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今年1-6月，陽江外貿(mào)進出口總額達108.3億元，創(chuàng)下同期歷史最高紀錄，增長50.7%，增速排名全省第2。其中，刀剪類產(chǎn)品出口18.1億元，增長25.7%。對于這樣份稱得上優(yōu)異的成績單，陽江十八子集團出口業(yè)務(wù)負責(zé)人李孔靈喜憂參半?！吧习肽?，公司刀具、廚具出口共計1100多萬美元，比去年同期增長六成多，但下半年的形勢不太明朗，原材料漲價、拿貨時間長、做不出產(chǎn)品……”

這不是陽江十八子集團的獨家難題。今年以來，受新冠肺炎疫情和全球大環(huán)境影響，鋼材、塑料價格大幅上漲，用工成本不斷上升，和全國同行一樣，陽江五金刀剪企業(yè)生產(chǎn)成本急速增長、利潤空間被迫壓縮。挑戰(zhàn)當(dāng)前，企業(yè)如何破題、行業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

走 訪

國外訂單激增 企業(yè)卻“怕虧本、不敢接”

7月28日上午，記者走訪位于陽東那霍工業(yè)區(qū)的廣東美瓏美利集團，看到廠區(qū)和車間內(nèi)外均一片繁忙景象，工人們各司其職，馬不停蹄趕生產(chǎn)?！敖衲暾麄€經(jīng)濟環(huán)境變化太大，很多國外單子都壓到陽江這邊來，我們接到的訂單同比去年增長90%?？墒怯唵翁?，上游產(chǎn)能受限，工人做不出貨；加上國外疫情導(dǎo)致通關(guān)速度特別慢，歐美等全球各地都受影響，通關(guān)時間從原來一周到現(xiàn)在要一個月，公司倉庫里現(xiàn)有成品總價值已達到去年的2.5倍?！?a href="http://teknodron.com/guangdong" target="_blank" style="font-family:'宋體';">廣東美瓏美利集團銷售總監(jiān)楊述喜說。

訂單大幅增長，對企業(yè)而言是機遇，亦是挑戰(zhàn)。李孔靈介紹，去年，陽江十八子集團出口產(chǎn)品總額約2100多萬美元，主要靠下半年國外訂單呈爆發(fā)式增長拉動。但今年全球經(jīng)濟環(huán)境比較復(fù)雜，受鋼材、塑料等原材料價格大幅上漲影響，加上用工成本越來越高、同行潛在價格競爭等因素，生產(chǎn)成本上漲壓縮了利潤空間，接的一些客戶單子甚至不盈利，預(yù)計公司全年出口總額增幅有限。

記者采訪了解到，由于國外疫情影響，國內(nèi)企業(yè)的訂單有所增長，但“一天一個價”的原材料價格，讓我市多家企業(yè)接單變得謹慎。廣東銀鷹實業(yè)有限公司財務(wù)主管陳治雄表示，今年開年以來就感受到了原材料價格上漲的壓力，作為主要原材料的不銹鋼板和塑料均有不同程度的上漲，公司大批量使用的鋼板價格由年初的8000元/噸上漲至年中10000元/噸左右，上漲幅度約25%。陳治雄說，今年上半年，他們公司生產(chǎn)主要使用去年備的原料，勉強還可以支撐，等這批原料用完了，下半年企業(yè)就要謹慎接單了。

同樣作為鋼材下游加工企業(yè)，陽江市飛輪金屬制品有限公司總經(jīng)理陳章平表示，目前他們公司靠之前的庫存原料接了一些金屬制品訂單，但5月后只接了正常情況下的7成訂單?！爸饕遣桓医?，目前原材料的價格波動太大，接了單很可能要虧本做?！标愓缕綗o奈地說。

原 因

原材料價格大漲 上游配件產(chǎn)能跟不上

今年3月起，陽江十八子集團生產(chǎn)刀具的周期開始大大延長?！耙郧俺鲐浧谝话闶?到3個月，現(xiàn)在因為上游鋼廠的原材料供應(yīng)慢，鑄件廠的產(chǎn)能也跟不上，沒有鋼板、鋼頭，工人做不出產(chǎn)品，導(dǎo)致出貨期被迫延長到四五個月?！崩羁嘴`說，這是公司外貿(mào)單的情況，國內(nèi)單生產(chǎn)也基本差不多。進入下半年，市場整體變化對企業(yè)經(jīng)營帶來很大挑戰(zhàn)。

