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- 職 業(yè) 故 事 -

楊姐說：“在曩昔的十年，我一向都在往前走，那種感覺就好像在過獨(dú)木橋，不敢回頭。有時(shí)分認(rèn)為怎樣都熬不曩昔了，回頭發(fā)現(xiàn)，自己現(xiàn)已咬著牙走了很遠(yuǎn)。”

”

故 事 練 習(xí) 生 習(xí) 作

第 81 篇

深圳的夏天其他城市來得早一些，四月蟬鳴現(xiàn)已此起彼伏，酷熱的天氣反而為剛經(jīng)歷疫情的國(guó)人增加了動(dòng)力。兩個(gè)月顆粒無收后，楊姐從頭繁忙起來，小區(qū)放開了訪客接待，楊姐一人運(yùn)營(yíng)的500人買房客戶群，又從頭活躍起來。

跟往常相同，每天一早楊姐都會(huì)在群里更新精選房源和政策變化解讀等信息。仍是那個(gè)我熟悉的楊姐，勤勞，肯干，惹人疼愛，也惹人愛。

我私信她：“姐，你又挺曩昔了一道難關(guān)。”

楊姐回：“關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過，約請(qǐng)你來我的新家做客?！?/p>

我?guī)弦黄亢镁凭统霭l(fā)了，一路上楊姐從前敘述的那些過往，如電影畫面一般緩緩打開。

我在做東莞做女工

楊姐是湖南大山里出來的辣妹子，家庭貧窮只能把上學(xué)的時(shí)機(jī)讓給弟弟，剛滿18歲，楊姐就跟著舅舅去了東莞，進(jìn)電子廠做女工。訓(xùn)練結(jié)束后，楊姐被安排去貼條形碼。車間有1000多平方米，楊姐的容身之處只是流水線上固定的一小段。

從十八九歲的小姑娘到四十出頭的中年婦女，女工們的年齡跨度很大，大家穿藍(lán)白相間的工服，習(xí)慣開些下流的玩笑，初來乍到的楊姐到底不諳世事，多少有些方枘圓鑿。

“最讓我難受的是澡堂?！?楊姐說，“宿舍的洗澡間是跟廁所連在一同的，乳白的瓷磚上貼著代孕廣告，女工們赤條條地站在沒有遮擋的小隔間里洗澡。”她每晚都會(huì)在凌晨比及洗澡間沒人了，躲進(jìn)最里面的小隔間，洗去一天的疲乏。

每天下班的時(shí)分，男工們就浩浩蕩蕩地從女工宿舍前吹哨走過。潮濕空氣中氤氳著曖昧的氣味。楊姐年青、面龐姣好，小伙子們?cè)鯓訒?huì)不喜愛呢？

剛開端，楊姐假裝看不到、聽不到他們拋來撩撥，“可是日子久了，想來不過也是找個(gè)彼此慰藉的人罷了，便不再獨(dú)來獨(dú)往了?！睏罱愀粋€(gè)車間的運(yùn)維工好上了，年青的她看什么都覺得美好，天真地認(rèn)為自己找到了歸宿，沒承想這個(gè)運(yùn)維工誘騙她去夜總會(huì)兼職，說一晚上工資比老老實(shí)實(shí)上一個(gè)月班掙得多，好在楊姐經(jīng)受住了“賺快錢”的引誘，英勇拒絕了。

楊姐說，那天，她躲在宿舍里哭了一個(gè)晚上，不是由于上圈套失戀，也不是由于作業(yè)太難，而是那種直擊靈魂的赤裸裸的害怕，讓她聲淚俱下。我無法經(jīng)過現(xiàn)在干練、堅(jiān)決的楊姐，幻想從前的她，舊時(shí)光被封存得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)鎖在回憶的高閣里。

可我想，她應(yīng)該是記住的，記住那個(gè)時(shí)分的無助和恐懼，記住抱著被眼淚浸泡透的被單痛哭的自己。

楊姐是那種骨子里不肯服輸?shù)娜?，便是哭也只允許自己哭一次，天長(zhǎng)日久的重復(fù)作業(yè)壓不垮她、困不住她。只要有時(shí)機(jī)，楊姐就會(huì)毫不猶豫地抓住。

