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雖然早過(guò)了立夏，但五常市衛(wèi)國(guó)鄉(xiāng)東安村的稻田里，水還很涼，大家頂著小雨在田里插秧都忙得額頭冒汗。張雪電話遙控指揮著父親和鄉(xiāng)親們，田間勞作的這些人里，老把式不少，可都愿意聽(tīng)張雪的，就因?yàn)檫@位回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”讓大家看到了希望。今年，張雪帶領(lǐng)合作社的鄉(xiāng)親們，在五常大米核心產(chǎn)區(qū)種了2300多畝水稻。

　　張雪父親說(shuō)，女兒是鄉(xiāng)親們的“大腦”，現(xiàn)在種田心里更有底了，“上過(guò)大學(xué)”“見(jiàn)過(guò)世面”的女兒，帶著鄉(xiāng)親們把大米賣到了全國(guó)，一年賣了數(shù)百噸，種多少都不愁賣不掉。

　　在黑土地上，越來(lái)越多的“農(nóng)門學(xué)子”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)ミ^(guò)遠(yuǎn)方，卻帶著“寫詩(shī)的心”回到故土。

　　結(jié)束北漂，“農(nóng)門學(xué)子”返鄉(xiāng)書寫田園詩(shī)

　　“別看現(xiàn)在大米賣得挺好，水稻種植面積也在逐年增多，但當(dāng)初回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)可不是這樣?！睆堁┱f(shuō)，她是家里唯一的“大學(xué)生”，當(dāng)年父母辛苦供她讀大學(xué)的目的很明確：就是希望她跳離農(nóng)門，去找一份“體面”的工作。

　　“你不知道離開(kāi)黑土地，離開(kāi)家鄉(xiāng)的山山水水有多牽掛”

　　張雪又回來(lái)了，帶著自己的眼界，還帶著她自己的小家。她說(shuō)，有信心用智慧書寫“一代新農(nóng)人種大米”的故事，那是一首田園詩(shī)。

　　2013年，張雪從東北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始了北漂生涯。在這段時(shí)光里，她不僅找了一份農(nóng)資銷售工作，還收獲了美好愛(ài)情——找到了一個(gè)情投意合的河南小伙兒。就在兩人準(zhǔn)備在北京闖出一片天地時(shí)，一件與大米有關(guān)的事讓她和戀人動(dòng)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的心思。 

2015年新年前夕，家里的水稻還一點(diǎn)沒(méi)賣出去，急等著用錢，這樣的事情不僅發(fā)生在張雪家，村里不少人家都是如此。為什么品質(zhì)上乘的五常大米會(huì)遭遇銷售難？很多消費(fèi)者想吃還吃不到真正的五常大米？這件事對(duì)張雪的觸動(dòng)很大，“應(yīng)該做點(diǎn)什么？能做點(diǎn)什么？”

　　那年新年過(guò)后，她把回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法和父母說(shuō)了。“早知道得務(wù)農(nóng)還上大學(xué)干什么？不丟人嗎？”父母的反對(duì)，是她預(yù)料中的。面對(duì)家人的不理解，她耐心做父母的工作，最終說(shuō)服了父母，她和戀人一起辭掉了北京的工作，兩人回到了五常，準(zhǔn)備幫鄉(xiāng)親們賣大米。

　　辦合作社，“農(nóng)二代”走上創(chuàng)業(yè)路

　　張雪用準(zhǔn)備結(jié)婚買房的錢投資成立了合作社，擺出了大干一場(chǎng)的架勢(shì)。她游說(shuō)眾鄉(xiāng)親加入合作社，并承諾：合作社賣的大米要比他們自己賣價(jià)格高。但她的一腔熱情卻遭遇了一盆盆冷水。

　　在大家眼里，張雪只是“老張家那閨女”，只是個(gè)剛走出校門沒(méi)兩年的“黃毛丫頭”，哪能懂賣大米呀？讓大伙兒把一家人的命根子、一年的希望都押在她身上，這事兒不靠譜。最終加入合作社的只有6戶人家，還都是自家親戚?！胺浅Ｄ芾斫忄l(xiāng)親們的想法，這件事沒(méi)有打消我的積極性，反而激發(fā)了我更大的能量和動(dòng)力，必須用事實(shí)證明給大家看，才能取得大家的信任。”張雪說(shuō)。   

　起初，由于不懂大米市場(chǎng)的銷售模式，張雪走了不少?gòu)澛?。她以為，賣大米只能找糧油經(jīng)銷商，結(jié)果，一段時(shí)間下來(lái)，沒(méi)聯(lián)系上一位客戶，信心也開(kāi)始動(dòng)搖了。真金白銀的投資已經(jīng)扔出去了，不能就這么半途而廢吧，如果那樣，真讓人看笑話了。隨后，她改變了思路，通過(guò)北漂時(shí)結(jié)識(shí)的一些朋友幫忙，再加上賣的確實(shí)是貨真價(jià)實(shí)的五常大米，經(jīng)過(guò)口口相傳，逐漸打開(kāi)了銷售渠道。