李孔靈介紹，一方面，陽春多家冶煉廠被關(guān)停后，他們公司主要從山西太原購進鋼材原料，但是應(yīng)對全國各地需求增長，那邊的產(chǎn)能有限、供貨周期也很長。另一方面，除了空心柄產(chǎn)品之外，鑄件廠生產(chǎn)的鋼頭也是企業(yè)生產(chǎn)刀具必不可少的重要部件，陽江十八子集團雖然有自己的鑄件廠，但為了應(yīng)對大量訂單，還須依賴外部供給配件。然而，陽江地區(qū)的鑄件廠設(shè)備、產(chǎn)能跟不上市場需求，多種因素導(dǎo)致刀具生產(chǎn)配套難以周轉(zhuǎn)。

美瓏美利集團遇到的困擾，與陽江十八子集團差不多?！拔覀儚?a href="http://teknodron.com/news-SXtaiyuan.html" target="_blank" style="font-family:'宋體';">太原拿貨的3Cr13鋼種價格漲了30%，幸好在今年漲價之前進了一批原料，估計用到明年年中都沒問題，但面臨的資金占用壓力大。另外，陽江鑄件廠大概就二三十家，連浙江等地都來陽江采購，導(dǎo)致鋼頭配件生產(chǎn)、供貨時間大大延長，從之前兩三周到現(xiàn)在三個月才能拿到貨，價格也漲了10%左右。”楊述喜告訴記者，他們公司的出貨期已從原來的2個月延長到4個月，即使訂單量增長近一倍，實際出貨效率仍然減緩。去年，美瓏美利外貿(mào)出口值4.2億元，今年預(yù)計達到5.5億元。

據(jù)不完全統(tǒng)計，陽江市五金刀剪行業(yè)每月生產(chǎn)所消耗鋼材量超過4萬噸。華南理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院教授、廣東海洋大學(xué)陽江校區(qū)材料科學(xué)與工程學(xué)院籌建負責(zé)人車曉舟介紹，自去年12月至今，鋼材3Cr13價格約上漲30%，5Cr15約上漲5%，進口材料上漲10%至15%；塑料PP、POM價格上漲10%-15%，ABS大幅上漲50%-60%?！斑@些鋼材和塑料品種都是五金刀剪企業(yè)生產(chǎn)中最常用的原材料，受全球大環(huán)境影響，今年價格上漲得特別厲害?！避嚂灾鄹嬖V記者，他今年走訪陽江多家大型企業(yè)了解到，原材料價格上漲已成為五金刀剪行業(yè)普遍存在的“通病”和“痛點”問題。

楊述喜補充說，美瓏美利有部分鋼材原料須從德國、日本進口，而這些進口材料價格今年也呈不同幅度的上漲，供貨速度有所放慢。陽江海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年，我市進口鋼材3.6億元，規(guī)模同比大幅增長326.2%。

尷 尬

成本高企壓縮利潤 一年到頭“可能白忙”

今年5月中下旬，國家統(tǒng)計局陽江調(diào)查隊深入走訪了8家合金和金屬制品企業(yè)開展調(diào)研。結(jié)果顯示，鋼鐵、銅等原材料價格上漲，有利于上游企業(yè)提升盈利能力。但作為下游的五金刀剪企業(yè)普遍反映，存在原材料價格上漲、企業(yè)經(jīng)營利潤受到擠壓、訂單受影響、用工短缺等問題?！?a href="http://teknodron.com/news-gdyangjiang.html" target="_blank" style="font-family:'宋體';">陽江的金屬制品行業(yè)本來利潤就不高，加上人工成本不斷上升，企業(yè)利潤空間進一步壓縮。原材料價格上漲使這些企業(yè)的經(jīng)營更加困難，利潤空間更小?！眹医y(tǒng)計局陽江調(diào)查隊有關(guān)負責(zé)人說。

陽江選夫人工貿(mào)實業(yè)有限公司總經(jīng)理鄭艷冰表示，他們購進的原材料價格上漲，但是客戶卻不接受訂單價格上漲，導(dǎo)致公司在議價方面處于被動地位，上半年利潤下降約10%。為此，該公司通過研發(fā)新產(chǎn)品來提高議價能力，抵消原材料價格上漲帶來的沖擊。廣東金輝刀剪股份有限公司主辦會計梁春燕反映，原材料價格上漲，國外客戶不接受漲價，企業(yè)利潤因此下降三成左右。

