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廣東梅州墻體廣告 “這次家電3C全球峰會,咱們將‘聚’、‘合’、‘新’作為關鍵詞,把大數(shù)據(jù)疑問、形式疑問、物流疑問、立異疑問,把一切有利于品牌協(xié)作的主要因素交融起來,與一切同伴不忘初心,鼎力前行?!?月1日,蘇寧云商COO侯恩龍在2017家電3C全球峰會上又一次亮相,直陳蘇寧在家電3C供應鏈方面的“聚、合、新”品牌方案。
代表著蘇寧家電3C范疇榜首主場位置,侯恩龍的這份篤定,當天也很快得到了數(shù)據(jù)的驗證。在2016年成績快報中,蘇寧已進入297個地級以上城市,具有各類店面1510家,蘇寧易購直營店也已達1902家,有用搶占鄉(xiāng)村花費商場。而在移動端方面,公司線上途徑實體商品交易總規(guī)模同比增加高達60.14%。
(圖:侯恩龍在2017家電3C全球峰會上講話)
聚集“三大敞開” 數(shù)據(jù)全部同享
作為蘇寧獨家創(chuàng)造的家電3C職業(yè)的“廣交會”, 2017家電3C全球峰會聚集了來自業(yè)界150多家著名品牌商,一起計議如何搶占現(xiàn)在的商場陣地。而作為從傳統(tǒng)家電賣場轉型為互聯(lián)網(wǎng)電商的公司,侯恩龍以為“敞開是互聯(lián)網(wǎng)的應有之義”。
雖然是2017年榜首次家電3C范疇的峰會,但這并不是侯恩龍榜首次說到職業(yè)敞開。據(jù)了解,蘇寧現(xiàn)在現(xiàn)已在為各大品牌商以及自營供貨商、C店商戶供給效勞。
統(tǒng)觀職業(yè),有些純電商只要線上的數(shù)據(jù),實體連鎖尚未徹底完成數(shù)據(jù)化,線上與線下數(shù)據(jù)徹底分裂,形成一個個“數(shù)據(jù)孤島”。為此,蘇寧確定了“聚”這個中心要義,向供貨商推出包含數(shù)據(jù)、物流、金融三大方面的敞開方案,在職業(yè)界進行全途徑、全場景、全業(yè)態(tài)的數(shù)據(jù)敞開同享。蘇寧將經(jīng)過數(shù)據(jù)超市、數(shù)據(jù)金礦、數(shù)據(jù)易道等途徑為商家、個別敞開大數(shù)據(jù)。
物流、資金也是供應鏈中主要的一環(huán)。侯恩龍以為蘇寧物流要做到“有道理的廉價,有溫度的效勞”。據(jù)了解,蘇寧將繼續(xù)為客戶供給包括全國的物流網(wǎng)絡與一站式解決方案,專心于協(xié)助客戶下降物流本錢、優(yōu)化供應鏈運營、提高品牌價值。2016年蘇寧承運某空調(diào)品牌的物流,到貨及時率提高0.82%,破損率下降0.1‰,客戶滿意度提高至99.97%。此外,蘇寧更是供給根據(jù)應收賬款的供應鏈金融效勞,做公司的“加油站”、用戶的“錢袋子”,現(xiàn)在現(xiàn)已累計為近萬家協(xié)作同伴供給了資金。
立異超級IP 完成品效合一
在商業(yè)戰(zhàn)場中,公司聯(lián)合、出資、收買事例舉目皆是,為的是追求非常好的開展。侯恩龍在峰會現(xiàn)場稱,“協(xié)作最終到達品效合一、生態(tài)靈通才是中心?!?
在侯恩龍看來,真正的協(xié)作共贏需要到達四個評估規(guī)范:首要,商品向上途徑向下,蘇寧本年將經(jīng)過高端定制、大單包銷、新品首銷、套購組合等形式來促進商品開展,開發(fā)慣例店、直營店、小B途徑三大途徑;二是,數(shù)據(jù)驅動需要前置,創(chuàng)造引起用戶尖叫的明星商品,現(xiàn)在創(chuàng)維、小米、海爾、惠而浦等品牌都與蘇寧協(xié)作推出C2B獨家定制商品,遭到用戶期待;三是,后臺敞開自助操盤,鼓舞家電戰(zhàn)略品牌開設官方旗艦店,蘇寧賦予更多的活動和品牌推廣權益;最終則是,創(chuàng)造超級IP,品效合一。
現(xiàn)在,蘇寧與《飯局的引誘》、《食在囧途》等節(jié)目聯(lián)手創(chuàng)造了一批具有大批粉絲擁躉的文娛IP;與三大沙龍、英超、西甲協(xié)作,孕育體育IP;而AR獅子抓紅包、蘇寧吉祥物衍生品等自創(chuàng)IP,一經(jīng)上線就被百萬用戶追捧。值得注意的還有,康佳與蘇寧進行全途徑的聯(lián)手,兩邊打開OTT電視協(xié)作,方案全年完成出售30億,創(chuàng)造PPOS體系電視、APK植入電視。不僅如此,康佳還變成蘇寧易購足球隊尖端贊助商。在將來的協(xié)作開展中,侯恩龍還泄漏,蘇寧將撤除推廣和單品的藩籬,創(chuàng)造品牌共贏的生態(tài)圈。
瞄準新時機 發(fā)力五大工業(yè)
談到家電職業(yè)的藍海,侯恩龍表明:“是線上線下交融的質量花費,是交融了科技元素的新晉級家電?!碧K寧將聯(lián)合各品牌發(fā)力OTT電視、智能家電、智能家居等五大新工業(yè),侯恩龍以為這代表著一種現(xiàn)代的生活方式,更契合現(xiàn)在我國的花費環(huán)境。
為此,侯恩龍?zhí)岢?a href="http://teknodron.com/homea" target="_blank" style="font-family:'宋體';">家電商品方面將來協(xié)作的五大工業(yè)方向。2017年蘇寧將在全國大區(qū)全部操作戶式中心家居,聯(lián)合中心空調(diào)、新風、采暖、清水建設50家中心中心集成家居體會館;而嵌入式商品方面,蘇寧2017年創(chuàng)造嵌入式家電樣板體會店終端,引導花費者現(xiàn)場體會。健康工業(yè)鏈也變成要點之一,而且就在本次峰會上,蘇寧已與飛利浦發(fā)布口腔革命電動牙刷“星火方案”?!癘TT工業(yè)、智能家電家居、體會式花費等新時機、新商品,都將真正讓花費者感遭到一種購物新形式,也一起會變成商家出售增加的藍海?!?
有數(shù)據(jù)顯現(xiàn),從1990年至2015年,蘇寧合計售出家電約11.25億臺,這意味著,均勻下來簡直每個我國人都具有一臺蘇寧出售的家電;這意味著與蘇寧的結盟,關于很多品牌商來說是面對花費晉級收獲用戶的大好機會?!耙粋€人能夠走的很快,但一群人能夠走的更遠。”侯恩龍用這句意義深入的話結尾。蘇寧也一定會經(jīng)過改造商品結構,立異推廣形式,攜手很多協(xié)作同伴完成新的增加。
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