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    伴隨著冬季奧運會的日益鄰近，在我國的冰雪項目新項目和參加冰雪項目的顧客日趨增加。在“推動三億人參加冰雪項目”向深度推動中，我區(qū)風(fēng)雪武器裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃也在持續(xù)加速，已經(jīng)變成風(fēng)雪經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的突破點。做為當(dāng)?shù)仫L(fēng)雪武器裝備公司，本來從業(yè)室外服裝代理加工的河北張家口至山文體用品有限責(zé)任公司，早在七年前就逐漸涉足滑雪服裝產(chǎn)業(yè)鏈，她們把眼光看向了2022年冬季奧運會和事后發(fā)展趨勢，加強(qiáng)質(zhì)量廣告牌，憑著高超的加工工藝、扎實的品質(zhì)，逐漸發(fā)展為一家有著產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和市場銷售的技術(shù)專業(yè)室外及運動服裝生產(chǎn)商，在風(fēng)雪武器裝備銷售市場中獲得了一席之地。

從代工企業(yè)到自主品牌

---至山體育文化使力當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造

麋鹿、世界語“APGOMAGO”和中國漢字“至山”構(gòu)成了獨具一格含意的至山運動品牌，不但將自身特有的公司文化滲透到質(zhì)量和經(jīng)營階段，更將其融進(jìn)到設(shè)計商標(biāo)階段。

做為公司的字體大小和商標(biāo)logo，動感的麋鹿是一種吉祥如意的代表，意味著著持續(xù)探尋、堅強(qiáng)不屈往上，也代表室外精神實質(zhì)的另一個方面，志當(dāng)存高遠(yuǎn)、重歸心里?！癆PGOMAGO”在世界語中是“頂端”的含意，而“至山”則取“累土至山，千萬里之涉累足乃達(dá)”之意，喻意至山體育文化從小到大、日積月累，持續(xù)攀登最后抵達(dá)巔峰。

“為了更好地突顯企業(yè)的知名品牌特點，至山的LOGO從設(shè)計方案到終稿，歷經(jīng)3個多月時間。”企業(yè)創(chuàng)辦人劉宗林告知新聞記者，他與設(shè)計方案工作人員每星期都需要做一次頭腦風(fēng)暴游戲，期內(nèi)數(shù)易其稿，最后決策采用如今的LOGO,意味著了至山做自編知名品牌的初心：一種理想主義者精神實質(zhì)，一種螞蟻啃骨頭的精神實質(zhì)，朝著室外服裝的高峰期持續(xù)攀登，就算是一路艱苦，還要積水成淵、累土至山，最后抵達(dá)戶外活動服裝的巔峰。

至山知名品牌LOGO一經(jīng)發(fā)布，就加強(qiáng)了企業(yè)知名品牌在顧客心中中的品牌形象和影響力，歷經(jīng)很多年時間檢測在銷售市場上已獲得優(yōu)良的實際效果。

而在有著自主品牌以前，至山體育文化則是一家室外服裝代工廠，2013年4月創(chuàng)立后，依次為澳大利亞等一些國際性戶外運動品牌代工生產(chǎn)，從代工生產(chǎn)海外知名品牌中不斷進(jìn)步、日積月累，為至山體育文化將來發(fā)展趨勢奠定了夯實基礎(chǔ)，也讓至山體育文化擁有厚積而薄發(fā)的主要表現(xiàn)。

2015年7月31日，北京市攜手并肩河北張家口申請辦理冬季奧運會取得成功后，劉宗林覺得到它是一次難能可貴的機(jī)會，特別是在“三億人上風(fēng)雪”的大情況下，中國滑雪服裝產(chǎn)業(yè)鏈急缺從健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系下手，提高產(chǎn)品品質(zhì)，打造出歸屬于自身的滑雪服品牌。

“三億人參加冰雪項目，我國風(fēng)雪產(chǎn)業(yè)鏈尤其是河北張家口必將會邁入爆發(fā)式發(fā)展趨勢。那時候我也在想，做為冬季奧運會大城市，大家河北張家口怎能沒有自身生產(chǎn)制造的滑雪服裝，給海外室外服裝代工生產(chǎn)這些年，大家徹底有工作能力做好自己的知名品牌?！眲⒆诹终f。

