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六月份夜間，趣店集團和寺庫網(wǎng)相互公布，趣店將以致多1億美元的價錢申購寺庫網(wǎng)最多約1020億港元興新A類優(yōu)先股，買賣進行后，趣店將擁有寺庫網(wǎng)約28.9%的股權(quán)，變成其第一控股股東。這代表著先前持倉26.2%的寺庫網(wǎng)創(chuàng)辦人李日學(xué)退守末席。

除此之外，買賣彼此將在世界奢侈品電子商務(wù)行業(yè)進行全方位協(xié)作。

奢侈品包包電子商務(wù)元老十指緊扣新兵入伍，信息公布后，二者股票價格均聞聲增漲。前一個股票交易時間跌穿歷史時間底點的寺庫網(wǎng)，周三美國股票盤里最大見4.66美金，最后收漲52.56%，同一天，趣店收漲5.44%。

二級市場好像覺得在這次協(xié)作中，寺庫網(wǎng)是更高的商業(yè)利益方。

彼此公布達到購買協(xié)議以前，寺庫網(wǎng)周二收盤價格僅2.15美元，總的市值1.08億美金，而趣店豪擲貼近于寺庫網(wǎng)總市值的價錢得到 其不上三成的股權(quán)。趣店 拉高 寺庫網(wǎng)，銷售市場則正臉答復(fù)了趣店的表態(tài)發(fā)言。

寺庫網(wǎng)自17年10月落戶口Nasdaq，就甚少有高光時刻。發(fā)售近一年后，其股票價格曾短暫性站在15美元，接著便打開了下挫方式，下滑斜坡也是從那時一直拓寬到今年。目前為止，寺庫網(wǎng)股票價格較13美元的股價跌來到74.8%。

一場你情我愿的買賣以后，趣店和寺庫網(wǎng)拴在了一根繩上，但這是不是能另外扛起李日學(xué)和羅敏兩人的奢侈品包包電子商務(wù)欲望，也要打上一個疑問。

趣店投寺庫網(wǎng)，誰更必須誰?

比股票價格下滑更讓寺庫網(wǎng)犯愁的，是告急的現(xiàn)金流量。

截止今年12月31號日，寺庫網(wǎng)擁有的現(xiàn)錢為7.一億元，環(huán)比2018年末的10.34億人民幣再一次縮水率。早在肺炎疫情撲面而來以前，寺庫網(wǎng)就早已剛開始嚴格控制開支，節(jié)流閥保贏利。

今年Q4，寺庫網(wǎng)經(jīng)營支出同比減少7.5%至2.46億人民幣，過去八個一季度中更為 控制 。在其中，寺庫網(wǎng)大幅度減少了營銷推廣開支，此項花費自發(fā)售至今首顯持續(xù)下滑，環(huán)比下降30.9%至1.06億人民幣。

從寺庫網(wǎng)的四大利率變化看來，它的節(jié)流閥措施剛開始于今年二季度。寺庫網(wǎng)急需用錢，也許日益突出。

寺庫網(wǎng)是一家營銷推廣驅(qū)動器提高的企業(yè)，營銷推廣幅度的降低也許在某種意義危害企業(yè)總體提高。上年四季度，寺庫網(wǎng)營業(yè)收入增長速度僅為13.8%，創(chuàng)發(fā)售至今最低。放棄提高的身后，是寺庫網(wǎng)必須新資產(chǎn)進到，支撐點其昂貴的經(jīng)營資金投入，并協(xié)助它再度重歸銷售業(yè)績上升曲線圖。

用股權(quán)置換趣店的1億美元投資，的確能延期寺庫網(wǎng)的資產(chǎn)之困，解一時迫在眉睫。但長久看來，不久公布了發(fā)售至今第一份虧本財務(wù)報告的趣店，其本身的資產(chǎn)情況能為寺庫網(wǎng)出示的倚仗很有可能比較有限。

截止今年3月26日，趣店現(xiàn)錢及現(xiàn)金等價物為15.兩億元，包含5.4億元的受到限制現(xiàn)錢，換句話說，其賬目可使用額度僅9.8億人民幣。此外，趣店已經(jīng)執(zhí)行股份回購方案，并在為集團旗下奢侈品包包新項目開展不斷的 百億補貼 營銷活動，支出許多。

而針對趣店來講，它看好的也許是寺庫網(wǎng)的 知名品牌 。

將新的轉(zhuǎn)型發(fā)展眼光鎖住在奢侈品包包電子商務(wù)行業(yè)后，趣店從今年底剛開始籌劃。2020年三月，千萬里目宣布發(fā)布，精準(zhǔn)定位全世界跨境電商奢侈品包包電子商務(wù)平臺，并搞出了百億補貼的宣傳口號。

但據(jù)36kr先前整理，就千萬里目實際的SKU看來，服務(wù)平臺關(guān)鍵以天然護膚類的快速消費品為主導(dǎo)，這讓它無法碰觸手表、珠寶首飾等奢侈品包包領(lǐng)域關(guān)鍵。此外，千萬里目選用一手貨源直采方法，官方網(wǎng)詳細介紹稱，服務(wù)平臺與100好幾家買手店和知名品牌經(jīng)銷商達到了協(xié)作，仍未與奢侈品牌有直接接觸。

