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山人民日報(bào)新聞?dòng)浾咧艽簲z

廣州廣交會做為中國外貿(mào)的氣象圖，一直以來全是助推公司發(fā)展國外市場、緊抓訂單信息、控住出口外貿(mào)基本盤的關(guān)鍵服務(wù)平臺。受新冠肺炎肺炎疫情危害，第127屆廣州廣交會將于6月15日~24日在網(wǎng)絡(luò)上舉行。這屆廣州廣交會將根據(jù)創(chuàng)建網(wǎng)上展現(xiàn)連接服務(wù)平臺、開設(shè)跨境電子商務(wù)會員專區(qū)、出示網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)項(xiàng)目等方法，協(xié)助外貿(mào)公司發(fā)展國外銷售市場。

佛山市歷年來是廣州廣交會的出展大市。據(jù)東莞市商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)分析，這屆廣州廣交會共吸引住470家佛山企業(yè)出展，展臺數(shù)達(dá)1504個(gè)，在其中知名品牌展臺502個(gè)，一般性展臺1002個(gè)。與上一屆廣州廣交會對比，這屆出展的佛山企業(yè)總數(shù)、展臺數(shù)均有一定的升高。公司出展經(jīng)營規(guī)模坐落于廣東省全國各地市前例。

第一屆網(wǎng)上廣交會開鑼之際，佛山企業(yè)干了什么提前準(zhǔn)備？針對填滿可變性的進(jìn)出口貿(mào)易挑戰(zhàn)，公司又將怎樣解決？近日來，佛山日報(bào)新聞?dòng)浾咦咴L調(diào)查好幾家公司，她們已經(jīng)積極主動(dòng)籌劃，對云空間廣州廣交會寄予希望。

希望網(wǎng)上廣交會把握住大量創(chuàng)業(yè)商機(jī)

在坐落于綠島湖的廣東省東鵬陶瓷控投股權(quán)有限責(zé)任公司總公司，新裝修房子好的國際性運(yùn)營中心展覽廳已超級變身直播房間。10日中午，東鵬瓷磚的外貿(mào)業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開展產(chǎn)品攝影，進(jìn)一步健全公司的網(wǎng)上展覽廳。

緊緊圍繞10天的廣州廣交會貸款展期，東鵬瓷磚專業(yè)方案策劃了系列產(chǎn)品主題風(fēng)格直播間主題活動(dòng)，包含現(xiàn)如今設(shè)計(jì)方案潮流趨勢、制造行業(yè)全新加工工藝、今年全新升級商品等?！袄麧欁畲蠡S富多彩網(wǎng)頁頁面信息內(nèi)容，提升顧客停留大家展示區(qū)的時(shí)間，以獲得大量創(chuàng)業(yè)商機(jī)?！睎|鵬陶瓷國際性業(yè)務(wù)部主管朱麗娟說。

朱麗娟直言不諱，廣州廣交會一直是東鵬陶瓷較大的拓客服務(wù)平臺，現(xiàn)如今遷移到在網(wǎng)上舉行，傳統(tǒng)式地磚制造行業(yè)能夠 大大減少經(jīng)營、貨運(yùn)物流和展現(xiàn)的成本費(fèi)，也便捷顧客在網(wǎng)絡(luò)上集中化并迅速獲得公司的基本信息。

對這屆廣州廣交會寄予希望的也有廣東省金意陶瓷器集團(tuán)公司有限責(zé)任公司。“大家為直播間干了許多方案策劃，創(chuàng)立了專業(yè)的直播間精英團(tuán)隊(duì)，外國語網(wǎng)絡(luò)主播是大家出口外貿(mào)單位的優(yōu)點(diǎn)，有現(xiàn)有的候選人。”金意陶瓷磚業(yè)務(wù)部國際性運(yùn)營中心市場部主管林王養(yǎng)表明，精英團(tuán)隊(duì)花了許多時(shí)間打磨拋光直播腳本，也開展了積放排練。產(chǎn)品簡介構(gòu)思是，先詳細(xì)介紹商品大類，再從這當(dāng)中選擇幾種熱銷商品開展重中之重詳細(xì)介紹。