2016年初，申請注冊“至山”知名品牌后，迅速河北張家口產(chǎn)的第一件滑雪服裝就問世了。劉宗林尋找一家中國著名滑雪器材連鎖加盟店試銷，業(yè)界權(quán)威專家見到至山的生產(chǎn)制造的滑雪服裝后表明，“想不到質(zhì)量那么好，除開設(shè)計方案上傳統(tǒng)一些，加工工藝質(zhì)量足夠并列國際名牌?！?/p>

商品獲得業(yè)界權(quán)威專家的認(rèn)同，劉宗林逐漸帶上至山知名品牌的滑雪服裝趕赴國際性中國各種展覽會。

在中國，至山體育文化持續(xù)三年報名參加河北省經(jīng)洽會，變成上海市、深圳市、哈爾濱市等風(fēng)雪服飾或器械展覽會上的熟客。在國際性上，依次報名參加了烏茲別克斯坦全球室外文體用品展、烏克蘭戶外運動用品展會，及其全世界類別最齊,經(jīng)營規(guī)模較大 的文體用品技術(shù)專業(yè)展覽會---德國慕尼黑IsPo展覽會、腓特烈國際性戶外活動商品展。實際效果意想不到，商品遭受了海外顧客的五星好評，尤其是獲得世界各國一些買家和室內(nèi)設(shè)計師的充分肯定，陸續(xù)資詢、試衣服、約時間到廠參觀考察，乃至現(xiàn)場提交訂單。也恰好是從世界各國客戶獲得的毫無疑問，讓劉宗林對至山知名品牌滿懷信心。

對質(zhì)量的完美追求完美

---至山體育文化不可或缺的基礎(chǔ)

一個知名品牌的產(chǎn)生并并不是一個注冊商標(biāo)就可以完成的，更要持續(xù)提高本身質(zhì)量加重顧客的知名品牌印像，進(jìn)而完成知名品牌在顧客心里的名氣。

“海外一些知名品牌價錢極高，一件一般滑雪服裝七八千，一副雪鏡兩三千，更別說聯(lián)名款、限量款了?！眲⒆诹纸o新聞記者算了吧一筆賬：“完完整整配一套相對性中高檔的滑雪器材，發(fā)展價錢便是2萬起。但是中國這么多滑冰的人，這種價錢一般顧客難以承擔(dān)。大家必須開發(fā)設(shè)計一批物美優(yōu)質(zhì)的大家風(fēng)雪武器裝備器械，培養(yǎng)一批具備競爭力的公司和著名品牌?！?/p>

“做一件一般的商品，類似就可以了，隨后把價錢放低，走量，這可能是絕大多數(shù)人的念頭。但質(zhì)量是公司不可或缺的基礎(chǔ)，是知名品牌發(fā)展趨勢基本建設(shè)的壓根，至山要做就做不僅高品質(zhì)經(jīng)久耐用，又要價廉物美的滑雪服裝?！眲⒆诹直砻鳎辽襟w育教育專業(yè)生產(chǎn)制造滑雪服裝七年，從設(shè)計方案、加工工藝和質(zhì)量層面的專業(yè)能力是不容置疑的，而在價錢上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)地小于國際名牌，是國際名牌的三分之一，至山有信心做一款真實產(chǎn)于河北張家口的知名品牌滑雪服裝。

至山不但在價錢上小于國際名牌，在開發(fā)設(shè)計自主創(chuàng)新、發(fā)明專利上不遑多讓。企業(yè)生產(chǎn)制造的大家時尚潮流滑雪服裝，選用輕巧防腐蝕、回彈性新科技布料，表層經(jīng)專業(yè)解決，抗油、耐污，另外裝有防水拉鏈、聚核熱反射面里襯、精彩返光膠紙、可調(diào)整褲腰帶、腳口防腐蝕布、腳口拉鎖、抗風(fēng)衣袖等材料和加工工藝，合適大家冰雪運動。這種獨特的設(shè)計方案都能在健身運動中帶來顧客大量的維護(hù)和舒服體會。

