山西墻體廣告“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，大咖如何玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)電商？農(nóng)企融資貸款難怎樣“解渴”？誰來種地、怎么種地……與以往不同，本屆農(nóng)博會突出農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與金融創(chuàng)新，是“一二三產(chǎn)融合”新局面下，山西轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)發(fā)展理念的呈現(xiàn)。
我省是中國農(nóng)耕文化的發(fā)祥地和黃河中游古老的農(nóng)業(yè)區(qū)之一，地理氣候多樣，孕育了多種特色農(nóng)產(chǎn)品。轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的總體要求，近年來，我省推動農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)逐步邁向現(xiàn)代，力求在農(nóng)業(yè)發(fā)展方式上實現(xiàn)新突破。
知名電山西墻體廣告商大咖齊聚 共探農(nóng)村電商發(fā)展
整合資源，用品牌拉動農(nóng)產(chǎn)品價值；改變農(nóng)民消費習(xí)慣，讓農(nóng)民得到實惠；農(nóng)產(chǎn)品銷售不能降價，降價就是自降身份……本屆農(nóng)博會農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)論壇上，貢天下、樂村淘、晉淘天下等知名電商大咖齊聚，共探農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展新機遇。
“我省是中國農(nóng)耕文化的發(fā)祥地和黃河中游古老的農(nóng)業(yè)區(qū)之一，地理氣候多樣，孕育了多種特色農(nóng)產(chǎn)品?！笔∪舜蟪Ｎ瘯敝魅巍⑹】偣飨锵矘s介山西墻體廣告紹，目前，全省省級413家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，約有50家實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售，約有500家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。2014年，我省農(nóng)村電子商務(wù)交易規(guī)模達到26億元，同比增長35%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額約為5.4億元，同比增長25%。
在論壇上，山西貢天下電子商務(wù)有限公司董事長張和平開門見山地表示，山西有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，但大多藏在深閨無人知，電商要起到的作用，就是整合資源，將山西具山西墻體廣告有地域特性的農(nóng)產(chǎn)品打造成精品，用品牌拉動農(nóng)產(chǎn)品的價值。
發(fā)展農(nóng)村電商，樂村淘的模式是利用每個村都有的小賣部和供銷社，讓農(nóng)民得到實惠，從而改變農(nóng)民消費習(xí)慣，培育農(nóng)村消費市場。樂村淘將每個村都有的供銷社和小賣部整合為線下體驗店，對店主進行集中培訓(xùn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立配送物流中心，在縣成立管理中心，形成集銷售、物流、管理為一體的三級農(nóng)村電商運作模式，解決農(nóng)村電商“最后一公里”的問題。同時，組織“農(nóng)民身邊的大集”，收購農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品，銷售農(nóng)民需要的商品并形成規(guī)模，采取O2O山西墻體廣告模式，直接向工廠下訂單，價格比市場便宜30%以上。
樂村淘創(chuàng)始人趙士權(quán)稱，今年，將在全省建成1萬個村級體驗店，在全國成立10個省級分公司，銷售收入預(yù)計10億元；未來將形成樂村淘物流、樂村淘研究院、樂村淘俱樂部、樂村淘支付、樂村淘經(jīng)濟云圖、樂創(chuàng)客等多個板塊，形成產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模效應(yīng)山西墻體廣告。
而在山西晉淘天下的女掌柜袁甜看來，農(nóng)產(chǎn)品銷售絕對不能降價，降價就是自降身份。價格降了，農(nóng)民利潤少了，以后就不會再種。
“在網(wǎng)上買農(nóng)產(chǎn)品的都是什么人？是80后、90后。未來網(wǎng)絡(luò)上消費農(nóng)產(chǎn)品的主力，也是這些人。這些人最看重的是什么？是品質(zhì)，是安全?！痹鸨硎荆鲛r(nóng)產(chǎn)品，做銷售農(nóng)產(chǎn)品的電商，一定要以誠相待，通過優(yōu)良的品質(zhì)、實惠的價格留住消費者。
融資貸款難農(nóng)企頻“喊渴”21億信貸資金送來及時雨
想擴大生產(chǎn)規(guī)?？嘤跊]有資金；想去銀行貸款，因沒有抵押物或找不到擔(dān)保對象貸不到款……對于農(nóng)企而言，這種望“錢”興嘆的挫敗感，讓企業(yè)常常陷于苦苦掙扎的境地。
臨汾一農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負責(zé)人張林用“艱辛”二字形容這幾年的融資過程。張林所在企業(yè)屬于“公司＋農(nóng)戶＋合作社”的運營模式，專門從事種植、加工、銷售有機食品?！皼]有像樣的抵押物，從銀行貸款的路子幾乎被堵死。無奈之下，企業(yè)會從第三方機構(gòu)借款，成本高得令人咋舌?！睆埩终f道，很多農(nóng)企難以持續(xù)發(fā)展的癥結(jié)就在于此。
張林遇到的尷尬絕不是個例。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、尤其是農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域的資金缺乏，是“買難”“賣難”的癥結(jié)所在。
