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一場“地攤創(chuàng)業(yè)熱潮”，冷下來了。

街口買牛雜的大媽，依然擺著攤。

蹭熱點的路人們，完畢擺攤體會，回歸辦公室。

地攤經(jīng)濟概念股飄綠，今天個股跌落達16個。

地攤概念漸漸冷了下來，聰明的商場，將風頭又轉回了直播。

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網(wǎng)紅帶貨可獎50萬購房款

依據(jù)新榜研究院發(fā)布的《2020直播生態(tài)研究報告》顯現(xiàn)，2020年，由于疫情分散帶來的用戶居家、推遲復工復產(chǎn)等問題，進一步影響了線上直播的展開。

廣州嗅到了機會。

早在本年3月底，企業(yè)逐步復工復產(chǎn)后，廣州市商務局出臺《廣州市直播電商展開舉動方案（2020-2022年）》，方案將廣州打造成直播電商之都。

方案預計到2022年，構建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持10家具有演示帶動作用的頭部直播組織、培養(yǎng)100家有影響力的MCN組織、孵化1000個網(wǎng)紅品牌、培訓10000名帶貨達人。

廣州要完結這1-10000個的使命，并非不可能。

在文字和數(shù)據(jù)看來，目標好像龐大，但實際上，廣州具有先天杰出的商貿(mào)底蘊。廣州十三行、批發(fā)商場的商戶早已首先采用直播方式賣貨。

此外，花都區(qū)更是為鼓勵企業(yè)培養(yǎng)和引進各類職業(yè)主播，展開千人（主播）千店生長方案，為花都“四上”企業(yè)年帶貨量超1000萬、2000萬、5000萬元以上的優(yōu)異網(wǎng)紅主播（擁有聞名渠道粉絲量50萬以上），最高別離給予10萬、30萬、50萬元花都區(qū)購房獎賞。

優(yōu)異網(wǎng)紅主播可優(yōu)先享用人才公寓、入戶目標、子女入學等人才政策。每年評選10名“花都網(wǎng)紅”，給予按商場價70%租購人才安居用房的獎賞。

除了廣州之外，全國各地也連續(xù)推出直播電商相關政策。

北京市文化和旅游局發(fā)布特別提示指出電商類等直播不屬于網(wǎng)絡扮演，不需要請求辦理《網(wǎng)絡文化運營許可證》；

四川省商務廳發(fā)布《品質(zhì)川貨直播電商網(wǎng)絡流量新高地舉動方案（2020-2022年）》，推動“四個一”工程，方案將四川打造為全國聞名區(qū)域直播電商網(wǎng)絡流量中心。

上海在出臺《上海市促進在線新經(jīng)濟展開舉動方案（2020-2022年）》提出：打造“100+”品牌產(chǎn)品。

濟南市委、市政府下發(fā)《大力展開電商經(jīng)濟打造直播經(jīng)濟總部基地的實施方案》，全力打造直播經(jīng)濟總部基地。

杭州余杭區(qū)宣告中國（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地和遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園揭牌，方案在三年內(nèi)，扶持10家具有演示帶動作用的頭部直播組織、培養(yǎng)50家有影響力的網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、孵化500個網(wǎng)紅品牌、培訓5000名帶貨達人、完成1000億成交總額。

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直播創(chuàng)業(yè)與地攤創(chuàng)業(yè)

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第45次中國互聯(lián)網(wǎng)絡展開情況計算報告》數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2020年3月，全國手機網(wǎng)絡購物用戶規(guī)劃打破7億人，滲透率到達78.9%。電商已經(jīng)成為拉動內(nèi)需增加的重要動力，直播更是為電商展開提供了新動能。

實際上，“直播帶貨”與“地攤經(jīng)濟”的鼓起，一部分是源于全民“創(chuàng)業(yè)”和“第二副業(yè)”的抱負。

直播風潮盛起，關于傳統(tǒng)商家而言，好像是個機會。在電腦器材商家王明（化名）眼中，一些成功的直播案例，讓他看得“心癢癢”。近期，他也開端尋覓團隊，開端直播方式操作。

但是，小團隊運營價格雖低，但曝光量和出售量不能確保。大一些的團隊價格太高，以一個二線明星為例，推貨的報名費/坑位費是15萬入門，還要收20%基礎的傭錢。更不用說李佳琦、薇婭這樣的頭部主播。

但產(chǎn)品供應商王博（化名）卻以為，直播對小眾產(chǎn)品出售量的拉動作用并不大。王博運營的一家小型電機制作工廠，能夠依據(jù)客戶需求制定自動攪拌器、打蛋器、碎冰機等小型廚具產(chǎn)品。

回憶起疫情期間，自制甜點教程風行全網(wǎng)。商家亦因此售賣廚具產(chǎn)品。王博曾接到幾批急單，客戶要求做大批量的打蛋器等廚具。然而，急單來得快，去得也快。一批急單之后，客戶再無這類產(chǎn)品訂單。