對于滑冰比賽，她們根據(jù)發(fā)明專利，專業(yè)發(fā)布了選手技術(shù)專業(yè)滑雪服裝，完成了運動產(chǎn)品在防寒保暖、透氣性、熱濕上的均衡，為在風(fēng)大和寒冷等極端天氣里的選手出示確保。

前不久，在崇禮完美收官的我國大家技術(shù)性滑冰大獎賽上，選手們的精彩演出令觀眾們癡迷，而一些選手們身穿的至山滑雪服裝也分外引人注意，這就是至山企業(yè)根據(jù)科技局申請的高新科技冬季奧運會專利權(quán)---變色涂料粘士防寒保暖滑雪服裝，保證了比羽絨衣更加輕更防寒保暖。

據(jù)了解，滑雪服面料選用變色龍高新科技，圖案設(shè)計偏色可依據(jù)外部溫度的更改產(chǎn)生變化，進(jìn)而提示滑雪者適當(dāng)調(diào)整衣服褲子薄厚。里襯添充的3mm氣凝膠，可做到40mm羽絨服的防寒保暖水平，選手跌倒后還能夠具有避震實際效果。至山已有的高新科技ALTIwarm棉，含絨量和防寒保暖度比一般棉高3至5度。聚核熱反射面里襯，能反射面選手人體已有能源，做到更優(yōu)的防寒保暖實際效果。石墨烯材料里子布，還能夠儲存人體控溫，抑菌抗靜電。

至山體育文化在價廉物美的滑雪服裝上持續(xù)發(fā)力，迅速在滑雪器材銷售市場上拉響了名氣，中國鐵建、興垣集團(tuán)公司、奧體中心企業(yè)、河北張家口崗位技術(shù)學(xué)校等公司學(xué)校的訂單信息陸續(xù)而成。崇禮、承德市、和東北三省各下雪場的滑冰也陸續(xù)提交訂單。企業(yè)訂單信息逐漸增長，每一年如超負(fù)荷生產(chǎn)制造達(dá)到近十萬件各式各樣戶外活動服裝，年銷售額呈逐漸增長趨勢。

看準(zhǔn)銷售市場收益

---至山體育文化擁抱未來發(fā)展趨勢

“伴隨著冰雪項目人口數(shù)量的提高，冰雪運動服裝批發(fā)市場的發(fā)展趨勢會進(jìn)一步被促進(jìn)。我們要把握住冬季奧運會機(jī)會，看準(zhǔn)三億人上風(fēng)雪的中國銷售市場，靈活運用我國和地區(qū)相關(guān)現(xiàn)行政策，加速商品提檔升級，加速走社會化產(chǎn)品研發(fā)的新路，塑造自身的企業(yè)形象，打造出競爭能力強(qiáng)的滑雪器材公司?！眲⒆诹指嬷侣動浾?，對于冬天體育文化消費的極大銷售市場收益，至山體育文化早已充分準(zhǔn)備，制訂了詳細(xì)的“風(fēng)雪發(fā)展戰(zhàn)略方案”。

至山企業(yè)現(xiàn)階段有著100多位嫻熟技術(shù)工人、5000平米工業(yè)廠房、200臺好幾套機(jī)械設(shè)備及好幾條詳細(xì)生產(chǎn)流水線。2020年方案宣布進(jìn)駐河北張家口高新園區(qū)風(fēng)雪武器裝備產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)基地已總計簽訂41個新項目，注冊公司37家，在其中落地式建成投產(chǎn)6家，所有是風(fēng)雪武器裝備公司，會產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈集聚效應(yīng)。

