超過4000萬美元，未來將成為默沙東動物保健在歐洲、美國之外的全球第三大研發(fā)中心。

除此之外，記者細看下來，“大隱隱于市”的浙江制造更多。均勝電子、旭升、拓普——特斯拉汽車的關(guān)鍵部件供應(yīng)商；永新光學——全球光學行業(yè)龍頭蔡司的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商；德國卡赫，其清潔設(shè)備機械泵中的鋁壓鑄件，大多出自浙江寧波……

一場進博會，耀眼奪目的臺前產(chǎn)品背后其實是全球價值鏈、供應(yīng)鏈深入發(fā)展，全球經(jīng)濟深度融合的結(jié)晶。

“國際分工是連接各國經(jīng)濟從而實現(xiàn)全球協(xié)同發(fā)展的重要機制，是世界經(jīng)濟最好的潤滑劑?！?a href="http://teknodron.com/zhejiang" target="_blank" style="font-family:'宋體';">浙江大學管理學院楊俊教授認為，得益于浙江高水平的開放與創(chuàng)新，浙江制造業(yè)形成了相對完備的產(chǎn)業(yè)鏈條和適應(yīng)全球標準的品質(zhì)保障體系，越來越多的浙江制造得以成功進入全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，反之，又成就了浙江有著中國最多的制造業(yè)單項冠軍、專精特新“小巨人”等高質(zhì)量制造企業(yè)。

“這是浙江制造的驕傲，也是浙江制造更開放地面向未來、更深入地融入全球的基石?！睏羁≌f。

于浙江制造而言，面對全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈重構(gòu)和國際分工再布局的機遇，關(guān)鍵仍在于持之以恒的創(chuàng)新突破、開放發(fā)展。這正是進博會帶來的啟示。