　　為了能接洽上客戶，她常花大把時(shí)間去溝通、去等待。一次，為了能見(jiàn)到北京的一位客戶，張雪在北京等了7天，對(duì)方被張雪的誠(chéng)意打動(dòng)，很快就派人到五常實(shí)地考察，簽下了一個(gè)大單。去年“十一”假期，一位重慶客戶去佳木斯辦事，張雪追到佳木斯去見(jiàn)面洽談，客戶卻告訴她要的不是稻花香，而是長(zhǎng)粒香，張雪雖然有些失望，但她很快幫忙聯(lián)系到一家種植長(zhǎng)粒香的合作社，讓這位重慶客戶非常感動(dòng)，并投桃報(bào)李給張雪介紹了一位新客戶。

　　當(dāng)新農(nóng)人，為農(nóng)村振興出把力

　　經(jīng)過(guò)幾年的努力，張雪的大米市場(chǎng)越來(lái)越大，加入合作社的成員也越來(lái)越多，從最初的6戶發(fā)展到現(xiàn)在的86戶。2019年，合作社大米銷量達(dá)到50噸。去年，她又和一位北京客戶簽下了大合同，2020年有望突破800噸。

　　今年，張雪的合作社種植了2300多畝水稻，清一色的稻花香。為了保證大米的質(zhì)量，合作社今年開(kāi)始與一家農(nóng)技公司合作，從育苗到插秧再到田間管理，這家公司會(huì)定期派技術(shù)人員來(lái)指導(dǎo)合作社科學(xué)種植。

　　張雪的父親張國(guó)祥，是位老實(shí)巴交的莊稼漢，女兒這幾年的成長(zhǎng)他看在眼睛里，也由衷贊嘆。推著插秧機(jī)在田里插秧間隙，他和記者說(shuō)：

　　“上過(guò)大學(xué)的人和沒(méi)上過(guò)大學(xué)的人就是不一樣，人家的腦子和咱想的也不一樣，在家里拿個(gè)手機(jī)就把成噸的大米賣出去了，這是我想都不敢想的事，她們這代人和我們這代人真不一樣嘍。”   黑龍江哈爾濱墻體廣告制作

　就像張國(guó)祥說(shuō)的那樣，張雪和丈夫杜坤鵬每天用手機(jī)和各地客戶聯(lián)絡(luò)。現(xiàn)在，兩個(gè)人的三個(gè)手機(jī)微信號(hào)已經(jīng)有了1萬(wàn)多個(gè)客戶，大客戶能要上萬(wàn)斤大米，小客戶只買10斤米。即便是再小的客戶，張雪也會(huì)全力用心交往，這是她的“服務(wù)客戶”宗旨。

　　張雪說(shuō)，這幾年，通過(guò)和客戶們接觸，她也學(xué)到了很多新知識(shí)、新理念，視野也更加開(kāi)闊了。張雪還參加過(guò)一所大學(xué)舉辦的鄉(xiāng)村振興學(xué)習(xí)班，經(jīng)常和來(lái)自天南海北的朋友交流，受益匪淺。當(dāng)初那個(gè)只想著為自己家多賣點(diǎn)大米、多賺點(diǎn)錢的“黃毛丫頭”，心中也有了更大的夢(mèng)想。她說(shuō)，疫情改變了傳統(tǒng)銷售方式，現(xiàn)在五常有很多人在線上賣大米，大米的質(zhì)量差不多，拼的就是服務(wù)。誰(shuí)的服務(wù)理念更先進(jìn)，誰(shuí)的服務(wù)更貼心、更快捷，誰(shuí)就會(huì)擁有更多客戶。只有用心為客戶服務(wù)，才能種出更優(yōu)質(zhì)的五常大米，才能把五常大米這塊金字招牌越擦越亮。

　　張雪的丈夫杜坤鵬說(shuō)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展空間大，前景廣闊，每個(gè)人都離不開(kāi)糧食，現(xiàn)在會(huì)種糧食的年輕人并不多。這幾年，他也有了關(guān)于自身價(jià)值的更多體會(huì)：不僅要種出更多好米、賣上好價(jià)，還要帶動(dòng)鄉(xiāng)親們搞養(yǎng)殖業(yè)，幫鄉(xiāng)親們找到更多來(lái)錢道兒。

　　這段時(shí)間，張雪正和幾個(gè)朋友籌備成立微信直播聯(lián)盟，希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)直播帶貨的方式，來(lái)幫助鄉(xiāng)親們，當(dāng)然不局限于賣大米，長(zhǎng)遠(yuǎn)“大目標(biāo)”就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)親走上致富路，為鄉(xiāng)村振興盡一份綿薄之力。

　　后記

　　衛(wèi)國(guó)鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)許吉順說(shuō)，在衛(wèi)國(guó)鄉(xiāng)就有不少?gòu)堁┻@樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”，他們接受過(guò)高等教育，思維新、眼界寬、格局大。他們給黑土地帶來(lái)更多希望和可能，也帶動(dòng)了鄉(xiāng)親們共同致富。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，五常的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不僅有張雪這樣的“農(nóng)二代”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還有專程投身黑土地、奔“五常大米”而來(lái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們更接受科學(xué)種田思想，不管是“古法種植”，還是機(jī)械化農(nóng)耕，他們有自己的獨(dú)立思考和營(yíng)銷意識(shí)，給未來(lái)五常大米“種得好，賣得好”提供了更多可能。  黑龍江哈爾濱墻體廣告制作