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好多的賣房者，往往看房子的不少，就是成交不了，今天小王給您帶來“與買家的溝通技巧，讓賣房事半功倍！”

賣房者實際上在賣房的過程中非常關(guān)注的應(yīng)該只有兩個問題，首先是以怎樣的價格出售，其次是什么時候可以拿到房款，其它問題都是其次。

1、不同的購買者和你砍價，在這時候一定要保持冷靜；

2、適當(dāng)?shù)呐e例（朋友賣的房子或自己知道的市場行情）夸大一點也可抬高自己的房價。

在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進(jìn)行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。

當(dāng)氣氛變得融洽時，找準(zhǔn)合適的機(jī)會嘗試逼價，這是帶看的最終結(jié)果，只有客戶出價了才有成交的機(jī)會，如果客戶不出價，又浪費了一次成交機(jī)會。

不論客戶出的價格是否高于賣方底價，在第一時間內(nèi)都不要輕易答應(yīng)，封殺客戶的第一次出價。如果客戶出價離目標(biāo)價位差距較大，則必須堅決果斷的否定他的價格并要求重新出價“這個價格絕對不行，昨天有個客戶都出到***萬，我都堅決不賣，您現(xiàn)在出的這個價格確實沒什么意義，如果您確實覺得這套房子還比較合適，您重新出個有誠意的價格……”

如果客戶出價比較接近目標(biāo)價位，就有再協(xié)商的可能性，如果感覺有可能成交就馬上收定金促成成交。