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農(nóng)村市場的廣闊誰都知道，但農(nóng)村市場的水深并不是每個(gè)企業(yè)都清楚。事實(shí)上，在城市市場取得成功的企業(yè)從來沒有放棄對擁有幾十億消費(fèi)人口的農(nóng)村市場的營銷探索；他們中間繼續(xù)廣告下鄉(xiāng)就成為天津墻體廣告繞不過去的一個(gè)話題。廣告下鄉(xiāng)一個(gè)核心的問題就是農(nóng)村廣告的對象到底應(yīng)該是誰？對于這個(gè)問題的回答決定了企業(yè)在農(nóng)村市場的廣告投放策略以及隨之而來的農(nóng)村市場的營銷成敗。

失敗的標(biāo)志往往是天津墻體廣告遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，大量的費(fèi)用（其中很大的一部分就是廣告費(fèi)）打了水漂。仔細(xì)一想，這背后的道理跟我們?nèi)ソ纪忉烎~選錯(cuò)了窩子撒錯(cuò)了餌是一回事。沒有清晰的廣告對象，就不可能有正確的廣告策略和滿意的銷售效果。

以下是針對正反雙方就農(nóng)村市場的廣告受眾選擇問題展開的激烈辯論，正方的立場是，農(nóng)村廣告的受眾對象應(yīng)該是最廣泛的目標(biāo)消費(fèi)人群，反方的觀點(diǎn)是農(nóng)村廣告的受眾對象不必是全部目標(biāo)消費(fèi)群，墻體廣告而只需要針對農(nóng)村市場中對于群體消費(fèi)起到關(guān)鍵影響作用的意見領(lǐng)袖。我們期望正在探索三四級市場新營銷的企業(yè)老總們能夠從下面的觀點(diǎn)PK中得到一點(diǎn)啟發(fā)和思考?！?/span>

近年來有機(jī)構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響農(nóng)民接受電視廣告的主要因素主要有如下三點(diǎn)：一是電視廣告片本身的創(chuàng)意；二是選擇什么樣的媒體投放；三是廣告?zhèn)鞑サ牧Χ?。這是影響農(nóng)村廣告效果的關(guān)鍵所在。從傳播學(xué)的視角來看，農(nóng)村廣告的受眾對象應(yīng)該是直接的目標(biāo)消費(fèi)群，如果廣告覆蓋率和到達(dá)率的指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)，那么它就一定是有效的廣告投放。因此，為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，企業(yè)就應(yīng)該將有限的廣告費(fèi)用投放到覆蓋率和到達(dá)率最滿意的媒體上，并采用針對直接消費(fèi)群的廣告訴求方式、傳播力度等。

據(jù)分析：華龍面業(yè)在開發(fā)各個(gè)區(qū)域市場時(shí)，將廣告受眾定位于當(dāng)?shù)氐闹苯酉M(fèi)群體。不僅設(shè)計(jì)了區(qū)域性產(chǎn)品，而且在宣傳方式上也有鮮明的區(qū)域特色。例如，東三福是華龍進(jìn)攻東北市場的區(qū)域品牌，東三福的系列電視廣告改編雪村“東北人都是活雷鋒”，運(yùn)用精彩的動(dòng)漫Flash形式，傳達(dá)出“好人做好事必有福報(bào)”的社會(huì)價(jià)值觀。宣傳效果非常好，進(jìn)入東北僅半年即完成全年銷售額和利潤，后半年成為大眾市場第一品牌，從康師傅手中爭取到不少客戶和份額。金華龍是華龍進(jìn)攻山東市場的區(qū)域品牌，根據(jù)山東人講實(shí)在的特點(diǎn)，金華龍的核心價(jià)值也是“實(shí)在”， 墻體廣告關(guān)鍵詞是：“大家都說好，給你更多”。金華龍運(yùn)用山東特色之一山東快板，進(jìn)行群眾聯(lián)袂說唱，“這個(gè)時(shí)代要實(shí)在，豪爽厚道有人愛，金華龍有情有義，換來了俺的愛”。而進(jìn)入河南市場時(shí)，產(chǎn)品是“六丁目”，宣傳重點(diǎn)定位為“便宜”，效果也很好。華龍這種廣告策略，雖然看上去有點(diǎn)“土”，但是既符合產(chǎn)品定位，又符合當(dāng)?shù)厝说奈幕瘋鹘y(tǒng)和欣賞習(xí)慣，取得了非常好的效果。　

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來看，中國農(nóng)村市場與城市市場差異巨大，三四級市場的消費(fèi)群體地區(qū)密度分布不均。從客觀實(shí)際出發(fā)，我們在操作上絕對不能以犧牲巨額廣告費(fèi)的代價(jià)來換取農(nóng)村市場的少量業(yè)績，而應(yīng)該選擇將廣袤的農(nóng)村市場中的意見領(lǐng)袖作為廣告的真正目標(biāo)受眾群體，進(jìn)行低成本、高聚焦、有效益的廣告投放。這就決定了三四級市場廣告投放在訴求點(diǎn)、媒體選擇、傳播力度、地面渠道配合等工作上相對于城市市場的特殊性。津墻體廣告公司 如果要保證上述傳播學(xué)上所要求的覆蓋率和到達(dá)率，企業(yè)必須投入大量的廣告費(fèi)用。又因?yàn)榕c空中廣告配套的農(nóng)村市場渠道管理的復(fù)雜性和困難性，勢必造成大量的廣告費(fèi)并沒有產(chǎn)生實(shí)際的銷量。另外，農(nóng)村消費(fèi)群的一個(gè)典型的特征是農(nóng)民的實(shí)際購買行為常常受到身邊意見領(lǐng)袖的重要影響。