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疫情對佛山制作業(yè)形成了哪些影響？“隆冬”之下，佛山制作業(yè)怎樣應(yīng)對？近來，8位佛山企業(yè)家組團參加“佛山制作：疫情下的商場包圍”線上研討會，與北京大學(xué)國家展開研討院教授周其仁等專家學(xué)者，一起談?wù)撘咔橄轮谱鳂I(yè)的包圍之道。 廣東佛山墻體廣告

在當(dāng)天的研討會現(xiàn)場，8位佛山企業(yè)家結(jié)合自身的實踐，圍繞現(xiàn)金為王仍是增資擴產(chǎn)、據(jù)守主業(yè)仍是轉(zhuǎn)投風(fēng)口、企業(yè)要不要拉“兩頭”以及外貿(mào)緊迫是否轉(zhuǎn)內(nèi)需等話題，與周其仁一起展開了一場對話。佛山企業(yè)家遍及認(rèn)為，外部環(huán)境具有很大的不確定性，但是商場恢復(fù)仍然可期。因此，企業(yè)在當(dāng)下不只需考慮怎樣與上下游共渡時艱，還要繼續(xù)增資擴產(chǎn)，活潑開拓國際商場。 廣東佛山墻體廣告

1 “疫”下選擇

現(xiàn)金為王仍是增資擴產(chǎn)？

是不是現(xiàn)金為王？要打個問號。商場一回來，就是才干為王了。 廣東佛山墻體廣告

張旗康（蒙娜麗莎集團股份有限公司董事、董事會秘書）：疫情給我們形成非常大的壓力，雖然外部環(huán)境具有不確定性，但是企業(yè)也知道有許多可以確定的作業(yè)。 廣東佛山墻體廣告

我們一直在思索，疫情下全部的企業(yè)、家庭和個人，我們面臨的環(huán)境是相同的。我們是陷入驚懼心情中，仍是自我解救出來？我們有哪些作業(yè)可以做？我們的競爭力還有哪些方面可以進(jìn)步？ 廣東佛山墻體廣告

面臨危機的時分，也需求居危思安。我們現(xiàn)在賬面上的現(xiàn)金是21億元，原定廣西滕縣榜首期的第二階段3條出產(chǎn)線如期出資，因為疫情下的利息非常低，我們在原有35億元的無典當(dāng)、無擔(dān)保授信的基礎(chǔ)上，抉擇再添加7億元，這些錢的年息降到3.5%，廣西一部分年息只需2%，我們就捉住這一輪的機會趕快融資，廣西滕縣的3條出產(chǎn)線如期出資。 廣東佛山墻體廣告

李虹瑤（廣東聯(lián)邦家私集團有限公司董事、常務(wù)副總裁）：我們本年仍然堅持比較活潑的投入，其間就包含商業(yè)模式的打造。本年我們把“一站式的消費場景”悉數(shù)進(jìn)行迭代和晉級，打造“提案館”，這也是我們對將來總部幾萬平方米的商業(yè)空間、商業(yè)模式做的一個前期測試。我們對商業(yè)模式的探究，在軟件、硬件上投入挺大。在信息技術(shù)上面，我們本年年頭現(xiàn)已投入了100多萬元。 廣東佛山墻體廣告

何文?。?a href="http://teknodron.com/guangdong" target="_blank" style="font-family:'宋體';">廣東德冠薄膜新材料股份有限公司輪值總裁）：我聽到有些企業(yè)家說，在疫情下要控制好風(fēng)險，要捉住現(xiàn)金。但是張旗康董事也說了，現(xiàn)在是一個擴能擴產(chǎn)的好時期，其間考量因素又是什么？在這個階段，我們現(xiàn)在就想擴產(chǎn)，我們正在跟政府拿地，準(zhǔn)備再上兩條大型的出產(chǎn)線，把產(chǎn)能翻一倍。但是也有企業(yè)家說，現(xiàn)在省下現(xiàn)金比較重要，這也是我比較疑問的。 廣東佛山墻體廣告

周其仁（北京大學(xué)國家展開研討院教授）：現(xiàn)在是不是現(xiàn)金為王？要打個問號。商場一回來，就是才干為王了?，F(xiàn)在現(xiàn)已有企業(yè)碰到了有訂單但沒有產(chǎn)能的情況，在疫情期間就出現(xiàn)這種情況了?，F(xiàn)在要做準(zhǔn)備，假設(shè)商場很快回來怎樣辦？假設(shè)商場恢復(fù)很快，而企業(yè)又準(zhǔn)備不足，就會被同一起跑線的對手?jǐn)[開很遠(yuǎn)。 廣東佛山墻體廣告

