浙江溫州墻體廣告 眼下，
鄉(xiāng)村電商在
浙江各地迅猛開展，讓農(nóng)產(chǎn)品插上了翅膀，走進城市百姓家。關(guān)于
浙江農(nóng)業(yè)，它不只僅是處理農(nóng)產(chǎn)品銷售難的渠道，更是吸收年輕人重返
鄉(xiāng)村，開展
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的一個窗口。
在
衢州的常山和衢江，就有著一批不一樣的
鄉(xiāng)村電商。記者日前走近了他們，由于電商，他們回到
鄉(xiāng)村，也由于電商，他們重返農(nóng)田。他們用互聯(lián)網(wǎng)思想耕耘土地，種出的每一棵蔬菜、每一個水果都打上了互聯(lián)網(wǎng)的烙印。
鄉(xiāng)村“電小二”王新——先開網(wǎng)店再種胡柚
王新是個在網(wǎng)上賣胡柚的
鄉(xiāng)村電商。按說，他整天在室內(nèi)接單、打包、發(fā)貨，應(yīng)該是風(fēng)吹不著日頭也曬不到?？墒?，賣胡柚兩年多，王新卻越來越黑，往常活脫脫一副農(nóng)民容貌。
王新的故事，還得從他那與眾不同的電商之路說起?！八硕际窍扔蟹N植基地，再想到上網(wǎng)開辟市場，處理銷路問題?！蓖跣抡f，他卻恰恰相反——先做網(wǎng)店，賣了一陣子胡柚，才回轉(zhuǎn)頭去投身農(nóng)業(yè)。
2014年，
鄉(xiāng)村電商開端在常山興起，王新也從中嗅到了商機。他發(fā)現(xiàn)，固然當時在網(wǎng)上賣常山特產(chǎn)胡柚的人不少，但大多都范圍不大，賣的胡柚質(zhì)量也是 良莠不齊。于是，王新在“天貓”平臺上開了第一家常山胡柚旗艦店，決議賣高質(zhì)量胡柚。當年，他從農(nóng)戶手里收買胡柚7.5萬公斤，網(wǎng)店銷售額打破20萬元。
網(wǎng)店固然一炮打響，但王新同時也發(fā)現(xiàn)了隱憂——胡柚的品控難題。他的胡柚都是從周邊農(nóng)戶那里收來的，質(zhì)量很難統(tǒng)一，一些胡柚汁少味酸，影響網(wǎng)店的口碑。他剖析以為，在常山，種胡柚的大多是一家一戶的小農(nóng)形式，管理粗放，有的農(nóng)戶以至都不施肥不打藥，質(zhì)量自然好不了。
思前想后，王新決議本人做農(nóng)民，把消費基地控制在本人手里。2015年，他流轉(zhuǎn)了80畝胡柚基地，請來老柚農(nóng)指導(dǎo)本人停止管理。為了保證質(zhì)量，王新 大刀闊斧地改造果園，淘汰老樹、病樹，制定嚴厲的林間管理制度。到了收獲的時節(jié)，其他果園因雨水偏多，胡柚質(zhì)量普遍較差，幾毛錢一斤都置之不理；但王新的 胡柚卻因林間管理到位，質(zhì)量突出，在網(wǎng)上賣29元一盒還很緊俏。僅3個月時間，他的15萬公斤胡柚就一售而空，銷售額超越50萬元。
嘗到了甜頭，王新更有自信心。今年，他又新流轉(zhuǎn)了100畝胡柚林，改進種植技術(shù)，進一步進步胡柚質(zhì)量。眼下，他正著手引進臺灣技術(shù)，用微生物菌來替代局部化肥、農(nóng)藥，改善土壤、防治病蟲害。王新說，天貓店里只賣本人基地的胡柚，維護好這塊金字招牌。
在常山，這個全國12個
鄉(xiāng)村淘寶試點縣之一，王新這樣回歸農(nóng)業(yè)的電商并非個例。目前，已有20多家龍頭網(wǎng)商追根究底，建基地開展農(nóng)業(yè)，進步本人的供應(yīng)程度。
“海歸”女生饒勝男——果園種啥買家說了算
鄉(xiāng)村電商讓年輕人重返農(nóng)田，更重要的是，還教會了他們用互聯(lián)網(wǎng)思想種地。在衢江周家鄉(xiāng)龍園村，“海歸”女生饒勝男從運營電商的經(jīng)歷中，探索出了一套和父輩完整不同的農(nóng)田新玩法,讓自家農(nóng)場發(fā)作了天翻地覆的變化。
幾年前，饒勝男從海外留學(xué)歸來，發(fā)現(xiàn)父母運營了十年的農(nóng)場效益平平，好的時分一畝地賺個上千元，不好的時分還要為農(nóng)產(chǎn)品銷售難而懊惱。于是，饒勝男便想到開微店，幫農(nóng)場找銷路。那時，農(nóng)場仍由饒勝男的父母來管理，而她擔任處理“怎樣賣”的問題。
