浙江湖州墻體廣告 從2012年9月，螃蟹上市開端，宋良良開端做出與其他飼養(yǎng)戶不一樣的行為，他先是約請經(jīng)銷商們來看他捕捉螃蟹，然后又在本地做各種活動請咱們免費品味他的螃蟹。而他所做的這些行為即是虧本的工作。
已然虧本，宋良良為何還要這么做呢？
采訪的時分，咱們的記者遇到了這一幕。
宋良良：咱們螃蟹的特色即是黃毛，看到?jīng)]，這個毛是黃色的，肚子的色彩要象牙白的色彩，不是潔白的，潔白的不是太湖蟹。然后背上的色彩要有亮度，很亮的，紫珊瑚色彩的即是太湖蟹。
游客：不是青殼啊？
宋良良：不是青殼，要烏殼。
浙江湖州墻體廣告哪怕你們不到咱們這兒來買也可以，不是有必要要讓你們到咱們這兒來買，可是我要教你認(rèn)識太湖蟹和不是太湖蟹的區(qū)別。
記者：學(xué)得挺仔細(xì)。
游客：啥是太湖蟹，啥是河里邊的蟹，至罕見區(qū)分度，從幾個點上知道怎樣去區(qū)分。
記者：學(xué)會了以后到其他家去買？
游客：對對對，不是不是，不帶這么忽悠人的。
本來，宋良良費勁心思即是為了給消費者宣揚他飼養(yǎng)的螃蟹，讓消費者將他飼養(yǎng)的螃蟹的口味和名望經(jīng)過口碑宣揚出去。
游客：菜商場里買來的時分，這個黃即是沒有的，可是外面看不出來。
游客：并且河里的螃蟹，腿里邊的肉是空的，吸出來有水分，這個就沒有水分，里邊完全是很健壯的肉。
游客：沒有泥腥味，太湖蟹就有這個特色。
宋良良安排這些活動也使他得到了意外的收獲，由于螃蟹質(zhì)量好，他飼養(yǎng)場的名望在本地敏捷攀升。
采訪的時分，來了幾位從
寧波趕來的老顧客，商場上的慣例蟹基本都是4兩擺布的，而他們來到宋良良這兒，是要買一種商場上很難找的螃蟹。
消費者：最大的有7兩的，叫老板拿出來。
七兩的螃蟹相當(dāng)所以螃蟹中的蟹狀元，宋良良視若瑰寶，他把這么的大螃蟹藏到了一個格外的本地。
這棟房子是宋良良花了100多萬元締造的，可是，更讓他介意的是這棟房子周圍的這間小房子。
宋良良：這都是咱們好的東西，都藏在里邊。
記者：還藏著？
宋良良：那必定藏著了，帶你們?nèi)タ聪隆?br /> 記者跟著宋良良剛走進(jìn)這間屋子，宋良良就驕傲地介紹了起來。
宋良良：好貨就藏在這兒。
宋良良：我拿給你們看一下。這個即是咱們的精品蟹，經(jīng)過我的手每個都這么挑過，里邊都是豐滿的黃，像這個在商場上是很貴的一只螃蟹。
記者：這有多大？
宋良良：這只有六兩。這一只大約要賣180以上。
記者：這一只？
宋良良：對，這只螃蟹有也許要漲到280元，這一只，我判別本年（這么）的螃蟹到年末的話是找不到，不是買不到找都找不到，我信任我的判別力必定是兇猛的。
宋良良通知記者，本年4兩以上的螃蟹都很罕見，像這么一只6兩以上的公蟹更是稀少。靠著他對螃蟹商場的精準(zhǔn)判別，本年他為自個的螃蟹打了一個響亮的
廣告，他做了啥呢？
2015年頭，宋良良發(fā)現(xiàn)經(jīng)過做活動打名望的辦法，盡管敏捷提升了他的名望，可是宣揚的規(guī)模有限，只是限制在本地。宋良良想把他的螃蟹在全國也打出名望，
浙江湖州墻體廣告這時他找到了國內(nèi)一家聞名的速運
公司，計劃將他的螃蟹經(jīng)過這個
公司出售出去。
某速運集團
浙江省
嘉興區(qū)司理：這即是咱們順豐無線端的一個推行，這即是咱們的那個太湖蟹，下面都有一些介紹，圖像等，太湖蟹的成長環(huán)境，以及這個品牌咱們也會介紹的，這個渠道還有一個優(yōu)點，即是可以推薦給兄弟。
這家速運
公司在全國具有自個的速運網(wǎng)絡(luò)，一起經(jīng)銷生鮮商品，所以經(jīng)過這家速運
公司出售的商品運送速度快、出售規(guī)模廣。宋良良想憑借這家
公司給自個的螃蟹在全國打出名望，可是一見面，兩邊協(xié)商出的
報價讓他難以接受。
宋良良：貴，的確是貴，我說我的東西是好的，量也是很大，我曾經(jīng)也是1000單，幾百單的發(fā)，可是我賺不到錢，他說你怎樣賺不到，我說錢不是全都給你們順豐賺走了嗎？他們都笑了。
某速運集團
浙江省
嘉興區(qū)司理：由于咱們這個東西包含許多方面，售后，人工，包含運送，理賠，各個方面。
