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30年前，中山仍是廣東的要點產(chǎn)糧區(qū)，潮汕人邱島便從家鄉(xiāng)來到中山做起糧食生意。從開始步的大米加工廠，到現(xiàn)在成為中山人餐桌上常客的“聚豐園”，他帶著公司走過了一條綿長而艱苦的專業(yè)化路途，并以此在產(chǎn)銷規(guī)劃和品牌出名度上站在了中山同作業(yè)的前列。聚豐園近年喊響的廣告語“憑糧心 做好米”，便側(cè)重了專業(yè)化和社會職責感，而這也是邱島作為一位老糧人，最想向顧客作出的承諾。廣東中山墻體廣告

選擇進入“永不落幕的作業(yè)” 初試品牌化運作，贏得品牌出名度

上世紀90時代初，邱島從家鄉(xiāng)潮州來到中山創(chuàng)業(yè)，選中了“糧食”這個民生作業(yè)。他覺得，不論商場如何改動，糧食作業(yè)是永久不會落幕的，選這行意味著永久不會因為作業(yè)變遷而出局。廣東中山墻體廣告

他開始選中的是中山的糧食大產(chǎn)地板芙，開的也是相對簡略的米業(yè)加工廠，然后將成米輸往全市的菜商場出售?！澳莻€時候，米業(yè)生意仍是很好做的，不過競賽也激烈，做這行的人許多。”他說。

“雖然有永不落幕的作業(yè)，但不會有永不落幕的企業(yè)，所以想從作業(yè)中嶄露頭角，得打出自己的影響力?！睆?999年初步，邱島就決定將企業(yè)往品牌化方向引領(lǐng)，并第一次推出了“聚豐園”品牌。和今天相比，那時的大米品類較單一，價格也比較低，聚豐園做得更多的作業(yè)是在收購?fù)緩胶图庸すに嚿蠂栏癜殃P(guān)，多下功夫，既確保產(chǎn)品口感，又不傷害原養(yǎng)分?！澳莻€時候，收購的產(chǎn)地根本都會合在以中山為主的珠三角區(qū)域，還沒有延展到更遠的當?shù)?，也還沒有甄選生態(tài)產(chǎn)地的概念?！?a href="http://teknodron.com/guangdong" target="_blank" style="font-family:'宋體';">廣東中山墻體廣告

不過，也是在這種日復(fù)一日的糧食供應(yīng)中，聚豐園和中山人樹立起了愛情聯(lián)絡(luò)，許多人買米都會認準“聚豐園”三個字。廣東中山墻體廣告

引入“訂單農(nóng)業(yè)”

與種子商和培養(yǎng)戶協(xié)作更緊密

在聚豐園品牌推出五六年之后，跟著人們生活水平的進步，商場上的米產(chǎn)品逐漸豐厚起來，各種口感、香型、外形的大米紛繁呈現(xiàn)，大品牌商初步進入“訂單農(nóng)業(yè)”時代。聚豐園也是中山較早引入“訂單農(nóng)業(yè)”辦法的糧食企業(yè)。“所謂‘訂單農(nóng)業(yè)’，簡略來說，就是讓我們品牌商更早地介入到培養(yǎng)環(huán)節(jié)，向擔任品種的種子公司提出產(chǎn)品要求，并進行選種和選產(chǎn)地的作業(yè)，然后再與農(nóng)業(yè)協(xié)作社或許大耕戶培養(yǎng)接洽，種出符合要求的稻谷。而我們品牌商大都會進行保價收購，詳細價格再依據(jù)商場狀況來定。”廣東中山墻體廣告

邱島認為，“訂單農(nóng)業(yè)”本質(zhì)上是進步農(nóng)業(yè)的商場化，將顧客的要求和喜歡通過他們品牌商直接反應(yīng)給培養(yǎng)方，從而調(diào)整產(chǎn)品散布?！安贿^，不論哪個企業(yè)，‘訂單農(nóng)業(yè)’的辦法都不或許占肯定干流，只能掩蓋要點產(chǎn)品和相對高端的產(chǎn)品?！?/P>

以聚豐園的生態(tài)香米為例，因為對產(chǎn)地和自然環(huán)境的要求高，邱島帶領(lǐng)的資深收購團隊概括剖析了土壤、水源、光照、降雨量等種種影響培養(yǎng)的自然要素后，選擇了廣西龍勝脊田產(chǎn)地。選種和選產(chǎn)地之后，詳細的培養(yǎng)過程中，品牌商仍然會高度介入，“我們的收購團隊會全程跟進這些項目，一旦有什么改動，或許遇到任何困難，都會及時反應(yīng)回來，以便公司調(diào)整營銷戰(zhàn)略?！鼻駦u認為，這種深化到培養(yǎng)端的作業(yè)，為聚豐園積累了扎實的專業(yè)閱歷，也可以叫做核心技術(shù)。