“廣州廣交會自身是內(nèi)置總流量的，大家預(yù)估網(wǎng)上廣交會也將有極大總流量，堅(jiān)信往屆生報(bào)名參加廣州廣交會的顧客都是有興趣愛好上來看一看?！绷滞躔B(yǎng)詳細(xì)介紹，受海外肺炎疫情的危害，許多國家處在停工停產(chǎn)情況，造成金意陶的商品無法供貨，出入口業(yè)務(wù)流程遭受很大危害。他預(yù)測分析，出入口業(yè)務(wù)流程在八月之后將逐漸轉(zhuǎn)好，現(xiàn)階段公司能做的便是深耕細(xì)作，另外積極主動(dòng)相擁網(wǎng)上廣交會等數(shù)據(jù)銷售渠道，探尋大量的拓客方式。

設(shè)VR展臺多方位展現(xiàn)生產(chǎn)制造整體實(shí)力

點(diǎn)一下廣東省華昌鋁廠有限責(zé)任公司的VR展現(xiàn)網(wǎng)頁頁面，企業(yè)展廳設(shè)計(jì)、生產(chǎn)線、生產(chǎn)車間等三d情景進(jìn)入眼下，公司生產(chǎn)制造整體實(shí)力顯而易見。

2020年網(wǎng)上廣交會，各家公司均可提交VR文件格式的虛似展臺。華昌國際性營銷經(jīng)理賀檢說，以便搞好網(wǎng)上商品展示，她們專業(yè)邀約了廣告傳媒公司再次拍攝商品圖片、視頻詳細(xì)介紹，并制做了VR展現(xiàn)系統(tǒng)軟件，多方位展現(xiàn)公司的整體實(shí)力。

華昌鋁業(yè)公司是中國鋁型材制造行業(yè)出入口前三甲，出入口業(yè)務(wù)流程占有了集團(tuán)公司總營業(yè)額的四分之一。針對2020年的網(wǎng)上廣交會，公司外貿(mào)部可以說全體人員重視、全力以赴迎戰(zhàn)。

11日，在華昌鋁業(yè)公司會議廳，公司的直播房間早已構(gòu)建進(jìn)行，營銷人員正開展直播間前提前準(zhǔn)備?！按蠹椰F(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)主播精英團(tuán)隊(duì)有25人，直播房間的配搭一般是網(wǎng)絡(luò)主播、副播，加2個(gè)助手。這也是大家看過諸多的直播間實(shí)際操作后小結(jié)的工作經(jīng)驗(yàn)。”賀檢說，出任網(wǎng)絡(luò)主播的基礎(chǔ)全是有著五年之上工作經(jīng)歷的營銷人員。對于不一樣的顧客人群，公司還分配了英文、德語、西語、法語等外國語網(wǎng)絡(luò)主播。每日除開安排3場指定直播間之外，公司還將分配工作人員二十四小時(shí)值勤，第一時(shí)間回應(yīng)國外顧客的資詢。除此之外，華昌還機(jī)構(gòu)職工報(bào)名參加制造行業(yè)商研究會舉行的第一屆出口外貿(mào)直播間比賽，以賽代打，為廣州廣交會下足提前準(zhǔn)備。

為提升展臺的總流量，華昌還啟動(dòng)全部營銷人員告之顧客公司的直播間方案，邀約她們收看?！耙环矫?，大家期待讓老顧客掌握大家復(fù)工復(fù)產(chǎn)狀況；另一方面，大家也期待能根據(jù)網(wǎng)上廣州廣交會獲得一些新客戶?！辟R檢說，她們會緊緊掌握這一次的在網(wǎng)上展現(xiàn)機(jī)遇，促使大量市場銷售。

開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)主播控住國外銷售市場

9日中午，在佛山市卡蛙科技發(fā)展有限責(zé)任公司會議廳內(nèi)，卡蛙出口主管陳建輝領(lǐng)著的10多的人出口外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開展產(chǎn)品培訓(xùn)。從五月初獲知廣州廣交會將移師在網(wǎng)上舉行后，那樣的產(chǎn)品培訓(xùn)基本上變成精英團(tuán)隊(duì)的平時(shí)。

