廣東化州墻體廣告 2014年下半年，前《芭莎文娛》CEO唐宜青在脫離
公司準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前，曾屬意讓田京波這位得力部屬頂替她的作業(yè)、擔(dān)任起其時(shí)全部團(tuán)隊(duì)。
恰逢其時(shí)在網(wǎng)易的前上級唐巖創(chuàng)建的陌陌也近上市，新舊兩位上級的作業(yè)選擇給予了田京波極大牽動。在唐宜青“一輩子一定要?jiǎng)?chuàng)次業(yè)，沒有創(chuàng)過業(yè)的人生是不完整的”的鼓舞下，田京波相同決議辭去職務(wù)放手一搏。
《華商報(bào)》三年、《都市快報(bào)》兩年、網(wǎng)易五年，此前在紙媒與互聯(lián)網(wǎng)
公司已進(jìn)入十幾年的田京波在2010年開端測驗(yàn)從文娛記者人物轉(zhuǎn)換成生意人人物，擔(dān)任演員的影視宣揚(yáng)與商務(wù)對接作業(yè)，這是田京波作業(yè)生涯的初次轉(zhuǎn)型。
創(chuàng)業(yè)則是他的作業(yè)轉(zhuǎn)型從1.0到2.0的又一次測驗(yàn)。與2015年全國440.69億元影片總票房的無窮盈利嚴(yán)峻不符的是，文娛圈極度初始落后 的商業(yè)方式遭詬病已久——商務(wù)協(xié)作兩邊信息不對稱、演員招募方法不通明等。從業(yè)5年間深知這一痛點(diǎn)的田京波思考能否使用手上堆集的文娛圈資本和互聯(lián)網(wǎng)思維 創(chuàng)造一個(gè)專業(yè)途徑，一致處理一切疑問、最高功率地滿意圈內(nèi)需要呢？
2015年7月份，田京波創(chuàng)建的“抓馬”IOS版正式上線，App主打線上布告、實(shí)名交際和匿名爆料三大實(shí)用功能。用線上的付出線上劇組發(fā)布演 員招募詳細(xì)需要，由“抓馬”選擇報(bào)名信息后，連接到線下舉辦的“肯定有戲”VR直播節(jié)目，以路演的方法揭露通明展現(xiàn)演員面試進(jìn)程，畢竟在線上完結(jié)簽約、定 金與尾款付出全部環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在“抓馬”已有10萬用戶，在2015年4月取得
上海猿啟創(chuàng)投的種子輪出資，同年10月又拿到
上海云鵠的天使輪出資，近來正在尋求A輪融資。
即便變成網(wǎng)紅，仍是拉不來出資
baidu“田京波”三個(gè)字，有關(guān)信息除了一連串我們耳熟能詳?shù)奈膴拭餍且酝?，則是他擔(dān)任嘉賓參與的一系列綜藝節(jié)目：
浙江衛(wèi)視《為愛向前沖》、
天津衛(wèi)視《非你莫屬》、東南衛(wèi)視 《步步為贏》、
江蘇衛(wèi)視《十分了得》、《一站究竟》、
深圳衛(wèi)視《時(shí)代秀》等……
這些節(jié)目都是田京波從2010年開端逐漸參與的。那時(shí)剛從網(wǎng)易出來，暫時(shí)對將來沒有詳細(xì)方向的田京波決議先處理人生大事，所以報(bào)名了相親類節(jié)目《為愛向前沖》。
無心插柳柳成蔭，這期節(jié)目沒能處理田京波的獨(dú)身疑問，卻讓他在其時(shí)小范圍內(nèi)變成了“網(wǎng)紅”。也許是田京波的個(gè)性講話讓他在節(jié)目中反常突出，也許是當(dāng)年相親類節(jié)目的論題正如火如荼，節(jié)目播出后一小時(shí)內(nèi)幾萬人申請?zhí)砑犹锞┎ǖ腝Q老友。
