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     在紡織品時(shí)裝界，博洋知名品牌赫赫有名，戎巨川確是一個(gè)非常不張揚(yáng)的姓名?？墒?，做為寧波市博洋投資控股公司老總，這名寧波市創(chuàng)業(yè)者卻好像擁有 魔法師一樣的奇妙自主創(chuàng)新能量——

25歲臨危授命，讓面臨破產(chǎn)倒閉的手帕廠死而復(fù)生；30歲申請(qǐng)注冊(cè)“博洋”商標(biāo)logo，打開(kāi)了品牌戰(zhàn)略；四十五歲卻當(dāng)起了“我行我素”，讓企業(yè)隨意“裂變式”……2019年，博洋營(yíng)業(yè)收入達(dá)206億人民幣。

在挑戰(zhàn)前所未有的2020年，戎巨川又放豪言壯語(yǔ)：五年后營(yíng)業(yè)收入完成1000億元。他譽(yù)為，它是自主創(chuàng)業(yè)至今的第三次“說(shuō)大話”了。而前2次，他吹過(guò)的牛都變成實(shí)際。

“說(shuō)大話”的戎巨川，自信在哪？前不久，在一次慈溪市新一代創(chuàng)業(yè)者走入博洋的主題活動(dòng)中，戎巨川不遺余力地共享了他的改革創(chuàng)新竅門、與眾不同的管理方法觀念，及其將來(lái)完成千億元總體目標(biāo)的戰(zhàn)略部署，經(jīng)典話語(yǔ)層出不窮，具有啟迪。

裂變式是發(fā)展趨勢(shì)最有效的寶物

把吊頂天花板捅掉

優(yōu)秀人才很有可能就進(jìn)來(lái)了

博洋這個(gè)企業(yè)，大伙兒看過(guò)之后很有可能會(huì)心寒，有一點(diǎn)知名度，但工業(yè)廠房那么小，做出去的商品都沒(méi)有高新科技的覺(jué)得，便是做被單。

博洋的發(fā)家更小。我1982年大學(xué)畢業(yè)分到中德布廠的情況下，老工業(yè)廠房3200平米，有600多位職工，我的身份證號(hào)是604號(hào)，也有400好幾個(gè)退休職工。大家那時(shí)候在干什么？茶巾，實(shí)際上便是外國(guó)人的擦餐桌布，生活過(guò)得十分難。（注：博洋集團(tuán)原名是寧波市中德布廠，開(kāi)創(chuàng)于1958年。1982年，戎巨川分派進(jìn)廠，變成本廠第一名學(xué)生。1986年，25歲的戎巨川臨危授命，變成新一任場(chǎng)長(zhǎng)，開(kāi)始了博洋的第一次自主創(chuàng)業(yè)。在他領(lǐng)著下，博洋開(kāi)發(fā)商品、發(fā)展新方式，總廠迅速容光煥發(fā)起蓬勃生機(jī)?，F(xiàn)如今，博洋已變成包含服裝、家居家紡、家用電器、金融業(yè)、項(xiàng)目投資、商業(yè)服務(wù)、度假旅游等好幾個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈版塊的大中型企業(yè)航母。）

1994年，我與博洋服裝集團(tuán)公司老總吳惠君，另外發(fā)展博洋家紡和博洋服裝的創(chuàng)品牌戰(zhàn)略。博洋家紡創(chuàng)知名品牌是由我核心，吳惠君是唐獅的創(chuàng)辦人，那時(shí)候22歲。這就進(jìn)入了博洋的第二階段——?jiǎng)?chuàng)知名品牌、做方式。

2000年，博洋發(fā)覺(jué)，要獲得更高的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)在體系上也要有一些轉(zhuǎn)變。那時(shí)候，家居家紡和服裝的發(fā)展趨勢(shì)碰到了短板，吳總數(shù)次告訴我，寧波市人才引進(jìn)十分艱難。

我思索了很長(zhǎng)期，感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有其他地區(qū)，就在大家這兒，在大家的腦中、大家的作法上。

