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好多的賣(mài)房者，往往看房子的不少，就是成交不了，今天小王給您帶來(lái)“與買(mǎi)家的溝通技巧，讓賣(mài)房事半功倍！”

賣(mài)房者實(shí)際上在賣(mài)房的過(guò)程中非常關(guān)注的應(yīng)該只有兩個(gè)問(wèn)題，首先是以怎樣的價(jià)格出售，其次是什么時(shí)候可以拿到房款，其它問(wèn)題都是其次。

1、不同的購(gòu)買(mǎi)者和你砍價(jià)，在這時(shí)候一定要保持冷靜；

2、適當(dāng)?shù)呐e例（朋友賣(mài)的房子或自己知道的市場(chǎng)行情）夸大一點(diǎn)也可抬高自己的房?jī)r(jià)。

在陪伴買(mǎi)家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話(huà)說(shuō)，讓買(mǎi)家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買(mǎi)家的心靈雞湯。買(mǎi)家因此會(huì)感覺(jué)到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。雙方以這樣的立場(chǎng)進(jìn)行溝通，交易無(wú)疑會(huì)順利許多，融洽許多。

當(dāng)氣氛變得融洽時(shí)，找準(zhǔn)合適的機(jī)會(huì)嘗試逼價(jià)，這是帶看的最終結(jié)果，只有客戶(hù)出價(jià)了才有成交的機(jī)會(huì)，如果客戶(hù)不出價(jià)，又浪費(fèi)了一次成交機(jī)會(huì)。

不論客戶(hù)出的價(jià)格是否高于賣(mài)方底價(jià)，在第一時(shí)間內(nèi)都不要輕易答應(yīng)，封殺客戶(hù)的第一次出價(jià)。如果客戶(hù)出價(jià)離目標(biāo)價(jià)位差距較大，則必須堅(jiān)決果斷的否定他的價(jià)格并要求重新出價(jià)“這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不行，昨天有個(gè)客戶(hù)都出到***萬(wàn)，我都堅(jiān)決不賣(mài)，您現(xiàn)在出的這個(gè)價(jià)格確實(shí)沒(méi)什么意義，如果您確實(shí)覺(jué)得這套房子還比較合適，您重新出個(gè)有誠(chéng)意的價(jià)格……”

如果客戶(hù)出價(jià)比較接近目標(biāo)價(jià)位，就有再協(xié)商的可能性，如果感覺(jué)有可能成交就馬上收定金促成成交。