企業(yè)要做足準(zhǔn)備。雖然不知道詳細(xì)什么時分商場會徹底回來，但是要把握一個特色，一般回來會很快，因為存量還在。人現(xiàn)已憋了很久了，許多人認(rèn)為報復(fù)性消費不會來，我認(rèn)為會來的，等著。

張旗康：周教授提到假設(shè)商場很快回來怎樣辦？我們內(nèi)部此前也在談?wù)?，關(guān)于廣西藤縣3條窯建不建的問題。從前史來看，任何一次疫情時間都不會很長，最長也就是兩到三年。我們制作一個工廠時間也不會很短。在我們內(nèi)部也談?wù)撨^，假設(shè)疫情很快以前，商場一恢復(fù)我們沒有產(chǎn)品供應(yīng)怎樣辦？

所以，我們的蕭華董事長說，“急忙制作這三條窯，疫情不或許賴著不走，必定要走的，走了今后商場恢復(fù)了，我們又沒有下決計把3條窯建起來，屆時又面臨產(chǎn)能供應(yīng)不足怎樣辦？”聽了周教授非?；顫娺_(dá)觀的說話，更堅決了我們兩個月前的談?wù)摵途駬穹桨浮?/SPAN>

周其仁：我并非達(dá)觀，而是在不確定性傍邊，把不確定性另一頭或許出現(xiàn)的情況也考慮到。從出資的理念看，最“冷”的時分，全部人最沒有決計的時分，正是出資最好的時分，從來如此。但是這個時分多數(shù)人都從眾，前后左右張望不敢下手。等看明白了，訂單來了你也接不著。

疫情必定會以前，這個判別是對的。你先按照現(xiàn)在的情況下決計投，但也要考慮假設(shè)疫情延長了，投下去什么結(jié)果？有補償辦法嗎？產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量，屆時分停哪一條？不斷哪一條？要準(zhǔn)備辦法。“兩頭”的準(zhǔn)備都要有，惡化的準(zhǔn)備也要有，突然好轉(zhuǎn)的準(zhǔn)備也要有。

2 轉(zhuǎn)型考慮

據(jù)守主業(yè)仍是轉(zhuǎn)投風(fēng)口？

離生計線越遠(yuǎn)，你就越有條件想得久遠(yuǎn)，越有條件把政策想高一點。

郭振發(fā)（廣東葆德科技有限公司董事長）：我們主要是做空氣壓縮機，是制作業(yè)的必備設(shè)備。在疫情下，我們的訂單是逆勢添加的。因為口罩、熔噴布等防疫物資工作井噴，上下游工業(yè)迸發(fā)，特別是熔噴布的出產(chǎn)需求我們的設(shè)備，所以我們的訂單有很大的添加，現(xiàn)在訂單現(xiàn)已排到7月。

因為我們對這個工作特別是對口罩工業(yè)鏈了解得不行，導(dǎo)致疫情前期沒有意識到我們也是相關(guān)工作，也會出現(xiàn)訂單猛增，所以現(xiàn)在有小部分的類型供應(yīng)不上，也形成了供應(yīng)鏈的斷貨，我們的確沒有辦法滿足整個商場的需求。

何文?。阂咔橄聦ξ覀儊碚f也有其他一個機會。我們有一個板塊是塑料改性，疫情期間，有客戶找我們問，你們能不能給我做熔噴布或許熔噴布的材料？我也初步考慮我們能否做，花了幾天的時間攻關(guān)后，我們很快就做出了熔噴布的聚丙烯，而且很快完結(jié)出產(chǎn)線改造，近來我們抉擇還會再上兩條新的出產(chǎn)線。這一部分的訂單5月份全排滿了。這跟企業(yè)往常的內(nèi)功修煉有很大的聯(lián)絡(luò)。疫情底下，國內(nèi)同行有100多家，你能否走得比別人快？這要看你的反響才干、技術(shù)儲備怎樣。

在熔噴布材料出產(chǎn)上，我們現(xiàn)在遇到的問題是，口罩工業(yè)無論是材料，仍是布，或是后續(xù)的加工，只需跟口罩相關(guān)其實都很火，現(xiàn)在我們企業(yè)內(nèi)部有一種聲響，終究我們要不要延伸做口罩？或許延伸做熔噴布？仍是說繼續(xù)展開好熔噴聚丙烯的工業(yè)？