活下來，首先是活下來

2010年，淘寶大火，同宿舍的劉媛拉楊姐入伙一同去了廣州“電商創(chuàng)業(yè)”。白馬服裝批發(fā)商場(chǎng)是楊姐知道廣州的第一個(gè)地方，它像一個(gè)龐然大物躺在車水馬龍的老廣州城里。商場(chǎng)里的空氣夾雜著汗水和鈔票的味道，在這里人們繁忙得能夠遺忘時(shí)間。

楊姐出租金，劉媛花錢進(jìn)貨，滿腔熱血也風(fēng)風(fēng)火火，為了節(jié)約租金，兩個(gè)人在庫房打地鋪。

問題很快就暴露了，楊姐說：“咱們對(duì)流量運(yùn)營(yíng)一無所知，網(wǎng)店根本無人問津，頁面訪客數(shù)、跳出率、sku數(shù)，一堆錯(cuò)綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)，對(duì)于只在車間貼條碼的咱們來說，太陌生了?！?/p>

庫房很快就貨滿為患，上下九的鋪面不是捉襟見肘的她們承擔(dān)得起的。楊姐說：“咱們嘗試過在繁華的人行天橋擺地?cái)?，城管一來，被追得滿大街跑，被抓到，罰款一次比我一個(gè)月的伙食費(fèi)還要多。我臉上的斑，估計(jì)都是那會(huì)兒在天橋上曬太久導(dǎo)致的?！?/p>

利益面前，人作鳥獸散，庫房租金到期后，兩個(gè)人實(shí)在撐不下去了，劉媛跟著男朋友回老家了，楊姐則留了下來，在上下九的涼茶店當(dāng)服務(wù)員。由于服裝生意的聯(lián)系，楊姐知道了許多途徑商家，也熟悉“黑產(chǎn)”的操作流程，便兼職做起了“網(wǎng)拍”的作業(yè)，簡(jiǎn)略來說便是幫淘寶店主刷單。“好的時(shí)分一條評(píng)論能夠掙40塊錢，”楊姐說，“活下來，首先是活下來。”

人就像彈簧相同，日子的重?fù)?dān)壓到你簡(jiǎn)直都沒有空地的時(shí)分，要么超負(fù)荷失掉彈性，要么絕地反擊，而楊姐是后者。

瘦了20斤，卻依然遲遲沒有開單

2014年是楊姐人生中的重要拐點(diǎn)，那一年，東莞丑聞暴露，楊姐求職房地產(chǎn)企業(yè)成功，轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳。

我還依稀記住，楊姐在給我說起這段故事的時(shí)分興奮的姿態(tài)。“入職那天晚上，我興奮得睡不著覺，我想我終于成為電視劇里上班族的容貌，說起來也是有五險(xiǎn)一金的人了，”楊姐說，“有了每個(gè)月固定的收入，盡管底薪很少，但有一個(gè)工卡掛在胸前，被太陽一照明晃晃的，著實(shí)讓我高興了好久?！?/p>

2014年深圳房?jī)r(jià)開端瘋漲，楊姐也算是趕上了入行的好時(shí)分，但楊姐初來乍到，沒有熟悉的朋友，也短少牢靠的人脈資源，作業(yè)開展得并不順利，這些對(duì)出售從業(yè)者來說都是致命傷，楊姐唯一能夠拿出手的是“一腔孤勇”。

“發(fā)傳單，去大街上尋覓潛在客戶”，她一做便是半年，深圳毒辣辣的太陽，噴火一般炙烤著大地，每晚到家，渾身被汗水浸濕，雙腳又腫又脹。

楊姐自嘲：“替客戶賣幾百萬的房，晚上住的卻是月租幾百塊的上下鋪，我住八人間，夜深人靜的時(shí)分能夠聽到白蟻咔嚓咔嚓咬噬木頭的聲響?！?/p>

半年曩昔了，楊姐一套房也沒有賣出去。經(jīng)驗(yàn)豐富的老出售經(jīng)常在她帶客戶看房時(shí)半途劫單。更糟糕的是，許多人心存僥幸理隱秘征信狀況，結(jié)果便是楊姐辛辛苦苦維護(hù)客戶幾個(gè)月，臨門一腳的時(shí)分貸款申請(qǐng)銀行不批，不會(huì)識(shí)人讓她吃了許多啞巴虧。