“今年看上去訂單增多了，但是企業(yè)的情況沒有想象中那么好。我們不可能把多出來的生產(chǎn)成本全壓到客戶頭上，如果原材料價格平均上漲15%，產(chǎn)品能談到漲價7%已經(jīng)是不錯的結(jié)果?！睏钍鱿仓毖?，按已有訂單量，美瓏美利目前還缺300名工人左右，而今年技術(shù)工人、包裝工人等各個工種都比較搶手，其公司人工平均上漲20%，仍存在用工短缺難題。他感慨道：“其他廠也在漲工資，你不漲，工人就要跳槽?？紤]到原材料、人工和資金耗用，有些企業(yè)可能從年頭到年尾生產(chǎn)沒停過卻是白忙活，賺不到錢?！?/p>

自2001年起即在陽江五金刀剪企業(yè)作技術(shù)指導(dǎo)的車曉舟指出，按企業(yè)原材料成本平均增長30%計算，在銷售端一般只能漲價十來個點，一來一回，百分之十幾的利潤就被壓縮掉了。長此以往，大企業(yè)還能頂住壓力，中小企業(yè)恐怕將面臨資金周轉(zhuǎn)壓力等發(fā)展難題。

出 路

市場沖擊或?qū)⒁l(fā)行業(yè)洗牌

需“自我革命”加快轉(zhuǎn)型升級

“受疫情影響，今年國內(nèi)外市場是冰火兩重天，國外需求大大增長，國內(nèi)卻顯得很清淡。在這波市場沖擊下，近一兩年內(nèi)，國內(nèi)五金刀剪行業(yè)會面臨一個洗牌過程，部分中小企業(yè)甚至?xí)皇袌鎏蕴??！避嚂灾壅J為，在市場外因倒逼下，行業(yè)已不得不“被迫革命”。陽江企業(yè)需要來一場“自我革命”，瞄準中高端市場，利用新材料、新技術(shù)、新設(shè)備，提高生產(chǎn)工藝水平，增加產(chǎn)品附加值，才能應(yīng)對各種市場沖擊和風(fēng)險挑戰(zhàn)。

今年以來，廣東美瓏美利集團投入不低于1000萬元，大力引進多臺自動化機械設(shè)備，包括激光焊接機、水磨機械手、仿形砂帶機（拋光機）等，旨在減少人工的同時提升產(chǎn)品外觀和性能一致性。其中，僅拋光機就買了40組，價值約600萬元。據(jù)了解，相比該公司原有的氬弧焊接設(shè)備，激光焊接機功率大、速度快、精度高，特別是焊接薄鋼板性能更佳。而仿形砂帶機替代了人力手工，在進行手柄拋光方面更為精準高效。

楊述喜指出，目前全球五金刀剪產(chǎn)品高端市場仍由日本、德國占主要份額，“國外雙立人一把刀可以賣到170多美元，而陽江企業(yè)的代工貼牌產(chǎn)品僅賣二三十美元?！彼ㄗh，陽江的刀剪企業(yè)現(xiàn)在就要考慮往中高端路徑走，進一步提高機械化和工藝精細化程度，提升功能、外觀一致性，這樣產(chǎn)品定價才更具備市場競爭力。

面對材料漲價、利潤縮減、用工難這“三座大山”，陽江五金刀剪企業(yè)如何攻堅克難、逆勢而為？國家統(tǒng)計局陽江調(diào)查隊有關(guān)負責(zé)人建議，相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會要加強對原材料和市場供給情況的動態(tài)監(jiān)測，科學(xué)研判走勢，為企業(yè)提供參考；政府部門牽頭拓寬招聘渠道，根據(jù)求職者的多樣化需求定向推送就業(yè)信息，提高人崗匹配度和求職成功率；響應(yīng)企業(yè)需求，適當(dāng)延長相關(guān)減稅降費優(yōu)惠政策；進一步擴大普惠性貸款規(guī)模及覆蓋面，繼續(xù)降低中小企業(yè)綜合融資成本等。

該負責(zé)人表示，對企業(yè)自身而言，應(yīng)進一步提升成本管控能力，加強市場管理及營銷人才培養(yǎng)和引進，加強產(chǎn)品質(zhì)量控制和內(nèi)部經(jīng)營管理，減緩因原材料價格上漲而帶來的成本壓力，提高設(shè)備自動化、智能化水平，真正實現(xiàn)高效運營。

楊述喜補充說，從長遠來看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、打造自主品牌也是一條出路，但同樣要求企業(yè)自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬、配備品牌運營管理人才等，企業(yè)平時應(yīng)注重加強積累、苦練內(nèi)功，厚積薄發(fā)，方可更好地抵御市場風(fēng)險，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。