我們有才干投產(chǎn)新的出產(chǎn)線，這個出產(chǎn)線可以做布也可以做料，做布更加掙錢，現(xiàn)在布是50萬到60萬元/噸，材料幾萬元，所以我們也有點忍不住。在考慮這種問題的時分，應(yīng)該取決于哪些考量因素？

周其仁：要不要爽性轉(zhuǎn)做口罩？假設(shè)你快觸底，那你做什么，我都認(rèn)為是好的。但是德冠本年一季度獲利同比漲了超過80%，這時分你們是不是逮著什么做什么呢？要好好想想，你有條件堅持自己的抱負(fù)和戰(zhàn)略，有條件沿著你原來的行當(dāng)，往更高品質(zhì)去做、往更高戰(zhàn)略去想，不要隨意分神。你現(xiàn)在沒有生計問題，你面臨的是怎樣更好展開的問題。每家企業(yè)情況不同，定位怎樣定？要根據(jù)自己企業(yè)情況。離生計線越遠(yuǎn)，你就越有條件想得久遠(yuǎn)，越有條件把政策想高一點。

疫情時期，口罩的需求量上去了，相關(guān)供應(yīng)商生意很好，但是比及疫情完畢，以往的商場回來后，這些工業(yè)或許要掉頭往下走了，這也是風(fēng)險。當(dāng)年非典疫情時期，上海海螺襯衫廠接到口罩訂單，一個口罩獲利比一件襯衫高，企業(yè)大力出產(chǎn)口罩，但非典一以前，全成了庫存積壓，作業(yè)都是有兩面性的。

企業(yè)要看清楚疫情會帶來哪些新的、比較久遠(yuǎn)的需求。防疫技術(shù)是要好好研討，這個新的需求因為疫情打開了很大的口兒，企業(yè)要高度靈敏，許多新的科學(xué)研討、立異創(chuàng)造會會集在這些領(lǐng)域，要關(guān)注。

3 底線思想

企業(yè)站住了要不要拉“兩頭”？

一旦自己站住了，就拉“兩頭”，一頭拉供應(yīng)商，一頭拉顧客。

李虹瑤：終端的零售業(yè)遭到的沖擊是最大的。雖然他們相對財物輕、擔(dān)負(fù)輕，但是根柢薄，大部分的人手上沒有太多的現(xiàn)金放在銀行，或許沒有太多的財物可以去取得銀行的支持。所以我們不只僅要救自己，還要救我們的加盟商、代理商。

關(guān)于零售終端，現(xiàn)在真的要鼓動我們有決計，我們期望讓我們覺得有潛在的商場、有詳細(xì)的作業(yè)可做。的確在資金方面有很大的壓力，但我信任營銷模式的改變不會那么快。我也想知道，作為以消費品為中心的制作業(yè)，線下的零售業(yè)終究要以什么樣的姿勢去應(yīng)對疫情沖擊？

周其仁：這個要算好公司的賬，你們的根柢是挺厚的，所以不是光自己活下來的問題。我給老鄉(xiāng)雞提的建議，歸納起來就是一句話，“一旦自己站住了，就拉‘兩頭’，一頭拉供應(yīng)商，一頭拉顧客”。因為我們在疫情期間沒有賺到錢，所今后來老鄉(xiāng)雞送一百萬份“雞湯”出去，這是拉顧客；另一頭要拉供應(yīng)商，養(yǎng)雞要喂飼料，疫情下賣不出雞，許多養(yǎng)殖戶許多殺雞。你站住了，還有余力拉“兩頭”，就變成“三角鼎峙”的抗疫結(jié)構(gòu)。前提是你養(yǎng)活自己還有余力。這個力氣夠不行，你可以劃一劃線。

假設(shè)你現(xiàn)在去拉經(jīng)銷商，要劃的榜首條線是，憑我的力氣能給他多大幫忙？第二條線才是憑我的力氣加上財政政策的力氣、政府的力氣，能給他多大幫忙？一條線一條線地劃，千萬別搞混，有時分企業(yè)承諾很高，做不到反而引起協(xié)作方的不滿足。這是底線思想，我建議你們多劃幾道線。包含最底下的線，家里有家底，準(zhǔn)備拿多少錢出來拉上游、拉下游。只需你站得住，你得拉“兩頭”，你不拉他們，你終究也站不住，這個不光是品德境地，也是一個商業(yè)展開的策略問題。