卡蛙高新科技主推空氣加濕器、小電扇、電子滅蚊燈等藝術(shù)創(chuàng)意類小電器，每一年的廣州廣交會不只是公司展現(xiàn)新產(chǎn)品的關(guān)鍵機(jī)遇，也是公司關(guān)鍵的拓客方式。2020年的網(wǎng)上廣交會，公司鉚足了勁做準(zhǔn)備?！艾F(xiàn)階段，大家全部的出展商品、直播間工作人員、場所早已所有及時(shí)，業(yè)務(wù)流程精英團(tuán)隊(duì)也都戰(zhàn)斗能力十足。”陳建輝說。

受肺炎疫情危害，世界各國銷售市場針對疫防類物資的要求暴漲。卡蛙高新科技也在2020年立即發(fā)布疫防商品——具備UV除菌作用的干衣服架。這產(chǎn)品在今年遭受中國銷售市場的熱烈歡迎，公司正方案將該商品進(jìn)一步擴(kuò)展至國外，本次網(wǎng)上廣交會將對其重中之重展現(xiàn)?！艾F(xiàn)階段是冬天產(chǎn)品的市場銷售時(shí)節(jié)，大家也將主打一批攜帶式的空氣加濕器?！标惤ㄝx說。

在卡蛙高新科技的公司展廳，直播房間早已構(gòu)建起來?！按蠹以缫褭C(jī)構(gòu)出口外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì)在這個(gè)直播房間開展了3場外國語直播間演練。”陳建輝說，有關(guān)營銷人員還根據(jù)抖音短視頻、麻椒等中國網(wǎng)絡(luò)直播平臺開展了多局直播間，盡早尋找直播間的覺得。

“針對這屆廣州廣交會，大家十分希望?！标惤ㄝx說，受海外肺炎疫情危害，2020年秋交會是不是能一切正常線上下舉行也無法預(yù)估，將來線上展會或?qū)⒆兂沙B(tài)化，針對公司而言，初次網(wǎng)上廣交會不可多得一次非常好的整訓(xùn)機(jī)遇。“大家的國外展覽會、銷售市場走訪調(diào)查等方案都被肺炎疫情弄亂了，因此也想運(yùn)用新方式新方法保持住原來的銷售市場?！标惤ㄝx說。

積極主動(dòng)迎來后肺炎疫情時(shí)期出口外貿(mào)反跳

雖然肺炎疫情擴(kuò)散讓2020年的國外市場蒙到了一層不確定性顏色，但在黑影當(dāng)中佛山企業(yè)也看到了發(fā)展趨勢穩(wěn)步發(fā)展的黎明。

近日來，廣東萬和新電氣設(shè)備股權(quán)有限責(zé)任公司的出口外貿(mào)工作人員都會為即將來臨的網(wǎng)上廣交會做準(zhǔn)備。九陽國際性業(yè)務(wù)部科長劉勝表明，網(wǎng)上廣州廣交會對公司而言是全新升級的試著，九陽將根據(jù)網(wǎng)上廣州廣交會的服務(wù)平臺向來源于全球的供應(yīng)商展現(xiàn)電壁爐、小廚房電器等系列產(chǎn)品新產(chǎn)品，并在九陽直播房間進(jìn)行系列產(chǎn)品專屬直播間。肺炎疫情對世界經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致極大沖擊性，這屆廣州廣交會過萬和對于一部分產(chǎn)品研發(fā)了超低價(jià)樣式，期待借此機(jī)會帶動(dòng)國外客戶購置。

九陽國際營銷經(jīng)理李曉霞詳細(xì)介紹，2020年一季度，九陽出入口受肺炎疫情危害很大，但二季度出入口狀況有一定的修復(fù)，訂單信息量、銷售量有所增加。“二季度的增加量關(guān)鍵集中化在歐州、國外市場，在其中電熱水器、燒烤箱等商品主要表現(xiàn)比較突顯，5、6月份九陽加工廠已展現(xiàn)出超負(fù)荷生產(chǎn)制造情況?！?/p>

二季度出口外貿(mào)提高緣故在哪？李曉霞覺得，最關(guān)鍵緣故是絕大多數(shù)歐美國家顧客對將來兩三個(gè)月內(nèi)肺炎疫情能獲得操縱、修復(fù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)M懷信心，因而她們必須備齊庫存量迎來肺炎疫情后的消費(fèi)反跳?！皩抨柖裕?020年出口外貿(mào)修復(fù)到上年水準(zhǔn)、減少肺炎疫情對公司的危害，我們都是滿懷信心的。”

