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一．“草臺班子”是如何發(fā)布低價廣告的？

（一）。 什么叫低價廣告？

采用墻體廣告專用的原料和顏料，廣告畫面忠實客戶樣稿，依據(jù)約定的地域線路，廣告分布及視線相對良好，按正常的工藝流程發(fā)布墻體廣告，這樣會產(chǎn)生一個相對公認的固定成本。低價廣告是指，低于或略高于成本而達成的廣告協(xié)議。

（二）。那么如何運作低價廣告，如何向客戶交差呢？

城市戶外廣告資源有限，處于壟斷和監(jiān)管中，相對比較規(guī)范，利潤比較充分，而農(nóng)村墻體廣告資源相對較多，但比較零散，不利監(jiān)管。這樣，墻體廣告價格大多數(shù)是在邊際成本上下波動，利潤主要靠提高工人的熟練程度，增加勞動時間，提高勞動效益獲得，處于微利或者無利狀態(tài)。但為什么還有更低的廣告價格出現(xiàn)呢？

1.通過發(fā)布無效廣告，減少廣告找墻時間降低成本。工人制作墻體廣告，從一天時間的劃分，如十小時，有五小時在找墻，一小時吃飯，真正做廣告只有四小時。如果將找墻的五小時變?yōu)橐恍r或者兩小時，一天的生產(chǎn)效益就出來了。我們知道，墻體廣告的靈魂是廣告視線與廣告的合理分布?？s短找墻時間，必然會造成廣告視線差，分布不合理，所以“草臺班子”一般通過犧牲廣告效果達到提高效益的目的，換取制作低成本。

2.通過廣告制作方法的調(diào)整來提高制作速度，最終會令廣告效果大打折扣。廣告制作方法有“三角點版”制作和“空心板”制作兩種方法，前者只是墻面上印制了字的外形，需要工人一筆一劃去描繪。制作一幅廣告花費至少90分鐘，后者只需用滾筒在墻上推一遍，或者用噴槍噴一遍，就完成了制作。一幅廣告制作時間，長則四十分鐘，短則二十分鐘，大大節(jié)約了勞動時間。兩種方法制作的廣告效果比較，前者字體規(guī)范，字邊平齊，底色均勻，廣告光亮，立體感強，而后者涂料印上去很單薄，筆畫是間斷的，看上去很粗糙，下雨能淋掉。

3.制作顏料的調(diào)整。

a.業(yè)內(nèi)人士都清楚，墻體廣告專用顏料是指滿足耐曬、耐侯、耐酸指標的水溶性指標顏料，氧化顏料屬無機顏料，雖然耐嗮性能好，但色澤暗淡，用于配色可以，而用于主色表現(xiàn)力明顯欠缺，黃色，如檸檬黃，做在墻上兩個月就褪色了。有些“草臺班子”為了節(jié)省成本，就用價格低十倍的顏料代替有機顏料。

b．同一品種的顏料，不同廠家生產(chǎn)的質(zhì)量也有區(qū)別。從我們掌握的情況來講，有機顏料生產(chǎn)過程，大多采用高溫高壓，在固定長的時間產(chǎn)生化學反應而生成。但有些廠家要么溫度壓力不夠，要么時間不夠，而它們的價格便宜，很受“草臺班子”的歡迎。

4.廣告畫面不協(xié)調(diào)。

正規(guī)廣告公司一般根據(jù)所發(fā)布廣告區(qū)域的實際情況，制作滿足區(qū)域不同墻體的廣告版，而“草臺班子”所用的廣告版千篇一律，與客戶實際樣稿相差很遠；不論墻體有多大，“圖案”“文字”就那么大，印上去字體歪斜，排版不當，雖然底色所占面積很大，但廣告圖案所占面積很小，這樣制作速度當然很快。

二．“草臺班子”承接低價廣告的方法有哪些？

1.大量拍攝，甚至網(wǎng)上下載其他公司的廣告圖片，通過信息發(fā)布，謊稱是自己制作的，來欺騙客戶。、

2.把客戶當弱智，號稱“服務十億中國人”“有一千支施工隊”“有十多年歷史”，欺騙客戶，接到廣告后全部轉(zhuǎn)包。

3.壓低價格至成本以下。正規(guī)廣告公司一般把聲譽、信譽當生命，不會承接價格低于成本以下的廣告。他們便見縫插針，忽悠客戶。

4.道德品質(zhì)低下，任意貶損他人來增加自己的賣點。

三．運作低價廣告的危害有哪些？

1.對客戶來說：

a.降低了廣告質(zhì)量，更多地給客戶產(chǎn)品銷售帶來負面影響。

 b. 廣告發(fā)布視線差，廣告分布不均衡

c. 保質(zhì)期明顯縮短，或者沒有保質(zhì)期。

d.后期服務沒有保障。

e. 大大降低了客戶廣告費的使用效率。

2對行業(yè)來說：

a.影響公眾對墻體廣告行業(yè)的評價

b.降低了行業(yè)在客戶中的影響力，損害了行業(yè)形象。

c.影響客戶后期對廣告投入的取向選擇

d.擾亂了市場，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。

四．如何甄別“草臺班子”。

1.深入其“號稱的公司”考察，看其是否有固定的辦公場所，固定的設計人員，相應的業(yè)務人員，穩(wěn)定的工人隊伍，固定的顏料倉庫。

2.查看他們的營業(yè)執(zhí)照是什么時候注冊的。

3.查看他們的銀行往來賬目是否長年有業(yè)務承接。

4.查看他們相對公開的業(yè)務資料，了解他們謊稱的客戶資料是否真實，有時可以撥通他們的客戶電話，看看客戶對他們的評價或者是否有這樣的客戶。