本屆農(nóng)博會首開涉農(nóng)金融創(chuàng)新對接洽談活動，就我省農(nóng)業(yè)發(fā)展情況、金融扶植政策、涉農(nóng)信貸政策等展開對接?；顒蝇F(xiàn)場，山西省平遙縣龍海實業(yè)有限公司、太原市河西農(nóng)產(chǎn)品有限公司等6家公司與中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、山西省農(nóng)村信用聯(lián)社簽署了21億元總額的信貸資金。此外，山西證券股份有限公司等三家券商也和9家農(nóng)企現(xiàn)場簽署了相關(guān)融資合作協(xié)議。“我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展總體規(guī)?？焖贁U張，新建項目勢頭猛、投資大、檔次高?！笔∞r(nóng)業(yè)廳副廳長王進仁介紹，每年投資在億元以上的項目將近100個，并呈現(xiàn)出全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、科技含量高的特點。2014年，全省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)實現(xiàn)銷售收入1252億元，近5年平均增長20%以上，今年有望超過1400億元。
我省陸續(xù)出臺了一系列惠農(nóng)扶農(nóng)政策。通過加大對重點龍頭企業(yè)、特色農(nóng)業(yè)、重大農(nóng)業(yè)項目的信貸投入；針對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、扶貧基金、補貼資金等專項資金，發(fā)放配套貸款；對已確權(quán)的土地，發(fā)放抵押貸款等方式，形成了支持我省“三農(nóng)”發(fā)展的“資金洼地”。截至目前，全省已有32家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，413家省級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，800多家規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。
目前，我省的農(nóng)業(yè)信貸簽約資金規(guī)模已由2009年的37億元增加至今年的600多億元。針對農(nóng)企融資難問題，中國農(nóng)業(yè)銀行山西省分行副行長王靜蓉表示，中國農(nóng)業(yè)銀行山西省分行今后將把“三農(nóng)”信貸作為支持重點，為農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商和銷售商提供小企業(yè)簡式快速貸款、小企業(yè)自助可循環(huán)貸款、中小企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、動產(chǎn)質(zhì)押貸款、農(nóng)業(yè)合作社貸款等產(chǎn)品。
新型職業(yè)農(nóng)民為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入新活力
膚色黝黑、頭戴草帽、身材健碩，這是傳統(tǒng)農(nóng)民的典型形象；皮膚白皙、身著軍綠色夾克、大學(xué)畢業(yè)，這是80后新型職業(yè)農(nóng)民段杰鑫的形象。段杰鑫不僅顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)民的形象，他所領(lǐng)辦的合作社由原來的5戶入股農(nóng)民，發(fā)展到今天的187戶入股農(nóng)民，5個種植基地3045畝土地，年銷量700多萬元。
走進農(nóng)博會現(xiàn)場，有一處展區(qū)格外引人關(guān)注，那就是第一次出現(xiàn)在農(nóng)博會上的新型職業(yè)農(nóng)民展區(qū)。主要宣傳全省新型職業(yè)農(nóng)民培育政策，展示新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)新成果。段杰鑫是本屆農(nóng)博會上12位新型職業(yè)農(nóng)民中極具代表性的人物。段杰鑫介紹，2009年，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成立了鑫磊種植專業(yè)合作社。2010年開始種植糯玉米，并修建糯玉米真空包裝加工廠，相比大田玉米每畝增收200元。2012年起，他帶領(lǐng)合作社成員利用坡地、旱地，種植藜麥、小米、黑谷子、糜子等小雜糧。“農(nóng)民每年每畝地的分紅，由原來的100元增加到7000元?！倍谓荟握f，2010年，他先后參加在原平農(nóng)校舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、新興職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，先進的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)與現(xiàn)代經(jīng)營管理，讓合作社的發(fā)展如虎添翼。
省農(nóng)業(yè)廳科教處處長薛志省說，2014年，農(nóng)業(yè)部啟動實施新型職業(yè)農(nóng)民培育工程，并將我省確定為全國試點省，省政府也將新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)列為為農(nóng)民辦的五件實事之一，納入省政府目標責(zé)任制考核范圍?！靶滦吐殬I(yè)農(nóng)民，為全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入了生機和活力，是本屆農(nóng)博會上一道獨特的風(fēng)景線。他們將帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)，增加收入。”薛志省說道。