必定要把最下線劃清楚，劃清楚了你才知道：假設(shè)到了這條線怎樣打？為什么這條線重要？因為比全部作業(yè)還重要的就是你無論怎樣也要撐下去。需求會回來的，它回來的時分你不在，多惋惜。要做到等它回來的時分，你還在場。你的財務(wù)賬，千萬不能自己哄自己。

我跟許多老總講這個建議，終究最底下的那條線是什么線？因為他們初步也是承諾，全部職工得到保證，一直發(fā)工資。我的看法是，做得到就說，做不到就是做不到。

公司有余力要幫，有更多余力就幫更多，但是前提是不能不管公司，最低的線是讓公司堅持住，這是我們?nèi)魏吻闆r下實在的底線。從這幾個往上推，像蒙娜麗莎有實力的，你們的確有機會，還可以好好地展開一把。一些家居公司原來是蓄勢待發(fā)，現(xiàn)在栽了一個跟頭，但是沒聯(lián)絡(luò)，因為我們都是這樣，病毒沒有特別偏心誰或不偏心誰，除了做口罩的工作。

張旗康：在終端，我們現(xiàn)在提出“To C+To B”雙輪驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略，疫情下雖然C端比B端的恢復(fù)要慢，但是我們認(rèn)為C端也是我們的機會。以前因為整個工作展開得比較好，在各個大賣商場很好的方位，我們往往拿不到。本年對我們是一個機會，我們可以調(diào)整到比較好的方位。經(jīng)商講碼頭，我們可以拿到好的碼頭。

4 全球眼光

外貿(mào)緊迫，是不是就轉(zhuǎn)內(nèi)需？

要有這樣一個心思：國際上哪怕就剩一單生意，也是我來做的。

李虹瑤：我們的出口業(yè)務(wù)占比不大，不到30%，但是也有必定的規(guī)模。1月份我們在德國的科隆展非常成功，接到許多訂單，現(xiàn)已排到5、6月份。疫情發(fā)生后，我們一是活潑和國外的客戶溝通，二是活潑爭奪復(fù)工復(fù)產(chǎn)。2月10日，聯(lián)邦家私南北工業(yè)園成功復(fù)產(chǎn)，“搶”了一個月的出口時間。3月份初步，德國的部分客戶訂單延后，接著法國，后來是英國，海外訂單立刻下降40%左右。

李婧（廣東高登鋁業(yè)有限公司履行總裁）：2019年就是我們?nèi)w添加25%，出口添加30%。我們復(fù)工十多天，海外的訂單一瞬間涌過來，3月初，我們海外的訂單非常不錯，實現(xiàn)了逆勢添加，同比添加了10%。但是到4月份，初步出問題，有些港口封了，做好的貨發(fā)不出去，有些貨現(xiàn)已發(fā)到港口，客戶收不到貨。一起，客戶在3月份下的訂單也要暫停，這對我們海外商場影響非常大。

我們現(xiàn)在把視野轉(zhuǎn)向國內(nèi)，造訪B端的我們居即定制門窗板塊的客戶，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在復(fù)工率是70%—80%。加上鋁定價暴降，國內(nèi)的客戶也不敢下單，到現(xiàn)在鋁定價稍稍上升，客戶也不敢許多下訂單。全體來說，國內(nèi)的訂單在慢慢地回暖，出產(chǎn)沒有遭到太大的影響，我們本年還要添加一些出產(chǎn)線，原本要預(yù)計4月底投產(chǎn)，現(xiàn)在或許變成6月底。

周其仁：這個時分求生計、求展開，不要隨意分內(nèi)需外需，不要自我設(shè)限。有人說全球不行了，我們就做內(nèi)需的，有幾家企業(yè)就是這個情況，外需不做了，至少有幾個月不做了。不要隨意信任網(wǎng)上某些聲響，好像從此各國進(jìn)入了內(nèi)需時代?；乜辞笆?，哪怕是在美蘇暗斗的時分，都仍是有國際買賣的。

我們做了這么多年的全球生意，積累了經(jīng)驗、積累了人脈。要有這樣一個心思：國際上哪怕就剩一單生意，也是我來做的。不要信任外需不行了的說辭，一股腦悉數(shù)做內(nèi)需。最好的心情是不要管內(nèi)需外需。需，重要；訂單，重要；客戶，重要。你長什么樣不重要，你是哪一個國籍的不重要，不要自我設(shè)限。