此前在紙媒同明星打了多年交道的田京波初次感觸到了互聯(lián)網(wǎng)對自個(gè)的影響力。基于有意識地“自我推廣”，以后田京波開端頻頻在各大衛(wèi)視的綜藝節(jié) 目上露臉；在盡力提升自個(gè)影響力的一起，田京波也開端觸摸演員生意作業(yè)。低功率的對接交流、昂揚(yáng)的時(shí)刻本錢讓田京波叫苦連天，更讓他看到了商機(jī)——?jiǎng)?chuàng)建一 款具有筆直交際特點(diǎn)的文娛圈職場互聯(lián)網(wǎng)途徑大有可為。
首要，綜合類交際途徑既泛又散，關(guān)于演員僅僅一個(gè)前言途徑，從功能上很難滿意這一筆直范疇人的需要。
其次，第三方對接協(xié)作、從中抽取傭錢本來即是線下商業(yè)協(xié)作的固有方式，抓馬用途徑替代許多不甚靠譜的第三方，然后節(jié)省兩邊的時(shí)刻本錢、進(jìn)步功率。
再次，文娛圈從業(yè)人員平均收入都較高，屬高素質(zhì)、高消費(fèi)人群，將來途徑進(jìn)行招商協(xié)作具有較大講話權(quán)與優(yōu)勢。
找到了方向，加上數(shù)十年堆集的人脈資本與網(wǎng)易五年塑造的互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)信作業(yè)一定能做成的田京波，成果卻差點(diǎn)在資金面前敗下陣來。
沒有BP和商品，也沒有唐巖、唐宜青在圈內(nèi)的聲望，自詡有出資人關(guān)系的田京波單靠自個(gè)畫的一個(gè)原型圖，一個(gè)簡便的PPT，奔走了兩個(gè)月后卻發(fā)現(xiàn)無人愿意投，這段時(shí)刻田京波只能自個(gè)借錢、湊錢，找外包團(tuán)隊(duì)開端做商品開發(fā)。
2014年10月“抓馬”開端開發(fā)，12月
公司才注冊下來，2015年3月春節(jié)后的內(nèi)測總算引起了
上海一位出資人的注意，畢竟田京波取得了他的 種子輪。使用這批資金，田京波正式把商品接過來自個(gè)做，建立團(tuán)隊(duì)，2015年7月IOS版正式上線后，出資總算都主動找了過來，同年10月份完結(jié)天使輪融 資。
線下展現(xiàn)，線上買賣
作為深諳文娛圈線下商業(yè)方式許多弊端的田京波，使用抓馬這一線上途徑，從供需兩邊信息不對稱、對對方天資不了解、線下買賣無確保三個(gè)維度切入， 經(jīng)過建立線上通明信息途徑、線下展現(xiàn)環(huán)節(jié)加深兩邊了解、抓馬途徑確保付出安全等行動處理當(dāng)時(shí)圈內(nèi)存在的遍及疑問，一起加強(qiáng)本身品牌粘性。
在招募演員方面，抓馬采納的是線上發(fā)布+選擇、線下展現(xiàn)、畢竟線上付出的方式。
參與綜藝節(jié)目大火的閱歷讓田京波看到在公眾面前自我展現(xiàn)的主要性，所以在線上劇組發(fā)布招募需要后，抓馬經(jīng)過后臺對報(bào)名人員進(jìn)行選擇，畢竟組織相 關(guān)人員參與抓馬在線下定時(shí)舉辦的《肯定有戲》選角活動。經(jīng)過與花椒、映客、秒拍、光圈、水滴等直播途徑以及暴風(fēng)魔鏡、樂視云直播、榜首視頻等VR視頻途徑 協(xié)作，實(shí)時(shí)直播演員在臺上自我展現(xiàn)的面貌，臺下導(dǎo)演、制片人現(xiàn)場選擇，以及場外互動進(jìn)行場外選擇，“把一個(gè)本來充溢潛規(guī)則、在一個(gè)關(guān)閉環(huán)境下進(jìn)行的環(huán)節(jié)， 經(jīng)過直播方法公平公平展現(xiàn)出來?！?br /> 現(xiàn)在線下選角活動已舉辦兩期，每期參與演員約50-100人，劇組30個(gè)，時(shí)刻繼續(xù)3-5小時(shí)，現(xiàn)場簽約成功率為91.8%。將來將參加直播途徑的主播說明添加互動性，并方案與衛(wèi)視協(xié)作上星播出。