宋良良想，假設(shè)能把終究出報
報價中所含的運費
報價降下來，這么，消費者就可以花更少的錢買到他的螃蟹，他要想一個辦法，把
報價降下來，讓更多的消費者可以接受。
宋良良：我要幫消費者省一點錢，省下了錢，我的銷量就跑起來了，我的量跑起來，我的
廣告力度就大了。
正在宋良良想辦法的時分，沒想到一場措手不及的颶風(fēng)，終究幫了他的忙。
2015年7月，超強颶風(fēng)“燦鴻”以強颶風(fēng)級別在
浙江省登入，影響規(guī)模很廣，宋良良的飼養(yǎng)基地也受到了嚴(yán)峻的影響。
宋良良：龍卷風(fēng)形狀的，從北邊突擊過來，那時分最兇猛的，咱們的木板悉數(shù)被水淹到上面了，木頭悉數(shù)淹了。
颶風(fēng)往后，宋良良接連40多個小時都在太湖中搶修圍網(wǎng)，但仍是有很多的螃蟹被洪水沖走，經(jīng)濟損失達(dá)90多萬元。
就在宋良良悲傷的時分，他卻在冷冷的風(fēng)中敏銳的嗅到了2015年的螃蟹商場，即將發(fā)作大變化。
2015年9月，全國各地的螃蟹逐漸上市，在中秋、國慶這么的螃蟹出售高峰期，各個商家都在想盡一切辦法把螃蟹賣出去，這時宋良良卻挨家挨戶的跑，他通知飼養(yǎng)戶們不要著急賣螃蟹。
飼養(yǎng)戶：他給飼養(yǎng)戶都說了，說要漸漸賣漸漸賣，漸漸的賣，咱們?nèi)缃駧齑孢€有許多。
記者：你著急嗎？
飼養(yǎng)戶：著急啊，由于中秋的時分
報價高。
宋良良：他們養(yǎng)的多必定著急，可是行情我一目了然。
飼養(yǎng)戶們有些著急了，可宋良良卻胸有成竹，依然不緊不慢的在太湖中加固圍網(wǎng)，咱們不明白宋良良這又是出的哪一招。
本來，颶風(fēng)往后，宋良良俄然意識到2015年的氣溫較冷，由于螃蟹成長要閱歷近20次擺布脫殼的進(jìn)程，假設(shè)氣溫較冷，螃蟹脫殼就會有艱難，成活率就不高，更長不大。這讓他敏銳的察覺到，本年商場上的螃蟹，產(chǎn)值和數(shù)量上都將會很多削減。
浙江省
湖州市農(nóng)業(yè)局水產(chǎn)技能推行站周志金：螃蟹是經(jīng)過脫殼來成長的，假設(shè)少脫一次殼，同樣的情況下，成長的標(biāo)準(zhǔn)會小一些。溫度低，脫殼也許就不順，會慢一些，脫殼不順的話，有一些體系差一點的就也許會死掉。
公然，到了11月中旬，商場上螃蟹的
報價在不斷地上漲。
飼養(yǎng)戶：如今多少錢一斤，大的150元、160元（一斤）還沒有呢，拿不到貨了現(xiàn)已，少得很。
飼養(yǎng)戶：過了中秋往年都是往下掉的，本年即是網(wǎng)上跳的。
而這時，宋良良又找到了那家速運
公司，他讓對方把終究出報
報價中所含的運費
報價優(yōu)惠一半，可是，這一次，對方卻很快的容許了。
宋良良：他說30就30，做做看吧，誰知道做一次上去，他的量就跑起來了，他也感覺到很可怕。
某速運集團
浙江省
嘉興區(qū)司理：
浙江湖州墻體廣告的確也驗證了其時的說法，大約一個星期時間，咱們出售出去3000多份，運到全國各地的。
而這家速運
公司之所以很快地容許了宋良良把
報價下降，即是由于對方的太湖蟹訂單不斷增加，由于2015年7月的那場颶風(fēng)，商場上的貨源越來越緊缺，假設(shè)供給不上將會失期于消費者，宋良良就讓對方用他的螃蟹來補倉，所以對方滿口容許了宋良良的請求。
某速運集團
浙江省
嘉興區(qū)司理：咱們這一塊是在全國進(jìn)行出售的，這個量一旦上去之后，就怕后邊量跟不上，咱們后邊也會比較尷尬，這么的話，從多方面考慮咱們就把快遞
報價降下來了。
宋良良：我快樂壞了，這下必定成功，如今我天天的訂單，大的單即是順豐的一個集裝箱。讓他們多多做咱們的
廣告，吃到的人通知另外的兄弟，說我的螃蟹還可以的，
報價還適中，只需這句話就可以，我要的是這個效果。
如今，宋良良現(xiàn)已成為了這家速運
公司在
湖州市僅有的螃蟹供給商，他的螃蟹也賣到了全國各地。宋良良經(jīng)過對商場精確的判別和掌握，他預(yù)計2015年的出售額比上一年能增加20%。