我跟他說(shuō)道，你22歲來(lái)的情況下，我30歲。我自主創(chuàng)業(yè)做博洋家紡，搭服務(wù)平臺(tái)給你來(lái)做唐獅服裝。如今你30歲了，要干什么呢？你不僅做唐獅的自主創(chuàng)業(yè)，另外要搭服務(wù)平臺(tái)讓他人來(lái)自主創(chuàng)業(yè)。

大家為何引不進(jìn)優(yōu)秀人才？是由于吊頂天花板太低了。把吊頂天花板捅掉，優(yōu)秀人才很有可能就進(jìn)來(lái)了。

我講，我不兼博洋服裝的老總了，你做老總，把經(jīng)理讓掉。那樣，博洋開(kāi)始了第二代人的裂變式——平臺(tái)化。

博洋沒(méi)有

“下邊的企業(yè)”定義

博洋如今的企業(yè)管理體制，有三個(gè)方面：

第一個(gè)方面，是我所從業(yè)的工作中，是平臺(tái)化的“博洋控投有限責(zé)任公司”。控股企業(yè)基本上沒(méi)有詳細(xì)的法定代表人企業(yè)工作能力，是“空股”的。我覺(jué)得它具有土地資源和空氣的作用：認(rèn)同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)、參加項(xiàng)目投資，變成產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)發(fā)展的基本。

第二個(gè)方面，是產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集團(tuán)，像博洋服裝集團(tuán)公司、博洋家紡集團(tuán)公司，接下去還會(huì)繼續(xù)有博洋商旅服務(wù)集團(tuán)公司。產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)集團(tuán)擔(dān)負(fù)著產(chǎn)業(yè)鏈管理方法崗位職責(zé)，相對(duì)而言具備一定的法定代表人工作能力，但都不全。

第三個(gè)方面，是各產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，像博洋家紡有限責(zé)任公司、博洋家紡網(wǎng)絡(luò)科技公司等。博洋法定代表人工作能力最齊的企業(yè)，便是這100好幾家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。每一家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的創(chuàng)立、規(guī)章、運(yùn)行等，都徹底單獨(dú)，他們并不是屬下企業(yè)。從資產(chǎn)關(guān)聯(lián)上，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)可能是投資控股公司的分公司、孫公司，但她們是公平的，因此 博洋沒(méi)有“下邊的企業(yè)”這一定義。

我也不去調(diào)查、調(diào)查各產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，只是由股東會(huì)運(yùn)行，由經(jīng)理承擔(dān)。大家把那樣的文化藝術(shù)稱為“以經(jīng)理為關(guān)鍵的公司文化”。

一定要果斷、毫不動(dòng)搖地把義務(wù)交到經(jīng)理，把銷售市場(chǎng)的所有工作壓力都?jí)褐?jīng)理的身上。我1986年做場(chǎng)長(zhǎng)的情況下，二十四五歲，那時(shí)候我對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的心態(tài)便是“我能有念頭管住這一廠的，領(lǐng)導(dǎo)干部是否少來(lái)聽(tīng)我的報(bào)告”。

用一個(gè)不太適當(dāng)?shù)男稳?。大兒子?wèn)父母：“喜歡一個(gè)女孩，大家看她如何？”母親說(shuō)起：“這是你的事兒。”父親也說(shuō)起：“這個(gè)問(wèn)題你決策，你喜愛(ài)的所有人，大家都接納?！彼宦?tīng)，感覺(jué)這一件事兒工作壓力很重，便會(huì)更認(rèn)真地思索。大家一定要那樣。

這可能是博洋與別的公司差別較大 的地區(qū)。

讓聽(tīng)見(jiàn)鞭炮聲的人

作出管理決策命令

在博洋家紡和唐獅保證十幾億人民幣、幾十億人民幣經(jīng)營(yíng)規(guī)模之后，裂變式出了20好幾個(gè)類目，由工作組來(lái)做。一個(gè)工作組便是一家企業(yè)，組長(zhǎng)權(quán)利十分大，大家稱作“讓聽(tīng)見(jiàn)鞭炮聲的人作出管理決策命令”。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)規(guī)模做上一2億之后，再由一個(gè)人來(lái)立即管理方法，高效率便會(huì)漸漸地低出來(lái)。這時(shí)，就需要盡早讓企業(yè)裂變式，讓經(jīng)理做老總，再次裂變式。