深知途徑畢竟仍是靠效勞制勝的田京波在劇組與演員簽約成功后，會組織專員跟進(jìn)拍照進(jìn)程，并在抓馬上拉群對接，完結(jié)預(yù)定金與尾款的監(jiān)督，將全部閉環(huán)完畢在線上。這也恰是確保用戶粘性的主要原因。
首要，演員接戲、接商演在途徑上取得初次成功后便簡單發(fā)生依賴性。途徑的便利性以及演員本身作業(yè)需要的延續(xù)性，自然而然引導(dǎo)其在途徑上尋求第二次、三次的作業(yè)時(shí)機(jī)。
其次，付出買賣的途徑確保。田京波將抓馬的付出環(huán)節(jié)比方成“付出寶”，跳開途徑暗里簽約的演員方是沒有途徑確保的，預(yù)付金環(huán)節(jié)也恰是對線下買賣的監(jiān)督。
再次，用戶身份認(rèn)證的信息安全性。只要經(jīng)過身份證號加V認(rèn)證的用戶才有權(quán)限發(fā)布招募信息，也從根本上糾正了文娛圈類途徑“拉皮條”的嫌疑。
而在商演協(xié)作等方面，田京波依托本身人脈資本拉來了許多演員兄弟入駐，這也恰是抓馬的種子用戶，現(xiàn)在能看到較大牌的有張雨綺、徐崢等。在田京波 看來，再大牌的演員也有進(jìn)步商務(wù)對接功率、過濾無效交流添加成功率的需要。對于大牌演員，抓馬將來會拓荒VIP組專員對接、添加演員行程辦理等效勞。
不過現(xiàn)在抓馬的用戶定位仍是廣闊的二線往下的演員，包括網(wǎng)紅、草根達(dá)人，或許一切影視學(xué)院對扮演有愛好的人。純一線往上的明星當(dāng)時(shí)只要1000多人，價(jià)值雖高但線下根本飽滿；而單單北京就有60萬演員，這一巨大的集體恰是抓馬在前期首要要捉住的集體。
出于這種思考，抓馬在演員招募、交際特點(diǎn)以及線下商務(wù)對接等效勞以外，還簽約了100多位二線以下的演員，以署理合約的方式從對接給其的項(xiàng)目中抽成。將來，抓馬還將涉獵演員生意、宣揚(yáng)、活動策劃、影視項(xiàng)目開發(fā)等范疇；英文版和海外
手機(jī)號注冊也即將于下個(gè)月正式上線。
當(dāng)時(shí)，抓馬的盈利點(diǎn)首要會集在會員制、途徑對接分紅以及招商協(xié)作上。
跟別的交際特點(diǎn)途徑相同，會員制的增值效勞也是抓馬的一個(gè)主要收費(fèi)有些。
此外，是與各個(gè)途徑的協(xié)作。抓馬每個(gè)月向各個(gè)直播途徑每家運(yùn)送十幾、二十位主播，從中分紅；作為taobao拍賣、滴滴、墨跡氣候等的分銷途徑，從中分紅。
最終，作為抓馬線下的主要環(huán)節(jié)“肯定有戲”活動在將來變成常態(tài)后，抓馬也將從中收取一定費(fèi)用。
現(xiàn)在抓馬團(tuán)隊(duì)30人，多為在技術(shù)開發(fā)和商品人員。A輪融資完結(jié)后，抓馬將會集在團(tuán)隊(duì)建立和創(chuàng)造品牌運(yùn)營推廣方面。
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