標明風景的直播帶貨，實際上，是價格的比拼。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱：“直播帶貨火熱的一部分原因，是主播通過“團購”的方式，拿到商場最低扣頭?！?/span>

網(wǎng)友小豆子在微博評論：“羅永浩的，這人簡直毫無吸引力，然而扣頭還是讓我忍不住剁手，要是進了薇婭和李佳琦的直播間，錢包還不被掏空？”

對此，羅永浩轉發(fā)評論：“必定程度上，說出了直播電商的本質(zhì)。”

3

官方大咖、企業(yè)CEO“帶貨”

從直播主播群體來看，除了直播達人，越來越多的明星、KOL、商家、官方等開端進入直播領域。

能夠看到，目前整個直播商場的主播咖位呈現(xiàn)“領頭化”，官方或頭部博主構成的“粉絲效應”顯而易見。

6月6日，廣州增城區(qū)領導直播帶貨，推介產(chǎn)品住宅小區(qū)及商業(yè)辦公綜合體項目。售賣的地產(chǎn)項目優(yōu)惠扣頭，5分鐘內(nèi)被搶空。除此之外，該次直播還介紹了智能家居、電子產(chǎn)品等。

實際上，官方“帶貨”的案例并不罕見。

遼寧省盤錦市大洼區(qū)官方直播推介盤錦市的名優(yōu)特產(chǎn)品，播首日下單破1萬單，出售額超越30萬元。

黑龍江官方推行地方特色農(nóng)產(chǎn)品，兩小時內(nèi)出售農(nóng)副產(chǎn)品12295單，完成網(wǎng)絡零售額53萬元。

泰國副總理朱林到淘寶直播連麥“叫賣”泰國生果。

......

這些都是近期官方帶貨的部分作用。

除此之外，CEO也頻頻出鏡“賣貨”。搜狐張朝陽、網(wǎng)易丁磊、格力董明珠、攜程梁建章等大咖紛紛“下海撈金”。不過這次，他們趕上了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，來到了直播商戰(zhàn)的海洋。

董明珠的格力專場直播，更是在6月1日完成65億元出售額，相當于格力2020年第一季度3成的出售額。

新榜聯(lián)合創(chuàng)始人、COO李建偉以為，商家自播的增加趨勢顯著，企業(yè)高管、自有主播齊上陣，直接面向顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了出售贏利。

而在貨源地/產(chǎn)業(yè)帶-帶貨主播-顧客的出售鏈路中，主播將批發(fā)商、零售商的人物合二為一，成為新的出售通路，真正提高了產(chǎn)品的流轉功率，并快速獲取到用戶的需求反饋，從而反向影響供應鏈提升和供給端變革。

更多時候，醉翁之意不在酒，相比于直接出售產(chǎn)品，企業(yè)更多的動作，為了通過大咖的直播，將觀眾視野轉移到產(chǎn)品上。

在直播背后，搜狐張朝陽屢次強調(diào)要從搜狐視頻APP參加直播互動；網(wǎng)易丁磊更是攜網(wǎng)易嚴選、云音樂等一系列產(chǎn)品，展開直播。

樂居與蘇寧易購聯(lián)手推出系列購房節(jié)活動，其間重要內(nèi)容就包含總裁、明星等直播售樓。

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直播賣房，作用并不差

關于房地產(chǎn)這類主要依靠線下渠道買賣的產(chǎn)品，商家開端從直播電商切入，將客流引導至線下。

房地產(chǎn)職業(yè)也在探索直播售房探索，雖然關于直播賣房的作用有所譴責，但從數(shù)據(jù)上看，成效好像并不差。

從企業(yè)單月出售來看，4月與佟大為合作的恒大集團單月完成出售金額652.1億元，環(huán)比增加5.0%，而同規(guī)劃房企（全口徑金額TOP10）4月出售根本與3月相等；

富力4月與李湘合作試水直播售房，但僅推出1套特價房和20張優(yōu)惠券，單月取得了權益出售額15.0%的環(huán)比增加，增速相同超越同規(guī)劃房企（權益金額TOP20）8.1%的增速。

和羅永浩合作的石榴集團直播之后，項目日均咨詢客戶增加了215%，日均到訪客戶數(shù)量增加了153%，日均成交量增加了121%，到目前，當月認購金額環(huán)比增加196%，直播營銷結果突出。

克而瑞以為，直播賣房并非僅僅起到品牌的推行作用，從出售成交數(shù)據(jù)來看推動作用也比較顯著，尤其是批量派發(fā)全國多盤通用優(yōu)惠券的房企。

路程過半載，快手電商運營負責人白嘉樂預測，下半年，直播職業(yè)將會面臨更為激烈的競爭環(huán)境，實體經(jīng)濟的每一個領域都將不可避免地與直播產(chǎn)生聯(lián)絡。 廣東廣州墻體廣告