入行快一年，楊姐瘦了20斤，依然遲遲沒有開單，每個(gè)月1200塊的底薪讓她的經(jīng)濟(jì)狀況比之前做女工的時(shí)分還差。楊姐說她會(huì)隨身攜帶兩個(gè)筆記本，一個(gè)用來記賬，以方便自己合理分配自己的支出，另一個(gè)用來記錄房源和客戶信息，她會(huì)在吃盒飯的間歇和晚上躺在床上歇息時(shí)背誦這些信息，像極了校園里奮戰(zhàn)高考的好學(xué)生，在等待大考。

許多營(yíng)銷大號(hào)不止一次寫過，“許多時(shí)分，光盡力是沒有用的”，聽起來好像是一句太喪的毒雞湯，但現(xiàn)實(shí)往往如此。人在泥潭里掙扎的時(shí)分是需求有貴人拉一把的，李大海恰到好處地充當(dāng)了這個(gè)角色。

我需求男朋友的資源

李大海是入行多年的老出售了，戴黑框眼鏡，光頭，身段微微發(fā)福。當(dāng)他向楊姐表達(dá)愛意的時(shí)分，楊姐并沒有拒絕?！拔倚枨笠粋€(gè)人帶我入門，乃至共享資源，盡管我不愛他，但這樣也沒有聯(lián)系，他能夠幫我?guī)砦覑鄣钠渌麞|西，這就足夠了?！比艘獙?duì)自己多決然，才能逼迫自己去接受并不喜愛的人和事？

在一同之后，楊姐開端跟李大海合作一同做房地產(chǎn)出售作業(yè)，經(jīng)過這種操作，楊姐共享了李大海多年經(jīng)營(yíng)的客戶資源，在李大海身邊，她摸清了房子出售中的許多套路和可操作的空間，學(xué)會(huì)了投機(jī)取巧，也學(xué)會(huì)了狡兔三窟。開第一單那天，楊姐和李大海一同下館子慶祝，白石洲城中村里大排檔熱熱鬧鬧、人山人海，楊姐猛喝了一口啤酒，酸澀的氣泡在胃里翻涌起來，堵在喉嚨，眼睛不自覺地濕潤(rùn)了。

從那以后，楊姐的出售作業(yè)越來越順暢，也變得越來越辛苦，“那時(shí)分深圳不動(dòng)產(chǎn)掛號(hào)中心還沒有實(shí)現(xiàn)電子化，需求搶號(hào)辦理手續(xù)，火爆程度一點(diǎn)也不亞于春運(yùn)搶火車票。咱們?yōu)榱吮苊饪蛻袅魇Р坏貌煌ㄏ抨?duì)搶號(hào)，我跟大海一人排上深夜，一人排下深夜?！?/p>

好在這些生吞下去的苦都有了報(bào)答，由于誠(chéng)信牢靠，李大海和楊姐的出售作業(yè)一路紅火，最忙的時(shí)分，一個(gè)晚上能夠簽四個(gè)單，楊姐接連三個(gè)季度被評(píng)為門店 “出售之星”，楊姐說：“這是甜蜜的擔(dān)負(fù)?！?/p>

“我年青的時(shí)分把希望寫在臉上，在頻繁受挫之后，學(xué)會(huì)了蟄伏，學(xué)會(huì)了巧取而非豪奪，學(xué)會(huì)了做事費(fèi)力心思，臉上泰然自若。”說不上這樣是好仍是欠好，但楊姐說，她不懊悔。積累了三年，從原來的陌生人獲客，到熟人介紹，在培養(yǎng)了自己的安穩(wěn)的獲客途徑后，作越來越順利，每個(gè)月的收入有了巨大的騰躍，還清了家里欠下的債款。楊姐就和李大海分開了：“盡管多少對(duì)大海有些不公平，但也只能是不公平了?！?/p>