當然，邱島認為，向培養(yǎng)端延伸并不僅僅為高端產(chǎn)品服務(wù)，現(xiàn)在聚豐園的產(chǎn)品根本都是全國收購，會合在廣西、江西、安徽、江蘇和東北產(chǎn)地，任何一款產(chǎn)品的選擇，都需求專業(yè)知識打底，“我們一貫側(cè)重‘好原糧’，好原糧就包含了好品種、好產(chǎn)地、好的培養(yǎng)辦法、好的收割辦法以及好的貯存辦法，而要做到這些‘好’，就需求高度的專業(yè)化?！?a href="http://teknodron.com/guangdong" target="_blank" style="font-family:'宋體';">廣東中山墻體廣告

□新改動

老字號在抖音上“賣萌”

擁抱“后浪”，不失去營銷新浪潮

因為品牌和中山人樹立了愛情銜接，團隊也有長期的從業(yè)閱歷，聚豐園在2004年之后展開得適當快，不只進駐珠三角多家商超，還在農(nóng)貿(mào)商場開了不少店。不過，一年后，跟著商超的日益興旺，商超初步對入駐品牌提出更多的要求，有些適當苛刻；一同，也初步呈現(xiàn)超市拖欠貨款或忽然倒閉的狀況。概括考慮之下，邱島選擇將產(chǎn)品撤出大部分超市，轉(zhuǎn)而投入農(nóng)貿(mào)途徑，并以“綠色米倉”品牌糧油連鎖店的辦法快速打開了新的營銷辦法。“許多傳統(tǒng)的糧油夫妻店積極參加到這種開店辦法中，高峰期‘綠色米倉’開了200多間?！?a href="http://teknodron.com/guangdong" target="_blank" style="font-family:'宋體';">廣東中山墻體廣告

不過，商超的展開速度畢竟仍是超過了米糧連鎖店，更多米企初步通過商超途徑快速興起。這也成為邱島在掌舵公司的進程中最大的遺憾。他再次審時度勢，在2010年之后選擇縮短品牌連鎖店，重新拉起超市網(wǎng)絡(luò)，并堅持多途徑布局，尤以農(nóng)貿(mào)途徑和商超途徑為主。廣東中山墻體廣告

通過多年的盡力，聚豐園漸漸打響了“軟米王”“小農(nóng)粘”“六福香米”“生態(tài)香米”等產(chǎn)品品牌，培養(yǎng)了一批又一批自己的粉絲。一同，聚豐園將年產(chǎn)值做到上億元，成為廣東省要點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并仍然保持著中山米業(yè)商場份額、產(chǎn)銷規(guī)劃前列的位置，持續(xù)一心一意“烹煮”著中山人認可的那碗飯。廣東中山墻體廣告

風趣的是，意識到人口改動，以及買米人群逐漸年輕化之后，聚豐園初步以老字號之身在抖音上“賣萌”?！拔逡弧逼陂g，聚豐園請到了中山人氣主播，在抖音上直播賣米。在教會我們淘米燒飯等膾炙人口的知識后，向觀眾遍及最多的就是水稻培養(yǎng)方面的專業(yè)知識，時不時出個冷笑話讓我們理解餐桌和稻田之間其實沒有那么遠。與此一同，聚豐園也初步深耕線上渠道，希望不會失去新的營銷浪潮。

【對話】

●記者：前段時間，有關(guān)“糧食危機”的話題很受關(guān)注，作為中山市市級糧食儲藏企業(yè)，聚豐園有遇到搶購狀況嗎，您怎樣看待“糧食危機”？

○邱島：其實，所謂“糧食危機”的由來，是因為多個國家初步約束糧食出口，讓許多人產(chǎn)生了擔憂，從而初步哄搶大米。事實上，這是一次因為信息不對稱形成的誤會，我們糧食企業(yè)也受到了短期的沖擊。但后來，跟著糧食供應(yīng)的持續(xù)安穩(wěn)，以及人們了解到更多信息，哄搶就不存在了，企業(yè)的作業(yè)也就康復(fù)了正常。廣東中山墻體廣告

其實，在我國一切進口的糧食中，大米的比重是很低很低的，而作為飼料進口的玉米和大豆則占比較高，所以不存在糧食危機之說。我們作為米企業(yè)，對這個狀況十分了解，我們的商場供應(yīng)是完全沒有問題的。聚豐園是解決民生的企業(yè)，確保市民糧食供應(yīng)是我們的首要職責，其次才是商業(yè)效益。廣東中山墻體廣告

●記者：依據(jù)您的介紹，“訂單農(nóng)業(yè)”是糧食作業(yè)上一波的新改動，下一波，您覺得會走向哪里？

○邱島：下一波會是工業(yè)聯(lián)盟，并且現(xiàn)在已經(jīng)啟動了。工業(yè)聯(lián)盟就是由種業(yè)公司來做渠道，將種子公司、培養(yǎng)戶和品牌商銜接在一同，讓三方更緊密地協(xié)作。詳細的作業(yè)是這樣的：種子公司供應(yīng)品種，培養(yǎng)戶供應(yīng)培養(yǎng)服務(wù)，品牌商向種子公司和培養(yǎng)戶提要求，并選擇相應(yīng)的品種和服務(wù)，供應(yīng)必定的確保。因為我們都在一個渠道上，資源共享，交流交流更加便當，從培養(yǎng)到餐桌的流程也更加有序，對工業(yè)的規(guī)劃化展開也更有利。