裂變式是企業(yè)發(fā)展最有效的寶物。要裂變式，不斷裂變式。

有關(guān)博洋，我吹過(guò)三次牛。

第一次說(shuō)大話，是在1990年。我1986年做場(chǎng)長(zhǎng)的情況下，大家廠僅有上百萬(wàn)的銷售總額，1990年完成了1011萬(wàn)余元，我也說(shuō)大話了：很多年后，要做到一億塊和10億人民幣。為了更好地這一牛，我想方設(shè)法要?jiǎng)?chuàng)知名品牌、建方式。實(shí)際上，那時(shí)候出口外貿(mào)多么好做呀，但我務(wù)必要建自身的方式。

十幾年前，我又說(shuō)大話了：要完成100億元。大家就用平臺(tái)化來(lái)做，上年保證了206億人民幣的營(yíng)業(yè)收入。

2020年5月23日，我第三次說(shuō)大話。我覺(jué)得2020年我國(guó)社會(huì)發(fā)展的發(fā)展趨勢(shì)，很必須大家那樣的公司沖鋒在前，大家也很還有機(jī)會(huì)沖鋒在前，由于在知名品牌和電商發(fā)展上，大家都具備優(yōu)點(diǎn)，也就是說(shuō)具備更高的室內(nèi)空間。因此 ，大家創(chuàng)立了2個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組：電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)組、知名品牌領(lǐng)導(dǎo)組。在這個(gè)大會(huì)上，我又吹了一次牛：五年完成營(yíng)業(yè)收入1000億元。

很有可能嗎？如今博洋是200多億，每一年50%的速率提高，我覺(jué)得一切正常狀況下不太可能。務(wù)必要有結(jié)構(gòu)性的改革創(chuàng)新，根據(jù)裂變式的方法，根據(jù)吸引住大量高層次人才、大量出色的合作方，變成出色的銷售市場(chǎng)勇士、合作方，來(lái)發(fā)展趨勢(shì)大家的產(chǎn)業(yè)鏈。

是不是能完成呢？如今可能是說(shuō)大話，但我覺(jué)得它是理想。

中國(guó)夢(mèng)就是靠理想和勤奮來(lái)完成的。它是強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，是博洋夢(mèng)，是這里每一個(gè)人的理想。

駿馬是跑出去的

問(wèn)：大家一直感覺(jué)找不著優(yōu)秀人才，您是怎樣尋找優(yōu)秀人才的？

戎巨川：第一，讓馬跑起來(lái)。有些人常常說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視優(yōu)秀人才，要把駿馬挑出。我講：不對(duì)，駿馬是跑出去的。假如說(shuō)博洋的服務(wù)平臺(tái)是一條路，大家造了路、乃至有防護(hù)欄，讓馬跑起來(lái)，就會(huì)有很有可能讓馬變成駿馬。有些人告知大家：“千里馬常有，而伯樂(lè)相馬不經(jīng)常出現(xiàn)”。實(shí)際上是說(shuō)，靠伯樂(lè)相馬不是具備可行性分析的。駿馬是靠跑出去的，要膽大地出示大量的機(jī)遇，讓馬跑起來(lái)。

第二，不必背包袱。每一個(gè)人手里有的物品，專業(yè)知識(shí)、學(xué)歷、家中的錢，全是負(fù)擔(dān)。一定要了解到，早已有的專業(yè)知識(shí)，倘若不用于發(fā)覺(jué)新的規(guī)律性、新的不明得話，你就是身上負(fù)擔(dān)了。畢業(yè)后到企業(yè)，你覺(jué)得知識(shí)是用于解決困難的嗎？并不是的，知識(shí)是來(lái)發(fā)覺(jué)新規(guī)律性、新情況的。倘若說(shuō)你用專業(yè)知識(shí)來(lái)解決困難，你也就身上專業(yè)知識(shí)的負(fù)擔(dān)了。有的博士研究生害怕提問(wèn)題，便是身上學(xué)歷的負(fù)擔(dān)了。有錢了、擁有影響力、擁有這么大的企業(yè)后，害怕付諸行動(dòng)了，你也身上負(fù)擔(dān)了。