進(jìn)駐后，至山體育文化將有著2個生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)基地，一個做生產(chǎn)制造，一個做產(chǎn)品研發(fā)和品牌推廣。到時候公司生產(chǎn)能力會進(jìn)一步擴(kuò)張，發(fā)展為一家有著技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造和市場銷售的技術(shù)專業(yè)室外及健身運動品牌服裝生產(chǎn)商。另外，企業(yè)會引入優(yōu)秀的體系管理，實行社會化運行體制，不僅有傳統(tǒng)式制造業(yè)企業(yè)的厚實，又有網(wǎng)絡(luò)時代新起的經(jīng)營活力。

在營銷推廣構(gòu)思和營銷方法上，做為當(dāng)?shù)刂放浦辽竭€需尋找合適自身的新突破口，依靠各種各樣體育比賽開展體育品牌營銷,是公司快速提升品牌形象的一條近道。一組不詳細(xì)統(tǒng)計分析表明，全國各地文體用品公司超出80%都曾進(jìn)軍比賽冠名贊助充分運用大中型國際性體育比賽對發(fā)展趨勢體育事業(yè)、推動地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極主動功效。近些年，至山體育文化依次根據(jù)冠名贊助承德市足球隊、籃球賽直播，持續(xù)三屆冠名贊助我國大家技術(shù)性滑冰大獎賽并變成官方網(wǎng)唯一特定服飾經(jīng)銷商和2021年滑冰世界錦標(biāo)賽特定廣告商，進(jìn)一步提高了品牌形象。也為公司出示了大量展現(xiàn)和銷售平臺。

為觸碰更高的銷售市場和更寬闊的展現(xiàn)、銷售平臺，至山體育文化添加了“全球文體用品協(xié)會”，變成包含安踏和李寧以內(nèi)我國不可多得添加該協(xié)會的公司。它是奧委會宣布認(rèn)同的體育事業(yè)權(quán)威部門，由運動品牌、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商，國家和地區(qū)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)協(xié)會構(gòu)成。劉宗林，期待根據(jù)添加協(xié)會，進(jìn)一步提高至山品牌建設(shè)國際性上的知名度。此外，至山體育文化在葡萄牙北京首都盧布爾雅那下手創(chuàng)建了商務(wù)接待辦事處及現(xiàn)代化銷售團(tuán)隊，方案未來把至山知名品牌可以送到歐洲國家。

“在創(chuàng)新產(chǎn)品和設(shè)計方案上，海外在滑雪服裝產(chǎn)品研發(fā)層面比大家早好多年，尤其是布料、樣式、防寒保暖抗風(fēng)透氣性的特性上，海外一直領(lǐng)先行業(yè)。我們在設(shè)計產(chǎn)品層面也有非常大差別，至山體育文化設(shè)計方案幾十款服裝樣衣，真實投放市場的僅有一兩款。”劉宗林告知新聞記者，優(yōu)秀人才是重要，在其中設(shè)計方案優(yōu)秀人才至關(guān)重要，要把握住顧客的目光就需要重視設(shè)計方案，重視知名品牌國際性水準(zhǔn)的營銷推廣與管理方法。將來，至山體育文化會進(jìn)一步增加新產(chǎn)品開發(fā)資金分配，引入設(shè)計方案層面的優(yōu)秀人才，在單獨設(shè)計方案層面要勤奮追逐海外優(yōu)秀設(shè)計方案水準(zhǔn)。

劉宗林還表明，如今，伴隨著冰雪運動普及化趨向通俗化，滑雪服裝的銷售市場不斷發(fā)展?；┓b這類特定場合和特有的運動方式服飾順向休閑運動方位轉(zhuǎn)換，尤其是材料輕巧、款式新奇、色調(diào)融洽的滑雪服裝，愈來愈遭受大家熱烈歡迎。至山體育文化方案從細(xì)分化行業(yè)下手，精確定位消費人群，在設(shè)計方案、作用、外型等層面狠下功夫，慢慢培養(yǎng)出來知名品牌和歸屬于自身的客戶人群。

“把公司發(fā)展壯大，最好是的方法便是堅持不懈自身的追求完美和品牌文化，做自己的商品?！眲⒆诹直砻?，將來至山體育文化會加強(qiáng)質(zhì)量廣告牌，用高超的加工工藝、扎實的品質(zhì)提高新時代中國知名品牌的自信。