楊姐說：“在曩昔的十年，我一向都在往前走，那種感覺就好像在過獨(dú)木橋，不敢回頭。有時(shí)分認(rèn)為怎樣都熬不曩昔了，回頭發(fā)現(xiàn)，自己現(xiàn)已咬著牙走了很遠(yuǎn)?！?/p>

獨(dú)在異鄉(xiāng)，不再是“異鄉(xiāng)人”

去年9月，楊姐接待了一個(gè)在騰訊作業(yè)的客戶，老家在貴州雷山縣，是典型的靠讀書上學(xué)改動(dòng)命運(yùn)的那一類人。拿到房產(chǎn)證的時(shí)分，這位客戶告訴她，自己“這一輩子都在經(jīng)過城市的變遷改動(dòng)自己階層”。

便是這一句話，讓楊姐如夢(mèng)初醒，多年打拼的回憶在腦海中翻涌。她忽然發(fā)現(xiàn)這么多年來，自己戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢一步步往前走，卻從未想過為自己策劃一個(gè)看得見的未來。

楊姐終于決議買房。

賣房6年，楊姐第一次為自己看房，就如同老師教不了自己的小孩，醫(yī)師無法給自己做手術(shù)相同，楊姐爛熟于心的選房技巧，在自己身上徹底失掉了功效。11月的深圳仍是酷熱難耐，楊姐一天看四個(gè)小區(qū)，不同戶型零零散散加起來也有十幾套，看完坐在快餐店里點(diǎn)一份雞蛋腸粉，就開端核算各套房源的首付和月供狀況。

楊姐說：“我那時(shí)分特別渴望有一個(gè)人能夠跟我商議，我期盼有人告訴我，這個(gè)小區(qū)不可，哪怕他的判斷并不準(zhǔn)?！笨墒菦]有這樣一個(gè)人，這么多年曩昔了，所有重要時(shí)間，都是楊姐自己一個(gè)人面臨，自己做決議。

“最后我選了一個(gè)不需求中介的新樓盤，拿到紅本的那天，剛好是我生日，晚上吃蛋糕的時(shí)分我什么希望都沒許，我應(yīng)該知足了吧?！?/p>

廣漂十二年，仍舊囊中羞澀，但楊姐拼盡了全力，在龍崗買了自己的小房子，有了城市戶口，獨(dú)在異鄉(xiāng)，不再是“異鄉(xiāng)人”。

結(jié)語

打車前往楊姐家，要從南山到龍崗，簡(jiǎn)直穿過了整個(gè)深圳，搖下車窗，生氣勃勃的景觀樹被風(fēng)吹得簌簌作響，在落日的照射下，飛速向后掠去。

下車的時(shí)分，楊姐現(xiàn)已在小區(qū)門口等候我多時(shí)了。

我在楊姐的帶領(lǐng)下，觀賞了她的新居?！把b修的時(shí)分我拒絕了木地板，由于害怕白蟻在夜深人靜的時(shí)分咔嚓咔嚓咬噬木頭的聲響；買了一盞透亮的大燈，由于住了這么多年出租屋，只有朦朧的壁燈；窗戶用的是落地窗，之前住過的閣樓，小小的天窗讓我透不過氣，還有……還有……”整個(gè)房子的設(shè)計(jì)都是她自己完成的，提到這里她不自覺漏出了一絲羞澀來：“是不是有點(diǎn)不三不四？”

怎樣會(huì)？有人一開端就現(xiàn)已站在了峰頂，而楊姐每上一步都是那樣艱苦，一路走來，百轉(zhuǎn)千回，持久盡力，終于獲得報(bào)答，換做是我，只會(huì)充滿驕傲和滿意。

脫離的時(shí)分，揮手跟楊姐離別，車開出去很遠(yuǎn)，我回看，楊姐一向笑盈盈地站在樹蔭下，目送我脫離，一如我第一次跟她離別的時(shí)分。

那天，我是她的客戶，她是帶我看房的中介。廣東東莞墻體廣告