大伙兒一定要對(duì)自身、對(duì)自然環(huán)境抱有深厚的探索沖動(dòng)。年青不年青，看著你還是否可以使提出問(wèn)題。

第三，有關(guān)“比較有限”兩字，太有趣了。大家一定要了解到，一切都是比較有限的，工作能力是比較有限的，工作中實(shí)際效果是比較有限的，千萬(wàn)別太過(guò)變大某一樣物品的功效，因此 要總體加強(qiáng)工作能力。

最重要一點(diǎn)，我想提示大伙兒，大家的工作能力是比較有限的，大家一定要充分發(fā)揮他人無(wú)盡的工作能力，由于“他人”有無(wú)盡多。你一定要限制住自身，大家的管理方法叫“管好自身”，要讓他人活起來(lái)，放活他人。

問(wèn)：在猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域中，博洋是如何尋找自身的部位，進(jìn)而可以有著這么多顧客？

戎巨川：你很有可能會(huì)很詫異，如今的做生意太好干了。

上年年末，《浙江日?qǐng)?bào)》做年尾稿，請(qǐng)了十位創(chuàng)業(yè)者談發(fā)展趨勢(shì)中的可變性。我講，有哪些不確定性的，十分明確，貿(mào)易摩擦依然，一切難題也沒(méi)有超過(guò)一切正常的架構(gòu)。也沒(méi)有預(yù)估到肺炎疫情。

這一艱難來(lái)啦之后，我發(fā)現(xiàn)了也非常簡(jiǎn)單：把每一個(gè)職工的主動(dòng)性，充足地激發(fā)起來(lái)。原先1000好幾家博洋家紡店，一家店里邊10個(gè)人，守在店內(nèi)等待大伙兒來(lái)買。如今，大家都上門疊被，幫人試鋪。

大家開(kāi)貼身管家清洗，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出來(lái)?？茖W(xué)研究清洗液的秘方，新的清洗商品又出來(lái)。產(chǎn)業(yè)鏈能夠不斷拓寬。

如今，針對(duì)新加入者而言，機(jī)遇太多了，網(wǎng)上、新零售能夠一下子暴發(fā)。但二十年前，它是不太可能的，靠傳統(tǒng)式方式、線下推廣方式，一家一家店去發(fā)展趨勢(shì)，是不太可能有那樣的機(jī)遇。因此 ，這一機(jī)遇，趕快去把握住它。

問(wèn)：博洋接下去第三次說(shuō)大話，要從206億人民幣到1000億元，你覺(jué)得在其中較大 的挑戰(zhàn)是啥？

戎巨川：一個(gè)公司要做哪些的產(chǎn)業(yè)鏈？我告訴大伙兒，要找到主跑道，要找到跟你的資源較為搭配的、充足長(zhǎng)期里能跑起來(lái)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。

博洋二十年前干了兩條運(yùn)動(dòng)場(chǎng)：床品套件和服飾。那麼，接下去的十年，大家如何發(fā)展趨勢(shì)呢？幸福生活一定是大家將來(lái)的主跑道。

因此 大家又擁有2個(gè)方位：第一，讓早已過(guò)上幸福生活的人過(guò)得更強(qiáng)，如同博洋七星做高檔商品。第二，大家是不是有工作能力做非常好的物品，像uniqlo一樣，讓顧客用較為低的、較為有效的價(jià)錢獲得它。