李斌（廣東科達(dá)潔能股份有限公司黨委書記）：近年，我們在加納、塞內(nèi)加爾、肯尼亞、坦桑尼亞4個國家建了4個陶瓷廠。4個廠到現(xiàn)在為止是很正常的，乃至還有必定的展開，值得欣慰。新冠肺炎疫情全體而言對我們的營收形成的影響大約為20%。

應(yīng)對疫情，我們的辦法是到那些沒有遭到疫情影響的當(dāng)?shù)厝フ疑虣C。非洲現(xiàn)在沒有遭到太大影響，我們現(xiàn)在也加大在非洲的出資力度，本年準(zhǔn)備再在肯尼亞出資1條出產(chǎn)線。當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年收效，制作周期8個月左右，一投產(chǎn)今后就有效益。我們選用“體內(nèi)丟掉體外補”，國內(nèi)丟掉的部分爭奪在國外把它補回來一點。

■對話

中歐技術(shù)協(xié)作與工業(yè)化公司總裁張少先：

上下游企業(yè)抱團協(xié)作深化國際化出產(chǎn)運營

我地址的荷蘭，現(xiàn)在疫情全體進(jìn)入了渠道期。但我判別疫情將繼續(xù)相當(dāng)長的時間，或許夏天會下降一些，冬天會再回潮。本地也在談?wù)?，是否?yīng)該放緩一些防疫控制，恢復(fù)部分原有次序的社會生活。現(xiàn)在大部分人都在家里工作，假設(shè)企業(yè)停工，服務(wù)業(yè)基本全停了。

歐洲立刻也進(jìn)入夏天，但是夏天只需20多攝氏度，而且只需一兩個月時間，所以夏天不用定能把病毒趕開，因此疫情繼續(xù)一兩年時間是一個大概率事情。這就意味著服務(wù)業(yè)會遭到重創(chuàng)，制作業(yè)相對來講還好，大部分的企業(yè)還可以基本堅持。

因為疫情延伸，國際人員的交游會遭到很大影響。荷蘭這邊也有聲響在談?wù)撘灰越ü?yīng)鏈?？梢哉f，關(guān)于自建供應(yīng)鏈這件作業(yè)，西方社會達(dá)成了共識。短期內(nèi)，防疫、民生等要點出產(chǎn)生活物資會更加依托我國，但是非必要性采購會下降。

結(jié)合歐洲的疫情特色，我對制作業(yè)的國際運營與協(xié)作，從國際商場的視點來提出幾點建議。

一是關(guān)于國際客戶，不管是直接仍是間接的，對制作業(yè)來講，許多我們出口的東西也不知道終究是賣給誰用，這個階段，企業(yè)要下工夫，從終端客戶的動態(tài)、意向倒回來，看清全工業(yè)鏈的意向，這是進(jìn)退有據(jù)。

二是要調(diào)整需求國際人員一再交游的業(yè)務(wù)。假設(shè)你的業(yè)務(wù)需求交游，我覺得這個時分要做調(diào)整，辦法要做調(diào)整，比方線下訂單、產(chǎn)品怎樣樣以不一再交游的辦法溝通。

三是把營利性的業(yè)務(wù)適度做深，這兒邊存在一些整合的東西，你地址的工作有哪些可以整合的？關(guān)于歐洲一些高品質(zhì)的中小型技術(shù)企業(yè)可以整合，這兒邊有很大的文章可以考慮。

四是要活潑主動地去進(jìn)行國際化的出產(chǎn)運營。到一個陌生的商場，或許到一個陌生的環(huán)境，供應(yīng)鏈的組織需求非常多配套，當(dāng)?shù)氐墓と?、法律法?guī)，包含環(huán)保這一系列政策。這次疫情也為我國企業(yè)家在國際化布局創(chuàng)造了一個很好的機會去做改動。

終究，我提兩點建議：榜首，企業(yè)要和自己上下游一塊抱團。其他，注重東南亞或許非洲這樣的熱帶地區(qū)，其受疫情影響小，企業(yè)可以跟國內(nèi)的上下游工業(yè)一起抱團，考慮到東南亞、非洲去逃避國際上的買賣摩擦等。關(guān)于高端工業(yè)鏈的布局，我認(rèn)為本年下半年是一個整合的良機。