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12月20日，寧波外貿(mào)圈邁入了一場(chǎng)觀念盛會(huì)——由中國(guó)信保寧波市子公司舉辦、世貿(mào)通出口外貿(mào)綜合性綜合服務(wù)平臺(tái)承辦的“出口外貿(mào)的盆友”2020我國(guó)對(duì)外貿(mào)易態(tài)勢(shì)年終演講會(huì)，做為本次主題活動(dòng)的授課人，中國(guó)信保寧波市子公司業(yè)務(wù)流程三處責(zé)任人孟祥龍共享了2020年危害中國(guó)外貿(mào)的20大發(fā)展趨勢(shì)，從貿(mào)易狀況提到企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、從品牌文化建設(shè)提到信息內(nèi)容更新改造……滿(mǎn)滿(mǎn)的全是干貨知識(shí)。

“使用價(jià)值粘附”變成出口外貿(mào)必不可少

吹風(fēng)機(jī)的線(xiàn)能夠伸縮式收納整理、拖布的柄換掉了木制原材料防寒手、一把小小軟毛刷選用的確是歐式羅馬柱的設(shè)計(jì)方案……演說(shuō)一開(kāi)局，孟祥龍就用一系列出口外貿(mào)熱賣(mài)品類(lèi)，為到場(chǎng)的出口外貿(mào)大家開(kāi)腦洞大開(kāi)。

“為什么這種商品能夠要我隨便拍攝？”“現(xiàn)如今，中國(guó)外貿(mào)出示的服務(wù)項(xiàng)目愈來(lái)愈多，可毛利率為何高不上來(lái)？”針對(duì)這幾大困惑寧波外貿(mào)人的“靈魂拷問(wèn)”，孟祥龍開(kāi)宗明義地得出了思索：前面一種是由于訂單信息泛娛樂(lè)化的發(fā)展趨勢(shì)，后面一種則與國(guó)外顧客領(lǐng)土主權(quán)覺(jué)醒相關(guān)。

“許多 公司如今自信非常大，試品間隨意大家攝影組拍攝，是由于她們坦言，許多 商品壓根仿沒(méi)動(dòng)，這就跟加工訂單泛娛樂(lè)化發(fā)展趨勢(shì)離不開(kāi)了?！泵舷辇堈f(shuō)，這一發(fā)展趨勢(shì)跟購(gòu)置下移，去正中間化；零庫(kù)存發(fā)展趨勢(shì)；個(gè)性化商品增加；資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)性防止嘗試錯(cuò)誤等都是有很大關(guān)系。

孟祥龍覺(jué)得，在信息的不對(duì)稱(chēng)的時(shí)期，貿(mào)易公司只需“買(mǎi)入”便可得到 盈利，但如今公司若不是進(jìn)到使用價(jià)值粘附的安全通道，長(zhǎng)此以往很有可能會(huì)缺失競(jìng)爭(zhēng)能力，即必須對(duì)領(lǐng)域更掌握、對(duì)顧客更掌握，在外型、專(zhuān)利權(quán)、設(shè)計(jì)方案等層面拓寬顧客價(jià)值。

“大家走訪(fǎng)調(diào)查了一家做建筑涂料專(zhuān)用工具的公司，在2008年上下做的大多數(shù)是買(mǎi)入，如今卻漸漸地在人體工程學(xué)科學(xué)研究、原材料自主創(chuàng)新、造型設(shè)計(jì)層面狠下功夫。例如，搖桿的握感要更合乎顧客應(yīng)用習(xí)慣性，也要用木質(zhì)原材料做激光打印，處理非常容易粘汗的困擾，更要科學(xué)研究新型材料以增加刷絲使用壽命……”

在孟祥龍來(lái)看，這種破舊立新的使用價(jià)值粘附，更是寧波市甚至中國(guó)外貿(mào)邁向高質(zhì)量發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。另外，國(guó)外消費(fèi)擺正在不斷涌現(xiàn)“價(jià)錢(qián)緊緊圍繞使用價(jià)值重歸”的發(fā)展趨勢(shì)，不但加重了顧客的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工作壓力，也對(duì)商家的性?xún)r(jià)比高明確提出高些規(guī)定。

“智能化”與“社會(huì)化”的能量

“以往，供應(yīng)商很有可能會(huì)立即對(duì)你說(shuō)要想‘可口可樂(lè)’，但如今總是對(duì)你說(shuō)‘他很渴’，這磨練的是公司在無(wú)出題狀況下，出示一系列解決方法的工作能力?！泵舷辇堄X(jué)得，由緊緊圍繞訂單信息為管理中心，到融入Guideline（手冊(cè)）為管理中心變化，也是出口外貿(mào)遭遇的一大變化發(fā)展趨勢(shì)。

這樣一來(lái)，公司更必須提高上下兩邊的競(jìng)爭(zhēng)能力，一邊根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型降低成本，一邊提高品牌營(yíng)銷(xiāo)工作能力——“智能化的轉(zhuǎn)型發(fā)展，可以讓出口外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者返回‘C位’，產(chǎn)生一對(duì)多的管理方法安全通道，完成數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉定，乃至能從‘以產(chǎn)定銷(xiāo)’向‘供應(yīng)鏈一體化’的C2M方式變化。而企業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)單位，則要從對(duì)外開(kāi)放宣傳策劃、行業(yè)分析、用戶(hù)調(diào)研、風(fēng)險(xiǎn)管控等層面，給各個(gè)部門(mén)‘運(yùn)輸子彈’。”

孟祥龍還共享了一個(gè)故事：有一家寧波外貿(mào)公司笑稱(chēng)，自身從業(yè)的不只是日用品產(chǎn)品，只是管這一行業(yè)叫“幸福生活”，令他印象深刻，稱(chēng)“這類(lèi)邏輯思維邁開(kāi)的一一歩，是中國(guó)外貿(mào)的一大步”。

另外，孟祥龍覺(jué)得，眼底下外貿(mào)公司在自銷(xiāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)的通水先，還能反方向推動(dòng)“外循環(huán)”的發(fā)展趨勢(shì)，而有著14億人口的巨大“汽車(chē)內(nèi)循環(huán)”銷(xiāo)售市場(chǎng)，仍是一片非常值得希望的瀚海。將來(lái)，全世界資源的配備，“Made in china”向“Managed by china”變化將變成關(guān)鍵發(fā)展趨向。

“現(xiàn)如今的中國(guó)外貿(mào)正處在天亮之前的暮色，大家一定會(huì)邁向特色化的發(fā)展趨勢(shì)路面。在這兒，大城市的發(fā)展趨勢(shì)是十分有發(fā)展?jié)摿Φ摹！痹诿舷辇堈f(shuō)。

據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)分析，2020年1-11月湖州市出口外貿(mào)進(jìn)出口貿(mào)易總價(jià)值為8895.六億元，與上年同比增加提高7.1%；在其中，進(jìn)口3083.一億元，提高6.7%，出入口5812.五億元，提高7.2%。在其中，11月份，進(jìn)出口貿(mào)易值做到910.五億元，提高22.1%，比10月每月16.9%的年增長(zhǎng)率還高了5.2點(diǎn)。