從這兩個(gè)方位來(lái)考慮普通百姓的幸福生活，是1000億元、3000億元乃至萬(wàn)億元不到頂?shù)?。我的自信就在這里。

問(wèn)：博洋在電子商務(wù)和門店中間，在商品知名品牌和標(biāo)價(jià)等層面，是怎樣實(shí)際操作的？

戎巨川：平臺(tái)化之后，我也不開(kāi)過(guò)幾回行政部門工作報(bào)告。在其中一次，是2010年10月開(kāi)的一次電子商務(wù)大會(huì)，那時(shí)候企業(yè)里對(duì)是不是要發(fā)展趨勢(shì)電子商務(wù)爭(zhēng)執(zhí)十分猛烈，反對(duì)黨處在優(yōu)點(diǎn)影響力，我覺(jué)得那樣統(tǒng)一不上是不好的，就開(kāi)過(guò)此次會(huì)。

我講，電子商務(wù)并不是營(yíng)銷渠道，是主陣地。將來(lái)，博洋發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)主陣地：網(wǎng)上企業(yè)、線下推廣企業(yè)。那一次，大家建立了體系，博洋家紡網(wǎng)上企業(yè)、線下推廣企業(yè)是徹底單獨(dú)的倆家企業(yè)，全部物品全是單獨(dú)的，包含庫(kù)房、人力資源管理。一旦產(chǎn)生體系，就規(guī)定每一個(gè)線下推廣企業(yè)務(wù)必裂變式出一個(gè)網(wǎng)上企業(yè)來(lái)。

2010年電子商務(wù)沖鋒號(hào)奏響之后，大局意識(shí)一次性定好。倆家企業(yè)就做倆家企業(yè)的事兒，2個(gè)經(jīng)理、2個(gè)研發(fā)部門，沒(méi)有互通的，是2個(gè)企業(yè)登記。商品也徹底是幾盤貨，網(wǎng)上的線上下找不著，線下推廣的都沒(méi)有到線上來(lái)。

大家激勵(lì)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。會(huì)亂嗎？我講亂一點(diǎn)好，要是不亂了套。

問(wèn)：零售行業(yè)將來(lái)要往新零售的方位發(fā)展趨勢(shì)，包含技術(shù)創(chuàng)新、智能化剖析、融合。我想問(wèn)一下博洋在新零售層面，有哪些合理布局？

戎巨川：實(shí)體線零售要持續(xù)變換新的形狀，來(lái)融入將來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)。實(shí)體線零售不容易淘汰，但要更改。

新零售之后會(huì)在哪兒出現(xiàn)呢？實(shí)際上，是在博洋的項(xiàng)目投資管理體系里。大家的商業(yè)服務(wù)度假旅游，商業(yè)服務(wù)里邊會(huì)出現(xiàn)大家的零售信息內(nèi)容，度假旅游里邊有大家的零售系統(tǒng)軟件，室內(nèi)空間產(chǎn)業(yè)鏈里邊有大家的零售系統(tǒng)軟件，再加上知名品牌的自營(yíng)店，立即地面開(kāi)實(shí)體店，這種全是大家的零售系統(tǒng)軟件。

新零售，哪一個(gè)物品新？上年9月，大家宣布定音天貓商城、維品會(huì)、京東商城為主導(dǎo)的電子商務(wù)在企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑中為大家的傳統(tǒng)式營(yíng)銷渠道，由于總流量進(jìn)到到服務(wù)平臺(tái)或是是低速檔提高的地區(qū)。傳統(tǒng)式方式并不是差的方式，傳統(tǒng)式方式的顧客關(guān)鍵根據(jù)粘性、購(gòu)買率來(lái)解決困難，而說(shuō)白了新方式總流量的增長(zhǎng)速度十分高，要是物品鋪上去，很有可能會(huì)得到 很多的市場(chǎng)銷售。

2020年，大家對(duì)微商代理、微盟、有贊微商城、直播間，多方位地進(jìn)行了進(jìn)攻。因此 ，大家的零售，2月還是下降35%、三月下降15%，到4月回正到升高2%多，5月增長(zhǎng)速度35%，上半年度完成了二位數(shù)的增長(zhǎng)速度。

靠哪些？便是靠新零售。增加量往哪兒走，大家的方式就往哪兒建。總流量在哪兒，我也跑到哪里。直播間需不需要搞？搞呀，快搞呀。