“當時，農(nóng)場里的水果種類很多，我就都一股腦地拍了照，上傳到微信朋友圈去賣。”饒勝男說，可是她很快就發(fā)現(xiàn)，并非一切種類都合適在微店里賣，有的 水果不易貯存，運輸過程中容易損壞，影響口碑，有的水果種類同質(zhì)化嚴重，難以吸收消費者?！白屛矣∠笞钌畹?，就是在網(wǎng)上試銷無花果和白枇杷的閱歷?！别垊?男說，這兩種水果都很嬌貴，果皮易破，經(jīng)過運輸以后，水果到了買家手里許多都擠壓出了水。那陣子，她聽到了許多買家的埋怨，雖然她全額退款，卻仍然對微店 的名譽形成了不小的影響。之后她也嘗試改進包裝，可是又因本錢過高作罷。
閱歷了這些，饒勝男慢慢明白，其實“種什么”“怎樣種”才是關(guān)鍵。于是，她決議用互聯(lián)網(wǎng)思想來種地，啥合適網(wǎng)銷就種啥。第二年，饒勝男從父母手里接 過農(nóng)場的管理大權(quán)，直接參與農(nóng)場消費。她一邊減少水果種類，不合適在網(wǎng)上賣的就不種或少種，一邊又大面積開展在網(wǎng)上賣得俏且便于運輸?shù)墨J猴桃。
“獼猴桃不容易在運輸中損壞，只需保證質(zhì)量，就能樹立口碑?！别垊倌姓f，經(jīng)過幾次試銷，她發(fā)現(xiàn)微信買家更喜愛紅心、黃心等新種類獼猴桃，而對市場上 常見的普通獼猴桃種類興味不大。于是，她引種了新種類獼猴桃近150畝，嚴厲標準消費規(guī)范，保證獼猴桃質(zhì)量。往常，她的獼猴桃在微信朋友圈里遭到熱捧，整 個農(nóng)場八成以上的水果都經(jīng)過微店銷售。
“帶頭大哥”徐六泉——賣草莓的下地指揮
在衢江蓮花鎮(zhèn)五坦村，專營農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店的徐六泉隔三差五便要到農(nóng)田里去“視察”一番。他明明看的不是自家的農(nóng)田，卻總要對在農(nóng)田里干活的農(nóng)民“指手畫腳”。更奇異的是，那些種植戶竟還對他百依百順，依照他說的去疏果、施肥、采摘。
原來，徐六泉從2013年開端辦了網(wǎng)店，幾年來深度介入消費環(huán)節(jié)。“老徐幾年來簡直賣啥就火啥。”草莓種植戶董新泉這樣評價說，老徐幫大伙把農(nóng)產(chǎn)品賣出了好價，大伙自然從心底里服他。“他說怎樣種，我們就怎樣種，錯不了！”
但是，徐六泉卻說，其實剛做網(wǎng)店那會兒，他也是個盡管賣不論消費的“甩手掌柜”。“后來，栽了幾次跟頭，才明白開網(wǎng)店不能和消費脫節(jié)，得讓農(nóng)民按規(guī)范去種?！?br /> 徐六泉的網(wǎng)店最早賣的是草莓，那時正是由于不注重消費，吃了不少虧。“那時分，貨發(fā)進來，許多買家都反映，收到的草莓太熟，都擠出了水?！毙炝?說，起初，他以為是物流出了問題，一邊和物流
公司溝通，一邊本人改良包裝，但一直沒能處理問題。重復(fù)揣摩，徐六泉才明白：是由于農(nóng)民不斷按供給農(nóng)貿(mào)市場的 規(guī)范在采摘，供給給他的都是九成熟的草莓。于是，他給農(nóng)民規(guī)則，爾后但凡用來網(wǎng)銷的草莓，都按八成半熟的規(guī)范采摘。這樣既保證草莓香甜，又不容易破損。
攪擾徐六泉的還遠不止草莓采摘的問題。由于徐六泉的草莓是從許多農(nóng)戶手里收來的，消費程度不同，草莓質(zhì)量也很難統(tǒng)一。這樣一來，有時難免有買家埋怨 “這次的草莓沒上次的甜”或是“這次的草莓個頭沒上次的大”，對網(wǎng)店口碑影響著實不小。徐六泉仍然從消費源頭處理問題。他請求農(nóng)戶們實行“八統(tǒng)一”的管理 形式，共用設(shè)備共享技術(shù)，實行統(tǒng)一種類選擇、統(tǒng)一種苗培育、統(tǒng)一種植規(guī)范、統(tǒng)一農(nóng)資采購、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售等。“這樣一來，供到我手里的農(nóng)產(chǎn)品無論大小、外 觀、口感都根本統(tǒng)一在一個程度上?！彼f。
往常，徐六泉將這樣的管理方法復(fù)制到了更多農(nóng)產(chǎn)品上。經(jīng)過他，上百名種植戶投網(wǎng)絡(luò)買家所好，抓消費，提質(zhì)量。眼下，徐六泉的網(wǎng)店總銷售額已超越500萬元，他賣出的每一顆草莓、每一個迷你小番薯、每一個火龍果里都有著互聯(lián)網(wǎng)基因。
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