李曉霞表明，肺炎疫情更改了銷售市場的消費(fèi)觀、產(chǎn)品需求，也加快了消費(fèi)方式從線下推廣變?yōu)榫W(wǎng)上。因此，九陽試著在營銷渠道、傳播效果、新產(chǎn)品開發(fā)等層面開展調(diào)節(jié)。現(xiàn)階段，九陽正依照分規(guī)劃區(qū)的方式科學(xué)研究肺炎疫情下全世界銷售市場電器產(chǎn)品要求轉(zhuǎn)變，為此調(diào)節(jié)公司產(chǎn)品品種、產(chǎn)品研發(fā)構(gòu)造。李曉霞說，接下去，九陽將積極主動(dòng)使力廚房小家電等類目的出入口市場份額，另外抓緊科學(xué)研究肺炎疫情下東南亞地區(qū)、東亞、拉丁美洲等新興經(jīng)濟(jì)體銷售市場的產(chǎn)品需求，期待根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)、調(diào)節(jié)產(chǎn)品品種等方法，開啟此類銷售市場，為此均衡歐美國家銷售市場占較為大的局勢。

粵港澳聯(lián)線

網(wǎng)上廣交會展覽會經(jīng)營規(guī)模長期保持

6月10日，國家商務(wù)部舉辦第127屆廣州廣交會在網(wǎng)上專題講座記者招待會，詳細(xì)介紹第127屆廣州廣交會相關(guān)狀況，并回應(yīng)新聞媒體提出問題。

新品發(fā)布會表露，這屆廣州廣交會展覽會經(jīng)營規(guī)模長期保持，將打造出高品質(zhì)特點(diǎn)線上平臺。這屆廣州廣交會按16大類產(chǎn)品設(shè)定50個(gè)展示區(qū)，全部展覽品于6月15日~24日發(fā)布展現(xiàn)，貸款展期10天。出展公司可根據(jù)照片、視頻、三d等文件格式提交展覽品，多方式、多層次展現(xiàn)企業(yè)形象。

廣州廣交會在網(wǎng)上舉行借助的是廣交會官網(wǎng)。在“聰慧廣州廣交會”基本上，廣交會官網(wǎng)開展了全新升級升級，將在網(wǎng)上展現(xiàn)、推薦、供采連接、線上商談等融為一體，產(chǎn)生一站式全天在網(wǎng)上舉行新模式。廣交會官網(wǎng)設(shè)立參展商展覽品、新聞報(bào)道與主題活動(dòng)、全世界供采連接、交流會服務(wù)項(xiàng)目、跨境電子商務(wù)會員專區(qū)五大版塊內(nèi)容。

在其中，參展商展覽品版塊是公司提交展覽品的服務(wù)平臺，公司能夠 根據(jù)照片、視頻等文件格式提交商品，還可以挑選合適自身的展現(xiàn)模版，提交VR虛似展臺，構(gòu)建專享展覽中心，供應(yīng)商能夠 查尋商品或公司，參觀考察公司虛似展臺；新聞報(bào)道與主題活動(dòng)版塊翻轉(zhuǎn)播放新聞動(dòng)態(tài)性和展覽會新聞資訊，提高實(shí)用性和體感互動(dòng)，并出示網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)項(xiàng)目，為各家企業(yè)設(shè)立10×24全天網(wǎng)上直播間；供采連接版塊為買賣彼此出示誠實(shí)守信情況信息內(nèi)容，適用展商、供應(yīng)商公布供應(yīng)信息，提升網(wǎng)上商談，并出示一部分視頻會議系統(tǒng)和交友軟件的連接，便捷彼此應(yīng)用；交流會服務(wù)項(xiàng)目版塊為展客戶出示貿(mào)易推動(dòng)、中國海關(guān)和金融業(yè)等各種配套設(shè)施服務(wù)項(xiàng)目，跨境電子商務(wù)會員專區(qū)版塊與105家跨境電子商務(wù)綜試區(qū)和6家跨境電子商務(wù)服務(wù)平臺創(chuàng)建連接，同歩進(jìn)行活動(dòng)營銷，擴(kuò)張公司受益面。

文/佛山日報(bào)新聞?dòng)浾呷铠P娟、譚海琪、李嘉雯

繪圖/王淼冰

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（小編：陳幗偉）