知名品牌，剛好是寺庫網(wǎng)的優(yōu)點。據(jù)寺庫網(wǎng)層面出示的數(shù)據(jù)信息，其服務(wù)平臺早已與3800好幾個知名品牌戰(zhàn)略合作，有著超四十萬個SKU。針對千萬里目而言，搭上寺庫網(wǎng)這趟載滿奢侈品包包名牌的火車， 千里迢迢 全世界優(yōu)選 的Slogan才有可能不單單是一句宣傳口號;針對趣店而言，寺庫網(wǎng)這一高客單量的消費情景也存有幫其信貸業(yè)務(wù)引流方法的概率。

抱團發(fā)展，防御力大佬

當(dāng)今，肺炎疫情是奢侈品包包電子商務(wù)行業(yè)的較大 變化，既讓熱衷傳統(tǒng)式線下推廣營銷渠道的奢侈品品牌向網(wǎng)上遷移，也讓綜合性電子商務(wù)平臺的優(yōu)點進一步集中化。

合理布局奢侈品包包電子商務(wù)，創(chuàng)立于2008年的寺庫網(wǎng)是中國的第一批游戲玩家，也是垂直領(lǐng)域中的象征性服務(wù)平臺。很多年運營出來，其累積了知名品牌和服務(wù)項目兩條環(huán)城河。天貓商城、京東商城是幸不辱命，基本上都于二零一五年進入。

天貓商城起先依靠控投二手奢侈品服務(wù)平臺魅力惠初試水，然后創(chuàng)建直營服務(wù)平臺天貓奢品(Luxury Pavilion)，再與全球性的奢侈品包包電子商務(wù)Yoox Net-a-Porter(通稱 YNAP )協(xié)作，連通內(nèi)外。京東商城則是在試著建造服務(wù)平臺實際效果不佳以后轉(zhuǎn)為項目投資合理布局，各自巨資下注了世界奢侈品時尚購物優(yōu)選電子商務(wù)Farfetch和寺庫網(wǎng)。

與日常生活類快速消費品乃至是3C家用電器等類目不一樣，之前，奢侈品包包并不是電子商務(wù)大佬同吃的細分化行業(yè)，流量為王的規(guī)律都不太可用。

奢侈品品牌進駐網(wǎng)上，既要考慮到電子商務(wù)平臺的展現(xiàn)方法是不是會促使追求完美關(guān)鍵點多元化的企業(yè)形象趨向扁平化設(shè)計，還要留意電子商務(wù)平臺彌漫著很多非自營渠道貨源商品及其仿貨泛濫成災(zāi)的難題。另外，添加電子商務(wù)管理體系代表著知名品牌要對價錢的把控作出一些妥協(xié)，而電子商務(wù)普遍的折扣補助是頭頂部奢侈品品牌避之唯恐不及的營銷模式。

但這一狀況已經(jīng)發(fā)生改變。肺炎疫情弄亂了線下推廣容柵消費的節(jié)奏感，又牽制了顧客根據(jù)出境旅游釋放出來的消費力，尤其是肺炎疫情在歐州擴散以后，針對許多 奢侈品品牌而言，存活難題擺放在了第一位，知名品牌剛開始扭頭相擁網(wǎng)上。

此刻，天貓商城、京東商城這類綜合型電子商務(wù)平臺的總流量優(yōu)點被變大，聲量較小的垂直網(wǎng)站服務(wù)平臺不容易在奢侈品品牌忽然的網(wǎng)上化管理決策中被列入考慮。進一步地，綜合性電子商務(wù)平臺在總流量優(yōu)點以外，背熟知名品牌池。

近年來，丹麥奢侈品品牌Delvaux京東入駐，PRADA集團旗下Prada、MiuMiu趕到天貓商城，喬治阿瑪尼天貓商城旗靚店開張，京東商城集滿了PRADA集團旗下四大知名品牌。能夠做為參照的是，二零一六年的前三年，一共也就11個奢侈品品牌天貓入駐。

寺庫網(wǎng)盡管曾獲京東商城發(fā)展戰(zhàn)略投資，但在業(yè)務(wù)流程協(xié)作上基本上沒有浪花。京東商城層面針對奢侈品包包電子商務(wù)的總流量把控也未曾懈怠，今年二月，京東商城聲稱將給與Farfetch京東App一級通道，但迄今也末見對外開放。

天貓商城、京東商城洶洶，寺庫網(wǎng)的 武林影響力 隨時隨地都是有很有可能被搖擺不定，和趣店同盟防御力大佬，雖并不是作壁上觀，卻也并不是昏招，由于寺庫網(wǎng)沒有大量或更強的挑選。

投奔 趣店，在一定水平上提升了寺庫網(wǎng) 以少賺多 的時間主力資金。但毫無疑問的是，伴隨著奢侈品品牌對網(wǎng)上方式的依靠提高，天貓商城、京東商城在奢侈品包包電子商務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)會更為集中化，寺庫網(wǎng)和趣店同盟的突出重圍戰(zhàn)，也許不太好打。